הנושאים החמים
פגשתי אתמול את היועץ עסקי מלווה של המכון, וקיבלתי ממנו נקודה מעניינית המשפיעה לענ"ד על כל העסקים באשר הם, אבקש לשתפה עם הציבור:
אפתח במשל מחיי הישיבה:
מדי ערב בסדר שלישי היה נוחת בישיבה יהודי מבוגר, גרוש ללא משפחה, למד, דיבר עם הבחורים בלימוד, התעניין בהווי הישיבה וגיוון את החיים.
אותו יהודי עבד שעות רבות (לעיתים אף 14 שעות ביום!) בעבודה עם משכורת יפה, וכיוון שהיה בודד וכל החברה שלו היו הבחורים אהב לפנק אותם, קנה מזונות, השתתף בכמה מאות שקלים בכל חפל'ה לבחור שהתארס, הביא טשולנט בשרי חם ובירה קפואה בשבת בבוקר, ועוד.
אותו יהודי הוגדר בפי הבחורים 'הנגיד של הישיבה', והראיה, הוא השתתף בעלויות כל סעודת יארצייט קטנה כגדולה, כל בחור שהתארס קיבל סיגריות לחלק, ועוד...
לעומתו אחד מרבני הישיבה, שהיה מפורסם ב'תורה וגדולה במקום אחד', לעולם לא הצליחו להוציא ממנו אפילו 20 ש"ח השתתפות במזונות, ואילו אותו יהודי מה לא תרם? סעודות יארצייט, יין לשבת, טשולנט, מזונות, השתתפות בנסיעה לקברי צדיקים ועוד.
יום אחד כאשר התרבו ספסלי הישיבה, והיה מחסור עצום במיטות בפנימייה, החליט אותו אחד מרבני הישיבה שעל הישיבה לבנות מבנה נוסף לפנימייה בעלות של כ 10 מיליון ש"ח, כמובן שנפתחה מגבית לכל בוגרי הישיבה לדורותיה, אך עוד לפני המגבית היה צורך במקדמה של קרוב למיליון ש"ח.
אותו אחד מרבני הישיבה, שאף יסד את רעיון הקמת המבנה החדש, תרם במזומן את מלוא הסכום לעילוי נשמת אמו ע"ה, כן מיליון ש"ח במזומן!!!
לעומתו כאשר פנינו לאותו 'נגיד של הישיבה' לשמוע כמה הוא מתכנן לתרום למבנה החדש של הפנימיה, הוא התחיל להמטיר אש וגופרית על הישיבה שלא דואגת לבחורים לאוכל, ורק לבנות יודעת וכו', ובקיצור לא תרם כלום.
באותה תקופה, כבחורים צעירים, חשבנו שאכן יש לו משהו נגד הבנייה ולכן הוא לא תורם למבנה החדש, ורק לדברים שהוא מאמין בהם מזונות וכו'.
כשבגרנו הבנו, שאותו יהודי היה באפשרותו לתת לכל מטרה כמה מאות שקלים, במטרה חשובה לליבו במיוחד כמה אלפים, מזונות הוא יכל לשלם 500 ש"ח ולהיות ה'נגיד של הישיבה', למבנה החדש גם אם הוא היה תורם 5,000 ש"ח לא היה בזה כל חידוש, זה הסכום שהישיבה ביקשה מכל הורה של תלמיד. כך שאם הוא יתרום 5,000 ש"ח הוא לא ייקרה נגיד אלא סטנדרט ויתחילו לפקפק ב'נגידותו', הוא העדיף ובצדק להתחמק....
הסיפור הזה מהוה תמרור לכל בעלי העסקים, האם אנחנו עשירים ב'כסף קטן' או ב'כסף גדול'.
יש לי ידיד בעלים של חנות גדולה בעיר מגורי, שראיתי אותו לא אחת רב עם סוכנים על סכומים קטנים, והתפלאתי, על כאלו סכומים אתה רב, שווה לך להתעסק עם זה... לעומתו יש לי ידיד נוסף גם הוא בעל חנות בעיר מגורי, שתמיד ראיתי את הרוחות בה הוא חיי, לא מתחשבן על השקל, וכו'. בצעירותי חשבתי כי פשוט העסק של השני יציב יותר....
לפני תקופה היה לשניהם הזדמנות להרחיב את העסק לנישה נוספת, הראשון נדרש לצורך ההרחבה 1,500,000 ש"ח במזומן (!!!), הוא עבד, הזיע, לקח הלוואות, והשיג את הסכום. ואילו רעהו שהיה זקוק לעומתו לסכום פעוט של 250,000 ש"ח, התייאש מראש, לא יכול ללכת על גדול.
המסקנה משני סיפורים אלו ברורה, אם הצלחת להגיע ב"ה לקהל לקוחות, נישה ייחודית וכו' (על הדרך אליהם הרחיבו במאמרים אחרים). קל מאוד להיות עשיר בכסף קטן, להכניס הביתה משכורת של 15,000-25,000 ש"ח בחודש, להוציא כסף כמעט בלי חשבון, לחיות בלארג' על ההוצאות של העסק, כי סוף סוף העסק רווחי.
אך אם רוצים להמשיך להיות עשירים בכסף גדול,
מוכרחים לחשב את הנוסחה הבאה,
האם ההכנסה הגולמית תגדל על ידי ההוצאה לפחות ב 150% מההוצאה.
נשמע פשוט....
כל אחד מחשב את זה, גם בעל החנות השניה, נכון!?
אז, ככל הנראה לא הסברתי את עצמי טוב, (בכל זאת אני לא יועץ עסקי, אלא יועץ בתחומי ההוצאה לאור
)
אתן דוגמא אולי היא תסביר טוב יותר,
לפני תקופה הגעתי למסקנה שעל המכון להגדיל את אחוזי הרווח הגולמי בסך של לכה"פ 50,000 ש"ח בשנה,
הלכתי לייעוץ עסקי, וביקשתי ממנו שיעזור לי, הוא ביקש טבלאות רווח והפסד וכו', והצביע לי על בזבוז לטענתו, בכך שאני מחזיק מלבד רשת הסיבים במשרד, שני סטיקים לאינטרנט בנסיעות וכדו' אחד של יוסי תקשורת ואחד של 019, למה אתה צריך 2?
צחקתי עליו, אה"נ אני יבטל אחד, אך מדובר על פחות מ 40 שקל בחודש, 480 ש"ח בשנה, אפילו לא 1% מהסכום, זה מה שאתה מציע לי???
הוא ענה לי תשובה שהיא הייסוד למאמר, באמת אפשר להרגיש לארג' ולהחזיק 2 ולבזבז 480 ש"ח בשנה, אך ככה נשארים עשירים בכסף קטן.
ע"מ להיות עשיר בכסף גדול עליך לעבור על כל ההוצאות, כן גם של ה 10 ו 20 ש"ח בודדים לחודש, ולבדוק האם נכנס תמורתם 120%, או שהם לא משפיעים על פעילות המכון? אם אתה לא בודק את זה ב 10 ש"ח, לעולם לא תצליח לעבור לכסף הגדול....
זה הייסוד של המאמר, חשיבה נכונה בכסף קטן/ מעט זמן/ דברים שאדם דש בעקביו, מובילה לשגשוג בכל התחומים....
אפתח במשל מחיי הישיבה:
מדי ערב בסדר שלישי היה נוחת בישיבה יהודי מבוגר, גרוש ללא משפחה, למד, דיבר עם הבחורים בלימוד, התעניין בהווי הישיבה וגיוון את החיים.
אותו יהודי עבד שעות רבות (לעיתים אף 14 שעות ביום!) בעבודה עם משכורת יפה, וכיוון שהיה בודד וכל החברה שלו היו הבחורים אהב לפנק אותם, קנה מזונות, השתתף בכמה מאות שקלים בכל חפל'ה לבחור שהתארס, הביא טשולנט בשרי חם ובירה קפואה בשבת בבוקר, ועוד.
אותו יהודי הוגדר בפי הבחורים 'הנגיד של הישיבה', והראיה, הוא השתתף בעלויות כל סעודת יארצייט קטנה כגדולה, כל בחור שהתארס קיבל סיגריות לחלק, ועוד...
לעומתו אחד מרבני הישיבה, שהיה מפורסם ב'תורה וגדולה במקום אחד', לעולם לא הצליחו להוציא ממנו אפילו 20 ש"ח השתתפות במזונות, ואילו אותו יהודי מה לא תרם? סעודות יארצייט, יין לשבת, טשולנט, מזונות, השתתפות בנסיעה לקברי צדיקים ועוד.
יום אחד כאשר התרבו ספסלי הישיבה, והיה מחסור עצום במיטות בפנימייה, החליט אותו אחד מרבני הישיבה שעל הישיבה לבנות מבנה נוסף לפנימייה בעלות של כ 10 מיליון ש"ח, כמובן שנפתחה מגבית לכל בוגרי הישיבה לדורותיה, אך עוד לפני המגבית היה צורך במקדמה של קרוב למיליון ש"ח.
אותו אחד מרבני הישיבה, שאף יסד את רעיון הקמת המבנה החדש, תרם במזומן את מלוא הסכום לעילוי נשמת אמו ע"ה, כן מיליון ש"ח במזומן!!!
לעומתו כאשר פנינו לאותו 'נגיד של הישיבה' לשמוע כמה הוא מתכנן לתרום למבנה החדש של הפנימיה, הוא התחיל להמטיר אש וגופרית על הישיבה שלא דואגת לבחורים לאוכל, ורק לבנות יודעת וכו', ובקיצור לא תרם כלום.
באותה תקופה, כבחורים צעירים, חשבנו שאכן יש לו משהו נגד הבנייה ולכן הוא לא תורם למבנה החדש, ורק לדברים שהוא מאמין בהם מזונות וכו'.
כשבגרנו הבנו, שאותו יהודי היה באפשרותו לתת לכל מטרה כמה מאות שקלים, במטרה חשובה לליבו במיוחד כמה אלפים, מזונות הוא יכל לשלם 500 ש"ח ולהיות ה'נגיד של הישיבה', למבנה החדש גם אם הוא היה תורם 5,000 ש"ח לא היה בזה כל חידוש, זה הסכום שהישיבה ביקשה מכל הורה של תלמיד. כך שאם הוא יתרום 5,000 ש"ח הוא לא ייקרה נגיד אלא סטנדרט ויתחילו לפקפק ב'נגידותו', הוא העדיף ובצדק להתחמק....
הסיפור הזה מהוה תמרור לכל בעלי העסקים, האם אנחנו עשירים ב'כסף קטן' או ב'כסף גדול'.
יש לי ידיד בעלים של חנות גדולה בעיר מגורי, שראיתי אותו לא אחת רב עם סוכנים על סכומים קטנים, והתפלאתי, על כאלו סכומים אתה רב, שווה לך להתעסק עם זה... לעומתו יש לי ידיד נוסף גם הוא בעל חנות בעיר מגורי, שתמיד ראיתי את הרוחות בה הוא חיי, לא מתחשבן על השקל, וכו'. בצעירותי חשבתי כי פשוט העסק של השני יציב יותר....
לפני תקופה היה לשניהם הזדמנות להרחיב את העסק לנישה נוספת, הראשון נדרש לצורך ההרחבה 1,500,000 ש"ח במזומן (!!!), הוא עבד, הזיע, לקח הלוואות, והשיג את הסכום. ואילו רעהו שהיה זקוק לעומתו לסכום פעוט של 250,000 ש"ח, התייאש מראש, לא יכול ללכת על גדול.
המסקנה משני סיפורים אלו ברורה, אם הצלחת להגיע ב"ה לקהל לקוחות, נישה ייחודית וכו' (על הדרך אליהם הרחיבו במאמרים אחרים). קל מאוד להיות עשיר בכסף קטן, להכניס הביתה משכורת של 15,000-25,000 ש"ח בחודש, להוציא כסף כמעט בלי חשבון, לחיות בלארג' על ההוצאות של העסק, כי סוף סוף העסק רווחי.
אך אם רוצים להמשיך להיות עשירים בכסף גדול,
מוכרחים לחשב את הנוסחה הבאה,
האם ההכנסה הגולמית תגדל על ידי ההוצאה לפחות ב 150% מההוצאה.
נשמע פשוט....
כל אחד מחשב את זה, גם בעל החנות השניה, נכון!?
אז, ככל הנראה לא הסברתי את עצמי טוב, (בכל זאת אני לא יועץ עסקי, אלא יועץ בתחומי ההוצאה לאור
)אתן דוגמא אולי היא תסביר טוב יותר,
לפני תקופה הגעתי למסקנה שעל המכון להגדיל את אחוזי הרווח הגולמי בסך של לכה"פ 50,000 ש"ח בשנה,
הלכתי לייעוץ עסקי, וביקשתי ממנו שיעזור לי, הוא ביקש טבלאות רווח והפסד וכו', והצביע לי על בזבוז לטענתו, בכך שאני מחזיק מלבד רשת הסיבים במשרד, שני סטיקים לאינטרנט בנסיעות וכדו' אחד של יוסי תקשורת ואחד של 019, למה אתה צריך 2?
צחקתי עליו, אה"נ אני יבטל אחד, אך מדובר על פחות מ 40 שקל בחודש, 480 ש"ח בשנה, אפילו לא 1% מהסכום, זה מה שאתה מציע לי???
הוא ענה לי תשובה שהיא הייסוד למאמר, באמת אפשר להרגיש לארג' ולהחזיק 2 ולבזבז 480 ש"ח בשנה, אך ככה נשארים עשירים בכסף קטן.
ע"מ להיות עשיר בכסף גדול עליך לעבור על כל ההוצאות, כן גם של ה 10 ו 20 ש"ח בודדים לחודש, ולבדוק האם נכנס תמורתם 120%, או שהם לא משפיעים על פעילות המכון? אם אתה לא בודק את זה ב 10 ש"ח, לעולם לא תצליח לעבור לכסף הגדול....
זה הייסוד של המאמר, חשיבה נכונה בכסף קטן/ מעט זמן/ דברים שאדם דש בעקביו, מובילה לשגשוג בכל התחומים....
כמובן 'אחר כל העצות אין עצה כמבקש לפני ה' יתברך ומתחנן לרוב חסדיו וכו' (יסו"ע)
