"דירה בהנחה": האם הגיע הזמן לחשב מסלול מחדש?

בשנה האחרונה היה נראה שהתוכניות הממשלתיות לדירות מסובסדות למחוסרי דיור נמצאות רגע לפני ביטול. דעות שונות במשרד האוצר ובמשרד הבינוי והשיכון איימו לבטל את התוכנית, ובסופו של דבר הוכרע שהיא ממשיכה בינתיים. האם מדובר בהחלטה נכונה? זה מה שחושבים גורמים בענף

"מדינת ישראל צריכה לבחון מחדש את התוכניות הממשלתיות הקיימות לדיור ואולי אף לוותר עליהן במתכונתן הנוכחית", כך סבור ארנון פרידמן, מנכ"ל אשטרום מגורים. פרידמן אינו היחיד שסבור כי יש למצוא פתרון אחר למצוקת המחירים בענף ולקושי של חלקים הולכים וגדלים מהאוכלוסייה לרכוש דירות, וגורמים רבים בענף הנדל"ן סבורים שתם זמנן.

"בפועל מרבית התוכניות אינן נותנות מענה אמיתי לאוכלוסיות הזקוקות לכך ביותר", ממשיך פרידמן ומסביר מדוע התוכניות אינן יעילות, "לא פעם אנחנו רואים, שהזוכים במכרזים הופכים את הדירות לנכסי השקעה, כך שההטבות המשמעותיות ניתנות דווקא לבעלי אמצעים ולא למי שבאמת מתקשה לרכוש דירה. אם המדינה רוצה לספק פתרון דיור אמיתי ובר־השגה, עליה לגבש תוכנית חדשה, מדויקת, מבוססת ויעילה יותר, אשר תכלול מנגנון סינון בעל קריטריונים רלוונטיים של הזכאים, ותכוון משאבים למקומות שבהם ניתן לייצר שינוי אמיתי".

פרידמן מפרט מה, לדעתו, יש לעשות: "ניתן להציע תמריצים משמעותיים יותר למכרזים בפריפריה או לתעדף דירות קטנות על פני גדולות, מה שיאפשר למספר רב יותר של משפחות צעירות להגשים את חלום הדירה הראשונה. המדינה לא צריכה לעודד רכישה של דירות חדשות לחסרי דיור. המדינה צריכה לאפשר להם, בהתמקדות באלה שמצבם הכלכלי נמוך, לרכוש דירות יד שנייה".

אלי אביסרור, יו"ר ארגון הקבלנים בנגב ומ"מ נשיא התאחדות בוני הארץ, מסכים עם פרידמן ומתבטא באופן נחרץ יותר: "צריך לומר את האמת הפשוטה, תוכנית מחיר למשתכן כשלה. במקום לייצר הזדמנות אמיתית לזוגות צעירים, היא יצרה אפליה עמוקה והעמיקה את הפערים בין המרכז לפריפריה. כשהמדינה מוכרת דירות בגוש דן בהנחות גבוהות, ובמקביל מציעה הנחות דומות גם בנגב ובגליל, היא למעשה מבטלת כל תמריץ לגור מחוץ למרכז. מי שרוצה לגור במרכז הארץ, שיממן זאת מכיסו הפרטי, לא מכספי המדינה. המדינה צריכה להשקיע היכן שיש לה אחריות לאומית - בנגב ובגליל. במסגרת תוכנית מחיר למשתכן הושקעו כ־30 מיליארד שקל במרכז הארץ לעומת כ־2 מיליארד בלבד בדרום. זה מהלך לא צודק ולא הגיוני".

אביסרור מציע מה יש לעשות כדי לתקן את המצב: "במקום לתחזק תוכניות שמחזקות את המרכז ומחלישות את הפריפריה, על הממשלה להוביל מדיניות שמעדיפה את מי שמוכן לבנות את חייו בפריפריה. יש להציע דירות איכותיות, בסטנדרט גבוה ובמחירים מוזלים, יחד עם השקעה בתשתיות, חינוך ותעסוקה. כך הופכים את הנגב והגליל לאופציה מועדפת, לא לפשרה. דיור בר־השגה אמיתי מתחיל במדיניות עם חזון. מדינה שרוצה לצמצם פערים ולפתח את עתודות הקרקע שלה, חייבת להפסיק לסבסד את המרכז ולהשקיע בדרום ובצפון. זהו לא רק אינטרס אזורי, אלא משימה לאומית".

רונית אשד־לוי, מנכ"לית אפריקה ישראל מגורים, סבורה שמדובר בהזדמנות לפתרון טוב יותר: "תוכניות ממשלתיות כמו ‘מחיר למשתכן’ ו־‘דירה בהנחה’ נולדו מתוך רצון נכון להנגיש דיור לזוגות צעירים, אך בפועל נתנו מענה חלקי בלבד. הן סייעו למעטים, אך לא הצליחו לשנות את כללי המשחק או לייצר יציבות ארוכת טווח.

כעת, כשנראה שהתוכניות הללו עשויות להתקרב לסיומן, יש הזדמנות אמיתית לעצב פתרון חדש, עמוק ובר־קיימא. הדרך הנכונה איננה במתן הנחות נקודתיות, אלא ביצירת תשתית רחבה של דיור בר־השגה, דרך פיתוח התחדשות עירונית בקצב מואץ, חיזוק פרויקטים להשכרה ארוכת טווח והסרת חסמים בירוקרטיים שיאפשרו לשוק לפעול ביעילות".

חיים קראדי, מנכ"ל פרשקובסקי מניבים, מצטרף לדעה השלילית על התוכניות הקיימות: "התוכנית של דיור בהנחה או מחיר למשתכן היא תוכנית מפלה, וטוב יהיה שתגיע לסיומה. לא ייתכן שרכישת דירה בדיור בר־השגה תהיה תלויה בהגרלה. אני חושב שהמדינה צריכה להגדיר את האזורים שבהם נכון לה לקדם מיזמי דיור בר־השגה ברמת המאקרו, ובהם לתת הטבות לאוכלוסיות נזקקות מחד ולמגזרים שתרמו באופן משמעותי מאידך, ללא הגרלה".

עו"ד צבי שוב, מומחה לתכנון ובנייה, סבור אף הוא שמדובר בכיוון לא נכון: "אם רוצים לחזק אזור או ציבור מסוים, אפשר לתת הטבות כספיות או הנחות שמיועדות לכך, לא הגרלות שרק חלק מהציבור נהנה מהן. כמו כן בפרספקטיבה התוכניות הממשלתיות רק העלו את מחירי הדירות. אי לכך אני סבור שיש לבטלן ולהנהיג שיטות אחרות כדי לסייע לצעירים לרכוש דירות. כך למשל יש לשנות את מבנה הזכאות והקריטריונים, כדי לוודא שההטבות לא ניתנות לאנשים שלא באמת זקוקים להן".

לשלב מחיר למשתכן עם פינוי־בינוי

ההגרלה האחרונה של דירה בהנחה, שהתקיימה לפני כחודש, העידה שהציבור צמא לפתרון. למעלה מ־130 אלף זכאים נרשמו להגרלה על כ־7,500 דירות ב־21 יישובים ברחבי הארץ. הסיכוי, כך ניתן לראות מהנתונים, נמוך מאוד, כאשר גם עם סיום ההגרלה וההכרזה על הזוכים – רבים יישארו ללא מענה.

מסיבה זו יש מי שסבור שהתוכנית צריכה דווקא להמשיך, אולי עם שינויים והרחבות או תוכניות נוספות שיוכלו לתת מענה לביקוש המשמעותי. יקי רייסנר, יו"ר ובעלי קבוצת רייסדור, מסביר מה יש לשנות: "מחיר למשתכן היא תוכנית מעולה, וצריך לעשות לה התאמות.

לא הגיוני שיהיה זוכה שיקבל מיליון והאחר יקבל 'רק' שלוש מאות אלף. צריך לבטל את ההטבה לדירות שבהן השוק חופשי הוא מעל 2 מיליון שקל ולהגביר את כמויות השיווקים. לא ניתן לצמצם שום פער בקצב שיווק הקרקעות בשנה האחרונה. אני מקווה שנראה תיקון עד סוף השנה".

גם אוהד אסרף, מנכ"ל ובעלים של קבוצת ארי מגורים לשיווק נדל"ן, מציין כי עצירת התוכניות הממשלתיות היא טעות קשה שתפגע במעמד הביניים, זוגות צעירים, משפחות צעירות, חיילים משוחררים ומשרתי המילואים, שאין להם כיום הון עצמי הנדרש לרכישת דירה בישראל. "קשה לי לתפוס מה האסטרטגיה שעומדת מאחורי הגישה שמבקשת להפסיק את התוכניות. האם מקבלי ההחלטות חושבים, שירידת המחירים המינורית שאנחנו רואים עכשיו, תימשך ותאפשר בהמשך לאותם רוכשים להיכנס לשוק? טעות בידם. השיווקים של רמ"י הם לא אלו שגרמו לעצירת הביקושים ולירידת המחירים - הגורם היחידי הוא הריבית הגבוהה. אסטרטגיה של שיווקים בפריפריה ללא הפסקה לא תשיג את מטרתה, כי התוכניות הממשלתיות הן גם גלגל ההצלה של החברות היזמיות בתקופה של אי־ודאות, ושיווק אינסוף קרקעות למכירה בשוק החופשי במצב של אי־ודאות, וללא תשתיות ופיתוח בהתאם, יביא שוב לתקופה של שיווקי קרקעות ללא דורש. אם באוצר גורסים שהתוכניות הממשלתיות לא השיגו את מטרתן, וההנחות המפליגות בחלק מהפרויקטים הגיעו לידיים הלא נכונות, יתכבדו ויעשו את השינויים בתוכניות, כך שיגיעו באמת למי שזכאי להם".
"במקום להשקיע בהרחבת מלאי הדירות להשכרה, המדינה בוחרת לנתב משאבים לפתרונות קצרי טווח"

אורטל הרוש, מנהלת מכירות והתחדשות עירונית בקבוצת שובל, סבורה שעל המדינה למצוא פתרונות חדשים, ואחד מהם יכול להיות שילוב בין תוכניות לסבסוד דירות ולהתחדשות עירונית. "יש לשלב תוכניות כמו מחיר למשתכן במיזמי פינוי־בינוי", כך הרוש. "עם זאת מימושן תלוי בזמינות שטחים גדולים ובשחרור קרקעות משלימות, שרובם בבעלות רשות מקרקעי ישראל (רמ”י). לצערנו, לרמ”י אין תמריץ לקדם את שחרור הקרקעות, ולכן יש להוציא הוראת שעה שתעודד את שחרורן למען פרויקטים אלה. האתגר הגדול שעומד לפנינו, כיזמים וכמדינה, הוא קידום ההתחדשות העירונית כצעד הכרחי לחיזוק ולשדרוג יישובי הפריפריה. כדי ליישם זאת, יש להרחיב את שיתוף הפעולה בין משרדי הממשלה, הרשויות המקומיות והיזמים על ידי הקמת קרן ייעודית לתמיכה בפרויקטים בפריפריה. עוד יש לעודד שיתופי פעולה עם המגזר הפרטי לטובת השקעה בתשתיות ותכנון פרויקטים רחבי היקף. בניית מודל כלכלי, שבו יזמים ורשויות מקומיות זוכים לתמריצים עבור בנייה באזורים פחות מבוקשים, תבטיח את המימוש של תוכניות ההתחדשות העירונית בפריפריה. הצלחה בתחום זה עשויה לשנות את פני המדינה כולה וליצור חברה שוויונית ומאוזנת יותר".

אבי יוסופוב, סגן יו"ר התאחדות יועצי המשכנתאות, סבור אף הוא שיש לשנות את התוכניות הקיימות, אך לא לבטלן: "לא כדאי לבטל את התוכניות באופן גורף, שכן הן עוזרות לחלק מהזכאים, אבל הן לא פתרון מערכתי. צריך להחליפן בתוכניות שמגדילות את ההיצע בפועל: הקצאת קרקעות, סבסוד לפיתוח באזורים נגישים ובנייה להשכרה לטווח ארוך. פתרון אמיתי לדיור בר־השגה יגיע רק משילוב של הגדלת היצע, רגולציה חכמה ותמריצים נכונים, לא מהגרלות. התאחדות יועצי המשכנתאות פועלת מול משרד השיכון להגברת השימוש בהלוואות סבסוד של המשרד, באמצעות החרגת הזכאים לתוכניות הדיור הממשלתיות, תוך מתן אופציה להגדלת ההון העצמי עבורם לפי מודל אזורי".

השכרה במקום רכישה

בעוד התוכניות הממשלתיות מתייחסות לרכישת דירות, יש מי שסבור שצריך להתייחס גם להשכרה לטווח ארוך כפתרון אפשרי. ערן ענבים, מנכ"ל אזורים ליווינג, מסביר: "לאורך שנים מדיניות הדיור התמקדה בעיקר בעידוד רכישת דירות, באמצעות תוכניות סבסוד ומענקים כספיים משמעותיים (מחיר למשתכן או מחיר מטרה). זאת על אף שהשכירות הפכה לבחירה של חלק הולך וגדל מהציבור. כיום כמעט שליש ממשקי הבית חיים בשכירות ובעשור האחרון כמחצית ממשקי הבית החדשים בחרו לגור בשכירות. מדובר בכ־230 אלף מתוך חצי מיליון משקי בית חדשים, כלומר המגמה רק מתחזקת. הביקוש הגדל לשכירות נתקל בשוק עם היצע מוגבל, מה שמביא לעליית מחירים חדה ולחוסר יציבות. התוכניות לסבסוד רכישת דירות מספקות מענה חד־פעמי ומהוות, למעשה, מענק כספי נקודתי.

במקום להשקיע בהרחבת מלאי הדירות להשכרה, המדינה בוחרת לנתב משאבים לפתרונות קצרי טווח". ענבים מפרט מה לדעתו יש לעשות: "כדי לייצר שינוי אמיתי, נדרש היפוך גישה: השקעה בפרויקטים של שכירות ארוכת טווח, שניתן להשתמש בהם במחזוריות. פרויקטים אלו מספקים יציבות לשוכרים, מחזקים את שוק הדיור ומהווים פתרון מגורים למשק בית, שייתכן שיוכל לרכוש דירה בהמשך. לממשלה ישנם הכלים הדרושים, החל בתמריצים ליזמים וקרנות, דרך הקלות במיסוי ובמימון ועד הפניית תקציבים לפרויקטים של שכירות מוסדית. אם תיושם מדיניות כזו באופן סדור ומפוקח, יהיה ניתן לבסס שוק שכירות יציב, מאוזן ונגיש יותר, כזה שמעניק פתרונות אמיתיים ולא מהלכים שטחיים קצרי טווח".

רו”ח חיה קינד, מנכ”לית קרן אבו פמילי ריט, סבורה שהפתרון הנכון טמון דווקא בעידוד ובקידום דיור להשכרה: "תוכניות מחיר למשתכן ודירה בהנחה אולי התחילו עם כוונות טובות, אבל הן כבר לא מתאימות לשוק של היום, בטח לא לבדן. במקום להמשיך לסבסד רכישת דירות במחירים מלאכותיים, המדינה צריכה למקד את המאמצים ביצירת שוק מוסדר ויציב של שכירות ארוכת טווח. זה המודל שמאפשר ברחבי העולם מגורים איכותיים ובטוחים, בלי להעמיס חוב של 30 שנה על זוגות צעירים. כדי שזה יעבוד גם כאן, נדרש שינוי כיוון: העברת תקציבים ותמריצים לפרויקטים להשכרה, שחרור קרקעות ייעודיות במחירים מופחתים ופיקוח אפקטיבי על המחירים והתקנים. מדיניות דיור אמיתית לא נמדדת בכמה דירות נמכרו, אלא בכמה משפחות מצליחות לגור בכבוד לאורך זמן".

גם רפי קשקש, סמנכ"ל סיירוס קפיטל, מכוון לדיור להשכרה על פני סבסוד דירות לרכישה: "למרות השקעה מצטברת של כ־50 מיליארד שקל בתוכניות הדיור הממשלתיות – בין שדרך הנחות על קרקע או באמצעות סובסידיות ישירות – התערבות מלאכותית כדוגמת מחיר למשתכן ודירה בהנחה לא הצליחה לפתור את משבר הדיור שהתהווה כאן במשך שני עשורים. אומנם התוכניות סייעו נקודתית לעשרות אלפי משפחות, אך לא יצרו שינוי מערכתי. כדי להביא פתרון אמיתי, יש לטפל בו־בזמן הן בצד ההיצע והן בצד הביקוש. בצד ההיצע יש לייעל את הליכי התכנון והרישוי. מינהל התכנון כבר החל בצעדים חשובים – ביטול מוסד ההקלות, רפורמת הרישוי העצמי ורפורמת 'תוכנית + היתר'. אך כדי שהמערכת תעבוד באמת, נדרש חיזוק משמעותי של כוח האדם בוועדות המקומיות – שהוצפו בעשרות אלפי תיקים בעקבות ההתחדשות העירונית – והשלמת תשתיות טרם שיווק הקרקע, כדי למנוע עיכובים מיותרים בבנייה.

בצד הביקוש, הפתרון האפקטיבי ביותר הוא קידום דיור להשכרה ארוכת טווח בהיקפים משמעותיים במרכזי הביקוש ובסמיכות למערכות הסעת המונים. מודל כזה יוצר פתרון יציב ובר־קיימא גם בתקופות של ריבית גבוהה, ומעניק לזכאים אפשרות לשכור דירה ראויה במחיר מופחת לאורך זמן – ובכך לצבור הון עצמי לרכישת דירה בשוק החופשי. זהו כיוון אחראי, כלכלי וחברתי, שיכול להחליף סוף סוף את הגרלות הדיור".

עו"ד לוטם אזולאי, שותפה ומנהלת תחום התכנון והבנייה במשרד וקסלר ברגמן ושות', מסכמת את הנושא ואומרת שאולי מדובר בתוכניות שאינן מושלמות, אבל כל עוד אין פיתרון אחר אסור לוותר עליהן כל כך מהר: "נראה כי התוכניות הממשלתיות לדיור קרובות לסופן, לכל הפחות באזורי הביקוש. ברור כי תוכניות אלו אינן מושלמות, יחד עם זאת הן היוו הזדמנות כמעט יחידה עבור זוגות צעירים המעוניינים לרכוש דירה. חובה לתת לזוגות הצעירים פתרון כלשהו, אם באמצעות הארכת התוכניות הקיימות או על ידי יישום צעדים חלופיים, שיוכלו להעניק להם הזדמנות לרכוש דירה לא רק בפריפריה".

"רמ"י נותרה מחויבת להמשך התמיכה בתוכניות ותפעל להרחבתן"

בזמן שסימן שאלה מרחף מעל המשך התוכניות והאפקטיביות שלהן, ברשות מקרקעי ישראל (רמ"י) מדגישים, שימשיכו לתמוך בתוכנית ומזכירים, כי היא גם מתעדפת את משרתי המילואים.

נזכיר, כי מאז תחילת שנת 2025 שווקו על ידי רמ"י, במסגרת התוכנית דירה בהנחה, למעלה מ־16,300 יח"ד ברחבי הארץ. ב־22.10.25 הסתיימה ההרשמה להגרלה העשירית של דירה בהנחה, עם שיא ההרשמות של כל הזמנים - למעלה מ־132 משקי בית. במסגרת ההגרלה יוגרלו כ־7,500 יחידות דיור ב־21 היישובים הבאים: קריית עקרון, נתניה, רעננה, קריית גת, קריית ביאליק, עכו, עפולה, נוף הגליל, מצפה רמון, מעלות תרשיחא, כפר ורדים, ירושלים, יהוד, יבנה ועוד.

ברמ"י מציינים, כי "מדובר בתוכנית שמוכיחה את עצמה בשטח ובזכותה, עד כה למעלה ממאה אלף ישראלים הגשימו את חלום הדירה. שיעורי ההרשמה הגבוהים בכל הגרלה מהווים עדות ברורה לביקוש ולאמון, שלהם התוכנית זוכה מהציבור". עוד נמסר: "במהלך השנה האחרונה מובילה הרשות מדיניות חדשה של תגמול והוקרה למשרתי המילואים, המוציאה לפועל החלטות ממשלה והחלטות מועצת מקרקעי ישראל שהתקבלו בנושא. זאת כחלק מהמאמץ הלאומי להוקיר את תרומתם של המשרתים, ומטרתה להעניק להם קדימות ממשית בדיור. בהתאם לכך, הוגדל היקף הדירות המוקצות למשרתי מילואים זכאים, במסגרת מכרזי מחיר מטרה, מ־25% ל־50% מכלל הדירות בכל הגרלה".

ינקי קוינט, מנהל רשות מקרקעי ישראל: "הקדימות שניתנת למשרתי המילואים במכרזי מחיר מטרה והמגרשים שהוצעו במכרזים סגורים לחיילי המילואים מהווים כלי עוצמתי בידי המדינה להוקיר ולהעריך את מי שהתייצבו להגן על ביטחונה. מדובר בתוכניות מוכחות, שבזכותן זוגות צעירים ומחוסרי דיור רבים הגשימו את חלום הדירה. תוכניות הדיור הממשלתיות, לצד המשך תוכניות הדיור להשכרה לטווח ארוך, הן פתרונות שחשוב שימשיכו להיות זמינים בשוק הדיור הישראלי. הרשות נותרה מחויבת להמשך התמיכה בהן ותפעל להרחבתן".

ויינט
 
@בית שמשניק @עוד עו"ד @טל זכריה
שאלה לגבי ההגרלות הישנות שעדיין יש עליהם תור לבני מקום.
בהגרלה היו 51 מקומות לבני מקום - בסופו של דבר 58 בני מקום זכו בהגרלה (כי הם מוגרלים לבד וגם עם כולם)

בני מקום נמצאים גם ברשימת המתנה של כולם.
נגיד מישהו שאינו בן מקום מבטל, והבא בתור ברשימה הכללית הוא במקרה בן מקום ונכנס לרשימת הזוכים (כך שעכשיו יש 59 בני מקום זוכים).
מה יהיה אם עכשיו גם הבן מקום הזה (שזכה בזכות הביטול של מישהו שאינו בן מקום) מבטל? המקום שלו עובר עכשיו רק לבני מקום או נשאר לכלל המשתתפים? (כי לכתחילה זה היה מקום לכולם ולא שמור לבני מקום)

במילים פשוטות האם יש הגדרה כזו של "בן מקום - זוכה כבן מקום / בן מקום - זוכה ככללי" או מהרגע שבן מקום זכה, המקום שלו ילך אך ורק לבן מקום גם אם בהתחלה זה היה מקום לכולם?

תודה!
 
@בית שמשניק @עוד עו"ד @טל זכריה
שאלה לגבי ההגרלות הישנות שעדיין יש עליהם תור לבני מקום.
בהגרלה היו 51 מקומות לבני מקום - בסופו של דבר 58 בני מקום זכו בהגרלה (כי הם מוגרלים לבד וגם עם כולם)

בני מקום נמצאים גם ברשימת המתנה של כולם.
נגיד מישהו שאינו בן מקום מבטל, והבא בתור ברשימה הכללית הוא במקרה בן מקום ונכנס לרשימת הזוכים (כך שעכשיו יש 59 בני מקום זוכים).
מה יהיה אם עכשיו גם הבן מקום הזה (שזכה בזכות הביטול של מישהו שאינו בן מקום) מבטל? המקום שלו עובר עכשיו רק לבני מקום או נשאר לכלל המשתתפים? (כי לכתחילה זה היה מקום לכולם ולא שמור לבני מקום)

במילים פשוטות האם יש הגדרה כזו של "בן מקום - זוכה כבן מקום / בן מקום - זוכה ככללי" או מהרגע שבן מקום זכה, המקום שלו ילך אך ורק לבן מקום גם אם בהתחלה זה היה מקום לכולם?

תודה!
שאלה מעניינת.
אני חושב שבמקרה כזה המקום שלו ילך לכללי, כי בתכל'ס זו רשימה כללית, ולא של בני מקום.
 
@בית שמשניק @עוד עו"ד @טל זכריה
שאלה לגבי ההגרלות הישנות שעדיין יש עליהם תור לבני מקום.
בהגרלה היו 51 מקומות לבני מקום - בסופו של דבר 58 בני מקום זכו בהגרלה (כי הם מוגרלים לבד וגם עם כולם)

בני מקום נמצאים גם ברשימת המתנה של כולם.
נגיד מישהו שאינו בן מקום מבטל, והבא בתור ברשימה הכללית הוא במקרה בן מקום ונכנס לרשימת הזוכים (כך שעכשיו יש 59 בני מקום זוכים).
מה יהיה אם עכשיו גם הבן מקום הזה (שזכה בזכות הביטול של מישהו שאינו בן מקום) מבטל? המקום שלו עובר עכשיו רק לבני מקום או נשאר לכלל המשתתפים? (כי לכתחילה זה היה מקום לכולם ולא שמור לבני מקום)

במילים פשוטות האם יש הגדרה כזו של "בן מקום - זוכה כבן מקום / בן מקום - זוכה ככללי" או מהרגע שבן מקום זכה, המקום שלו ילך אך ורק לבן מקום גם אם בהתחלה זה היה מקום לכולם?

תודה!
אמור ללכת לכללי, כי זה לא מההקצאות של 20-35% לבני המקום.

מה שאני לא הבנתי זה למה מבוצעים 2 הגרלות נפרדות הגרלה כללית ולבני מקום (בהנחה שאכן כך, זה מה ש @טל זכריה ו @בית שמשניק כתבו בזמנו שקורה, כנראה בהתבסס על פרסומים שונים), ולא פשוט מקפיצים את X בני המקום שזכו במקומות הראשונים בהגרלה הכללית, לתוך X המקומות המשוריינים להם.
 

קבצים מצורפים

  • צילום מסך 2025-12-07 122247.png
    צילום מסך 2025-12-07 122247.png
    KB 174.2 · צפיות: 19
אמור ללכת לכללי, כי זה לא מההקצאות של 20-35% לבני המקום.

מה שאני לא הבנתי זה למה מבוצעים 2 הגרלות נפרדות הגרלה כללית ולבני מקום (בהנחה שאכן כך, זה מה ש @טל זכריה ו @בית שמשניק כתבו בזמנו שקורה, כנראה בהתבסס על פרסומים שונים), ולא פשוט מקפיצים את X בני המקום שזכו במקומות הראשונים בהגרלה הכללית, לתוך X המקומות המשוריינים להם.
בתכל'ס יש 3 הגרלות (חוץ מהנכים והמילואימניקים שיש להם הגרלות נפרדות).
1. רק בני מקום על מספר היחידות המוקצות להם.
2 כללי (כולל בני המקום ).
3. הגרלה נוספת בין הזוכים בהגרלות 1 ו2 לקביעת סדר הבחירה הסופי.

זה נראה מסורבל, אבל כנראה שזו הדרך הכי טובה.
 
מ
בתכל'ס יש 3 הגרלות (חוץ מהנכים והמילואימניקים שיש להם הגרלות נפרדות).
1. רק בני מקום על מספר היחידות המוקצות להם.
2 כללי (כולל בני המקום ).
3. הגרלה נוספת בין הזוכים בהגרלות 1 ו2 לקביעת סדר הבחירה הסופי.

זה נראה מסורבל, אבל כנראה שזו הדרך הכי טובה.
גמני הבנתי שזה כמה הגרלות. מהיכן המקור?

כי יותר נכון היה פשוט להקפיץ את בני המקום שבהגרלה הכללית למקומותיהם המשוריינים, ואת סדר המקומות לקבוע בשיטת הריצ'רץ', 1 כללי, 2 בן מקום וכו' עד לתום 35% השמורים להם.
 
כי יותר נכון היה פשוט להקפיץ את בני המקום שבהגרלה הכללית למקומותיהם המשוריינים, ואת סדר המקומות לקבוע בשיטת הריצ'רץ', 1 כללי, 2 בן מקום וכו' עד לתום 35% השמורים להם.
הרעיון הוא שבן מקום לא גרע בשום דבר מהחיצוניים, והוא יכול רק להרויח משהו נוסף.
בשיטה שלך, לעומת זאת, יש 2 חסרונות בולטים לרעת בני המקום:
1. אין אפשרות לבן מקום לקבל את הבחירה הראשונה (בניגוד לחיצוניים שיכולים להגיע לשם).
2. בני המקום נהנים רק מהגדרתם כבני מקום, ואין להם את האפשרות להשתחל בציבור הכללי. כלומר הם יקבלו רק את ה35% המוקצים להם, ולא יותר (כפי שקורה כעת).
 
הרעיון הוא שבן מקום לא גרע בשום דבר מהחיצוניים, והוא יכול רק להרויח משהו נוסף.
בשיטה שלך, לעומת זאת, יש 2 חסרונות בולטים לרעת בני המקום:
1. אין אפשרות לבן מקום לקבל את הבחירה הראשונה (בניגוד לחיצוניים שיכולים להגיע לשם).
2. בני המקום נהנים רק מהגדרתם כבני מקום, ואין להם את האפשרות להשתחל בציבור הכללי. כלומר הם יקבלו רק את ה35% המוקצים להם, ולא יותר (כפי שקורה כעת).
לגבי סעיף 1, אם הוא יוגרל במקום 1 הוא יהיה במקום הראשון בבחירת דירה, בלי הזדקקות להיותו בן המקום:)

ולגבי סעיף 2, גם ככה משרד השיכון מנסה להוריד מבני המקום בלי שראשי העיר יתקוממו /ישימו לב, אז הם אמורים לשמוח בקיצוץ בסעיפים הקטנים והטכניים, כמו ביטול "מקומך בתור כבן מקום" לאחרונה.

גמני נתקלתי בעבר שהוחלט לסרבל בכמה הגרלות נפרדות, מעניין מה המקור לזה.
 
לגבי סעיף 1, אם הוא יוגרל במקום 1 הוא יהיה במקום הראשון בבחירת דירה, בלי הזדקקות להיותו בן המקום:)

ולגבי סעיף 2, גם ככה משרד השיכון מנסה להוריד מבני המקום בלי שראשי העיר יתקוממו /ישימו לב, אז הם אמורים לשמוח בקיצוץ בסעיפים הקטנים והטכניים, כמו ביטול "מקומך בתור כבן מקום" לאחרונה.
סעיף 2 זה כמובן העיקר.
יש כאן "לומדעס" מסויימת (שהגיונית מאד מצד הסברא) שכל הקבוצות הייעודיות (נכים, מילואימניקים, לוחמים, ובני מקום) לא גרועים משאר כל החיצוניים, והם מקבלים את כל הפריווילגיות שלהם, בנוסף לפריווילגיה הייעודית שלהם.
 
התקדמויות ברשימת המתנה שלא בעת הגרלות או בחירת דירות, מה גורם להן:
לכאו' א' מהשניים
א. אנשים שאבדו את הזכאות (או את האפשרות הכלכלית) וטורחים לעדכן ללא מטרת רווח, ותוך וויתור על התקווה שאולי בכ"א יצליחו לממש.
ב. כאלה שזכו כעת בהגרלה אחרת, כתוצאה מביטולים של בחירת דירות (או הנדירים של אפשרות א')
האם יש עוד אופציות?
 
בסוף כל 4 המכרזים עם החוברות מכרז שנמרחו למעלה משנה ברמלה, בית שמש, אופקים וכפר כנא כולם כבר לא רלוונטים
אגב, איפה אתה רואה שהם עברו לשוק החופשי?
בהודעה שציטטת רק נדחה מועד חוברת המכרז החדשה למועד חדש, היו עוד פרסומים?
 

פרוגבוט

תוכן שיווקי
פרסומת

פוסטים חדשים שאולי לא קראת....

סיכום אירועים: איראן בלהבות - מהמחאות ועד לסף עימות עולמי

הרקע וההתפרצות (סוף דצמבר 2025):

המחאות החלו ב-28 בדצמבר 2025 בטהראן, על רקע משבר כלכלי חריף וצניחה חדה בערך הריאל. מה שהחל כזעקת סוחרים ואזרחים על יוקר המחיה, הפך במהירות לגל הפגנות חסר תקדים ב-187 ערים הקורא להפלת המשטר.


הטבח והחשכת המידע (ינואר 2026):
  • דיכוי אלים: המשטר האיראני הגיב באכזריות יוצאת דופן. לפי נתוני ארגון זכויות האדם HRANA, נכון ל-23 בינואר, מספר ההרוגים המאומת עומד על למעלה מ-5,000 בני אדם, בהם 4,716 מפגינים ועשרות ילדים.
    יש דיווחים לא מאומתים מצד האופוזיציה האיראנית על מעל 60,000 הרוגים!

  • מעצרים המוניים: למעלה מ-26,500 בני אדם נעצרו, וקיים חשש כבד להוצאות להורג המוניות בבתי הכלא.

  • חסימת אינטרנט: החל מה-8 בינואר הוטל מצור דיגיטלי כמעט מוחלט על המדינה כדי למנוע זליגת תיעודים מהטבח.

המעורבות האמריקנית - "הארמדה של טראמפ":
הנשיא טראמפ, שחזר והזהיר את טהראן מפני המשך הטבח, הכריז ב-22 בינואר כי "ארמדה" אמריקנית (צי ספינות מלחמה, כולל נושאת המטוסים אברהם לינקולן) עושה את דרכה למפרץ הפרסי. טראמפ הבהיר כי ארה"ב בוחנת אפשרויות תקיפה ישירות נגד מטרות שלטוניות אם לא ייפסק הדיכוי. ולאחר הדלפות על ממדי הטבח, הכריז "העזרה בדרך".


הזווית הישראלית והאזורית:
  • כוננות שיא: ישראל נמצאת בדריכות עליונה מחשש שהסלמה אמריקנית תוביל לתגובה איראנית ישירה או באמצעות שלוחיה (פרוקסי).

  • איומי נתניהו: ראש הממשלה נתניהו הזהיר כי אם איראן תבצע "טעות" ותתקוף את ישראל, היא תפגוש עוצמה שטרם הכירה.

  • איומי טהראן: המשטר האיראני הודיע כי במקרה של תקיפה, בסיסים אמריקניים ויעדים בישראל יהיו "מטרות לגיטימיות".

באשכול זה נמשיך לעדכן סביב השעון בכל התפתחות, דיווחים מהשטח ופרשנויות ביטחוניות.
בס"ד

ההבדל בין נוכלות לבין כישלון



לפני כחודש נערך בבני ברק מיפגש מאוד מעניין של גוף הנקרא "הפורום להגנת הצרכן" והוא עסק בעיקר בדרכים למניעת נפילות נדל"ן בהם הציבור החרדי "מומחה" ליפול חזור ונפול.

הנוכחים, מומחים איש איש בתחומו, תיארו את הנוכלויות הרווחות היום ותיארו בצבעים קודרים ואמיתיים את המצב בכי רע, היו שם גדולי הדיינים שדיברו על הצורך להבטיח שהדור השני לא עושה שטויות עם הדירה שקיבלו מההורים וכן הלאה.

כאשר ר' איצ'ה דזיאלובסקי העניק לי את רשות המילה האחרונה (בגלל שאיחרתי – הרגל נעשה טבע) בקשתי מהנוכחים שלא יישפכו את התינוק אם המים, כלומר שלא יביאו אנשים למצב שבו הם חושדים בכל מה שלא זז שהוא נוכלות, הדבר הזה טענתי עלול להביא לשיתוק מוחלט של שוק השקעות הנדל"ן החרדי אשר היה והינו הקטליזטור הראשי של הציבור החרדי בדרכו לנישואי ילדים ברוגע ושלווה, המסר המרכזי של שתי דקות הנאום שלי זה מה שאתם הולכים לקרוא באלף מילים הבאות: לא כל עסקה כושלת היא אשמת המשווק!

צרות אחרונות משכחות את הראשונות וכך שכחתי מזה לגמרי, אלא שהשבוע פורסמה כתבה בעיתון 'דה-מרקר' (מי שלא מכיר לא הפסיד - מלא באהבת כסף ושנאת חרדים) כתבת תחקיר עומק אודות תופעת העוקצים בציבור החרדי הכרוכים במבצעי 10/90 הזכורים לשימצה.

מה שלא אהבתי זה ההתמקדות במתווך חרדי מסוים כאילו הוא שורש הרע בעולם כולו ואיך מלאו ליבו כביכול, ומעשה שהיה כך הווה בעשרות עותקים ברחבי הארץ שרובם מוכרים לי היטיב:

אברכים שחושבים שהם אנשי-עסקים פותו בידי אנשי-עסקים שחושבים שהם אברכים לקנות דירות פאר בערים שהם מכירים רק מחלונות האוטובוס בדרך למירון, נתניה ובת ים מככבות בכתבה אך זה לאורך כל הארץ בערים אשר אברך ממוצע מכיר את שמותיהם רק מהתרעות פיקוד העורף (או מהנפילות שאחריהן) ומעולם לא ביקר בהן.

אז איך משכנעים אברך כולל חסידי בן 22 שקיבל מההורים חצי מיליון ₪ לצורך יחידת 'סליחה' בביתר, לרכוש פנטהוז בהרצליה בארבע מיליון ₪ ?

מספרים לו שזה מבצע מיוחד שהתגלה רק למתווך בגילוי שמימי וכעת צריך רק לשלם עשרה אחוז שזה ארבע מאות אלף שקל ואת המאה הנותרים להביא למתווך על הגילוי הנפלא.

ואיך הדלפון שלנו יממן את מה שעשירי טבריה מתקשים?

כאן מגיע החלק השני של הגילוי אליהו – המתווך יודע לנבא כי בעוד שלוש שנים, כשיצטרכו להשלים את הרכישה הדירה תהיה שווה חמישה מיליון, ואז האברך דנן יתברר כסוחר מוצלח ביותר אשר ימשוך חזרה את הארבע מאות ועוד מיליון רווח נקי וכך לא יצטרך לגור בדירת הסליחה אלא בדירה גדולה המרחיבה דעתו של אדם ומרחיבה ארנקו של המשווק.

אז איפה הקצ'?

שעכשיו זה "אחרי שלוש שנים" ומתברר כי המחיר הכי גבוה שאפשר לקבל על הדירה הוא שלוש וחצי מיליון ואחרי ההוצאות מגיעים לשלוש מאתיים נטו ביד, מה שאומר שלפעמים עדיף לאותו אברך לעשות "ויברח" ולהותיר את הארבע מאות אצל החברה והמשווק ולחזור ליחידת הסליחה אבל וחפוי ראש, והפעם כשוכר...

זה פחות או יותר המסלול שאותו עוברות בחודשים אלו מאות משפחות מאנ"ש שכל מה שהם רצו זה לחתן את הילדים בכבוד וכעת הם מרוסקים לחלוטין וייקח להם שנים רבות אם בכלל כדי להתאושש מהתהום הכלכלית שהם הוכנסו אליה בידי משווק פלוני.

אך עשרת הקוראים כאן יודעים שעד כאן הייתה רק ההקדמה, כעת נתחיל עם הניתוח הכואב של הנתונים ואת הצד של לימוד זכות:

ובכן, קודם כל צריך לדעת שרבים מאוד הרוויחו בפריסיילים ותכניות דומות הרבה כסף, פגשתי ועודני פוגש כל יום אברכים צעירים ומבוגרים שהרוויחו סכומים אגדיים בשנים האחרונות כתוצאה מהפטנט הזה, לא ערכתי מחקר עומק אך מהתרשמותי המרוויחים רבים בהרבה על המפסידים וחבל שאת זה שומרים בסוד מאימת המצ'ינגים, הסיבה היחידה שמספרים לי על כך זה או כדי לשאול איך לעשות את הסיבוב הבא או כדי להתייעץ איך לצמצם את המסים העצומים (ברוך השם, כשיש מס סימן שיש שבח).

כל מי שקנה דירה בירושלים במחירי פריסייל של עשרים ומשהו אלף עשה את המיליון הזה, כך גם רבים שהשקיעו בחלק מהפרוייקטים בבן שמן וכך גם במקומות נוספים אשר המחירים עלו שם דרמטית ולקחו איתם את המשקיעים כלפי מעלה.

אז מה קרה בכל הפרוייקטים הכושלים?

שני דברים, הראשון שלא ידוע לי אם קרה זה הקפצת מחירים, מאוד ייתכן שמשווק מסוים יבוא לקבלן שיש לו כבר פריסייל ויגיד לו במקום למכור ב3.9 אביא לך קונים בארבע מיליון ואז מקבלים תרי זוזי: מאה אלף מהקבלן ועוד אחד מהלקוח, חד גדיא דזבין את אבא.

זה נורא לשמוע שיש דברים כאלו וטיפש מי שנופל לכך אך מי שיותר טיפש ממנו הוא מי שמאמין שאפשר למנוע דבר כזה באמצעות בירור אם המתווך אמין: גם המתווך האמין ביותר לא יעמוד בפני ניסיון של מאתיים אלף ₪ רק מלאך יוותר על זה ולא ניתנה תורת העסקים למלאכי השרת.

אך הדבר הזה לא מתקיים בדרך כלל משום שרוב הקונים יודעים לבדוק בערך את המחיר בסביבה ולא נופלים לבורות עמוקים, מה שכן קורה זה הדבר השני ועליו ברצוננו לדבר:

המחיר פשוט לא עלה, ולפעמים אפילו ירד.

כן רבייסיי, מחירי דירות לא רק עולים, לפעמים הם גם יורדים, כגון למשל בתקופת מלחמה.

עד מלחמת שמחת-נורא המחירים בנתניה למשל אכן השתוללו כי הצרפתים קנו שם בהמוניהם והוא הדין בצפת שהאמריקאים עטו עליה כי אצלם אין הבדל בין ירושלים לצפת, באמריקה זה מרחק סביר לנסיעה יומיומית לעבודה, אז מישהו משווק להם את זה כירושלים לעניים והם קנו וקנו והמחירים עלו ועלו והייתה היתכנות מסויימת לעלייה צפוייה.

ואז הגיע המלחמה ואין חוצניקים, ועוד מלחמה ועוד מבצע ושום דבר לא חזר לעצמו ואפשר לקלל את איראן (מגיע להם) ואת החמאס (עוד יותר מגיע) אך זה לא יעזור לעובדה הפשוטה שמחירי המגדלים שיועדו בעיקר לאוכלוסיות אלו צולל.

לא בהרבה, אך מספיקה ירידה של 8% כדי שכל העסק יהפוך להפסד.

זה נכון שמעצבן שהמשווק ניבא שהמחירים יעלו והם לא, אמנם אמרו חז"ל שנבואה ניתנה לשוטים אך האמונה כי יש למישהו נבואה ניתנה לשוטים גדולים עוד יותר... כל בר דעת העושה עסקים יודע שבכל הקשור לניבוי עתידות - המשווק ועטיפת המסטיק יודעים לנבא באותה מידה ומי שמסתמך על הבטחות אודות העתיד (כולל אלפי אברכים שנופלים היום בפריסייל של המחר שנקרא פינוי בינוי המבוסס על אותה נבואה כמעט) אין לו לבוא בטענות אלא על עצמו, לא המשווק נשך לשונרא.

מקווה שהצלחתי להסביר: לא כל עסקה כושלת היא נוכלות ולא כל ירידת מחירים היא עקיצה, בכל עסק ייתכן מאוד הפסד ומי שלא מוכן לכך שלא ייכנס לעולם ההשקעות.

אז להפסיק להשקיע בנדל"ן?

חלילה, כמה שיותר להשקיע בנדל"ן וכל המרבה הרי זה משובח – ואם ירצה השם ויהיה זמן נרחיב אולי בטור הבא על "מה כן" – אך רק עסקאות נטולות הימור על כל הקופה, כך שגם אם נגזר עליך להפסיד זה יהיה רק קצת ורק זמני.

ברור לי שכל הדברים האמורים כאן ברורים לכל אחד מעשרת הקוראים וסליחה שבזבזתי את זמנכם אך אם זה ירגיע אבא סוער אחד -שכועס בכל ליבו על המתווך שכאילו הפיל את החתן שלו - והיה זה שכרי.



גילוי נאות: לכותב אין ולא היה שום אינטרס כלכלי בשום פרוייקט של פריסל והוא אינו קשור היום לשום שיווק לא במישרין ולא בעקיפין, המידע מובא ללא כל אינטרס כלכלי אלא כצדקה ושירות לציבור, לשאלות ספציפיות ניתן לפנות למייל והתשובות שם חינם וללא אחריות.

אולי מעניין אותך גם...

אשכולות דומים

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כד

אלְדָוִד מִזְמוֹר לַיי הָאָרֶץ וּמְלוֹאָהּ תֵּבֵל וְיֹשְׁבֵי בָהּ:בכִּי הוּא עַל יַמִּים יְסָדָהּ וְעַל נְהָרוֹת יְכוֹנְנֶהָ:גמִי יַעֲלֶה בְהַר יי וּמִי יָקוּם בִּמְקוֹם קָדְשׁוֹ:דנְקִי כַפַּיִם וּבַר לֵבָב אֲשֶׁר לֹא נָשָׂא לַשָּׁוְא נַפְשִׁי וְלֹא נִשְׁבַּע לְמִרְמָה:היִשָּׂא בְרָכָה מֵאֵת יי וּצְדָקָה מֵאֱלֹהֵי יִשְׁעוֹ:וזֶה דּוֹר (דרשו) דֹּרְשָׁיו מְבַקְשֵׁי פָנֶיךָ יַעֲקֹב סֶלָה:זשְׂאוּ שְׁעָרִים רָאשֵׁיכֶם וְהִנָּשְׂאוּ פִּתְחֵי עוֹלָם וְיָבוֹא מֶלֶךְ הַכָּבוֹד:חמִי זֶה מֶלֶךְ הַכָּבוֹד יי עִזּוּז וְגִבּוֹר יי גִּבּוֹר מִלְחָמָה:טשְׂאוּ שְׁעָרִים רָאשֵׁיכֶם וּשְׂאוּ פִּתְחֵי עוֹלָם וְיָבֹא מֶלֶךְ הַכָּבוֹד:ימִי הוּא זֶה מֶלֶךְ הַכָּבוֹד יי צְבָאוֹת הוּא מֶלֶךְ הַכָּבוֹד סֶלָה:
נקרא  4  פעמים
למעלה