שיווק עסק

[קודינובר]

בס"ד
אני כיום עומד בפני פתיחת עסק, כאשר השיווק שלו יתבצע על ידי או ע"י סוכנים מטעמי בפגישות אישיות ע"מ לצבור לקוחות, השאלה היא עקרונית- האם מומלץ להגיע עם חומר כתוב, או עם מצגת שקופיות המתארת את פעילות העסק, אשמח לקבל חוות דעת מהמומחים, וכן דעות לכאן ולכאן.

 

[יויוכוכו]

פגישות עם לקוחות פוטנציאלים? או פגישות עם עסקים?

בכל מקרה לי אישית מצגת נותנת קונוטציה (?) שלילית.

 

[naamah]

למה זה סותר?
מצגת עשויה היטב על מחשב נייד, וחומר כתוב לחלק ללקוח שיקח הביתה. גם וגם.

 

[update]

גם וגם, וגם תשאיר פתח לשליחת מייל עם חומר נוסף..

 

[AN130]

שאלה : מה זה הקשור שהשארת?

 

[עדיאל]

אם החלטת ללכת על מצגת, היא חייבת להיות עשירה בתוכן ובנויה היטב.

סתם מצגת "פאוור פוינט" עם חמשה מסכים שיותירו את הלקוח הפוטנציאלי עם תחושה של בזבוז זמן והצצות רגוזות לעבר השעון - טוב לו שלא נברא.

אם כבר, כדאי להשקיע ולהפיק מצגת בנויה, עשירה בתוכן, לאחר שתשב עם קופירייטר, ורק לאחר שתקדיש מחשבה ומשאבים, ה בעצם אתה רוצה לספר ללקוח. תבנה את המצגת צעד אחד צעד. מסודר ועשיר במידע.

ועוד דבר - אל תפריז באפקטים...

כך גם לגבי החומר הכתוב, שווה להשקיע בפולדר מכובד ורשמי, ובו פרוספקט מקיף, פרטני, מעוצב בקו חלק ונעים למקרא. כתוב ברהיטות ובבירור.
הניירת הנוספת שברצונך להעמיס עליו - השתדל לעצב את כולם בקו אחיד.

 

[מiכר]

אם מוזמני הפגישות הם מ'העולם הגדול',
העולם עובד היום על מצגות, לא תוכל להמלט.

בציבור שלנו זה לא מוכר.

 

[עדיאל]

בציבור שלנו זה לא מוכר.

???
ועוד איך מוכר...

 

[פוס]

בס"ד
אני כיום עומד בפני פתיחת עסק, כאשר השיווק שלו יתבצע על ידי או ע"י סוכנים מטעמי בפגישות אישיות ע"מ לצבור לקוחות, השאלה היא עקרונית- האם מומלץ להגיע עם חומר כתוב, או עם מצגת שקופיות המתארת את פעילות העסק, אשמח לקבל חוות דעת מהמומחים, וכן דעות לכאן ולכאן.

זו שאלה כללית מידי, שאי אפשר להביע עליה דעה.
יש תחומים בהם חומר כתוב מתאים יותר ויש תחומים בהם מצגת תעשה את העבודה טוב יותר, יש גם מקומות שזקוקים לשניהם יחד.

מומלץ שתפנה ליועץ שיווקי שיעזור לך להכין תוכנית המותאמת לצרכים שלך.

 

[קודינובר]

פגישות עם לקוחות פוטנציאלים? או פגישות עם עסקים?

בכל מקרה לי אישית מצגת נותנת קונוטציה (?) שלילית.

ולמה?

 

[יויוכוכו]

ולמה?

מאחר ואנשים הפכו את עניין המצגות לנסיון שיווק ל"כסף קל" "עבודה מהבית" "רוצה להרוויח כסף?" ועוד...
ורבו האנשים שהלכו למפגשים כאלה-ואחרים וישבו וראו מצגת מושקעת.
שמו כסף..............ובסוף בכו.

אז היום אתה רק מדליק מצגת אנשים נרתעים וחושבים שאתה הולך לעשות עליהם קומבינה.

לכן שאלתי אותך אם זה לאנשים פרטיים או לבעלי עסקים, כי בעלי עסקים לא נרתעים ממצגות.


בהצלחה

 

[קודינובר]

מאחר ואנשים הפכו את עניין המצגות לנסיון שיווק ל"כסף קל" "עבודה מהבית" "רוצה להרוויח כסף?" ועוד...
ורבו האנשים שהלכו למפגשים כאלה-ואחרים וישבו וראו מצגת מושקעת.
שמו כסף..............ובסוף בכו.

אז היום אתה רק מדליק מצגת אנשים נרתעים וחושבים שאתה הולך לעשות עליהם קומבינה.

לכן שאלתי אותך אם זה לאנשים פרטיים או לבעלי עסקים, כי בעלי עסקים לא נרתעים ממצגות.


בהצלחה

א. זה לא שיווק רשתי או משהו, שאי אפשר להסביר את זה בעל פה אז עשו מצגת.
ב. זה מיועד אך ורק לאנשי עסקים, שהם גם בשיווק רשתי לא יתייחסו אם זה לא שווה את זה.

 

[טוהר]

כל כלי שיווקי הוא כלי טוב השאלה מתי איך ולמי הוא מיועד.

לדוגמה: אם תציע לאיש עסקים עסוק לצפות במצגת הוא ישלח אותך למזכירה המשועממת שלו או הבייתה
אולם לפרוספקט יש קצת יותר סיכוי אם יונח אצלו ביד בזמן ובמקום הנכון. לכן במקרה זה, פגישה פרונטלית שנקבעה מראש (שתהיה מהירה וקולחת) ובמהלכה מוגש פולדר עם חומר לעיון לאחר הפגישה(והפניה לאתר אינטרנט איכותי כמובן) תהיה הדבר הנכון.

לעסקים קטנים יותר מומלץ לשלוח מכתבים אישיים (במעטפה מבויילת לא פלייר) ותוכן שיווקי קצר וקולע. אם המוצר שלך יוצג כראוי, צפה לתגובות בזמן קצר. בכל מקרה כדאי להרים טלפון ולשאול האם קיבלתם את המכתב שלנו, לעיתים בעל העסק מתרשם מהמוצר אך שוכח או לא מוצא זמן לפנות חזרה. פניה חוזרת אליו תפיק פגישה. נכון שיהיו גם נפנופים אבל אלה החיים לא??

וכן על זה הדרך...

בכל מקרה מצגת לא שולפים בכל פגישה ואם שולפים זה כשהלקוח שואל שאלות עניינות ואז בנימוס שואלים אם הוא מעוניין לראות מצגת קצרה על השירות (בדגש על קצרה) תמיד ניתן להציע לו לאחר החלפת כרטיסי ביקור, לשלוח במייל את המצגת, אם אינו מעוניין לצפות בה במהלך הפגישה.

בהצלחה

אדיר