הנושאים החמים
בעצם הכל מתחיל עם גרפים כאלה פחות או יותר שמבטאים עלית מחירים
ואז כשהגרף חוזר על עצמו במידי הרבה וריאציות זה כבר מקבל שם
"עליית מחירים"
ואז כולנו נזכרים ב"מחאת הקוטג'"
ומיד חושבים על הפתרון שנקרא בלשון העם
"חרם צרכני"
שמהותו החרמת מוצר או חברה במטרה להפחתת המחיר חזרה
מה בעצם גורם לי לכתוב את המאמר הזה?
כל פעם שעלה פוסט על עליית המחירים וחרם צרכני
מיד האשכול נכנס לשאלה האם החברות מרוויחות פחות או לא
אז זהו שלדעתי חשוב לזכור שזה לא הנושא
למה?
כיוון שחרם צרכני אינו "עונש" להחברה או למוצר שאותו אנחנו מחרימים
אז מהי כן מטרת החרם?
בעיני צריך קודם להבין מה גורם לעליית המחירים
קודם כל עלינו להבין שחברה מסחרית במהותה צריכה להרוויח כמה שיותר
אם היה לי מנכ"ל שלא מעלה מחירים מתוך התחשבות בציבור הייתי מפטר אותו
ולדעתי כל מי שקורה את הטור הזה היה מתנהג באותה דרך בדיוק
אז איך נקבע המחיר
למה לא כל יום עולה המחיר?
יש מושג פשוט שנקרא: היצע וביקוש
את הכלל הזה ציירו בויקיפדיה
כך
יש את נקודת האמצע שהיא המחיר הראוי לפי עלות + אחוזי רוח וכו
והוא נשאר קבוע בהנחה שיש100% ביקוש להיצע
מה קורה כשהביקוש עומד על פחות מ100%
אז מורידים את המחיר והביקוש עולה
מה קורה כשהביקוש עומד על יותר מ100%
אפשר לעלות את המחיר ואפילו שהביקוש ירד הוא יגיע ל100%
כשמדובר בגוף שמוכר המון פריטים
החשבון קצת יותר מורכב
הנוסחה בערך:
הרווח מהעלאה צריך להיות יותר גבוה מההפסד מירידת הביקוש
טוב אז למה לא מעלים את המחיר כל יום
ברור שהעלאה מופרזת תגרום לירידת ביקוש מופרזת
אז למה החברות מספרות לנו שהם מעלות מחירים כדי לא להפסיד?
התשובה שלי:
כדי שלא נכעס עליהם כי כעס מוריד ביקוש בצורה משמעותית
לפני שאמשיך להסביר למה אני בעד חרם חשוב לי לציין
בהעלאת מחירים אין שום דבר לא מוסרי
מנכ"ל שלא מעלה מחירים כשהוא יכול
חסר לו במוסר העבודה
אמא/אבא שיכולים להעלות את ההכנסה הביתית ולא עושים את זה זה מעשה לא מוסרי בעיני
העלאת מחירים היא ניצול של כללי השוק
לצורך המטרה של הגוף העסקי
או לצורך הפרנסה של המשק בית
אז למה בכל אופן חרם צרכני?
התשובה שלי פשוטה
ניצול של כללי השוק לטובתנו
שמנכ"ל יבין שהעלאה לא תסתכם בהעלאה של 10% וירידה בביקוש של 5%
אלה שהעלאה של 10% תוריד את הביקוש ב15%
למה זה כל כך חשוב להבין את זה?
כי הרבה אנשים חושבים שאם חברה X באמת ירד לה הרווחים
זה לא המקום לחרם צרכני
והאמת שזה לא ככה
כי כמו שאמרנו שהורה שיכול להכניס סכום כסף מסוים ומכניס פחות הוא לא מוסרי
גם הורה שיכול לקנות יותר עם הסכום שהוא מכניס וקונה פחות זה גם לא מוסרי
יכולות להיות שתי סיבות למה לא לעשות חרם צרכני
או במילים אחרות למה העלאת מחירים תהיה מוצדקת
א אם זה דבר שאין לו תחליף (ושמה אולי יש מקום למוסריות אם זה צורך חיוני)
ב אם החרם יגרום לקריסה של גוף או ענף שאנחנו רוצים שיישאר
אם לא אין שום סיבה בעולם שלא נקבע שביקוש יורד משמעותית יותר ממה שמחיר עולה
חרם הוא לא עונש! הוא הכלי שלנו לקבוע אחרת את כללי השוק!!!
הערה קטנה לסיום
החרם הצרכני צריך להיכנס לתפיסת עולם שלנו
המחיר הוא הדבר הראשון שמסתכלים שקונים
והמותג הוא הדבר השני
אם נתחיל להסתכל ככה על הדברים
הדבר שחברות ידעו שהכי משפיע על הביקוש הוא המחיר הנמוך
