אסטרטגיה תקראו לו: הרהורים שיווקיים מתוך הספר.

[קופירייטה]

אגב שבוע הספר,
מה אתם אומרים
הייתם יוזמים שבוע הבגד או הנעל?

כל עסק צריך שבוע הספר
הרבה שנים לקחו לי לפענח את הקונספט הזה, מי צריך שבוע הספר, למה המציאו אותו, ובשביל מה זה טוב.
השבוע, אחרי שהתחדשתי בשני ספרים ב99, שאפילו 1 לא בטוח שהייתי קונה במחיר המלא, עליתי על זה.

אז מי צריך חודש הספר?
כולנו:
הקונים, והמוכרים.

למה המציאו אותו?
לפי ויקיפדיה, הצעה לקיומו של שבוע הספר העברי עלתה ב-19 בנובמבר 1924, ביוזמת "המשרד להפצת הספר העברי בארץ־ישראל" במטרה ליצור תעמולה ופרסום לספרות העברית.
חשבתי למצוא בויקיפדיה מטרה ראשונית של עידוד קריאה עברית? אז לא, שבוע הספר תמיד היה גימיק שיווקי.
זו רק אני שפספסתי את זה.

בשביל מה זה טוב?
בשביל התירוץ.
חנויות הבגדים והנעליים לא צריכות שבוע כזה, כי להן יש סופעונה, שהוא תירוץ מצוין למכור יותר.
אבל לחנויות והוצאות הספרים אין, וככה הן מצאו דרך נהדרת למכור יותר:
*במחירים נמוכים, בלי שזה יפגע בתדמית של החנות, ובמחיריה הקבועים
*בלחץ של מבצע שיש לו תאריך סיום. שאם לא תנצלו אותו כאן ועכשיו, תצטרכו לחכות לו שנה נוספת בסיבוב
*ועל הדרך: להיפטר מסחורה תקועה, ולשחרר מקום במחסנים

אז איך אתם יוצרים 'שבוע ספר' בעסק שלכם?
רוצים לחשוב על זה ביחד?

 

[הכלבויניק]

עיין ערך בלאק-פריידי על כל גלגוליו ונספחיו.

 

[גבריאל פ.]

התכוונת לשבוע הספר שנמשך כחודש וחצי...

 

[אב"ג]

אז איך אתם יוצרים 'שבוע ספר' בעסק שלכם?
רוצים לחשוב על זה ביחד?

הגימיק של "שבוע הספר" קיים (כמעט) רק בספרים בגלל אופי השיווק של ספרים. הקונספט הזה לא מתאים לרוב העסקים.
יש לזה כמה הסברים שיווקיים בסיסיים.
דוגמה קיצונית זה טיסות - ברור שלא כל עסק יכול לעבוד לפי סגנון המכירות של הטיסות שהמחירים משתנים כל יום וכל שעה.

 

[קופירייטה]

הגימיק של "שבוע הספר" קיים (כמעט) רק בספרים בגלל אופי השיווק של ספרים. הקונספט הזה לא מתאים לרוב העסקים.
יש לזה כמה הסברים שיווקיים בסיסיים.
דוגמה קיצונית זה טיסות - ברור שלא כל עסק יכול לעבוד לפי סגנון המכירות של הטיסות שהמחירים משתנים כל יום וכל שעה.

שבוע הספר נועד ליצור עונתיות בשוק שברמת העקרון אין בו כל כך עונתיות.
העונתיות עושה טוב לכל שוק, קונים ומוכרים, וקיימת כמעט בכל תחום.
כשהיא לא קיימת, מומלץ ליצור אותה.
את הדוגמא לא הבנתי. דווקא בטיסות הנושא של העונתיות מאוד מוחשי. חודשים שבהם הטיסות זולות יותר או יקרות יקרות, ודד ליינים של מתי עולה או יורד המחיר.

 

[אב"ג]

שבוע הספר נועד ליצור עונתיות בשוק שברמת העקרון אין בו כל כך עונתיות.
העונתיות עושה טוב לכל שוק, קונים ומוכרים, וקיימת כמעט בכל תחום.
כשהיא לא קיימת, מומלץ ליצור אותה.
את הדוגמא לא הבנתי. דווקא בטיסות הנושא של העונתיות מאוד מוחשי. חודשים שבהם הטיסות זולות יותר או יקרות יקרות, ודד ליינים של מתי עולה או יורד המחיר.

על העיקרון של העונתיות אין חולק.
מסתבר שלא קיים עסק שאין בו עונתיות.
השאלה באיזה רמה.
מכולת שהמחירים שלה ינועו ברמה של המחירים של טיסות מן הסתם תפשוט רגל.

טיסות כאמור זה הדוגמה הקיצונית של העונתיות.
מן העבר השני עומד מן הסתם "שבוע הספר".
בספרים כמו ספרים הכל טכני ובאנלי. ולא היה סיבה לעשות מבצעים, אז המציאו "שבוע הספר".

 

[קופי 100]

אני חושב שככל הנוגע לקהל החרדי וספרי קריאה, בהחלט יש עונתיות. חנוכה זה זמן שקונים ספרים (דמי חנוכה?) לפני חגים עם חול המועד ובמיוחד פסח, קונים ספרים. אבל אם אפשר גם שבוע הספר אזה למה לא.

 

[קופירייטה]

על העיקרון של העונתיות אין חולק.
מסתבר שלא קיים עסק שאין בו עונתיות.
השאלה באיזה רמה.
מכולת שהמחירים שלה ינועו ברמה של המחירים של טיסות מן הסתם תפשוט רגל.

טיסות כאמור זה הדוגמה הקיצונית של העונתיות.
מן העבר השני עומד מן הסתם "שבוע הספר".
בספרים כמו ספרים הכל טכני ובאנלי. ולא היה סיבה לעשות מבצעים, אז המציאו "שבוע הספר".

בול!

את כל מה שאני כתבתי בצורה מתחכמת כהרגלי, בקטע הראשון
הבאת כאן בצורה פשוטה וקולעת.

בפעם הבאה שאצטרך מתורגמן, אדע למי לפנות

 

[חמצוץ]

במענה ל @קופי 100 ו @קופירייטה .
חושב ששני הצדדים צודקים.
שוק הספר, יותר העברי, יותר החרדי, מחולק לשני תחומים.
ישנם הספרים העונתיים, בהם בהחלט יש עונות. כמו למשל הסדרות הפופולאריות היום דוגמת "ומתוק האור" ועוד כהנה וכהנה (לא זוכר הכל, אולי @דוד ריזל הקופירייטר של "יפה נוף" ישתף אותנו בסדרות נוספות מהסוג המתקתק הזה...) בהם פשוט שיווק הספרים הולך רגל ברגל עם שלושת הרגלים, ושאר המועדים, זמני השמחה, האבל וההתעוררות.
כמובן שבעונות מסויימות, כמו פסח - ערבו וצאתו, ערבו משום תעסוקה לחג צאתו משום אפיקומן שבחג - וחנוכה, ועוד מועדים בהם מלבד ספרי העונה הולכים גם ספרים כלליים.
גם באופן כללי נהנה שוק הספרים מפופולאריות שאין לשאר שווקי הביגוד וההנעלה, דווקא משום שהוא דינאמי ומתקשר היטב לכל אירוע.
התלמיד עולה לישיבה - ספר הדרכה של הרבה ברייער, סיים מסכת - ספר שאיפות, לאמא - ספר של חיה הרצברג או דווקא "ילדה נוף" של הגב' קפלר.
אבל, ברור שבאופן כללי שוק הספרות סובל מכך שהצורך בו פחות מורגש.
למעט ענייני העונות, אין בלאי בספר כבנעל, ואכמ"ל בהבדלים...
ולחלק הזה של שוק הספר, דומני, הגיע הפתרון הנאה בדמות שבוע, חודש ואולי בקרוב גם שנת הספר...