אתגר דו שבועי | המפגש

  • הוסף לסימניות
  • #1
יש כאלה שחושבים שכל מה שצריך זה להיפגש. אם רק נשב ונדבר בינינו, ערבים ויהודים, ימניים ושמאלנים, חרדים וחילונים, אם רק נשב ונדבר אחד עם השני כל הבעיות עשויות להיפתר. כל המחלוקות, כל הסכסוכים, כל חילוקי הדעות, הכל ייפתר אם ניפגש זה עם זה. הכל יסתדר אם ביבי ייפגש עם אבו מאזן, אם בן גביר ייפגש עם עופר כסיף, או אם יאיר לפיד ייפגש עם משהת"ש (מרן שר התורה שליט"א).
אני לא מסכים עם התיאוריה. לא חושב שכל בעיה יכולה להיפתר בעקבות מפגש והידברות. אבל אין ספק שאלו עשויים להיות מפגשים מעניינים.

ומכאן לאתגרֵנו,
אני רוצה שתפגישו (וירטואלית) בין שתי דמויות. הם לא חייבים להיות דוברים את אותה השפה או לחיות באותה תקופה. הם גם לא חייבים להיות דמויות אנושיות, או דמויות קיימות בכלל.

הנה למשל בספר 'גבול אדום' ישנה סצנה מופלאה של מפגש בין דורי. סצנה בה אנשים שערכו מסע בזמן אל העבר, מגישים את הספר 'חידושי רבינו חיים הלוי על הרמב"ם' לידיו של הרמב"ם עצמו. (לטובת העזרות כנגדנו נסביר כי מדובר בחיבור עיוני ולמדני על הרמב"ם שנכתב על ידי ר' חיים סולובייצ'יק אבי שיטת בריסק).
מה הרמב"ם הגיב כשעבר על הספר? בשביל זה תצטרכו לקרוא את גבול אדום.

אבל זו ההזדמנות שלכם ליצור את המפגש שאתם הייתם מעוניינים להיות נוכחים בו. קחו את שתי הדמויות שלכם, מכל מרחבי העבר ההווה והעתיד, תושיבו אותם זה מול זה, ותקשיבו למה שמתרחש במפגש ביניהם. רק להקשיב, לא להפריע.
תתעדו את המפגש ותביאו אותו לכאן.

אין הגבלת אורך.
אין הגבלה על כמות הקטעים שיכולים להשתתף באתגר.
ואין נספח (סתם, יש)

ניפגש פה לשיפוט מתישהו כשנתאושש מפורים...
 
  • הוסף לסימניות
  • #2
הייתה זו שעה מאוחרת ביותר בלילה, כששר הבריאות יעקב ליצמן, ישב בודד בלשכתו, חנוט בחליפה חסידית, כשהוא מעיין בדו"חות העומס בבתי החולים. אפילו מוטי בבצ'יק, עוזרו הנאמן, פרש זה מכבר לביתו.

כשנשמע רחש מוזר מאחוריו, הוא זקף את עיניו בתמיהה. למיטב ידיעתו, החדר נעול על מסגר ובריח, והבניין אמור להיות מאובטח ברמה גבוהה ביותר.

הוא לא הספיק לסובב את ראשו, כשהוא רואה יד נתחבת לו ללחיצה, וקול גברי צעיר שואל "הלו, מיסטר ליצמן?"

גם אם לא היה גדל בארצות הברית, הוא היה יכול לקבוע על פי החיתוך המהוקצע, שעומד לפניו דובר אנגלית בריטית. הוא הרים את ראשו, וראה מולו גבר בגובה ממוצע, בלורית מסורקת לראשו, ומשקפיים עגולות אופנתיות מורכבות על אפו.

"עם מי יש לי הכבוד לדבר, ואיך בדיוק הצלחת להגיע לכאן?" שאל, כשבתנועה איטית הוא שולח את ידו לעבר מכשיר הטלפון.

"אין לי זמן מיותר להיכרויות. אני שליח הקונפדרציה הבינלאומית של הקוסמים. הנושא שלשמו הגעתי הוא קריטי ביותר. סכנה מוחשית מרחפת על עולם המוגלגים".

השר היה נבוך ביותר. קסמים? מוגלגים? מישהו כאן צריך אשפוז דחוף. מכשיר הטלפון כבר היה בידו, הוא הספיק ללחוץ על המקשים אחד ואפס, כשמשהו לא ברור העיף מידו את המכשיר לקצה השני של החדר. הוא הספיק לראות את הצעיר מחזיר מקל דק וקצר לכיסו.

"איך קראת לזה? מוגלדים? מה זה בדיוק?!"

הגבר הזר נאנח. ניכר שזו לא הפעם הראשונה שהוא צריך להסביר מושג זה לבורים.

"מוגלגים הם אנשים חסרי קסם, שאין להם את האפשרות לעשות קסמים וכשפים למיניהם".

השר הסתכל עליו בשעשוע. "אתה בעצם מתכוון לומר שיש אנשים שיש להם כוחות מיוחדים? תוכיח". הפרצוף המשועשע נמחה במהרה, כשהגבר הוציא שוב את המקלון מכיסו, ובהינף אחד הפכה כוס הקפה שעל שולחנו לחתולה מייללת. אינסטינקטיבית הוא נרתע אחורנית.

הבעת הפנים של השר הפכה לרצינית ביותר. "אמור לי שוב איך קוראים לך, ולמה באת?"

"שמי הוא הארי פוטר, אדוני. כמו שאמרתי, אני כאן בשליחותו של סר ארתור ויזלי, נשיא הקונפדרציה הבינלאומית של הקוסמים. המצב חמור ביותר".

"ובכן, במה הענין?"

"אז ככה. לאחרונה, בעקבות פרשיה סבוכה ביותר, נודע לנו על כך שאחד הנבלים הגדולים ביותר בהיסטוריה, שהיה ידוע בכינוי "הלורד וולדמורט", עסק בפיתוח וירוס שיהווה איום על המוגלגים. מסתבר שהנגיף, שקראתם לו 'סארס', והופץ לפני כשבע עשרה שנים, הומצא באמצעות נוסחת קסם אפל במיוחד, כך שהוא היוה איום משמעותי. כעשרה אחוזים מאלו שנדבקו בנגיף זה, מתו בייסורים. כמובן שבעלי הדם הקסום היו מוגנים ממנו. למרבה המזל, אז עוד היה איתנו הקוסם הדגול אלבוס דמבלדור, מנהל הוגוורטס, כך שהוא גילה על כך מבעוד מועד, והצליח לעצור בזמן את התפשטות הנגיף".

ליצמן היה מבולבל לחלוטין. וולדמורט, דמבלדור, הוגוורטס. "אני מבין שהרשע ההוא מת. לא? אז מה קרה עכשיו?"

"מתברר שעדיין נשארה קבוצה קטנה של "אוכלי מוות" – כך נקראו החבר'ה של וולדמורט – ששמרו על הרישומים של הוירוס. הם אמנם לא מוכשרים כמוהו, אבל משעלינו על עקבותיהם לאחרונה, גילינו שהם כבר הפיצו את הווירוס שהספיקו לפתח. אמנם הווירוס שפיתחו הוא מוחלש יותר, וכפי הנראה התמותה ממנו תהיה באחוזים נמוכים יותר, אבל אפקט ההדבקה שלו הוא נוראי".

"היכן בדיוק הופץ הווירוס? ולמה באתם אלי, מתוך כל מדינות העולם?"

"הווירוס הופץ בסין, במחוז שנקרא חוביי. מסתבר שאותם נבלים חישבו ומצאו שעם צפיפות האוכלוסין האיומה במדינה זו, ומשום הכמות המועטת של הקוסמים במדינה, ההדבקה שם תהיה קלה ביותר. כעת, הסיבה שהגענו תחילה למדינה שלך, היא משום שבמדינה שלך אין שום קוסמים".

נימת קולו של השר היתה אירונית. "ברצינות, אף קוסם אין אצלנו? ואיך זה מתקשר לוירוס המסתורי שדיברת עליו?!"

"אתה יכול להבין לבד, אדוני, שלקהילת הקוסמים יש את הדרכים שלה להגן על אוכלוסיית המוגלגים מווירוס קסום, אפל ככל שיהיה. אבל לשם כך יש צורך בקהילת קוסמים שתתקיים במדינה. אצלנו בבריטניה, יש קהילה גדולה ביותר של קוסמים, ואני מאמין שנוכל להגן על המדינה מהדבקות הנגיף. יזמנו כמה צעדים הנוגעים לברקזיט מהאיחוד האירופי – אבל אין זה מעניינך. בכל אופן, להשערתנו – אין די בדם קסום בשביל להיות קוסם, אלא יש צורך בפעולות מעשיות של כשפים וקסמים. העם היהודי התנזר במשך אלפי שנים מקסמים וכשפים, ולכן הגן הקוסמי התנוון אצלו. מאחר שאתם חסרי הגנה באופן מוחלט – שלח אותי הנשיא במיוחד אליכם, כדי להבהיר שעליכם לנקוט את אמצעי ההגנה החמורים ביותר מפני הנגיף". סיים הצעיר את דבריו בנימת פרידה.

שר הבריאות נראה כהלום רעם. בידיים כושלות הוא ניסה להתרומם מכיסאו, כדי ללוות את האורח המיוחד לדרכו.

"אין צורך בליווי, מיסטר ליצמן. אני אתעתק מכאן בעצמי". במהירות מסחררת הפך הצעיר למעין מערבולת שחורה-אפורה, ונעלם מהעין.

השר צנח על כסאו כשראשו כבד עליו. דברים רבים הוא לא הבין, אך דבר אחד הוא ידע בבירור. מדינת ישראל תהיה המדינה הראשונה שתאסור על כניסת אזרחים סיניים לשטחה.
 
  • הוסף לסימניות
  • #3
עמדתי מולו נזוף.
הוא נשען על מקלו, והרצה בי את טענותיו בלהט חרישי.
"אבל למה, למה. יום אחר יום אחר יום. לשרוף את הזמן. בדיחות, פטפוטים. מה חשבת?"
מה יכולתי לומר לו? שבאותו רגע לא חשבתי?
שכולם היו ככה? התירוצים היו עלובים ומביכים. העדפתי לשתוק.
והוא המשיך.
"הציעו לך שידוך טוב, ואתה הורדת אותו בגלל שטויות. אתה מסכים איתי או לא?"
הרגשתי את הסכין שלו מסתובבת לי בלב.
אם הייתי יודע מראש שהסירוב שלי יעלה לי בעוד שלוש שנות רווקות, הייתי חושב פעמיים.
באמת, לא היה ממש סיבה להוריד. סתם... אולי יבוא משהו יותר. תכל'ס, לא בא.

הוא לא עצר.
"התחלת ללמוד מקצוע. היה קצת קשה. מסכים. אבל למה הרמת ידיים? היית נלחם עוד קצת, היה לך מקצוע טוב ביד. בטח יותר מרוויח מהשכר מינימום שלך".
לא יכולתי להסמיק יותר ממה שהייתי.
אותו זה לא עניין.
הוא עבר איתי על כל פרט ופרט בחיים שלי, והראה לי בזכוכית מגדלת את ההזנחה שחייתי בה, את העצלות שהנחתה אותי בצעדי, ביטול תורה, תפילות ללא כוונה, יחס מזלזל לבני הבית. חיים מבוזבזים של עצלן.
הרגשתי נורא.

הוא השתתק, והתנשם בכבדות.
פניו הזכירו לי את אבי כשהיה מאוכזב ממני.
ריחמתי עליו. על עצמי.

זהו, מוישל'ה", אמר. "זה המצב, וחבל, אני מקווה שכשניפגש בעתיד, יהיו לי יותר סיבות לחייך".
עדיין שתקתי, המום.
אבל, מי אתה? איך קוראים לך? ואיך אתה יודע עלי הכל?
הוא עצר את הליכתו, והסתובב אלי.
"פעם, בשנת תש"פ, קראו לי מוישל'ה".
 
  • הוסף לסימניות
  • #4
נכנסתי לחדר הכתיבה שלי, מתחפר באפרוריות מחפש השראה. זו לא הפעם הראשונה שיש לי סנדל משטרתי על כדורית העט, זה קורה לי כמעט בכל דד ליין, אך כעת זה תפס אותי לא מוכן. קיבלתי מייל מסווג מעורך השבועון שאני נמנה על כותביו, "לכבוד חודש אדר החלטנו במערכת לבחור נושא מענייני דיומא ולהאביס בו את המנויים בכל וריאציה אפשרית, כמו בצק אצל תימנים. הנושא שנבחר הוא 'משלוחי מנות' והודות לכך שאת רוב שטח הסיפורת ימלאו כתבות מגזין בענייני בחירות אבקשך לכתוב טור שירגש, שישיר, שיצחיק, שילחיץ, שיתן תקווה, שישרוף אותה ובעיקר שימלא את מכסת המילים שהקצבנו לך, יש גבול כמה אפשר להגדיל את הקריקטורה למלאות את השקט הלבן שלך. אל תאכזב. אני צריך את זה למחר בערב, בהצלחה". לחץ.

אין לי רעיון אפילו לפתיחה. גלגלי השיניים במוחי מלאים קורוזיה ירוקה ומשעממת, פתחתי קופסת סליים ומרחתי אותו על דגם מגדל אייפל עד שטבע בו אחרון הפריזאים המתכתיים, נשכתי את הפד של העכבר, מתחתי חבל פלצור מכיסאי המסתובב אל המאוורר שבתקרה וסחררתי את עצמי עד שהוטחתי על מראה שעמדה נשענת על הקיר, שהתנפצה בצורה אומנותית וכעת ראיתי את עצמי משתקף עשרות פעמים, מיואש, מאובק, נאנח ומדמם מנחיר שמאל. הכנתי לי קפה, ירדתי לקנות משקה אנרגיה, לקחתי את הילדים אל הגן, הפצצתי באיראן, החזרתי אותם מהגן וחזרתי אל הגומחה עייף וחסר קצה חוט.

אצבעותיי מתופפות בעצבנות על השולחן, המחשב האימתני למוד הסבל מביט בי, מרצד לאיד. חבילת סוכריות לעוגה שהרקתי את מחציתה אל גרוני נשפכה בינות לאותיות המקלדת, סיוט. הבאתי מברג לפרק את המחשב ולדוג את הסוכריות מתוך החומרות הקשיחות והאיברים המושתלים שלו. פרקתי את המקלדת הענקית והצצתי אל קרביו. משב רוח מוזר יצא מתוך החור, שנראה כעת כמנהרת סתרים. "הלו?", קראתי, "יש כאן מישהו?".

קול שיעול מבוגר מהדהד אי שם, "התואיל בטובך לעזור לי ר' ייד?"

"א-וודאי, רק רגע, אזרוק אליכם חבל ואמשוך אתכם למעלה", שלפתי את החבל שהסתבך במאוורר והשלכתי אותו אל הבור, "מי אתם ר' יהודי?".

"דוד שמי", אמר, "דוד זריצקי".

מההלם שתקפני כמעט ושחררתי את החבל ושלחתי אותו אל עולמו בפעם השניה, "ר' דוד?", קרא גרוני על דעת עצמו, "הלא גדלתי על ספריך, ולא רק אני, גם הוריי וכל הדור המבוגר שנולד לפני הקומיקס".

"קומיקס?", "מאי האי?"

"סתם, שמציירים את הסיפור בחלונות, כאילו בתמונות כזה"

"סתם? כאילו? כזה?, שפה חדשה היא זו, או ששכחתי אני את כללי הדקדוק?"

"לא. זה פשוט סלנגים שרצים עכשיו, נזרק לי בטעות, סליחה"

"פשוט? רצים? נזרק?, אינני מבין את דבריך ואולי מוטב שכך"

"אם אתם כבר פה ר' דוד", הסמקתי ביראת כבוד, "אולי תעזרו לי עם טור לעיתון בעניין משלוחי מנות"

"טור?"

"סיפור יפה שירגש וישמח את הקוראים לקראת חג הפורים"

"בשמחה אעזור ליהודי, איך כותבים במכונה המוזרה הזו?", הביט בחשדנות על המחשב, "צריך להחזיר את הזרוע ידנית או שזה קופץ לבד?"

**********

התעוררתי לקול צלצול טלפון, כל גופי כואב, ראשי שמוט על המקלדת המפורקת, "הלו?"

"תשמע", שמעתי את קולו של העורך, "הפעם התעלית על עצמך".

"מה? מה השעה?", זעקתי, "מצטער אני כבר שולח"

"כבר שלחת ידידי, 'משלוח המנות מקזבלנקה' מאת "דוד זריצקי", גאוני. ותדע לך שהחברה פה במערכת אמרו שלא היה חיקוי כזה לדוד זריצקי מעולם".

"ר' דוד", קראתי והבטתי מתחת לשלחן, "ר' דוד", כמעט בכיתי, ניסיתי לחפור מתחת למקלדת.

אשתי והילדים עמד בפתח החדר בפנים מבוהלות, "אמרתי לך לעזוב את העבודה הזו", לחשה אשתי.

*********

"אבא", שמעתי קול מנדנד לי, "קום כבר"

"מה? מה השעה?"

"כבר מאוחר, אמא אמרה שאתה צריך לכתוב משהו דחוף"

עשר שיחות שלא נענו ומספר דומה של מיילים ממערכת העיתון, כנראה שיפטרו אותי.

אני קם לאיטי, מדוכדך, "יפטרו אותי", אמרתי לאשתי, "זה מעולם לא קרה לי, מעולם לא פספסתי דד ליין לעיתון"

"צדיק שלי", אמרה אשתי בקול מרגיע, "אתה אברך מאד מוכשר אך עדיין לא כותב בשום עיתון, שב, שב תרגע".
 
נערך לאחרונה ב:
  • הוסף לסימניות
  • #5
פעם שלישית זכה לו.... למותר לציין שאני מחכה ל.... אתם כבר יודעים, ואין צורך לשלוח לי בפרטי, שימו הכול על השולחן, אני מבטיח לא להיעלב...:) :) :) (הכתיבה מעט מושפעת מהחודש שלנו)
"אבא, אני צריכה לחזור על החומר בנביא, טוב" אפרת עמדה ליד השולחן בעמדת מתקפה.
"נו נו" ענה שאול, "יפה מאוד, מה הפעם החומר?", נאנח ומתח את כתפיו הכאובות, בקושי ישנתי הלילה...
"נביא שמואל א' פרק כ"ח, היא עונה וכבר נוחתים בכבדות על השולחן, ספר נביא, מחברת נביא, וקלמר מסוגנן נושר בעקבותיהם מילקוטה של בת העשר.
קדימה, אין לי הרבה זמן' הוא מתרעם, 'קראי את פסוק ז'.
'ויאמר שאול לעבדיו בקשו לי אשת בעלת אוב ואלכה אליה ואדרשה בה ויאמרו עבדיו אליו הנה אשת בעלת אוב בעין דור' נישא קולה ברמה כנביא זעם קדמוני.
'נו, מה המורה הסבירה, למה שאול הלך לבעלת אוב?'
'המלבי"ם מסביר ש...
-------------------
עשרים דקות אחר כך......
וַיֹּאמֶר שְׁמוּאֵל אֶל שָׁאוּל לָמָּה הִרְגַּזְתַּנִי לְהַעֲלוֹת אֹתִי וַיֹּאמֶר שָׁאוּל צַר לִי מְאֹד וּפְלִשְׁתִּים נִלְחָמִים בִּי וֵאלֹקים סָר מֵעָלַי וְלֹא עָנָנִי עוֹד גַּם בְּיַד הַנְּבִיאִם גַּם בַּחֲלֹמוֹת וָאֶקְרָאֶה לְךָ לְהוֹדִיעֵנִי מָה אֶעֱשֶׂה:
'מה זה הרגזתני?' השאלה נורית מפיו כפקק של בקבוק יין תוסס.
'הטרחת אותי' התשובה נורית במהירות פחותה.
'מדוע הרגזתני ללמוד איתך בנביא ולא לשכב על מיטתי' מקונן הנביא שאול בשקט לעצמו....
פיהוק קולני נשמע וראש נשמט על צוואר מרובה קפלים, דקה עברה ונחרה נשמעת בחלל החדר.
אין ספק שהבת המלומדת הייתה משמיעה משפט כמו 'מדן נשמע נחרת סוסיו' אלא שגם בכיבוד אב מלומדת הייתה, היא קמה בשקט ממקומה, מותירה את אביה לנמנם מעט על ספר הנביא.
--------------------------
'שאול! שאול! מדוע הרגזתני להעלות אותי?" קול אדיר מנסר בחלל החדר, הוא התעורר בבעתה.
"מה זה? היכן אני? מה זה הבית הקטן בו אני נמצא? אפרת? חיה? איפה אתן?".
דמות גוצה עטופה בשאל ענק ושמלה שחורה פסעה לעברו בצעדים מדודים.
"הצילו! מממי את?" הוא גמגם.
"ששש... אדוני המלך, האיש אותו הזמנת למפגש הגיע זה מכבר, הוא חפץ לשוחח עמך"..
"מי זה האיש הלזה? לא ביקשתי לשוחח עם אף אחד, השיבי אותי לביתי, רגע! אדוני המלך קראת לי?"....
"אדוני המלך, משרתיך שוהים מחוץ לחדר, הם ממתינים לך, אך הנביא ממתין לך כבר מספר דקות".
הוא עצר בעד עצמו מלצרוח, 'תן מבט כללי על מצבך' הוא הרהר, למדת בנביא עם בתך, נרדמת והתעוררת בתוך גופו של שאול המלך? זה לא מאוד הגיוני, אבל, לך תדע"..
"כן גברתי בעלת האוב, אני מעוניין לשוחח עם הנביא" הוא ענה בשלוות נפש מדומה, לא מאמין על עצמו.
"שאול! שאול!" נשמע שוב הקול המייסר ומטיל האימה.
"כן! אדוני הנביא שמואל, אני כאן".
"שאול! שאול! שאול!".
"ככככן אדדדוני הנביא, מה ברצונך לומר לי?"....
"ששששששאאאאאאאווווווווווווולללללללללללללללללללל" נשמע הקול כסלעים המדרדרים מראש ההר.
שאול עצם את עיניו בפחד
---------------------------
"שאול שאול שאול, קום כבר, מה קורה איתך?"...
"את רואה אמא, אמרתי לך שאבא לא נראה טוב"...
המלים מרחפות בתוך אוזנו של שאול, נכנסות למוחו וגורמות לו לפקוח עיניים בהקלה.
"אוי" הוא פלט "קשה להיות מלך"...
"אבל אבא, אתה לא מלך" צחקקה הבת.
"אחחחח" הוא נאנח והביט בבתו במבט אוהב "כל אבא בביתו הוא מלך, ועכשיו בואי ונמשיך ללמוד"
 
  • הוסף לסימניות
  • #6
"מה אתה חושב שאתה עושה?!"
נסובתי לאחור מופתע, על גבול המבוהל.
"אני?! דיברת אלי?! אני לא עושה כלום, ואפילו לחשוב אני לא מצליח"...
זה היה באמת שלהי יום מבולבל ומסורבל. הוא התחיל מאוחר בהרבה ממה שהוא אמור להתחיל, ממתי יום מתחיל בחמשה לתשע? וגם בהמשך ניתן לומר שהיום לא תפקד משהו. אני הייתי מושלם, זה הוא שקרטע.
וזה, רק זה, מה שהיה חסר לי. כשסוף סוף הצלחתי למצוא כמה דקות, לרדת לבית מדרש הסמוך לפצח את השאלה שניקרה במוחי כבר ימים, בהתעלמות מוחלטת מהשעון לשקוע עמוק בעולם האמתי, ומיד בסיום בריצה מהירה לחזור לבית, שכה מחכה לנוכחותי, כה עצוב בחסרוני. ועכשיו הוא צריך להבהיל אותי כך.
ההלך לא הרפה. "אהה... אתה לא עושה, ובקושי חושב.... אז למה?!"
לא יודע למה הרגשתי רטיבות קלה במצח, רעד קל ביד ימין, ובעצם זה כל הגוף....
לא הצלחתי להוציא עוד הגה מפי. שתקתי, ליקקתי במתח את שפתי הצחיחות, החזקתי בכל כוחי בקופת הצדקה הסמוכה, במשהו שבין החזקה גשמית לחיזוק רוחני. את שניהם הייתי צריך, ודחוף!
הוא זיהה את חולשתי, והחליט לרוקן עלי את כל מה שבליבו.
וליבו היה עמוס, ליבו היה כואב, ליבו היה חם...
"בפעם הראשונה זה עוד היה נסבל, אחרי הכל היית מרוגש, חשבת שאתה משנה סדרי עולם, פיך מלמל מזמורים, ועיניך היו כמעט עצומות. אז יכולה לקרות טעות. מובן, מקובל, מסתבר.
בפעם השנייה זה כבר היה גבולי, נשארו אמנם קמצוצי רגש, גם תקוה סמויה לתקן עולם, אחרי הכל אתה יצור אופטימי, ויכולים לטעות, כולנו בני אנוש.
אבל בפעם השלישית, הגזמת, אכזבת, לכלכת..."
ניסיתי לעקוב אחרי דיבורו המהיר, והמקוטע משהו, אני שונא את האנשים שזורקים לי מחמאות תוך כדי גערות, אני צריך להפעיל רגשות סותרים. מצד אחד אני אופטימי, זה הבנתי, אבל במה אני מאכזב?
ובכלל, אני לא מכיר אותו משום כיוון, הוא נראה מצד אחד איש פשוט מאוד, ומצד שני הוא מצא בי חסרון, הוא ממש גאון...
וכאן, כאו עשיתי את טעות חיי, נשמתי עמוק, לקחתי נשימה נוספת, עטיתי על עצמי את החיוך המתחסד הכי יפה שלי, ההוא של 'אם לא אכפת לך לקחת גם את הזבל איתך'.... ואמרתי בנועם 'אולי אפשר לדעת מי אתה'?
"זהו, שאתם חושבים שאני אויר! אני ושכמותי שקופים! לא מסתכלים עליהם! לא חושבים עליהם! לא מכירים אותם! חשבת לשלוח לי משלוח מנות? חשבת לתת לי מתנות לאביונים? חשבת לשלוח לממונים עלי מכתב תודה? חשבת עלי בכלל?"
אני בדרך כלל מבין מהר, אבל בסיטואציה מוזרה כזאת לא הייתי מעודי.
"אולי בכל זאת" ניסיתי עם החיוך המתנצל, ההוא של ה'סליחה, שכחתי את השקית זבל כשירדתי'.... "אולי בכל זאת תציג את עצמך"....
"מי אתה חושב שמנקה אחריך?" הכעס שלו היה בלתי נשלט... "כן כן, נראה לך שזה בסך הכל אחד לבן קטן, אבל יש עוד מאות כמוך! מי נראה לך אוסף את הפס נייר של המעטפה בבית הספר.... כשאתה משייט בעולמות העליונים, מסתפק אם מברכים שהחיינו פעם שלישית תוך שנה... את הנייר משליך בנונשלנטיות מעושה על הרצפה, ואני צריך לעבוד שעות נוספות!".
הייתי בהלם. מופתע לחלוטין. אף פעם לא הבנתי למה הפתק הקטן 'לא צריך להדביק את המעטפה'... רשום בכתב לא ברור... זה תורגם מאמהרית....
 
  • הוסף לסימניות
  • #7
אני לא יודעת אם אתם מעודכנים, אבל מחר עם בוקר הבחירות יהיה מפורסם בעיתונים תדהמת חייכם.
הסקופ הוא עסיסי אבל מחר לא יהיה כבר מי שלא ידבר עליו, ינאם, ילעס, ינתח.
שמכתב ההתנצלות של ליברמן יככב בעיתונות בכל קצוות הקשת ממעריב עד המודיע, מערוץ 101 עד מידע לכל מחולק באלפי עותקים של פשקווילים זרוקי רצפה ומודעות רחוב.
"חטאתי!" יזעקו המילים באותיות אדומות נוטפות דם.
במלל נוטף שומן ינסח אביגדור ליברמן, או שמא כעת שעומד במקום שצדיקים גמורים אינם עומדים נכנהו 'הרב אביגדור ליברמן' שליט"א ראש ישיבת ישראל ביתנו" לשעבר.
כי כעת, על גבי הפלקטים, אדום על גבי שמנת הוא יחתום בהסכם חגיגי של העברת המנדטים לג' וקריאה נרגשת לציבור להצביע למפלגה החרדית. ולא רק זאת, בהצהרה חגיגת הוא יודיע קבל עם וישראל כי מבחינתו ליצמן צריך להיות בכלל ראש ממשלה והחרדים בעמדות מפתח, ומי שיעז להתנגד יועמד לדין ומשפט מטעם הבד"ץ! (זו כמובן לא שגיאת כתיב).
מחר, כבר לא אהיה בלעדית. כל דרדק ידע לדקלם את ההסטוריה, שאפילו הקורונה מחוויר לעומתו ואוסף את כתרו חסר החן.
מחר יוכרעו הבחירות וגוש הימין מקבל רוב מוחץ כשחציו מורכב מחרדים,. ליברמן שיתראיין יבטיח "אצא לרחוב לגייס אנשים למפלגה האגודיסית" והתקשורת תעוט על תמונתו שהוא בקלפי, מגמל את כולו בנאום חוצב להבות של ריתחא דאורייתא.
אבל גם מחר ומחרתיים, ועוד שנה שליברמן כבר יהפך לחסיד, לא הרבה ידעו את הסיפור המביש שעומד מאחורי תנועת התשובה הנלהבת שלו, ואת זה אני רוצה לחשוף לכם.
יש לו כסף לליברמן, (סליחה, סליחה, הרב!) הרבה. מספיק בשביל להעסיק עוזרות צמודות בכל שעות היממה.
אבל מסיבת השכרות לא הייתה בביתו בכלל, אלא באחד מביניני היוקרה בירושלים, ואיווט, שיכור ומסובב ראש החליט שהוא חייב להתאמן בקליעה למטרה של בקבוק בירה לטמון השכונתי.
רק מה, הוא שכח ששיכורים אסור לנהוג, להפעיל מכונות כבדותל ובימינו - גם לזרוק את הפח.
החבה אל הטמון הייתה רכה, השקיות השחורות ריפדו את נפילתו, אבל הריח והצחנה איימו להוציא אותו מדעתו, הוא לא ידע מה יגמור אותו קודם: מכונת הגריסה או השיגעון.
הזמן חלף באיטיות אכזרית, היה נראה לו שהוא נמצא שם כבר ימים ויום הבחירות מתנהל בלי המועמד של מפלגתו, אבל לשעות התברר שרק שלוש שעות חלפו, שלוש של נצח.הרב ליצמן שהוריק באותה עת את הפח היה רגיל בכך, זה התפקיד היחיד שהאשה מסכימה לבעלה המכובד לעשות עקב הפחד המובנה במערכת הנשית מעיניים ירוקות מידי וזנב אפור.
שהוא שמע את קריאות ה'הצילו' היה בטוח שגלגול הזדמן לידו. אולי כזה שלא יצא פעם להצביע ובגללו הפסידו מנד, אבל אז, שהוא הציץ עמוק אל האשפה נפגשו העיניים.
לא שליצמן אכזרי כל כך שחשב להשאיר את שונא נפשו ברפש המצחין (למרות שהוא היה שם עד הים מבחירה....ב.מ.) כן שליברמן כנראה לו היה נמצא במצב הפוך היה משאיר את ר' יענקל להרקב שם, כי עובדה שהוא הבטיח גדולות ונצורות מעם חרדה ופובית חרדים זו.
אז ליצמן נתן לו יד, וליברמן טיפס. ליצמן ניער ממנו את האטריות והרסק עגבניות והעלה אותו לביתו לכוס קפה מחייה נפשות.
ומאז הסלוגנים שלו זה סגנון: כסף לחרדים ורבנים ולא לחיילים ולמשתמטים.
והעיר בני ברק - צהלה ושמממחה.
 
  • הוסף לסימניות
  • #8
"לפתוח את הדלת!!!" בום - בום "לפתוח עכשיו ומיד!!!"
קפצנו בבהלה, "מה השעה?"השעון מראה על 3:00 בלילה, הדפיקות מוטחות על הדלת בפראות, חברים ל- פ- ת- ו- ח!

"מי זה, ישראל?" אשתי מתחילה לייבב, "די מה הם רוצים, אתה הבטחת לי שסיימנו עם הצבא", "ברור! אמאל'ה זה בטוח טעות", אני משווה לקולי טון מרגיע, "תביאי לי את המכנסיים יש שם את הכרטיס של הפטור", אני קם, מנסה להפריד בין המציאות לשגעון, המטחים מהדלת חוזרים אלי.. "לא אין מצב, כאלה דפיקות זה רק עמוס מהמכולת, אוף איזה נודניק, כזה בלגן לעשות על 20000 שקל?!".

היתה פעם דלת...

אני מזנק במהירות לחדר הילדים, לא מבחין ברגל המושטת, נוחת על הרצפה מדמם מהאף

"311 כאן צוות 2, קריטי מצב מתקדם, אני חוזר קריטי ממש"

אני מגשש בידי אחרי המשקפיים מאתר זגוגית אחת ,ומצליח לראות אסטרונאוט עומד מעלי מחזיק את הקשר בידו,
"אילן, אילן רמון, מה קורה איתך, רגע לא אמרו שהתרסקת?" אני מנסה לברר ביחד איתו האם ב א מ ת כבר התעוררתי..

"311 כאן צוות 2 הגבר הוזה, אני חוזר כפי שאמרתי נראה כמצב מתקדם"

"תעזבו אותנו" אני שומע צרחות מחדר השינה "זה לא אנחנו!"

אני זוחל אל הילדים מחבק בזרועותי את שימי ויוסי הקטנים, אילן נכנס אחרי לחדר "דבר איתי קצר, מי הדביק והיכן?",

בבת אחת התמונה מתחילה להתבהר לי, שימי שלי שיהיה בריא כל כך רצה לעזור לבחירות וכיסה את כל השכונה במדבקות שחילקו לילדים במטה... זה כנראה הסיפור...

"בבקשה" אני מתחנן "אל תעשה לו כלום, הוא ילד טוב אנחנו נדאג שלא ישאר מזה זכר, בבקשה"...

"מאוחר מדי" אומר אילן "אתם כולכם ממשיכים מפה ישר לבידוד".

"מה בידוד? כולה כמה מדבקות של מרן", אני מתחיל ליילל "לא רצחנו אף אחד מבטיח, גם לא תכננו לרצוח, למה בידוד?"

"חבר, אל תיתמם, אנחנו יודעים בדיוק עם מי נפגשת אתמול והיכן", אילן ממש החלטי וכעוס

"אני?" "נפגשתי?", "כן אתה נפגשת, לפי כל הנתונים והצילומים שבידנו עמדת אתמול בשעה 09:48 בטמבור "בונים עליך" על יד עמודה 3 של הסרטי הדבקה, שם התלבטת כרבע שעה בין דבק 3 שניות לדבק הנייר, עד כאן הכל נכון?"

"ואיך כל זה קשור אליך?", פה כבר לגמרי אבדתי את זה, "משעמם שם בחלל שבאת לספר לי סיפורים באמצע הלילה?"..

"חכה, ומי עזר לך לקבל החלטה שם בדבקים בטמבור?", "אבנר קראו לו" הודיתי מתחיל להסדק,
"אבנר?! בינגו!! אח שלי אתה דבוק כולך מכף רגל ועד ראש, וזה בשבילך" - מדבקה גדולה מוצמדת אלי עם הכיתוב 18.

"להלן צו ההנחיות" מקריא אילן בקול: "לגבי חולה מס' 17 שיהיה תקף מעכשיו גם ל18,19,20,21 על פי הוראת שעה כל מי שנפגש אתו ושבא אתו במגע, מחויב להכנס לבידוד מוחלט ובאופן מיידי".
"מה מגע?" מחיתי "מה פתאום? הוא זה שרצה לדחוף לי את המגע, אני הלכתי בסוף על ה3 שניות"...

רק אחרי שבועיים הבנתי סופסוף שזה לא באמת היה אילן, ושאבנר לא היה כל כך תמים כפי שהיה נראה בטמבור...
 
  • הוסף לסימניות
  • #9
הוא נדחף בבת אחת, נופל עם כל משקל גופו על כפאלה.
"איי! אתה מגרד אותי!", צעק כפאלה וירק.
"מה זה הטעם המגעיל הזה?"
מטאי הניד ראשו בעדינות, "מתנצל, זה לא באשמתי, חיים דחף אותי חזק מדי, כנראה הוא עדיין לא מאד מיומן. אשתדל לרדת ממך בעדינות שלא יכאב יותר".
"היי", הסתובב מטאי לאחור בפתאומיות.
"אח! תפסיק!", היתה התשובה של כפאלה.
"תאר לעצמך מה גיליתי מאחורי הספה?", פלט מיד והביט בסיפוק על הבעתו של כפאלה שנהפכה מיד לסקרנית עד מאד.
"מה? דבר מהר, אל תמתח אותי".
"מצאתי את הצמיד של אמא, נגעתי בו אפילו, אבל דוקא לא הוצאתי אותו. דחפתי אותו עוד יותר עד שנצמד לגמרי לקיר. אני רוצה לגלות אותו עוד כמה ימים או שבועות. נראה מתי בדיוק. סך הכל אמא איבדה אותו לפני יומיים".
"זה לא אכזרי קצת? לפחות היית משאיר אותו איפה שגילית, אולי עוד מישהו היה מוצא אותו".
לא, נו. אתה לא מבין. זה בדיוק מה שלא רציתי, שמישהו אחר יגלה את זה לפני שאחליט על זה.
ואת הדובדבן שבקצפת עוד לא שמעת. מתחת למיטה של שרי בחדר בנות יש טיטול".
"טיטול?!".
"מה שאתה שומע. וגם אותו דחפתי לפינה הכי פינתית. ויש לי כבר רעיון מתי להוציא אותו משם".
"מתי?", שאל כפאלה בהסתייגות.
"במוצאי שבת, כשאסתי הכלה של רובי תקח אותי לעזור לה לנקות בחדר אחרי שתישן ותהיה שם כל השבת".
ותוך כדי גלישה איטית מכף האשפה הוסיף בקריצה, "מקווה שזו תהיה היא שתטאטא איתי ולא מישהו אחר, כי אז ההפתעה תהיה הרבה פחות מהממת".
 
  • הוסף לסימניות
  • #10
המפגש הרשמי נקבע לעשרים ושבעה במרץ, בחצות הליל בדיוק. היה זה מפגש מדובר וידוע לכל. היו שציפו לו בקוצר רוח והיו שסלדו מתוצאותיו הצפויות והבלתי ניתנות לערעור.

הכל יכול היה להתקדם כשורה, אם לא היה אחד מהם מחליט שהגיע מצב חרום, והארץ זקוקה לקיומו של מפגש מיידי שיניב תוצאות. יותר מידי זמן עבר. יותר מידי מים זרמו בנהר. הגיע הזמן לשינוי!

בשבעה עשר בפברואר הוא הגיע למפגש פתע. היה זה לילה סגרירי וגשום במיוחד. התנהלו ויכוחים רועמים, היו חילופי דברים סוערים. אך לקראת סוף המפגש הלילי, כשהלילה כבר לא ממש היה לילה, והיום – טרם נהפך ליום, החלו הרוחות נרגעות. הדיבורים ביניהם הלכו וקיבלו נימה חמימה. הם היו מודעים לכך שההכרעה שתיפול, תשפיע על העולם כולו. ולכן החליטו לבסוף על תקופת נסיון. אמנם ההחלטה צפויה להציב את התושבים בעמדת בלבול ותהייה בנוגע לבאות, אך אין מנוס.

עם בוקר, הידיעה עשתה לה כנפיים. כולם פקחו את עיניהם, והחלו למצמץ בבלבול. 'מה קורה פה?' שאלו את עצמם. 'אז זהו? הכל עומד להשתנות?' היו שמשכו בכתפיהם בהשלמה. היו ששמחו במיוחד, והנשים, כמו נשים, החלו להתארגן במנת יתר של אדרנלין לתקופה חדשה ובלתי צפויה. הן החלו להכין את עצמן ואת בני ביתן לקראת השינוי שהחל לתת את אותותיו - כך, בלי שום התראה מוקדמת.

אם המצב היה נותר כמות שהוא, הכל עוד היה בסדר. אבל אז, דברים החלו להשתבש. שוב ושוב נתגלעו חילוקי דעות. המפגשים החלו להתרחש באופן תכוף. בכל פעם הוחלטה החלטה אחרת. ואף אחד כבר לא ידע מה ילד יום. בכל יום נכונה לכולם הפתעה חדשה. הכל היה מבולבל ולא ברור.

וביום אחד בהיר במיוחד, באה תקופת הניסיון אל קיצה. באותו היום אף אחד לא ידע שהתקופה הארורה ההיא הסתיימה. רק במבט לאחור יכלו לשחרר אנחת רווחה ולומר שזהו, החורף הלך לו. הוא יחכה בבוידעם עד למפגש הבא. ברוך בואך, אביב!
 
נערך לאחרונה ב:
  • הוסף לסימניות
  • #11
המצלמות תקתקו, הפלשים סנוורו את עיניו, אך הוא המשיך חדור מטרה קדושה לעבר הבמה המוגבהת, גאווה נשזרה בצעדיו הבטוחים, הוא ידע שפסיעות אלה ישפיעו על ההיסטוריה של המזרח התיכון.
עיני השמאל הישראלי כולו הביטו בצפייה לצמד המתקרב מעדנות לפודיום, מזרח תיכון חדש נצנץ בעיניהם.
איתמר בן גביר ואחמד טיבי בעימות פוליטי.

"אתה תומך טרור, התמונה של ברוך גולדשטיין תלויה לך בסלון".
"אתה תומך טרור, היללת את סמיר קונטר".
"אתה מתנגד למדינה יהודית".
"אתה מתנגד למדינה פלסטינית".

העימות הסתיים. הקמת מזרח תיכון חדש - נכשלה.
 
  • הוסף לסימניות
  • #12
ניתן להשתתף באתגר עד מחר. השיפוט יינתן בעז"ה במוצ"ש.
 
  • הוסף לסימניות
  • #13
@מעצב פנימיות


הוא הכאיב, או הו, איך הוא הכאיב


מיין טייערע קינדערלאך!

תתקרבו לכאן, הנה סבא!

אבא!! לאאאא!!!

פארוואס שרייסטו ?

טאטע! תראה איך הוא נראה!!



המבט הצטלב.

גבות עבות ומעוקלות, רוכבות על זוג עיניים שראו ימים טובים מאלה, נמתחו בתדהמה.
מולם, אישונים מלאי תום מוקפים טבעות ירקרקות, התרחבו והתכווצו.

מיינע אנקעלקינדר?
סבא?
יא. אהממ. איך בין דיין גרוספאטער.
סבא אתה מבין לשון הקודש? עברית? ייידיש?
וואס? איך שפראט נאר דויטש.

זעקות השבר של הנכדים קרעו את עור התוף לעוברים ושבים בצומת חזון איש-ברטנורא.
שום דבר לא הכין אותם למפגש עם זקן השבט, האיש והאגדה.
הסיפורים המשפחתיים שיוו לו הילה כריזמטית ובוטחת, הטווה קורים והקושרת קשרים המסתבכים בעצמם ובסביבתם עד אין קץ. מישהו שרק החיוך הצחור שלו גורם לאדם הסביר לוותר על כמה פעימות לב בסתם יום של חול. והנה הוא כאן לפניהם.

גרוספאטער.

מחויט ועייף. שער צדעיים בגוון קצף בירה ומבט מושפל ומובס.

הזה האיש? האיש שמבטו לבד הצמית דבוקות הולכים ושבים נראה כנס מפני עצמו.



הם התקרבו אליו, והוא הושיט יד צנומה ורפויה. מעודנת.
כנראה שעבודת כפיים זה לא הצד החזק שלו. בטח בעברו היה פסנתרן או ספרן.

יד צעירה חשה בטוחה ומוגנת ללחוץ את היד שהוגשה אליה.
כפות הידיים נגעו זו בזו, ומגע העור החלק של הישיש הקסים את היד הצעירה.

המחשבות הסתחררו.

'זה לא מה שספרו לי'
'סתם הלחיצו אותי כל השנים מסבא'
'הוא כל כך חלק ועדין'




שוב הצטלבו המבטים, ונהר של חיבה מתקתק נשפך מהקשיש על החולצה המדוגמת של נכדו.



(סנהדרין צו)
 

פרוגבוט

תוכן שיווקי
פרסומת

פוסטים חדשים שאולי לא קראת....

סיכום אירועים: איראן בלהבות - מהמחאות ועד לסף עימות עולמי

הרקע וההתפרצות (סוף דצמבר 2025):

המחאות החלו ב-28 בדצמבר 2025 בטהראן, על רקע משבר כלכלי חריף וצניחה חדה בערך הריאל. מה שהחל כזעקת סוחרים ואזרחים על יוקר המחיה, הפך במהירות לגל הפגנות חסר תקדים ב-187 ערים הקורא להפלת המשטר.


הטבח והחשכת המידע (ינואר 2026):
  • דיכוי אלים: המשטר האיראני הגיב באכזריות יוצאת דופן. לפי נתוני ארגון זכויות האדם HRANA, נכון ל-23 בינואר, מספר ההרוגים המאומת עומד על למעלה מ-5,000 בני אדם, בהם 4,716 מפגינים ועשרות ילדים.
    יש דיווחים לא מאומתים מצד האופוזיציה האיראנית על מעל 60,000 הרוגים!

  • מעצרים המוניים: למעלה מ-26,500 בני אדם נעצרו, וקיים חשש כבד להוצאות להורג המוניות בבתי הכלא.

  • חסימת אינטרנט: החל מה-8 בינואר הוטל מצור דיגיטלי כמעט מוחלט על המדינה כדי למנוע זליגת תיעודים מהטבח.

המעורבות האמריקנית - "הארמדה של טראמפ":
הנשיא טראמפ, שחזר והזהיר את טהראן מפני המשך הטבח, הכריז ב-22 בינואר כי "ארמדה" אמריקנית (צי ספינות מלחמה, כולל נושאת המטוסים אברהם לינקולן) עושה את דרכה למפרץ הפרסי. טראמפ הבהיר כי ארה"ב בוחנת אפשרויות תקיפה ישירות נגד מטרות שלטוניות אם לא ייפסק הדיכוי. ולאחר הדלפות על ממדי הטבח, הכריז "העזרה בדרך".


הזווית הישראלית והאזורית:
  • כוננות שיא: ישראל נמצאת בדריכות עליונה מחשש שהסלמה אמריקנית תוביל לתגובה איראנית ישירה או באמצעות שלוחיה (פרוקסי).

  • איומי נתניהו: ראש הממשלה נתניהו הזהיר כי אם איראן תבצע "טעות" ותתקוף את ישראל, היא תפגוש עוצמה שטרם הכירה.

  • איומי טהראן: המשטר האיראני הודיע כי במקרה של תקיפה, בסיסים אמריקניים ויעדים בישראל יהיו "מטרות לגיטימיות".

באשכול זה נמשיך לעדכן סביב השעון בכל התפתחות, דיווחים מהשטח ופרשנויות ביטחוניות.

אשכולות דומים

בס"ד

עסק על הכפית- עם דבורי כהן באזזז- שלב ב', והגרלה על 500 ₪ מזומן

מה זה עסק על הכפית?
טעימות מעולם העסק - לפי סדר הא"ב
מושגים, כלים ודימויים שעושים סדר בעסק - כפית אחת בכל פעם.
ביסים קטנים. תובנות גדולות.




כהמשך
לשלב א' באתגר העסקי של הקיץ

ברוכים הבאים לשלב ב'-

"עסק על הכפית" - מאגר טעימות שיווקיות-עסקיות, מוגשות בדיוק בגובה הלב והעיניים.
כאן תמצאו מושגים, דימויים, שאלות מעוררות חשיבה, וטיפים פרקטיים שמוגשים כפית אחת בכל פעם -
כדי לעשות סדר בעסק, בלי לבלוע את כל העולם.

חלק מהמושגים נולדו מתוך השפה והדרך שפיתחתי בעבודה עם מאות עסקים
וחלקם מושגים אוניברסליים שאני מנגישה מחדש.


הכל לפי סדר הא"ב כדי שתוכלו לדפדף כמו בתפריט,
לבחור את המושג שהכי מדבר אליכם עכשיו , ולתת לעסק שלכם טעימה מדויקת של באזזז.



🎁 ויש כמובן הגרלה:
כל מי שייכנס לאשכול, יציין מה המושג שהכי נגע בו כרגע ויכתוב בתגובה "טעמתי באזזז!"
עם משפט למה בחרתם דווקא את זה,
נכנס אוטומטית להגרלה על 500 ש"ח מתנה לחשבון הבנק שלכם.
ההגרלה תערך בע"ה בכ"ח בתמוז תשפ"ה.




אז קדימה -
🔍 עברו על הרשימה לפי סדר הא"ב
🥄 קחו כפית מהטעם שמתאים לעסק שלכם


📌 כתבו כאן בתגובה - "טעמתי באזזז" ושתפו איזה מושג הכי נגע בכם ולמה.

מחכה לשמוע מה דיבר אליכם,
דבורי כהן באזז






א'

אודות בגובה האוזניים
- איך להציג את מה שאני עושה בצורה שתגרום לאנשים לפתוח אוזניים?



בהרבה קורסים, קבוצות ותוכניות מבטיחים ללמד אותנו איך להכין לעסק את "נאום המעלית".
אבל גם אם היינו חרוצים/ות בקורס הזה, והכנו על הכתב טקסט מאד מרשים וייצוגי,
לאף אחד כולל לעצמנו, אין חשק לשמוע אותנו מדקלמים את הנאום השבלוני הזה ☹

מה עושים? במקום לשתוק תכינו לעצמכם "אודות בגובה האוזניים".

3 משפטים עסיסיים ומדויקים שעושים חשק למי שמולנו לשאול עוד.
מתאים במיוחד לעסקים מהסוג היותר מורכב, שצריך קצת להסביר מה בדיוק אתם עושים.

הנוסחה:

את יודעת ש… (את הבעיה?)

ובכן מה שאני עושה זה (פתרון)

למעשה, (הוכחה…)

עוד דוגמאות והרחבה- פה.

אחרי שתשתמשו בנוסחה- תתרגלו לקבל תגובות של "וואו, מעניין. מה זה אומר?"
וזה בדיוק ההבדל בין להלאות אנשים עם תוכן כבד, לבין לגרום להם לפתוח את הפה לביס הבא!





ב'

בייגלה שרוף


לפעמים יש לנו בעסק נתונים שלא נראים לנו אטרקטיביים.
שאנחנו רגילים להתנצל עליהם, לנסות להסביר, לעגל פינות.
“אין לי קליניקה”,
“אני לא מגיעה ללקוחות הביתה”,
“אני לא עובדת עם צוות גדול”…

אבל מה אם כל הדברים האלה הם לא בעיה שצריך להחביא, אלא יתרון שמחכה להתגלות?

תשמעו מה קרה לי עם העוגיות של עבאדי:
פתחנו חבילה, וכולן היו שחומות כהוגן - כמעט שרופות.
התגובה הראשונה? “וואי, נשרף להם…' צריך להגיש תלונה...”
ואז הבן שלי מצביע על האריזה:
“אמא, זה כתוב פה - שרוף במיוחד!”
וזה כל הקסם:

זו לא היתה תקלה. זה הקונספט. העוגיות מיועדות במיוחד למי שאוהב את זה ככה.

אז איך זה קשור לעסק שלך?

יכול להיות שגם אצלך יש "בייגלה שרוף" - נתון קיים, אולי לא סטנדרטי, שלא נוח לך איתו.
אבל עם זווית מבט חדשה - את יכולה להפוך אותו לייחודיות שלך.
מה שמפריע פתאום מדבר בול ללקוח הנכון.

את לא מגיעה הביתה ללקוחות? אז תדגישי שאת מאמנת לניהול בית בלי להיכנס הביתה, בדיוק כמו שהן רוצות.
אין אצלך חדר המתנה? - אז הלקוחות לא מחכות. את מתחילה בזמן.
את מקבלת לקוחות בסלון עם קטלוג? - זו חנות ביתית בלי עלויות מיותרות, וזה אומר מחירים נוחים.

בסוף - בייגלה שרוף זו לא בעיה.
זה קונספט אישי.
וזה תלוי רק בך - איך את בוחרת להציג את זה.

אז מה הבייגלה השרוף אצלך?
ומה יקרה כשבמקום להתנצל - תתני לו כבוד, תמתגי אותו ותתאימי אותו בדיוק למי שאוהב אותו ככה?






ביטחון עצמי עסקי

ביטחון עצמי עסקי זה לא תכונה מולדת.
זה לא “או שיש לי או שאין לי” - זה שריר. והוא נבנה.
לפעמים הוא צומח מתוך הבהירות:
כשברור לנו מה אנחנו מציעים, למי זה מתאים, ואיך זה עובד – אנחנו מרגישים בטוחים.



כמה דרכים לבנות ביטחון בעסק שלך:

  • להפסיק להסתמך רק על דיבור ולבנות חומרי שיווק מקדימים שעושים חצי עבודה עוד לפני השיחה.
  • להשקיע בנראות שמדברת בשבילכם. כשאתם נראים מקצועיים, זה מקרין החוצה, וגם פנימה.
  • ללטש את הצעת הערך- לדעת להסביר מה אתם עושים בלי לגמגם.
  • ולפעמים - פשוט ללמוד. יש קורס לזה. יש שיטה לזה. יש דרך לצבור ביטחון - גם בלי להיות טיפוס כריזמטי.
ואם אתם מרגישים שאת נמנעים משיווק או ממכירה בגלל חוסר ביטחון -
אולי הגיע הזמן לבדוק מה יעזור לכם להתחזק:
ייעוץ? קורס ממוקד? חומרי שיווק שיחסכו דיבורים?

📌 כל הפרטים כאן:
קורס ביטחון עצמי במכירות






ג'



גשר

שיווק הוא גשר בינך לבין הלקוחות.


אנחנו עומדים בצד אחד עם שליחות, רעיון, שירות, מוצר.
והלקוחות בצד השני - עם הצרכים שלהם, הכאבים והספקות.
ובשביל שיקרה מפגש בין שני הצדדים- צריך לבנות גשר.

גשר טוב הוא כזה שמוריד התנגדויות, פותח את הלב, ומאפשר להם להגיע אלייך.

זה יכול להיות:

  • דף נחיתה שמתחיל מהכאב של הלקוח - לא מההישגים שלך.
  • סרטון שמראה / מספר על תהליך, לא רק על תוצאה סופית ומרשימה.
  • פוסט/מייל שמספר סיפור שהיא יכולה להזדהות איתו, במקום לדבר על עצמך.
והכי חשוב - גשר נבנה על הבנה.
כשאנחנו יודעים באמת מה עובר על הלקוחות , נוכל לנסח את זה טוב יותר מהם...
וברגע שהם מרגישים שאנחנו מבינים אותם -הם כבר בדרך.





גרעין עסקי נכון


לפני שמתחילים לשווק, לבנות דף נחיתה או לחשוב על סלוגן - צריך להבין מהו הגרעין של העסק.

גרעין עסקי נכון הוא שילוב בין שלושה דברים:

  1. כישורים ונטיות אישיות - מה בא לכם טבעי? במה אתם טובים בלי מאמץ?
  2. ניסיון מקצועי או ניסיון חיים - איפה צברתם עומק? במה באמת התנסיתם?
  3. מוטיבציה פנימית - הרצון האמיתי שלכם ליצור, לעזור, לתקן, להזיז דברים.
בלי שלושת החלקים האלה - העסק יהיה חלש בבסיס שלו. גם אם תבנו אתר נוצץ ותשקיעו הרבה בפרסום.

גרעין עסקי נכון אומר שיש התאמה בין המוצר שאתם מציעים, הצרכים של הלקוחות, והאדם שאתם.



טיפים ליישום:


  • תשאלו את עצמכם: מה אני באמת רוצה לעשות ולא רק "יודע/ת" לעשות?
  • תזהו: מה הערך הייחודי שלכם שמביא תועלת ברורה ללקוחות?
  • תבדקו: האם המוצר שלכם עונה לצורך ממשי שקיים בשטח, והוא לא רק "רעיון נחמד"?


זה השלב שבו נולדת בהירות.
וברגע שיש בהירות - מגיע גם ביטחון.
ומשם- הדרך בע"ה סלולה.





גיל מנטלי לעסק

גיל עסקי זה לא כמה זמן אתם בעסק, אלא באיזו מהירות אתם מתבשלים.

יש עסק שקיים כבר 8 שנים אבל עוד מדשדש כמו בתחילת הדרך, (8 שנים ניסיון של שנה ראשונה)
ויש מישהו שרק פתח וכבר מתקדם בבשלות, במיקוד, ועם אש בעיניים.

גיל עסקי הוא לא כמה זמן העסק קיים, אלא באיזו רמה אתם נמצאים בתוכו:
כמה אתם ברורים לעצמכם,
כמה אתם מוכנה לקחת החלטות אמיצות,
כמה אתם באמת רואים בעסק שלכם עסק, לא תחביב ולא ניסוי.

ולא, אין כללים קשיחים מתי "נכון" להשקיע במיתוג, מתי לפנות לייעוץ, ומתי לבנות מוצר דיגיטלי.
יש מי שעושה את זה אחרי חודשיים – ויש מי שאחרי עשר שנים.
יש מי שבשבילו "השקעה" זה 300 שקלים ואצל אחר זו קפיצה של עשרות אלפים.

אבל מה שמשנה באמת - זו ההחלטה.
האם אתם רואים את עצמכם מתקדמים?
האם אתם מוכנים להפסיק להתלבט ולהתחיל לזוז?

עוד בנושא הזה אפשר למצוא פה >>







ד'

דילמת הביצה והתרנגולת - איך תתחילי אם אין לך ממה?


זו אחת השאלות הכי נפוצות אצל בעלי ובעלות עסקים בתחילת הדרך (ולא רק):
איך תשווקי אם אין לך עדיין לקוחות?
ואיך יגיעו הלקוחות - אם את לא מפרסמת?
ואם אין לך תקציב, איך בכלל תעשי פרסום ותוציאי כסף לפני שהכנסת?
אבל אם לא תפרסמי? מאיפה יבואו הלקוחות?

וחוזר חלילה....



זו הדילמה, אבל יש לה פתרון.

עסק לא מחכה לתקציב הוא מתחיל מתנועה.
והרבה פעמים דווקא העשייה הקטנה היא זו שפותחת את הצינור.



אז מה עושים בפועל?

*מפסיקים לחכות שהכל יהיה מוכן - ויוצאים עם מה שיש: התחלה דווקא מפנייה לקרובים/חברים/משפחה,
שכבר מכירים את הכישורים שלך וסומכים עליך גם בלי שיווק נוצץ, שירות בגרסה מצומצמת,
מייל ראשוני, או הצעה פשוטה לקבוצת פיילוט.

* משווקים בצורה חכמה גם בלי תקציב – פניה במייל/בוואצאפ,
פרסום אורגני בפורומים וקבוצות מייל חינמיות או נטוורקינג. זה שיווק לכל דבר.

* בונים קהל בהדרגה - פוסט ועוד פוסט, תגובה ועוד שיתוף - ככה מתחיל גשר.
הקהל לא נבנה ביום, אבל הוא מתחיל ממשהו. וגם רשימה של אלפים התחילה מבודדים...

* משקיעים זמן במקום כסף - בשלב הזה, הזמן שלך הוא הנכס. תנצלו אותו לחידוד, שיח עם קהל, בניית אמון.

*בודקים אם שווה לקחת סיכון מחושב - לפעמים גם 50 ש"ח על מודעה בפלטפורמה ממוקדת
יכולים להביא את הלקוח הראשון - שיכסה את זה פי כמה.





דף נחיתה או דף מכירה - מה ההבדל ולמה זה משנה?

הרבה עסקים מתבלבלים בין השניים - ובצדק.
כי שניהם דף אינטרנט ושניהם "דפי נחיתה", אבל התפקיד שלהם שונה לגמרי.

*דף נחיתה - בא להזמין.
הוא קצר, מזמין, פשוט. נועד לגרום ללקוחות לומר “אני בעניין”, ולהשאיר פרטים.
למשל: להצטרף לוובינר, לקבל מדריך חינמי, או לבקש שיחת ייעוץ.

*דף מכירה - בא למכור.
הוא ארוך יותר, עם הסברים, פירוט, תועלות, שאלות ותשובות.
מוביל לרכישה עצמאית, לפעמים גם בלי תיווך של שיחה או יועצת. (תלוי במוצר/במחיר/באופי העסק)



דוגמא מהלקוחה יהודית נדף- מעצבת הום סטיילינג לחדרי ילדים ועסקים מעולם הילדים:

  • דף נחיתה שמזמין לקבל מדריך שווה ללא עלות
  • דף מכירה לפגישת ייעוץ הום סטיילינג אצלכם בבית
    זה דף ארוךיותר עם פתיח שמחבר לרגש, הסבר מה נלמד, למי זה מתאים, כמה זה עולה, למה עכשיו - ובסוף: כפתור לקביעת פגישה.


טיפ קטן:

לפני שאתם כותבים דף או פונים לאיש מקצוע לבקש הצעה- תשאלו את עצמכם:
אני רוצה שהלקוחות ישאירו פרטים או שירכשו מוצר?

וזה ייתן לכם את התשובה איזה דף אתם צריכים.







דבורי כהן באזזז :)

מכירים את זה שעסקים מסיימים ייעוץ עסקי ואז שואלים את עצמם- נקסט. אז מה עושים עכשיו?
אז זה בדיוק מה שאני מציעה. תהליך הפקת מערכת שיווקית מדויקת, לעסקים שיש להם מוצר טוב להביא לעולם
ונמאס להם רק מייעוצים.
הנה תראו מה מספרת גב' דרורית ברון- יועצת חינוכית שהגיעה עם 30 שנות ניסיון, שילמה לייעוצים ולקורסים אבל חיפשה מאיפה מתחילים...
היא נכנסה אלינו לתהליך עם יומן פנוי, וב"ה סיימה עם הכנסת מזכירה שתעזור לה להשתלט עם עומס הפניות...
(זזזה דוגמא לאודות בגובה האוזניים:)


ולמי שמחפש כן את הכתיבה היותר מסורתית עם הטייטלים והכל...
יועצת שיווקית, אסטרטגית, פרסומאית ומרצה, כבר מעל ל-15 שנים בתחום השיווק, תקשורת ופיתוח עסקי,
עם ניסיון עשיר בליווי עסקים ויזמיות בדרך להצלחה.
לאורך השנים ליוויתי מאות לקוחות בתהליכי הפקה מלאים -
מהרעיון הראשוני ועד למכירה ממשית, בס"ד עם תוצאות בשטח שמדברות בעד עצמן.

יש לי צוות מקצועי ומשרד שמפיקים הפקות ללקוחות, וכך אנחנו יוצרים תהליך רחב ומקיף שמאפשר לעסקים להתפתח עם לב רגוע וראש שקט, כי הכל מטופל בצורה מסודרת, יצירתית ויעילה.

מוצר הדגל שלי הוא תהליך הפקה מלא ומסודר, שמכין ללקוחות את כל המערכת השיווקית בצורה מקיפה ומדויקת. אבל אני גם מציעה תוכניות ליווי ל"פיתוח קול עסקי", את תוכנית "יוצרות באזזז" לפרסומאיות ומעצבות שרוצות להוביל, וכן קורסים דיגיטליים עם כלים פרקטיים לפיתוח עסקי, שיווק ומכירות.

בנוסף, אני מרצה במרכזי הכוון, עיריות, מתנ"סים ומרכזי השתלמויות ברחבי הארץ - עם הרצאות וסדנאות בגובה העיניים, מלאות הומור ודוגמאות מהשטח, כדי לסייע לעסקים ויזמיות לפתח אסטרטגיה ברורה ולקדם את עצמם בצורה אפקטיבית.

אפשר לבקש גם פגישת באלאנס - מפגש התייעצות מקצועי שמטרתו להעניק לך כיוון ברור וממוקד לעסק שלך, ולסייע לך לקחת את הצעד הבא בביטחון.

בכל מקרה, בכל מה שאעשה בע"ה יהיה הרבה באזזז, לב, מקצועיות ואכפתיות.







ה'

הצעת מחיר- מה האורך האידיאלי?



מה האורך האידיאלי להצעת מחיר? עמוד אחד? שלושה? כמה שפחות?

גם אם שמעתם סביבכם צקצוקים בסגנון: "אויש, מי יקרא את כל זה... תנסו לצמצם ולהכניס הכל בעמוד מקסימום שניים..."

חשוב לדעת: האורך של הצעת המחיר לא קובע את האפקטיביות שלה.

מה שחשוב זה שהתוכן יהיה שיווקי, ברור ומדויק , ויכלול את כל החלקים הקריטיים
שעוזרים ללקוחות לעכל את המחיר- לצד נתונים חשובים נוספים.

תשימו לב שיש סוגים שונים של לקוחות (איזה סוג אתם?...)

  • יש מי שקורא כל מילה ומנתח כל פרט (ויכול מתוך שינה לצטט לכם משפט מההסכם עבודה😊)
  • ויש מי שרק מרפרף במהירות על המסמך.
אז התפקיד שלנו הוא לייצר הצעת מחיר שתגשר על שתי הגישות האלה:
היא תכיל את כל הפרטים בצורה בהירה, תעזור ללקוח להבין בדיוק מה הוא רוכש, למה זה שווה לו , ותמנע ככל האפשר הפתעות לא צפויות, כי אף אחד לא אוהב "חתול בשק".

זה רלוונטי מאוד במיוחד בתחומים של מתן שירותים כמו:

  • בניית אתרים
  • עיצוב גרפי
  • מיתוג
  • אדריכלות ועיצוב פנים
  • אוטומציות לעסק
  • ושירותים נוספים שבהם חשוב להציג את התוצר והשירות בצורה שקופה ומכבדת את הלקוח.






הוכחה חברתית
- ולמה היא שווה זהב?



הוכחה חברתית זה פשוט המלצות אמיתיות של אנשים, כתובות, מצולמות או מוסרטות,
שמספרות ללקוחות החדשים שמה שאתם מציעים זה עובד ויעיל.

כי, בינינו, כשאנחנו מדברים על עצמנו זה קצת נשמע שיווקי...
אבל כשלקוחות מדברים? זה כבר שובר את המחסומים ופותח את הארנק.

אז תדאגו שיהיה לכם קובץ מסודר עם המלצות, במקום אחד, שקל לשלוף ולשתף בפגישה,
בדף מכירה, בחתימת המייל שלך, בכל מקום.

למה זה עושה קסמים?

  • מוריד חששות
  • מעלה אמון
  • גורם לאנשים לרצות להצטרף.

כמה טיפים:
  1. בקשו המלצה כשהלקוחות חמים ומודים מעצמם- זה הזמן הטוב ביותר.
  2. תגוונו בפורמט בהתאם לסגנון הלקוח ולפי מה שמתאים לו: סרטון, הקלטה, טקסט כתוב, צילומסך...
  3. תארגנו הכל במקום אחד, כדי שלא תאבדו כלום.
  4. תעדכנו את הקובץ מדי פעם, הלקוחות הם השגרירים הכי טובים שלכם!




ו'

ותיקה או מתחילה? מי באמת מרוויחה יותר?


הוותיקות מביאות איתן ניסיון, מקצועיות ודרך. הן עברו כבר הרבה וברור שיש להן מה למכור,
אבל לפעמים הן מרגישות קצת מאחורה מול כל הנצנצים והפרסומים המרהיבים של המתחילות..
מזדהה?

חשוב שתזכרי שדווקא את, הוותיקה, יש לך יתרון אמיתי כשאת לומדת איך לשלב בין הידע שלך לבין שיווק נכון,
את יכולה לבלוט בדיוק כמו המתחילות, ואפילו יותר.

כי שיווק זה לא רק רעש וצעקות, אלא הבנה איך להעביר את המסר האותנטי שלך,
איך למשוך את הלקוחות שמתאימים לך באמת, ואיך להראות את הערך הייחודי שיש רק לך.

גם אם עכשיו נראה שהמתחילות מושכות תשומת לב רבה,
עושות הרבה רעש וצלצולים ואת- נשארת קצת בצל, ומה שהרגשת שעבד בשבילך עד היום כבר עובד פחות
בגלל שיש היום תחרות גדולה, והרבה אלטרנטיבות,
ובגלל שאנשים מסתכלים על הקנקן החיצוני-
רק רציתי לומר לך שזה לא סוף פסוק ויש לך איך לצאת מזה.


כמה טיפים ראשוניים שיעזרו לך להתקדם:

  1. תעדכני את המסר שלך: תבדקי שהשפה והשיווק שלך מדברים אל הלקוחות שאת רוצה למשוך, בצורה פשוטה וברורה.
  2. תשתמשי בכלים דיגיטליים מותאמים: אפילו צעדים קטנים, כמו דף נחיתה מעוצב או פוסט ממוקד, יכולים להרים את החשיפה שלך.
  3. תבני לעצמך תיק הוכחות חברתיות: המלצות של לקוחות מרוצים זה המפתח לאמון ולהצלחה.
  4. תגדירי לעצמך יעדים קטנים וברורים: לא צריך למהר - צעד אחרי צעד זה הסוד לשיווק נכון ובטוח.
  5. תזכרי שאולי העטיפה שלך לא נוצצת כמו של המתחילות, אבל זה לגמרי בר שינוי,
    והכי חשוב- שאפשר לתקן את זה.

    יותר קל להוסיף נראות, עטיפה ושיווק לעסק עם תוכן אמיתי וערכי,
    מאשר לשפר תוכן ורמה של עסק שיש לו רוח וצלצולים אבל הוא מלא אוויר מבפנים...




ז'

זירת מכירה

זירת המכירה
היא המקום שבו מתבצעת המכירה בפועל. המקום שבו אתם “נלחמים” על הלקוח, על המחיר ועל ההצלחה שלכם.

הדבר החשוב הוא למכור במקום שבו זה הכי נכון ומתאים ולא לנסות לדחוף הכל באותו ערוץ.

יש מוצרים שקל למכור דרך:

  • דף מכירה או קטלוג עם מחירים,
  • אתר אינטרנט עם סליקה אוטומטית.
אבל יש מוצרים שדורשים התאמה אישית, שיחה והסבר - ולכן שם המכירה צריכה להיות:

  • בשיחת טלפון
  • שיחת זום
  • או פגישה פרונטלית.
איך יודעים איפה הזירה הנכונה?
הכי פשוט לבחון בשטח:
  • ערכו 10 שיחות טלפון ו-10 שיחות פנים אל פנים על אותו מוצר,
  • תשוו איפה הצלחתם למכור יותר ובמחיר טוב יותר.
אם גיליתם שהזירה שלכם היא בפגישה, השיחה הטלפונית היא לא כדי למכור את המוצר,
אלא למכור את הפגישה להסביר למה כדאי להיפגש ומה התועלת.

לעומת זאת, אם המוצר פשוט וברור, אפשר למכור כבר בדף המכירה או בטלפון בלי פגישה.





ח'

חלון פתוח

מכירים את זה?
"יש לי תחושה שחלק מהאנשים נרשמים רק בגלל המתנה שהצעתי בחינם,
וכבר אחרי זה הם נוטשים ומסירים את עצמם... בשביל לקקני חינם כאלו עשיתי את כל ההשקעה?..."


הרבה עסקים חווים את התחושה הזו כשהם נותנים תוכן חינמי.
לפעמים באמת יש כאלה שרק רוצים את המתנה ויורדים מהרשימה. אבל זה בסדר גמור.
זה כמו לפתוח חלון: נכנס אוויר צח, אבל לפעמים גם קצת זבובים...

העיקר לזכור שלפתוח את החלון זה לטובה, כי היום- ידע אפשר למצוא בכל מקום.
הלקוחות לא מחפשים רק ידע, אלא לווי, מיקוד, הכוונה והתאמה אישית.

כשאתם נותנים תוכן מעולה כבר מההתחלה, אנשים רואים שאתם מקצוענים ויכולים להתרשם מהערך שלכם.
אז הם יחשבו:
"אם את זה הוא נותן לי ככה בחינם- כמה שווה יהיה לשלם ולקבל את השירות המלא?"

הסינון האמיתי קורה לאורך הדרך: מי שרק רוצה מתנה יילך,
או בפעם הבאה כשתעשו קמפיין במייל- הוא יסיר את עצמו,
ומי שמעניין אותו באמת מה שאתם מציעים, ויש פוטנציאל שיום אחד הוא יפנה ויבקש מכם משהו-
ימשיך לעקוב ויישאר אתכם לאורך זמן.





ט'

טיפוסי אישיות-
אנשים לא נולדו עם שטאנץ אחיד.

יש מי שקונה מהר, ויש מי שחייב לבדוק כל פסיק.
יש מי שרוצה תוצאות, ויש מי שצריכה רגש.
ולכן - אם ניגש לכולם באותו סגנון, נפספס לקוחות טובים.

מודל דיסק (DISC) הוא כלי פסיכולוגי פשוט ויעיל שעוזר לנו להבין את עצמנו ואת מי שמולנו -
ולהתאים את השיחה אליו במקום לדבר רק בשפה שנוחה לנו.



ארבעת הסגנונות בקצרה:

D - דומיננטי

רוצה לדעת "מה יוצא לי מזה?", מדבר קצר ולעניין, מקבל החלטות מהר.
מה להגיד לו? "זה יחסוך לך זמן ויביא תוצאות."
לא לחפור, לא להציע יותר מדי אופציות - תני לו להרגיש בשליטה.



I - משפיע
חברותי, רגשן, מדבר הרבה, מחפש חוויה.
מה להגיד לו? "זה מרגש, מיוחד, רוב האנשים בחרו את זה!"
תזרמו איתו אבל תכוונו- אחרת זה ייגמר ב”וואו” בלי עסקה.



S - יציב
רגוע, שקט, לא ממהר, מחפש ביטחון.
מה להגיד לו? "יש פה שקט נפשי, ליווי מסודר, משהו יציב לאורך זמן."
לא ללחוץ. לתת לו זמן לחשוב, אבל עם גבול.


C - זהיר
חוקר, שיטתי, שואל שאלות בלי סוף.
מה להגיד לו? "זה כולל 3 שנות אחריות, נבדק במעבדה, הנה הנתונים."
תביאו פרטים, טבלאות, הוכחות. זה קריטי בשבילו.



ולמה זה חשוב?

כי שיחת מכירה טובה זו לא הצגה ולא דקלום של תסריט כתוב מראש, אלא דיאלוג מותאם.
כשאתם יודעים מי עומד מולכם אתם יכולים להוביל את השיחה בצורה מדויקת יותר,
לגרום לו להרגיש בנוח,
ולהפוך שיחה ש”כמעט נסגרה” - לעסקה שבאמת נסגרה.

אגב, אם מעניין אתכם להעמיק בנושא-
יש לי קורס מכירות שחלק ב' שלו מבוסס כולו על התאמת השיחה לטיפוסי אישיות. אפשר בשמחה לפנות ולקבל פרטים.





י'

יש מיש
- לפני שמתחילים עוד מהלך שיווקי, תמיד חשוב לבדוק מה כבר קיים ואפשר למקסם.

מה המשאבים/דאטה/נתונים/פעולות שכבר יצרנו/בנינו/השקענו/אספנו,
ואיך אפשר להרוויח מהקיים עוד לפני שעושים פעולות חדשות מאפס.

זה רלוונטי בכל המישורים:

*פרסום- לפעמים רק צריך לדייק משהו בתוכן הפרסום, לפני שרצים להכין מודעה חדשה.
*אנשי קשר- להמשיך לתחזק ולתפעל רשימת תפוצה קיימת ולא רק לחפש דרכים להביא עוד אנשים.
*לידים- לחזור למי שכבר דיברתם איתו, ועשיתן 70% מהדרך, לפני שרצים להביא לידים חדשים ומתחילים לעשות שיחות מאפס.
*ייעוץ- למקסם את כל מה שאמרו/יעצו לכם לפני שמתחילים מהלך או ייעוץ חדש.
*קורסים- לפני שסיימתם ללמוד ולהטמיע קורס שלקחתם- חבל לרוץ לקורס הבא.





יוצרות באזזז-
הדרך להפוך מ"עוד גרפיקאית" או כותבת שיווקית לפרסומאית חזקה שיודעת להוביל לקוחות, לנהל תהליכים הרבה יותר רציניים ולקבל יותר כסף. בלי להפנות את הלקוח לאסטרטגית דגולה... איך לבנות מוצר רווחי, לנהל את הדרך, לכוון את הלקוח, ואיך להביא עוד לקוחות לשווק ולפרסם בצורה שמתאימה לעסק שלך- תוכנית הדגל למעצבות/פרסומאיות/קופירייטריות שרוצות להרוויח יותר.





כ'

כתיבה שיווקית


כתיבה שמזיזה לפעולה וגורמת לאנשים לזוז ולעשות מה שרצית שהם יעשו.

כמה טיפים בהקשר לזה:

*לא צריך להיות "ספרותיים" או עם כישרון כתיבה מיוחד, כתיבה שיווקית נשענת על עקרונות פסיכולוגיים ועל הבנה של מה הלקוחות צריכים ורוצים ומה יש לך להציע להם ולמה שיפנו דווקא אליך ולמה עכשיו.

*כתבתם ואתם מרגישים שדיברתם לקירות? שווה ללמוד את העקרונות לכתיבה שיווקית כי זה יכול לגרום ללקוחות להבין מה רצית מהם, ולהוריד ממך הרבה תסכול.

*בדור שלנו בעל/ת עסק לגמרי יכול לנהל לעצמו את התוכן השיווקי, בפרט שיש כ"כ הרבה כלי AI לעזר. אבל צריך להבין את הבסיס והעקרונות, כדי לכוון את הבינה ולא לפרסם שטויות או תבניות גנריות כמו מיליון עסקים אחרים.





ל
'

לידים - לא מספרים. נשמות.

לידים הם לקוחות פוטנציאליים.
בעולם השיווק אנחנו מדברים על חימום לידים , טיגון, בישול, ליד קר, חם או אפילו ליד שרוף.
אלה מונחים מקצועיים לגמרי - אבל חשוב שלא נשכח: מאחורי כל ליד יש בן אדם.

זה לא רק מספר בטבלה או אובייקט שצריך "להמיר", אלא מישהי עם רגשות, עם קצב, עם שיקולים.
כשזוכרים את זה - גם השיווק נראה אחרת.
פחות 'קניבליות שיווקית', ויותר תקשורת אמיתית שמכבדת את האדם שנמצא מולך.





לחץ בשיווק

אנחנו רוצים לקוחות. לא צריכים לקוחות.


גישה שחשוב לאמץ.

לקוחות שמגיעות אלי עם "צריכה דחוף כסף!" צריכה דחוף לקוחות"

אני ממליצה לה להשתלב באיזו עבודה קבועה כשכירה/פרילנסרית כדי לא להתחיל לשווק מתוך לחץ. שיווק מתוך לחץ הוא מתכון לכישלון, אכזבות ותסכולים על עצמנו ועל הלקוחות שברוב חוצפתם לא קנו.

"אבל אני באמת צריכה כסף!! המשכנתא רק עלתה, ויש לי תשלומי עתק על המעונות ועל..."

נכון. אבל אם פועלים ממקום של צורך, של נואשות ושל לחץ- הפעולות שנעשה, גם אם תהיינה מדויקות- לא יעבדו. לאנרגיות ולתחושות שלנו יש השפעה מאגית!

תשחררו. תנשמו. ותעבדו נכון. אנחנו אחראים על הפעולות, התוצאות כבר יגיעו בע"ה. רק צריך לתת להן את הזמן.

ולכן- תשננו לעצמכם- אני רוצה לקוחות- לעזור להם, להשפיע עליהם, לתת להם מהכישרון/היכולת/השירות שלי. אבל אני לא צריכ/ה אותם! לא תלוי/ה בהם. גם בלעדיהם אנחנו בע"ה נסתדר, נמצא פתרון, ויהיה לנו לחם פרוס ושוקו למחר בבוקר.

האמירה הזו יכולה לעשות לכם את ההבדל בין חיים של מרדף אחרי העסק-לקוחות-כסף, לבין שלווה פנימית ועשייה ממוקדת מטרה.









מ'

מודל רווחי לעסק


לפעמים העסק שלנו דומה לחנות אופניים שוקקת חיים, שבה מוכרים כל הזמן פריטים קטנים - פנסים, גלגלים, קסדות - ללקוחות שונים. זה תזרים שוטף, אבל לא בהכרח רווחי או יעיל בטווח הארוך.

הבעיה מתחילה כשעסק מוכר רק "חלקי חילוף" קטנים, בלי להציע את מוצר הדגל שלו - המוצר או השירות השלם שמביא ערך משמעותי ללקוח, ודרכו העסק באמת "נוסע".

חשוב להגדיר מוצר דגל מרכזי שייתן פתרון שלם, עם התחלה, אמצע וסוף, ושכבר הוכיח את עצמו כמוצלח ויעיל לאורך זמן.

את העסק שלך צריך להפעיל כמו אופניים עם שני גלגלים: מצד אחד - אפשרויות "דאון סייל" (מוצרים קטנים יותר או חלקיים, כדי להציל עסקאות), ומצד שני - "אפ סייל" (הרחבת המכירה למוצרים או שירותים נוספים שגדלים על בסיס מוצר הדגל).

כשאתם מוכרים את המוצר השלם שלכם, אתם לא רק מספקים ללקוחות פתרון אמיתי ועמוק, אלא גם מייצרים לעצמכם עסק יציב, רווחי ומלא סיפוק.





נ'


'נשמות טובות'


כשאתם מנהלים עסק, תמיד יהיו נשמות טובות מסביב שירצו לתת דעות, עצות, ביקורת - על איך שאתם משווקים, איך שאתם מציגים את עצמכם, איך אתם מפרסמים, או איך שאתם בוחרים לפעול. רובם לא מקצוענים בתחום שלכם, לא באמת מבינים את הסיפור המלא, רק רואים שטחית מבחוץ ומרגישים צורך "לתקן".

הם באים ממקום שונה, אולי בכנות, אולי כי פשוט זה מה שהם יודעים לעשות. הם לא בהכרח רוצים לפגוע, אבל לפעמים העצות שלהם מקלקלות את כל הביטחון והמצב רוח....

וזה בסדר - אנחנו לא חייבים לשמוע לכל מילה. כשאנחנו בטוחים במה שאנחנו עושים, כשאנחנו עומדים מאחורי ההחלטות שלנו, ביקורות כאלה לא צריכות לגרום לנו להתבלבל.

אם נתחיל לשנות את כל דבר על פי כל דעה שעוברת, נסתבך, נתעייף ונאבד את הכיוון שלנו.

אזז תנו מקום למה שמבין, למה שמחזק, ותדעו שאפשר להקשיב גם בלי לוותר על עצמכם. כשאתם עומדים איתנים, לפעמים עם "אטמי אוזניים" - העסק שלכם יוכל לשמור על יציבות.

כי בסוף, זה לא הקולות שמפריעים שיקבעו את ההצלחה שלכם, אלא היציבות והאמונה שלכם בעצמכם ובדרך שבחרתם ללכת בה.






נקניקיה קפואה


נקניקיה קפואה זו מטאפורה שאני אוהבת להשתמש בה, כדי לתאר לקוח שמגיע אלייך "רוחש התלהבות" בעקבות המלצה או לינק כלשהו אבל בפועל לא עבר תהליך חימום שיווקי נכון. כלומר, הוא לא באמת מכיר את השירות או המוצר שלך, לא התרשם, לא קרא חומרים או המלצות, ולכן עדיין "קר" מבפנים.

כמו נקניקיה רותחת מבחוץ וקפואה מבפנים, הלקוח נראה מוכן ו"רותח", אבל בפועל לא מוכן לקבל החלטה, כי לא התבשל מספיק טוב לאורך התהליך.

הפתרון הוא "לבשל" את הלקוח - להמשיך להעניק לו מידע, חומרי שיווק, עדויות, ולהוביל אותו בהדרגה להיכרות אמיתית עם הערך שלך, כדי שיהפוך ללקוח חם ורלוונטי שאולי בהמשך יהיה מוכן לרכוש.







ס
'

סיסטם לעסק


סיסטם הוא בעצם הדרך המסודרת והקבועה שבה העסק מתנהל - איך אתם מגיבים לפניות, מה השלב הבא, איך אתם מציעים את השירות, איך אתם מנהלים את המכירות והפרסום. כשיש סיסטם ברור, העסק נע בצורה חלקה ויציבה, בלי להתבלבל או "לגרור רגליים".

לעומת זאת, בלי סיסטם אתם עלולים למצוא את עצמכם מזגזגים, מנסים הרבה דברים בלי תוצאה יציבה, מתישים את עצמכם מחדש כל פעם, ולא מגיעים ללקוחות שוטפים באופן קבוע.

אפשר לזהות אם יש לך סיסטם אפשר על ידי כמה שאלות פשוטות:

  • איך אתם מגיבה לפניה ראשונה?
  • האם יש שיחת טלפון או שלב תקשורתי?
  • מתי וכיצד אתם שולחים הצעת מחיר?
  • מתי אתם עוקבים אחרי הלקוח/ה (פולואפ)?
  • מה קורה אחרי שנסגרת העסקה?
  • איך אתם מנהלים את התהליך באופן כללי?
כשאתם כותבים את כל התשובות האלה ומייצרים זרימה ברורה, אתם בעצם בונים סיסטם שגורם לעסק שלכם "לרוץ" בלי תקלות ועם שקט נפשי.

אגב, אצלנו בתהליך ההפקה אנחנו מכינים לעסק סיסטם מלא - לא רק של החומרים אלא גם של הנהלים, צורת העבודה, הפרסום, המכירות והניהול, כדי שהשיווק והמכירות יפגשו עסק מתפקד נכון ושתהיה לברכה על מה לחול.





סלוגן


סלוגן הוא הרבה יותר מסתם משפט שיווקי ש"נשמע טוב". זו האמירה המרכזית שלכם,
האג'נדה שמייצגת את מי שאתם ומה העסק שלכם.

אבלללל- חשוב להבין שסלוגן לבדו לא יגרום ללקוחות להגיע. כדי להצליח בשיווק צריך לדייק, להשקיע ולהטמיע את המסר נכון - אבל גם להיזהר מלהיתקע חודשים ארוכים בלחפש את הסלוגן "המדויק" במקום להתחיל לפעול ולהגיע ללקוחות.

הדרך הכי טובה היא לשלב בין אמירה ברורה ומדויקת לבין מהירות וקבלת החלטות נכונות בשיווק, כי בסוף - פעולה היא שמביאה תוצאות.

אם מעניין אתכם לראות דוגמאות לסלוגנים ומיתוגים שיצרנו, מוזמנים להכנס לכאן









ע'



עיקרון החתול


מה זה עיקרון החתול?
בלילה אחד, חתול שחור עקשן התיישב על החלון שלנו בחדר המדרגות, ממש ליד הדלת, וגרם לי להילחץ בטירוף. כל מה שניסיתי - קריאות, הקשות בדלת - לא עזר. עד שהתקשרתי לעירייה, ובזכות הדאגה לשלום החתול הם הגיעו בשעת לילה וטיפלו בו במהירות 😊

הסיפור הזה מלמד אותנו משהו חשוב בשיווק: כשאנחנו רוצים שהלקוחות יקשיבו לנו, לא יעזור לדבר על עצמנו, על מה שאנחנו אוהבים או על המוצר שלנו. הלקוחות רוצים לשמוע על מה שחשוב להם - על ה"חתול" שלהם וכשזה הנושא- האוזניים שלהם יתחדדו והם יעשו פעולות מרצונם החופשי.

רוצים ללמוד איך לדבר "חתולית" ולהצליח למשוך תשומת לב בלי לדבר על עצמכם/על מה שמעניין אתכם- יש פה דוגמאות שוות.





עליית מחירים- איך לעשות את זה נכון



זו שאלה שמעסיקה לא מעט עסקים, במיוחד כשמדובר בלקוחות חוזרים או כאלה שנהנים משירות קבוע שלך - כמו קוסמטיקאיות עם לקוחות נאמנות, מאמני כושר עם מנויים, מאפרות עם לקוחות שמגיעים שוב ושוב, או אפילו רואי חשבון, יועצים ונותני שירות מקצועי אחר.

מצד אחד, אתם יודעים שהמחירים חייבים לעלות - כי פשוט הכל מתייקר, מהחומרים ועד ההוצאות השונות.
מצד שני, אתם חוששים מהתגובה של הלקוחות - איך להגיד את זה נכון, איך לא לאבד אותם, איך לשמור על הקשר הטוב.

אז הנה כמה טיפים פשוטים שעובדים, כדי לעשות את זה בלי דרמות ולשמור על הלקוחות שלכם:

  1. הודעה מוקדמת - תנו זמן להסתגל
    אל תפתיעו אותם ביום אחד. תודיעו לפחות חודש-חודשיים מראש, כדי שירגישו בנוח ויוכלו להתארגן.

  2. הטבה ללקוחות קיימים – תשאירו להם את המחיר הישן לתקופת מעבר.
    לקוחות ותיקים יעריכו אם תאפשרו להם להישאר במחיר הקודם לחודש-שלושה לפני שהמחיר החדש נכנס לתוקף. זו דרך נהדרת לשמור על נאמנות.

  3. הסבר פשוט ושקוף
    אל תכבירו מילים, תסבירו בקצרה שהמחיר עולה כי הכל מתייקר ותציינו מה עוד הוספתם - זו עובדה שהלקוחות מבינים. אין צורך להצטדק יותר מדי.

  4. תזכירו את הערך שאתם נותנים
    המחיר עולה, אבל השירות והערך שאתם מביאים - הם זהים או אפילו משתפרים. חשוב להדגיש את זה.




פ'

פיתוח קול עסקי


אם אתם עוסקים בתחום שמצריך את הקול שלכם, בטח אתם מרגישים כמה "אין כוחכם אלא בפיכם" אתם תלויים בקול. יש לכם קול? תצליחו לתפקד. אין לכם קול? תנסו לתקשר בכתב, לרמוז בשפת הסימנים ולצפות שאנשים יבינו אתכם, או לחילופין תצרחו בקול צרוד ובלתי נשמע, לאחר ששתיתם גוגל מוגל / תה עם לימון בכמויות ענק.

בעסק צריך לעשות פיתוח קול. להבין איך אומרים, מה אומרים, מתי ולמי.
באיזה טון, באיזה סגנון. ואיך קוראים ללקוחות מבלי לצרוח, להתאמץ ולהצטרד
ומצד שני -בלי לשתוק ולהרגיש שקופים.

יש עקרונות חשובים שאם תלמדו אותם- יהיה לכם יותר קל, להפוך את העיסוק לעסק, להרגיש לא מנוצלים, להגיע ליותר לקוחות, לדייק את הרווחיות ואת צורת העבודה שלכם, לפרסם, לדבר עם לקוחות ולמכור להם, ולהתנהל גם עם הלקוחות הקיימים. השאלה אם להיות צרודים או לצרוח תהפוך למיותרת. כי הקול שלכם יהיה ברור, צלול ונעים.




פולואפ- תעודת בגרות לעסק שלך


פולואפ (מעקב אחרי לקוחות שפנו אליך) זה נושא שמעלה הרבה שאלות ורגשות: "אולי אני נודניק? אולי אני מלחיצה? מה אם הלקוח יחשוב שאני רודף אחריו?" זו תחושה טבעית שכולנו מכירים. האגו מתעורר בדיוק ברגעים האלו, ורוצה לעזור לנו לשמור על עצמנו מלהיות "נודניקים" או "דוחפים".

אבל בפועל, פולואפ הוא חלק חשוב ואחראי מהתהליך העסקי. זה לא חוצפה ולא חפרנות או הלחצה. אלא פשוט מקצוענות ודרך להראות שאתם מתייחסים ברצינות ללקוחות שלכם ולזמן שלכם. פולואפ נעשה מתוך אכפתיות וכבוד, לא מתוך דחיפות או דרישה.

לעיתים הלקוח לא עונה פשוט כי היא עסוק, לא כי הוא לא מעוניין. לכן חשוב להמשיך ולהיות עקביים, להציע מענה ולהיות זמינים. פולואפ הוא הדרך הטובה ביותר לשמור על קשר, להסביר, ולהעניק ביטחון. כמובן- להתקשר ללקוח/ה שאמר/ה לא חד משמעי בשיחה הקודמת- זה לא פולואפ אלא שטות😊!

אז אל תתנו לפחד או לאגו לעצור אתכם. עשיית פולואפ בגישה נכונה, רגועה ומכבדת היא חלק טבעי וחשוב בניהול עסק בריא ומתפקד.





פרסום ומה ההבדל בינו לבין שיווק

פרסום- זה לגרום לאנשים לדעת עליך.

שיווק- זה לעשות את זה כל כך מעניין מגרה ומושך- שהם ירצו לפנות וליצור קשר.

כדי שיראו אתכם אתם צריכים לפרסם, אבל לא מספיק פרסום בלי שיש טריגר שיווקי שיגרום לאנשים המשך תקשורת איתכם!

לכן אף פעם אל תסתפקו במודעת פרסום יפה ותמיד תוודאו שיש המשך- מה אתם רוצים שיקרה בעקבות זאת ואיך השיווק שלכם יגרום ללקוחות לרצות להכיר יותר.








צ'

צומת בעסק


הרבה פעמים אני פוגשת בעלות עסקים בצומת.
לא צומת דרכים רגילה, אלא יותר פנימית ועמוקה.
יש תנועה, יש עשייה, לפעמים אפילו עומס
אבל בלי באמת להתקדם.

זה מזכיר כיכר תנועה: כל הזמן זזים, מסתובבים, חוזרים על אותו מסלול
אבל עוד לא בחרנו כיוון חזק שאליו כל האנרגיות מופנות.


ויש הבדל גדול בין תנועה לבין התקדמות.

אז רגע לפני עוד סיבוב, תשאלו את עצמכם:

  • איפה אני רק נע/ה - ואיפה אני באמת מתקדמ/ת?
  • מה כבר ברור לי מזמן - אבל אני דוחה את ההחלטה?
  • האם יש החלטה שצריך פשוט לקבל - ולהמשיך?
לפעמים מספיקה פגישה ממוקדת וטובה, כדי לראות פתאום את הכיוון ומשם פשוט לפנות אליו ולהתקדם באמת.





ק'

קשרים עסקיים ושיתופי פעולה


יש לכם דרך להביא לקוחות חמים ומדויקים גם בלי פרסום?
אפשר לעשות את זה נטו דרך יצירת רשת קשרים חזקה, של דמויות מפתח ואנשים מצד ג' שיכולים להפנות אליכם את הלקוחות שמתאימים לכם.

לפני שניגשים לייצר שיתופי פעולה חשוב לדעת כמה עקרונות:
(אחרת גם אתם תצקצקו בלשונכם ותאמרו שניסיתם וזה ממש לא עבד:)



עיקרון 1: עם מי משתפים פעולה?
קודם כל צריך לזהות איפה הלקוחות האידיאליים שלכם מסתובבים, באילו תחנות הם נמצאים לפני שמגיעים אליכם,
או אחרי, או תוך כדי.
גם כשזיהיתם- חשוב למפות: יש הבדל עצום בין "כרישים" ל"סרדינים", תמיד נרצה להתחיל עם כרישים שיש להם הרבה יותר תנועה
ויכולת להפנות לקוחות במסות, ולא טפטופים דלילים.



עיקרון 2: מסות
כדי לראות תוצאות בשטח, ולהפוך קשרים רגילים להפניות אמיתיות שמביאות לקוחות לעסק-
צריך לעבוד במסות. ולפנות לפחות ל-100 משתפי פעולה פוטנציאליים.

נשמע מוגזם? לפי סטטיסטיקות, 1 מתוך 10-12 שיאמרו לך כן, באמת ישלחו לקוחות. ולכן אם רוצים להתבסס על שיתופי פעולה ככלי שיווקי חזק- צריך לעבוד בגדול.
כשתבנו תוכנית עבודה ותחלקו את המספרים האלו על טווח זמן רחב- תגלו שזה בהחלט אפשרי.



עיקרון 3: להיות אטרקטיבי
למצוא את הדרך לגרום למשתפי הפעולה הכי עסוקים לפזול לכיוון שלך, להציע להם משהו שונה, ומדויק למה שהם רוצים/מבקשים, כדי שירצו לעבוד דווקא איתך.



עיקרון 4: לפנות בצורה נכונה שתגרום לצד השני לרצות להקשיב ולהמשיך את התקשורת, ולא לסנן או לחשוב "עוד איזה נודניק שמחפש לקבל לקוחות על הגב שלי"



עיקרון 5: מקידום לסגירה
שתפ זה תהליך מכירה לכל דבר. נפגשתם? דיברתם? עכשיו צריך להמשיך לקדם ולנהל את זה נכון כדי שתצאו עם הסכם ברור ואפקטיבי וזה לא יישאר עוד ניסיון תפל.



עיקרון 6: לשמר את ההצלחה
יש שת"פים מוצלחים? מעולה! קריטי לשמר ולתחזק אותם לטווח הארוך, כדי שהלקוחות ימשיכו להגיע גם בעוד שנה ורשת הקשרים שיצרנו תמשיך להניב בע"ה.

(בקורס שיתופי פעולה מניבים יש את כל השיטה, ההכוונה ואיך לעשות תכלס שתפים יעילים שיכולים למנף את העסק מאד)








ר'



רשימת תפוצה-

כלי אפקטיבי שעם כל ההצפה גם בשנת 2025, עדיין עובד ויעיל, ומביא הרבה מאד כסף כשעובדים איתו נכון.
רשימת תפוצה היא כמו כספומט, צריך גם להפקיד ערך, תוכן שווה, וגם למשוך- לעשות מכירות.


3 בורות שעלולים ליפול בהם בעלי רשימות תפוצה:

  • 'ללטף' את הרשימה עם טיפים, תוכן והמון השקעה בכתיבה, ולהימנע מלמכור, כדי שלא יסירו אתכם.
  • לשלוח רק הצעות מכירה בלי שום תוכן מועיל. לקוח שמפציצים אותו במיילים מכירתיים נוטש ובמקרה הרע- ישליך אתכם לספאם.
  • לתת לגיפטי לכתוב לכם את התוכן ולסמוך עליו ב100%. רובנו פיתחנו חוש ריח לתוכן שנכתב ע"י בינה לא אנושית. אפשר להעזר בו לסיעור מוחות, לעיבוד חומרים, לתמצות או להרחבה, אבל לתת לו יד חופשית זה מתכון למיילים שגורמים לבחילות ולחוסר חיבור של הקהל.






ש'

שליחות וכסף- הולכים ביחד?



הרבה בעלות עסקים מרגישות אי נוחות סביב כסף.
הן רוצות להרוויח, אבל לא רוצות להיתפס כאילו הן "מגעילות" ועובדות בשביל כסף.
שואפות לגדול, אבל מרגישות לפעמים שכסף מתנגש עם השליחות.

ובכן - זה פשוט לא נכון.
כסף לא סותר שליחות. הוא דווקא זה שמאפשר לה להתרחב.

כסף זו אנרגיה. תנועה.
הוא מגיע כשאתם מזיזים משהו בעולם - כשאתם נותנים ערך, נוגעים, משפיעים.
ברגע שאתם נותנים - יש מקום שהעולם יחזיר. בצורת תודה. בצורת תוצאה. ובצורת תשלום.



בעלת עסק אחת אמרה לי פעם "אני לוקחת על זה XXX ₪"

ואמרתי לה:
"את לא לוקחת. את מקבלת.
את לא שולחת יד לארנק של הלקוחה - את נותנת לה שירות, שינוי, ערך.
והיא בוחרת להחזיר לך בחזרה."

ברגע שהיא שחררה את המילה "לוקחת",
הרגישה שהכול השתנה לה בראש.
הבינה שכסף זה לא גזל - זה זרימה. זה יחסי תן וקח מכבדים.



אז למה אנחנו נלחצים מתמחור?

כי בתוך תוכנו, לפעמים נדמה לנו שכסף הוא תובעני.
או שאם נדרוש יותר - אנשים יחשבו שאנחנו רק רוצים כסף.

אבל זו טעות.
אנשים לא מפחדים לשלם - הם רק רוצים להבין על מה.
כשהערך ברור, התועלת בולטת, ויש חיבור אישי - המחיר לא מה שמונע את הרכישה.

ולפעמים, כשאנחנו גובים מחיר נמוך מדי –
זה לא גורם ללקוח להרגיש שהוא "הרוויח", אלא לפעמים להפך - שזה לא שווה.



כלים פרקטיים לשינוי תודעה מול כסף:

  1. שנו את השפה - אל תגידו "אני לוקח/ת" אלא "אני מציע/ה", "אני מקבל/ת", "זו ההשקעה בתהליך".
    שפה יוצרת מציאות.
  2. כתבו רשימה של השפעות טובות שעשיתם - אנשים שזזו בזכותכם, קיבלו בהירות, קיבלו אומץ, יצרו תוצאה.
    זה שווה זהב – ולפעמים צריך להיזכר בזה...
  3. בכל פעם שאתם גובים תשלום, תאמרו לעצמכם בלב:
    "אני מאפשר/ת כאן שינוי. תודה לה' על הזכות"
  4. תזכרו - אתם לא מתמחרים את הזמן שלכם, אלא את הערך שאתם מביאים.
    זה הבדל ענק.










הגענו ל----- ת
'



תבטיחו לי!



אם יש משהו שבעלי עסקים פוגשים שוב ושוב - זו השאלה הזו:
"את/ה מתחייב/ת לתוצאה?"
"אם אני מצטרף/ת – את/ה מבטיח/ה שזה יעבוד?"

וזה מובן.
לקוחות רוצים ביטחון.
הם רוצים לדעת שלא זורקים כסף לפח, שלא מבזבזים זמן סתם.

אבל כאן צריך לעצור ולדייק:
אי אפשר להתחייב על תוצאה כשחלק גדול ממנה תלוי בצד השני.

וזה נכון לא רק במיתוג, שיווק או ליווי עסקי.
זה נכון גם אם אתם יועצים, מנחת הורים, קוסמטיקאית, מאמנ/ת או בונה אתרים.
גם אם אתם מעבירים קורסים, סדנאות או נותנים שירותי כתיבה או פרסום.
בסוף, הלקוח או הלקוחה צריכים לעשות את החלק שלהם.

אז מה עושים כשמבקשים ממך התחייבות?

מדברים על התחייבות הדדית.
מסבירים מה בתחום האחריות שלך
ואיזה חלק תלוי בלקוח.

אתם יכולים להתחייב:
  • לתת את כל מה שאתם יודעים
  • לעמוד בזמנים
  • להיות שם גם כשיש שאלות או אתגרים
  • לתת שירות מקצועי, מדויק ומושקע

אבל הלקוח?
הוא צריך להתחייב לעבוד עם זה.
להגיע מוכן.
ליישם.
לא לחפש קסמים וקיצורי דרך.
להיות בפנים, באמת.

ורק כשההתחייבות הזו קיימת משני הצדדים -
אפשר להתחיל תהליך שמוליד תוצאות.

אז בפעם הבאה שלקוח יבקש הבטחה,
במקום להילחץ - תציעו לו את מה שבאמת יש לכם לתת:
התחייבות עמוקה למה שבתוך התחום שלך.
ותזמינו אותו להתחייב מהצד שלו.

ככה מתחילים תהליך מבורך.





תסמונת הקלסר המלא

כבר היו לי לקוחות, לא אחת ולא שתיים, שהביאו לי ניילוניות וקלסרים מלאים בחומרים.
פרסונות, אוואטר, ניתוח שוק וסיכומים מילה במילה מהקורס שלמדו או מהייעוץ העסקי שעברו.

הן באו עם השאלה: אוקיי, הכל טוב ויפה, למדתי, השתלמתי, אני יודעת הכל.
תכלס- מאיפה מביאים לקוחות? מה עושים מחר בבוקר? מה אני שולחת? מה כותבת? מאיפה מתחילה?...


תסמונת הקלסר המלא זה תיאור למצב שבו יש כל כך הרבה ידע ודיבורים, אבל העיקר- שאלו הפעולות המעשיות, חסר מן הספר.

תבדקו את עצמכם אם אתם בשלב הזה, ואם מתוך חוסר ביטחון נרשמתם שוב לעוד קורס או ייעוץ.

מה שאתם צריכים לעשות זה להתחיל להשתמש בחומרים ולהוציא מהכוח אל הפועל.
אם אתם יודעים לעשות את זה בעצמכם- מעולה! לכו על זה.

ואם אתם לא יודעים או לא יכולים לעשות את זה בעצמכם (וזה לגיטימי לגמרי)
יש אנשי מקצוע שיכולים לעזור לכם. רק אל תישארו עם הקלסר המלא והלב המתוסכל.


(אגב, בדיוק בשביל זה תהליך ההפקה שלנו כולל גם את ההכוונה והייעוץ אבל גם את ההפקה בפועל- אתם לא מקבלים רק ייעוץ והמלצות ליישום- אלא אנחנו מכינים עבורכם את כל המערכת השיווקית המדויקת לעסק שלך- כולל אסטרטגיה, מחקר, כתיבה, מיתוג, עיצוב, בניית דפי נחיתה/אתר, רשימת תפוצה ותוכנית פעולה מתי ואיך אתם משתמשים בכל זה ואיך להביא יותר לקוחות ולמכור להם.)






סיימנו!


כל הטעימות מוגשות לכם ועכשיו זה הזמן שלכם:



1. בחרו כפית אחת, מתוך הטעימות והמושגים שלפניכם
2. ציינו מה בחרתם ולמה זה תפס אתכם

3. נכנסתם להגרלה על 500 ₪ מזומן לחשבון.


ההגרלה תערך בע"ה בכ"ח בתמוז ופרטי הזוכה יפורסמו בפרוג.

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כג

אמִזְמוֹר לְדָוִד יי רֹעִי לֹא אֶחְסָר:בבִּנְאוֹת דֶּשֶׁא יַרְבִּיצֵנִי עַל מֵי מְנֻחוֹת יְנַהֲלֵנִי:גנַפְשִׁי יְשׁוֹבֵב יַנְחֵנִי בְמַעְגְּלֵי צֶדֶק לְמַעַן שְׁמוֹ:דגַּם כִּי אֵלֵךְ בְּגֵיא צַלְמָוֶת לֹא אִירָא רָע כִּי אַתָּה עִמָּדִי שִׁבְטְךָ וּמִשְׁעַנְתֶּךָ הֵמָּה יְנַחֲמֻנִי:התַּעֲרֹךְ לְפָנַי שֻׁלְחָן נֶגֶד צֹרְרָי דִּשַּׁנְתָּ בַשֶּׁמֶן רֹאשִׁי כּוֹסִי רְוָיָה:ואַךְ טוֹב וָחֶסֶד יִרְדְּפוּנִי כָּל יְמֵי חַיָּי וְשַׁבְתִּי בְּבֵית יי לְאֹרֶךְ יָמִים:
נקרא  8  פעמים
למעלה