מדריך מקצועי ועוד פרסומת גאונית אחת קטנה

[Natan Galant]

מודעה קטנטנה שפורסמה בעיתונות. תראו איך עם המילים הנכונות מגיעים לתוצאות מדהימות.
אם בדיון הקודם דיברנו על שפה שמאלצית מידי שלגמרי מרחיקה את הקוראים, וידידי @אשר לב התווכח ואמר שההפך! ההפך! הכתבה פונה ב ד י ו ק לקהל היעד. ומה לעשות שהקורא הפשוט - אתם - הוא לא קהל היעד.

היום אציג בפניכם מודעה עילאית של חברה העוסקת בהפניה למקומות עבודה. כמובן לא ננקוב בשמה ואנא המנעו מכך גם אתם.
חברה זו מחפשת קהל יעד מסויים: גברים/נשים חסר השכלה ועבר תעסוקתי, המחפשים להתחיל בעבודה הראשונה שלהם.

אותם אנשים רוצים תנאים לא הכי הגיוניים, היות ואין להם מושג בשוק העבודה. והחסם הכי גדול: הקושי הנפשי לצאת ולהתחיל לעבוד, למרות אי הנעימות שבדבר. בייחוד - שלא יראו אותי! תנו לי לעבוד במשרד נכבד וסגור עם הרבה כסף לשעה...

ועכשיו תכל'ס.
הכתיבה של המודעה - חכמה מאוד. היא אינפורמטיבית, ודורכת בפראות על כל הנקודות שציינו.
פנו אלינו - ותקבלו את עבודת החלומות שלכם.
גם עבודה נוצצת ("שר בכיר"), גם קלה עד כדי גיחוך ("סידור כיבוד"), גם מפנקת (7000 ש"ח!).

המודעה השניה גאונית אף היא. פקיד - אבל מהבית. ועוד לרופא. איזה כבוד וכיף ויוקרה. ובשכר גבוה במיוחד (למה שרופא ישלם שכר כזה ועוד דרך חברת השמה? הוא יביא לעבודה את אחיינית שלו בשכר מינימום בלי קלות).

מסקנה, ידידיי?
חכו לפני שאתם כותבים ללקוח מלא מילים והברקות מילוליות.
בררו איתו בדיוק מי קהל היעד, מה רוצים להשיג, מהן נקודות החולשה של אותו קהל יעד - ואז כתבו בדיוק על כאבים אלו.

נ.ב.
אנא המנעו מכתיבת שם החברה בתגובות, זה לא רוולנטי.
מלא הצלחות!

 

[אשר לב]

מסקנה, ידידיי?
חכו לפני שאתם כותבים ללקוח מלא מילים והברקות מילוליות.
בררו איתו בדיוק מי קהל היעד, מה רוצים להשיג, מהן נקודות החולשה של אותו קהל יעד - ואז כתבו בדיוק על כאבים אלו.

נכון מאוד.

ואגב, יש כאן נקודה נוספת שאפשר לשים לב אליה:
בשפה המקצועית קוראים לזה 'פרסום גרילה'.

אותה חברה הבינה שבכדי להגיע לקהל היעד, אין שום סיבה שהם 'ימרחו' ויבזבזו עמודי פרסום יקרים.
הם הבינו בדיוק למי הם רוצים לדבר - לאנשים ש'חופרים' במדורי הדרושים על בסיס קבוע.
ושם, בזיל הזול, באותיות קטנות ובניסוח פשוט, יש ביכולתם לצוד את תשומת לבו ולהעביר לו את המסר הפרסומי.

אז אם אתה קופירייטר שרוצה בטובת הלקוח, ואתה לא עובד במשרד פרסום שעושה את הכסף הגדול ממכירת שטחי פרסום ותיווך הדפסות - אתה יודע לפלח באופן מדוייק את קהל היעד ולתת ללקוח שלך אפיקי פרסום זולים ויעילים, באמצעות שתילת פרסום מדוייק שאינו דורש בזבוז משאבים.

 

[שלחן עורך]

הכל היה טוב ויפה אם היה שמץ של אמת באחת מן המשרות המדוברות, ולא רק פתיון כדי להודיע לפונים 'סורי, העבודות האלו כבר אינם רלוונטיות, אך יש לנו עבודה מפנקת אחרת בגיוס תורמים, 25 ש"ח לש' + בונוסים מפנקים'...

אגב. מדוע הנך מפרסם פוסטים אלו בקהילת כתיבה מקצועית, ולא בקהילת פרסום הרלוונטית לעניין הרבה יותר?
ואם חיסרון החגורה בעוכרך, אל דאגה, השערתי שתקבל אותה בקלות...

 

[ביזנסטורי - אילה]

לא חסרים אנשים שרצו באמת לעשות קריירה
ונפלו בפח של קריירת חפירה בעמודים מודפסים מלאי עבודות בלתי רלוונטיות בעליל.
לא יודעת עד כמה הפרסום שלהם יעיל.
יש עליהם ברחוב הרבה יותר ביקורת מההיפך.

 

[אשר לב]

לא יודעת עד כמה הפרסום שלהם יעיל.

סביר להניח שאם הוא לא היה יעיל, הם לא היו ממשיכים איתו.
כמובן שלשקר אין רגליים וכו'.
הדיון הוא תיאורטי על סגנונות פרסום וכדו'.

 

[קנקן חדש]

לא חסרים אנשים שרצו באמת לעשות קריירה
ונפלו בפח של קריירת חפירה בעמודים מודפסים מלאי עבודות בלתי רלוונטיות בעליל.
לא יודעת עד כמה הפרסום שלהם יעיל.
יש עליהם ברחוב הרבה יותר ביקורת מההיפך.

תלוי מה מטרת הפרסום, אם הם רוצים להשיג לעצמם לקוחות שישלמו על עירמת הדפים המודפסים, הרי שהפרסום יעיל עד כדי תשלום מלא פלוס בונוס לקופירייטר, אבל אם באמת רוצים לעזור לאנשים לעשות קריירה, אז נכון לא זו הדרך.