פגישת הכרות עם לקוח

[אביה.]

שלום וברכה,
אשמח לדעת בדחיפות על מה מדברים או מה מציגים
בפגישת הכרות עם לקוח לא מחייבת.

עד עכשיו היו אלו לקוחות שמכירים אותי (שכנים או משפחה או...)
וישר צללנו לתכנון והעיצוב.

כרגע מבקשים פגישת הכרות ואין לי מושג מה אמור לקרוא שם במדויק.
(מעט בלחץ כי זה מזכיר לי מעט מעולם מכירות שאני ממש לא אוהבת)
משהי יכולה למקד על שאלות עקריות?
מה אמורה להעביר להם שהשיחה ''תמכור''?

תודה מראש.

 

[rona51]

בס"ד
ראשית!
לשדר ביטחון עצמי ונעימות גם יחד.
לגופו של עניין. לבא עם דף ועט.
ולשמוע מהם כמה בני משפחה.? טווח גילאים,(מתבגרים וכו') מה הצרכים מה המאפיינים שלהם-יותר ספייס או יותר חלוקה.
סגנון מופנם יותר או מוחצן לגבי מטבח וסלון שזה אומר פתוח או מוצנע יותר.
כמה חדרי שירותים ורחצה?
האם מארחים הרבה?
האם המטבח=קרי -הבישול והאפייה הם חלק מה- d.n.a.?
וכמובן מה הסגנון שלהם סטנדרט או סטייל מסויים?
ואז לבנות פרגרמה ולפי"ז להתקדם במישור התכנוני גרפי.
כמובן שכל זה בראשי פרקים. ולא כתבתי בפירוט אלא באופן כללי.
כמה שפחות לספר סיפורים. אלא לשדר יותר ענייניות כבקי ורגיל.

 

[אביה.]

לשדר ביטחון עצמי ונעימות גם יחד.
לגופו של עניין. לבא עם דף ועט.
ולשמוע מהם כמה בני משפחה.? טווח גילאים,(מתבגרים וכו') מה הצרכים מה המאפיינים שלהם-יותר ספייס או יותר חלוקה.
סגנון מופנם יותר או מוחצן לגבי מטבח וסלון שזה אומר פתוח או מוצנע יותר.
כמה חדרי שירותים ורחצה?
האם מארחים הרבה?
האם המטבח=קרי -הבישול והאפייה הם חלק מה- d.n.a.?
וכמובן מה הסגנון שלהם סטנדרט או סטייל מסויים?
ואז לבנות פרגרמה ולפי"ז להתקדם במישור התכנוני גרפי.
כמובן שכל זה בראשי פרקים. ולא כתבתי בפירוט אלא באופן כללי.
כמה שפחות לספר סיפורים. אלא לשדר יותר ענייניות כבקי ורגיל.

תודה אבל זה בדיוק משעשיתי עם הקודמים, לא?
הוא לא מעוניין שאתחיל לתכנן ביסודיות מלמעלה
רק מפגש לראות אם מתאים בכלל
גם אז כל השאלות האלה?

 

[מרים פינקל]

בהחלט.

 

[AutoCAD]

אם הלקוח רוצה פגישת הכרות, כנראה הוא לא מכיר אותך מספיק, כן?
לכן בנוסף לכל מה שכתבו מעלי תקדישי גם זמן להציג את עצמך ואת העבודות שלך להתרשמות.

 

[ביתילי]

בפגישת הכרות את צריכה הרבה להקשיב ללקוח,
לשמוע את חלומותיו והפנטזיות שלו,
ככל שתהיי קשובה יותר תהנהני בראש, תביני ותשדרי אמפתיה זה יהיה יותר טוב.
פרט לכך את צריכה להסביר להם בקצרצרה את תהליך העבודה איתך,
ועוד פרט חשוב, לא לתת מקום מידי לדיבורים על כסף, זה מוציא את החשק הרוח והחזון מחלומותיו של הלקוח
כן את יכולה לומר במילה אחת למשל: את התשלום הראשון מעבירים כש....
זהו.
להיות בטוחה בעצמך ב100 האחוזים שאת יודעת ומסוגלת לעשות הההככככל גם אם זה פעם ראשונה בשבילך, - הם לא אמורים לדעת את זה.
ולפני הכל זה להתפלל למי שנותן הכל שיתן לך את הכי טוב עבורך. (ולא לחשוב אני לא טובה ב... כי לא סגרתי עיסקה - אלא העיסקה לא נסגרה כי לא התאמנו/כי לא רצו משמים/כי יש לי עדיין מה ללמוד בנושא המכירות)
המון הצלחות.