שיתוף - לביקורת סיפור בהמשכים נסיוני

  • הוסף לסימניות
  • #1
אני חברה חדשה בפורום. מנסה לראשונה את כוחי בכתיבה לקהל. אני אוהבת לכתוב, אך תמיד כתבתי למגירה.
מעולם לא למדתי מקצועי, אשמח לשפשף ושבח את הכתיבה שלי ע"י שאקבל בקורת כאן בפורם.
לכן אני מעלה סיפור בהמשכים.
ארצה מאד לשמוע (לקרא) את מה שיש לכם להגיד, להעיר, ולהאיר.
 
  • הוסף לסימניות
  • #2
והנה- פרק א
פראג 1880
מאיר נכנס בסערה לביהמ"ד.
נערים ומבוגרים נעו לעומתו, מפנים לו מקום של כבוד, למאיר ראש הקהל החשוב של פראג. מסובבים אחריו ראשים בתהיה. לא היה זה מחזה רגיל. ראש הקהל הנערץ והמתון תמיד נראה סוער ורוגש.
מאיר הביט כה וכה, " בחורים", קרא בקולו העמוק. קבוצת הנערים השתתקה. מאיר הביט בהם מהוסס. "מי מכם יודע היכן יהודה, הבחור מהמבורג?"
חיים, אחד הנערים הזדקף, כן, הוא עובד אצל אנטון, במאפיה.
מאיר קפא, "אצל אנטון? מה ולנער יהודי כמו יהודה לעבוד בכזה מקום? " לא הייתה לא ברירה" חיים מתברר כחבר קרוב, "הוא צריך לפרנס את אחיו, משהו כזה, הוא היה זקוק לעבודה, וזה מה שמצא"
ראש הקהל נשם עמוק, "יש עוד נערים כאלה? "קולו היה שקט וחד "שעובדים במקומות מפוקפקים?"
"ראש הקהל, ל..לא. הייתה לו ברירה. הוא ממש חיפש..." חיים ענה בגמגום נואש. "הוא צריך עזרה..."
מאיר הנהן "שאלתי אם יש עוד מקרים כאלה. זה חייב להפסק". קולו התרכך "לא ניתן לנערים משלנו לעבוד במקומות כאלה,"
"חיים" מאיר הקפיץ את הבחור ממקומו. "ארצה שתעשה לי בדיקה בעניין ונמצא פתרון לכולם, בעז"ה" דיבר מאיר בתקיפות המוכרת. "כעת אבקש ממך,.." קולו נקטע שוב. והוא נשם עמוקות, מנסה לשלוט ברעד "אני מבין שאתה בקשר קרוב עם יהודה, נכון" חיים הנהן באיטיות מנסה לנתח במוחו החריף מה מקפיץ את ראש הקהל העסוק בדכ' בכל העניין עם יהודה, הבחור הגלמוד מהמבורג.
"אבקש ממך לסור למאפייה ולהביא אליי את יהודה בדחיפות. ממש. תגיד לו ש...שיש לי מידע על משפחתו"
חיים נע על מקומו באי נוחות "לכבוד לי להיענות לדרישתו של ראש הקהל, ולעזור לחברי. אבל..."
"אבל מה? קוצר רוחו של מאיר בלט. הוא העביר את עיניו החודרות בין הנערים השותקים. נו? מה הבעיה לקרוא לו הנה?"
אסביר", נער גבוה נע ממקומו. "אנטון ידוע כמעסיק קשה מאד, לכן אפשר למצוא אצלו עבודה בקלות, לא מחזיקים שם מעמד... הוא לא ישחרר אותו לפני שיסיים את יום העבודה שלו. אין סיכוי" למול פניו ההולכות ומתקשות של האיש התקיף שמולו ניסה הנער להסביר "הוא עלול גם לנהוג באלימות כלפיו, זה ידוע..."
מאיר ניתק ממקומו. "אגש לשם בעצמי. חיים אשמח שתתלוה אלי" אמר מבלי להסתובב. חיים עמד לרגע, בהה בעורפו של האיש הנחוש. ומיהר להצטרף אליו בסקרנות נערית.

יהודה
בשיניים נוקשות טבל את קערת הבצק הענקית באגן המים הקפואים. הוא הצטמרר. וכל גופו כאב. נראה לי שיש לי חום. חשב אך לא העז להעלות זאת על דל שפתיו, רק שפשף את הקערה בתנועות איטיות. אחחח... צריבה אדרה חלפה בעורפו. הוא נרעד. "אתה עובד היון לאט!! יהודה!!" אנטון. גדול ומאיים ניצב מאחוריו עם אולרו בידו. "תזדרז בבקשה, שלא אצטרך להזכיר לך פעם נוספת!"
יהודה הנהן וניסה להגביר את הקצב. החתך בעורף בער. מצטרף למכה שניפחה את רגלו מהבעיטה האדירה שספג בימים הקודמים.
זה לא יכול להמשך ככה. איך הגעתי לכזה מצב? אני חייב למצוא מקום עבודה אחר. בקהילה היהודית. חייב להיות משהו מתאים לי.
ידיו המשיכו לעבוד על אוטומט ומוחו דהר. הכסף ששולח כדי להחזיק את מנדל'ה, אחיו בן ה11 לא משיג את מטרתו. הילד משתובב ואינו נכנע לתכתיבי המבוגרים. הוא כאן בפראג. אחיו בהמבורג מתגורר אצל משפחה חשובה ומשמש אותם לשליחויות שונות. בשעות הבוקר הוא אמור ללמוד אצל הרב הדוקטור. אך בפועל... יהודה נאנח. התשישות והחולשה שחש עומדים למוטט אותו. באין ברירה קרס על הארגז הסמוך. מנסה לנשום עמוק ולהירגע מהסחרחורת האיומה. מוחו התערפל, הוא ניסה להחזיק את עצמו, רק לא להתעלף...
הקולות שנשמעו לפתע מבחוץ הרעידו אותו, הוא ניסה לקום על רגליו אך כשל, רגליו הרועדות לא נשמעו לו.
הקולות מבחוץ התגברו. זה אנטון ו.. מי עוד? הקול מוכר לו. ראש הקהל? מה הוא עושה פה? נדמה שגם שמו מוזכר שם.
"הנה הוא" ראש הקהל ניצב בפתח המטבח העמוס, לצידו חיים, חברו החדש ומאחוריהם, רוטן וזועף -אנטון
ראש הקהל הביט בו במבט חם "יהודה?" תצטרף אלינו בבקשה. יש לי משהו חשוב לדבר איתך, וחוץ מזה... לא ראוי שנער כמוך יעבוד כאן.
יהודה לא נע, מוחו פוקד עליו להתרומם, אך גופו לא נשמע, "יהודה, בוא איתנו, ראש הקהל אמר לי שיהיה בסדר" חיים לחש לתוך אוזניו. עיניו נעצמו.
"הוא לא בסדר" שמע את הקולות מעליו. "תשמע, אנטון, אם קרה לו משהו..." קולו של ראש הקהל היה קשה "לא קרה לו כלום" אנטון רטן "אם הוא לא מרגיש טוב הוא היה צריך להגיד לי"
ידיים חזקות אחזו בו, הוא נתמך וניסה לייצב את רגליו הרועדות.
"אתה לוהט" ראש הקהל אחז בו והוביל אותו אל מחוץ למאפיה. "יש לך חום גבוה, ובאנו ברגל. חיים, תשיג מרכבה בזריזות ,נמתין פה"
 
  • הוסף לסימניות
  • #4
כתיבה יפה וסוחפת.
הרקע ההיסטורי - מרתק.

הפיסוק מעט טעון שיפור.
 
  • הוסף לסימניות
  • #6
תודה רבה.
אתמקד בפיסוק בפרקים הבאים.
יש לך דוגמא? איפה הפיסוק לא מדויק?
וואו
עברתי עכשיו על הסיפור, ואכן ראיתי את הפיסוק הבעייתי. יש לי "קטע" עם פרטים קטנים. אעבוד על זה....
אגב, האם זה נכון שבעצם סופרים, לפני שהם מוציאים לאור ספר, יש הגהה שבודקת בדיוק את הדברים האלה? סתם לידע, זה נכון?
 
  • הוסף לסימניות
  • #7
פרק ב
יהודה פקח את עיניו.
הוא ניסה להרים את ראשו הכבד, אך הכריות הרבות הפזורות מתחת לראשו כמו מגנטו אותו אליהם בעצמה, עיניו המבולבלות נתקעו באהיל העדין שהתנפנף מעל המיטה.
הוא התאמץ להיזכר.
היה בעבודה, במאפייה. זה ברור לו. ומה קרה שם? הוא לא חש בטוב ועבד בהתאם, אנטון פגע בו עם האולר. את זה הוא עדיין זוכר בברור.
ואח"כ? נראה לו שראש הקהל הגיע, עם חיים. הבחור הנחמד שהכיר כאן, בפראג, והם תמכו בו והובילו אותו הנה? היכן הוא בעצם? מה היה? מסך שחור כיסה את מוחו.
יהודה ניסה שוב להתרומם אך חולשה אדירה הכריעה אותו והוא נזרק למיטה חסר אונים.
הוא סקר את סביבתו, חדר גדול, מיטה רחבה ,מפוארת, עטופה באהיל תחרה. שולחן וכיסא בסמוך למיטה, על השולחן קנקן מים וכוסות זכוכית נוצצות. דלת החדר הייתה פתוחה ומנורת שמן תולה מעליה מאירה את החדר באור קלוש.
דמות הופיעה בפתאומיות בפתח, יהודה התנשם בבהלה.
"יהודה"? ראש הקהל, בחלוק ביתי ומבט דאוג ועייף בעיניו. "אני שמח לראות אותך עירני, ב"ה." הקלה ברורה נראתה בפניו.
"אני מצטער... שהטרחתי..." יהודה ניסה שוב להרים את ראשו הכבד. ראש הקהל התיישב על הכיסא הסמוך נוגע במצחו ואגב משכיב אותו שוב בעדינות..
"אל תנסה לקום כרגע, נראה אמנם שהחום ירד, אך אתה עדיין חלש, נערי, יומיים שכבת כאן, קודח...." עיניו הרציניות של ראש הקהל סקרו את יהודה בדאגה . יהודה לא מצא הגדרה למבט המוזר בעינו של ראש הקהל החשוב והעסוק תמיד , שעכשיו נמצא לידו ומביט בו במין מבט כזה.. שוב החל יהודה לחוש את ראשו הכואב כ"כ. ומחשבתו שתמיד חדה וצלולה הייתה מעורפלת. הוא התקשה להתרכז.
מבטו של ראש הקהל מצפה ממנו לתגובה כלשהי, בכוח דחק את מחשבותיו.
"יומיים אני כאן?" גמגמם בצרידות " לא זוכר כלום, למה הגעתי הנה בעצם?"
"אתה צריך להתאושש יהודה" מאיר דיבר ברוך "נדבר על הכול. עכשיו תנסה לשתות קצת" אמר בעודו מוזג מים מהקנקן שעל השולחן.
יהודה נבוך "זזה בסדר... אני ..אולי אטול ידיים קודם "
"בוודאי" ראש הקהל הרים קערה ונטלה שעמדה על הריצפה בסמוך למיטה הגבוהה "הכינו את זה כאן מראש" חייך, "חיכיתי להתאוששותך..."
מאיר חש במצוקתו של הנער "אל תחוש שלא בנח, ביומיים ששכבת פה השקיתי אותך על פי הוראותיו של הרופא, שיבא שוב בבוקר, בכל מחצית השעה טפטפתי מים אל פיך. כבר צברתי ניסיון בכך" קרץ בעינו.
הוא קרב את הכוס לפיו של הנער, מביט בעיניו המבוישות "בוודאי יקשה לך לשתות מכוס " התנער פתאום. "אביא קשית" ובצעדים זריזים יצא מהחדר.
יהודה עצם את עיניו בחוסר אונים. מה רוצה ממנו ראש הקהל? למה הביא אותו אליו? תחושה איומה של אי נוחות מציפה אותו. הוא שונא להיות זקוק לחסדי זרים. תמיד אמא לימדה אותו, גם בזמנים הכי קשים, להיות עצמאי, להסתדר לבד ומה הוא עושה כאן עכשיו? יכול להיות שהוא בוכה? הוא? יהודה החזק? שתמיד ידע מה עושים ומצא פתרון לכל בעיה שנקלעו אליה?
"הכל בסדר יהודה" אצבע חמימה נגעה לפתע בשביל הרטוב על לחיו. "אתה מחלים ממחלת חום לא פשוטה, והכל חלש ורגיש יותר" ראש הקהל הגיש את הקשית לפיו. "תברך"
"אני מבין את המבוכה שלך, אבל אתה חייב להתחזק, תיתן לי בבקשה לעזור לך, אם לא אז, לפני חודש כאשר הגעת לראשונה לפראג עם המכתב..." ראש הקהל הבטוח בעצמו בדרך כלל חש נבוך ואשם.
"תודה" יהודה לחש בחולשה "המים... הייתי צמא... ועל הכל. א...אני לא רגיל להיות חולה. זה אף פעם לא קרה לי..." עיניו נעצמו.
"המכתב? שאל פתאום בעיניים עצומות "קראתם אותו? הרב מהמבורג אמר לי להביא אותו אליכם ישירות ולחכות לתשובה..." יהודה התנשם בכבדות "אבל הגעתי בדיוק באמצע כל העניין עם העלילה על הקהילה, והייתם עסוקים" קולו נקטע.
"נכון " קולו של ראש הקהל היה צרוד "זו הייתה תקופה קשה ומתוחה ולא התפניתי להתייחס למכתב עלום מהמבורג. אני מאד מצטער על כך יהודה, זה לא צריך לקרות. כל יהודי שמגיע לבקש עזרה ראוי ליחס ולהקשבה לפחות.
"תדע לך יהודה, שבעקבות המקרה הזה, שכמעט פספסתי את בקשת העזרה שלך, החלטנו בקהילה על שינוי ההתנהלות עם קבלת הקהל. מינינו אנשים נוספים לקבלת הקהל והגשת העזרה הנחוצה לכל אחד." מאיר הביט בנער, עיניו היו עצומות ונשימותיו עמוקות "וכן, על עצמי קבלתי קבלות אישיות בעניין" אמר בלחש "זה לא פשוט. וזמני הקצר גם כך התקצר יותר. אך אשתדל בל"נ לתת יחס, ולו הקל ביותר, לכל מי שפונה אלי. ואעשה כל השתדלות שיהודי המבקש עזרה אכן יקבל אותה, שיניתי את כל מנהגי בגינך."
יהודה פקח את עיניו בתהייה לרגע קל, אך הן נעצמו שוב.
מאיר קם ממקומו בדממה מביט בחיבה בנער הישן, "תישן ילד, תצבור כוחות, עוד לא דברנו על הכל, ההפתעות עדיין לפנינו" דמעות הציפו את עיניו של האיש הקשוח. בימים האחרונים זה קרה לא מעט. האם הילד הישן כעת בביתו הביא אתו גם שק דמעות חדש לעיניו היבשות תדיר?
 
  • הוסף לסימניות
  • #9
אוף.
עשיתי קצת גוגל, מבתבר שהקהילה בפראג בכלל לא הייתה אורתודוקסית בתקופת הסיפור. הרמה הרוחנית הייתה ממש חלשה, התבולללות, השכלה וכד'.
אני עכשיו צריכה- או לשנות את השנים או לשנות את מקום הסיפור.... נראה לי שאחפש קהילה יהודית חזקה במקום אחר....
אעשה קצת עבודת מחקר ואז אעלה עוד פרקים. ייקח זמן....
 
  • הוסף לסימניות
  • #10
אוף.
עשיתי קצת גוגל, מבתבר שהקהילה בפראג בכלל לא הייתה אורתודוקסית בתקופת הסיפור. הרמה הרוחנית הייתה ממש חלשה, התבולללות, השכלה וכד'.
אני עכשיו צריכה- או לשנות את השנים או לשנות את מקום הסיפור.... נראה לי שאחפש קהילה יהודית חזקה במקום אחר....
אעשה קצת עבודת מחקר ואז אעלה עוד פרקים. ייקח זמן....
ניתן להתייעץ עם גמיני וכדו'.
 
  • הוסף לסימניות
  • #12
נטפרי לא מרשה וכו'
הכל ענין של איך שואלים
‫Gemini אמר
בבקשה, הנה הרשימה של המטרופולינים הגדולים ("ערי ואם בישראל") שהיוו ב-1880 את עמוד השדרה של העולם היהודי האורתודוקסי, מעבר לעיירות הקטנות:
1. ורשה (Warsaw) – "בירת יהדות פולין"
ב-1880 ורשה היא העיר היהודית הגדולה באירופה. כשליש מתושבי העיר היו יהודים.
  • האופי: ערבוב מרתק. מצד אחד, אליטה מתבוללת, ומצד שני – המוני חסידים (בעיקר חסידי גור, שהאדמו"ר שלהם ישב בעיירה סמוכה אבל השפעתו בוורשה הייתה אדירה).
  • הכוח האורתודוקסי: בוורשה ישבו גדולי המו"צים (מורי הוראה), היו בה מאות "שטיבלעך", והיא הייתה המרכז הכלכלי שממנו הוחזקו החצרות והישיבות בפולין כולה.
2. וילנה (Vilna) – "ירושלים דליטא"
העיר החשובה ביותר בצפון-מזרח אירופה מבחינה תורנית.
  • האופי: מבצר ה"מתנגדים". ב-1880, למרות שההשכלה כבר הייתה בה, וילנה עדיין הייתה המקום שבו נמדד "כבוד התורה".
  • מוסד מפתח: דפוס האלמנה והאחים ראם – בית הדפוס העברי המפורסם בעולם, שהדפיס ב-1880 את ש"ס וילנה המפורסם (המהדורה הקלאסית שעליה לומדים עד היום). מי ששלט בווילנה, שלט בארון הספרים היהודי.
3. בודפשט (Budapest) – המבצר המפוצל
ב-1880 הונגריה היא מעצמה עולה. בודפשט היא עיר אירופאית לכל דבר, אבל בתוכה התבצרה קהילה אורתודוקסית חזקה מאוד ("קהילת היראים").
  • האופי: מלחמה עיקשת. לאחר "הקרע ביהדות הונגריה" (1869), האורתודוקסים בבודפשט הקימו מערכת נפרדת לחלוטין (בתי ספר, שחיטה, בתי כנסת) כדי לא להתערבב עם הניאולוגים (הרפורמים).
  • הדמות: הקהילה הונהגה ביד רמה על ידי רבנים שהמשיכו את קו ה"חתם סופר", והיא הייתה עשירה ומאורגנת להפליא.
4. לבוב (Lemberg) – בירת גליציה
עיר ענקית שהייתה צומת דרכים בין תרבות אוסטרית (גרמנית) לבין יהדות פולין השורשית.
  • האופי: לבוב הייתה שדה קרב. מצד אחד משכילים, ומצד שני, ב-1880 פעל שם ארגון "מחזיקי הדת" – הניסיון הפוליטי הראשון של החרדים (בגיבוי האדמו"ר מבעלזא) להתאגד כמפלגה כדי להילחם על אופייה של הקהילה.
  • רב העיר: באותן שנים כיהן בה רבי יוסף שאול נתנזון (בעל ה"שואל ומשיב"), שהיה פוסק הדור וניהל ביד רמה את החיים ההלכתיים בעיר הגדולה.
5. פרנקפורט (Frankfurt am Main) – המודל הגרמני
כפי שציינתי קודם, זוהי העיר של רש"ר הירש (שנפטר ב-1888).
  • החשיבות: ב-1880 פרנקפורט היא ההוכחה שאפשר להיות חרדי בעיר מערבית מודרנית. הקהילה הפורשת ("קהל עדת ישורון") הייתה מודל לחיקוי בכל מערב אירופה. היו להם בתי ספר תיכוניים משלהם, בית חולים, ומערכת כשרות קפדנית, הכל בסטנדרט גרמני גבוה ("תורה עם דרך ארץ").
6. קרקוב (Cracow) – עיר של היסטוריה
בניגוד לערים החדשות והתעשייתיות (כמו לודז'), קרקוב שמרה על ארומה של קדושה עתיקה.
  • האופי: ב-1880 קרקוב עדיין חיה בצל דמויות הענק שלה מהעבר (הרמ"א, הב"ח). הקהילה היהודית ברובע קז'ימייז' הייתה צפופה, ענייה ברובה, אבל מאוד שורשית ומסורתית. היא הייתה מרכז חשוב לחסידויות גליציה, אם כי הרבנות הרשמית הייתה לעיתים "מודרנית" יותר.


    כמו כל פעם בעת שימוש ב-AI יש לקחת בעירבון מוגבל
 
נערך לאחרונה ב:
  • הוסף לסימניות
  • #13
הכל ענין של איך שואלים
‫Gemini אמר
בבקשה, הנה הרשימה של המטרופולינים הגדולים ("ערי ואם בישראל") שהיוו ב-1880 את עמוד השדרה של העולם היהודי האורתודוקסי, מעבר לעיירות הקטנות:
1. ורשה (Warsaw) – "בירת יהדות פולין"
ב-1880 ורשה היא העיר היהודית הגדולה באירופה. כשליש מתושבי העיר היו יהודים.
  • האופי: ערבוב מרתק. מצד אחד, אליטה מתבוללת, ומצד שני – המוני חסידים (בעיקר חסידי גור, שהאדמו"ר שלהם ישב בעיירה סמוכה אבל השפעתו בוורשה הייתה אדירה).
  • הכוח האורתודוקסי: בוורשה ישבו גדולי המו"צים (מורי הוראה), היו בה מאות "שטיבלעך", והיא הייתה המרכז הכלכלי שממנו הוחזקו החצרות והישיבות בפולין כולה.
2. וילנה (Vilna) – "ירושלים דליטא"
העיר החשובה ביותר בצפון-מזרח אירופה מבחינה תורנית.
  • האופי: מבצר ה"מתנגדים". ב-1880, למרות שההשכלה כבר הייתה בה, וילנה עדיין הייתה המקום שבו נמדד "כבוד התורה".
  • מוסד מפתח: דפוס האלמנה והאחים ראם – בית הדפוס העברי המפורסם בעולם, שהדפיס ב-1880 את ש"ס וילנה המפורסם (המהדורה הקלאסית שעליה לומדים עד היום). מי ששלט בווילנה, שלט בארון הספרים היהודי.
3. בודפשט (Budapest) – המבצר המפוצל
ב-1880 הונגריה היא מעצמה עולה. בודפשט היא עיר אירופאית לכל דבר, אבל בתוכה התבצרה קהילה אורתודוקסית חזקה מאוד ("קהילת היראים").
  • האופי: מלחמה עיקשת. לאחר "הקרע ביהדות הונגריה" (1869), האורתודוקסים בבודפשט הקימו מערכת נפרדת לחלוטין (בתי ספר, שחיטה, בתי כנסת) כדי לא להתערבב עם הניאולוגים (הרפורמים).
  • הדמות: הקהילה הונהגה ביד רמה על ידי רבנים שהמשיכו את קו ה"חתם סופר", והיא הייתה עשירה ומאורגנת להפליא.
4. לבוב (Lemberg) – בירת גליציה
עיר ענקית שהייתה צומת דרכים בין תרבות אוסטרית (גרמנית) לבין יהדות פולין השורשית.
  • האופי: לבוב הייתה שדה קרב. מצד אחד משכילים, ומצד שני, ב-1880 פעל שם ארגון "מחזיקי הדת" – הניסיון הפוליטי הראשון של החרדים (בגיבוי האדמו"ר מבעלזא) להתאגד כמפלגה כדי להילחם על אופייה של הקהילה.
  • רב העיר: באותן שנים כיהן בה רבי יוסף שאול נתנזון (בעל ה"שואל ומשיב"), שהיה פוסק הדור וניהל ביד רמה את החיים ההלכתיים בעיר הגדולה.
5. פרנקפורט (Frankfurt am Main) – המודל הגרמני
כפי שציינתי קודם, זוהי העיר של רש"ר הירש (שנפטר ב-1888).
  • החשיבות: ב-1880 פרנקפורט היא ההוכחה שאפשר להיות חרדי בעיר מערבית מודרנית. הקהילה הפורשת ("קהל עדת ישורון") הייתה מודל לחיקוי בכל מערב אירופה. היו להם בתי ספר תיכוניים משלהם, בית חולים, ומערכת כשרות קפדנית, הכל בסטנדרט גרמני גבוה ("תורה עם דרך ארץ").
6. קרקוב (Cracow) – עיר של היסטוריה
בניגוד לערים החדשות והתעשייתיות (כמו לודז'), קרקוב שמרה על ארומה של קדושה עתיקה.
  • האופי: ב-1880 קרקוב עדיין חיה בצל דמויות הענק שלה מהעבר (הרמ"א, הב"ח). הקהילה היהודית ברובע קז'ימייז' הייתה צפופה, ענייה ברובה, אבל מאוד שורשית ומסורתית. היא הייתה מרכז חשוב לחסידויות גליציה, אם כי הרבנות הרשמית הייתה לעיתים "מודרנית" יותר.


    כמו כל פעם בעת שימוש ב-AI יש לקחת בעירבון מוגבל
תודה רבה
אני חסרת נסיון בעניין.
איך נטפרי "מרשה" לשאול?
 
  • הוסף לסימניות
  • #17
הנה הפרק השלישי. הבהרה- תיקון טעות- סיפורנו נפתח בשנת 1750. ולא 1880 כמו שנכתב בתחילה.
פרק ג.

אבא... הגעגוע חנק את גרונו

הרבה זמן לא חש בגעגועיו העזים לאביו הטוב

למה זה מציף אותו עכשיו? אולי ראש הקהל צודק? הוא חלש ורגיש עכשיו. הוא צריך לישון, להתחזק ולהמשיך הלאה.

השינה כלל לא הייתה מרגיעה, להפך, טרופה ומטולטלת. מלאה בהבזקים מילדותו המוקדמת.

"אבא מה קרה? " יהודהל'ה בן ה10 הביט בהוריו בעיניים קרועות. אביו חיוור ונסער, אמא אוחזת בתינוקת רועדת.

"יהודהל'ה" אבא ליטף את הילד המבועת, אבא הטוב, לא משנה מה עבר עליו תמיד היה רגיש להרגשותיו. "בוא תזדרז. אנחנו יוצאים, תלביש את המעיל ותחזיק את זה" אבא תקע בידיו שק בינוני.
אמא חבקה את התינוקת בידה האחת ובידה השנייה החזיקה תיק נסיעות גדול. אבא הרים את מנדל'ה בן ה4 ובידו השניה גרר מזוודה ענקית.
הם העלו הכל למרכבה ואבא פתח בדהירה ברחובות פוזנאן. עיר מגוריהם אז.
"איפא שמרל" תהה מנדל'ה בקול על היעדרותו של העוזר והנהג האישי של אבא "ש ש ש מנדל'ה , עכשיו אנחנו נוסעים רק עם אבא. תחזיקו חזק ילדים" אמא ניסתה לחייך "אנחנו ממהרים מאד.

לא עזרה להם המהירות. היכנשהו באמצע הדרך חץ פגע בסוס ואבא נזרק ממושב הרכב. יהודהל'ה בהה במתרחש בעיניים ענקיות. מנדל'ה צרח ואמא המבוהלת ניסתה לגשת לאבא. מנקודה זו יהודה כבר לא זוכר דבר.

אמא השלימה לו מסיפוריה הבודדים בעניין-

האנשים הגיעו לקחו את גופו הדומם של אבא ושילחו אותה לדרכה. תוך אזהרה ברורה שלא להתקרב שוב לפוזנאן ואף לא לפראג, עיר הולדתו של אבא. "בכלל" הנס, עובד הבנק שהיה בשותפות עם סבא ואח"כ עם אבא, היה תקיף. "אני ממליץ לכם לשנות שם משפחה. ולטשטש את הזהות שלכם לחלוטין, אני לא יודע אם הפורעים הללו הגיעו אל סיפוקם בהריגת ראש המשפחה" אמא סיפרה שהוא נתן לה סכום כסף וכרטיסי נסיעה להמבורג.

"אבל מי היו הפורעים? מה הייתה מטרתם?" יהודה היה שואל ומקשה. ואמא פכרה ידיה ולא הסבירה יותר.

יהודה נע על מיטתו בחוסר מנוחה, למה הוא נזכר עכשיו בכל זה.

הם הגיעו להמבורג. כמו פליטים בודדים. מחיי עשירות לעניות מנוולת.

הקהילה בהמבורג קבלה אותם במעשיות אופיינית, ועזרה לאמא למצא דירה קטנטנה לשכירות, הדירונת הייתה חלק מבית גדול. פראו ברטה, האלמנה המבוגרת, בעלת הבית הייתה אישה מסודרת וקפדנית. ברשותה היה המון זמן פנוי ורשימה ברורה של כללי התנהגות בבית. מנדל'ה השובב, כמובן, לא עמד בדרישותיה. והיא הייתה גוערת בו ללא הרף. ולאמא הייתה מעירה על כשלון חינוך בנה.

"יהודה ילד נהדר" נהגה לומר. "וגם התינוקת- מלאכית שכמותה," צבטה בלחיה של רוזי, "אבל מנדל? כמו שד קטן, נורא ואיום, אווה, נורא ואיום. בזמני ילד כזה היה נשלח למוסד. לחינוך מחדש" הזעיפה גבותיה מול מנדלה העליז שכלל לא חת ממנה. ורק בגלל אזהרותיה הנמרצות של אמו התגבר על עצמו לא לחרוץ את לשונו. יהודה פחד לחשוב מה הייתה התגובה לכך.

אמא ניסתה לדבר על ליבה שמדובר בילדון. "הוא עוד לא בן 5, פראו, וחסרה לו דמות אב, אני מאמינה שככל שהוא יגדל הוא יתמתן ויירגע"
ברטה המבוגרת הנהנה בספקנות "יגדל? נו נו..." היא נתנה מבט חד ביהודהל'ה, שניצב שם מתוח ושותק. "לא יפה להקשיב למבוגרים" נזפה בו, "לך, תשחק עם אחיך בחצר, עלי לשוחח עם אימך בפרטיות"
אווה בלעה אנחה "לך יהודהל'ה, ילד טוב. תן יד לרוזי ותסתובב איתה בזהירות בחצר. היא רק למדה ללכת" חייכה קלושות לגברת שהתרווחה על הכיסא באכסדרה. ברטה סימנה לאווה על הכיסא השני. אווה התיישבה, כולאת אנחה נוספת ועוקבת אחרי ילדיה הנעלמים בעיקול החצר, מקווה שמנדל'ה לא יחולל נזקים יתר על המידה.
"את עדיין צעירה אווה" פתחה ברטה בקולה הפטרוני "וכמו שאמרת, חסרה לילדים דמות אב" ברטה נעצה מבט באווה החיוורת. "את יודעת אווה, אני שדכנית. מכירה הרבה אנשים וזמן רב אני מוגיעה את מוחי וחושבת על משהו שיכול להתאים לך" בהנף יד השתיקה את האישה הצעירה שפתחה את פיה כדי להגיב. "תקשיבי לי עד הסוף יונגע פראו, יש לי כמה רעיונות טובים ממש." "פראו ברטה" אווה קטעה את דבריה בחוסר נימוס משווע "הרבנים כאן בהמבורג עדיין לא הצליחו להתיר את עגינותי. הם פנו לרבני ברלין. גם משם מנסים. עדיין לא ברור כלום"
אווה קמה ממקומה "אגש לילדים" "תודה שחשבת עליי פראו ברטה" הוסיפה במאמץ. ועזבה באחת את ברטה ההלומה במקומה נאנחת ונאנקת "אחחח מה עובר על אנשים..."

המבורג 1743

אנחנו עוברים דירה ילדים. אווה ניסתה לחייך

לאן? יהודה, רציני ואחראי.

מנדל'ה משתולל ומקפץ

רוזי תינוקת מלאכית נמה בשלווה.

"אני אשמש כאומנת לאחת המשפחות היהודיות כאן בהמבורג, ונגור בביתם." אמרה האם בעליזות מזויפת.

מנדלה חדל מקפיצותיו "לא רוצה בלי אבא!! לא רוצה!" זעקותיו ובכיותיו הפתיעו את אווה. עד עכשיו היה נראה שדבר לא נגע לילדון, היא שוחחה בעניין רק עם יהודהל'ה בכורה הרציני.

כעת חבקה אווה את הילד המילל. גם אני רוצה את אבא לחשה בכאב עצום. בשפתיים חשוקות ובכוחות שלא ידעה שקיימים בה ארזה את חפציהם המועטים.

בואו ילדים, תכף תגיע מרכבת המשפחה שתוביל אותנו אל הבית הגדול שלהם" זכרון ביתם הנאה בפוזנן עומד כל העת בזיכרונה, ליבה מתכווץ בכאב ובגעגוע. צוות עובדי הבית הוותיקים, עוד מימי נעוריה, מה הם חושבים עליהם? הם ודאי לא מדמיינים מה עלה בגורלם, שכך באכזריות הופרדו מחיים, בעלה הבנקאי העשיר, ושולחו לגרמניה תוך אזהרה חמורה שלא לחזור לפוזנן ולא ליצור קשר.

"אמא" יהודהל'ה, בכורה הרציני העיר אותה מהרהוריה "את תהיי אומנת לילדים זרים ותשהי בביתם ביחד איתנו?" פליאה נראתה על פניו. "מרים, האומנת שלנו," קולו נקטע "היא הייתה רק נערה, נכון? " אווה חייכה בעייפות "נכון יהודהל'ה, אך המחסור באומנות גרם למשפחת גולדשטיין לקחת אותי יחד עם שלושת המתנות שלי" ליטפה את ראשו בידה האחת. בידה השנייה אחזה היטב במנדל'ה השובב. יהודה חיבק את רוזי. "הנה פראו ברטה, אמא."

"עדיין אינני מבינה" ברטה לחשה מתעלמת מנוכחותם של הילדים. "סיפרת שבעלך בא מפראג, מה עם בני המשפחה שם?" אווה נשמה עמוק, מייחלת כבר לבא המרכבה. "הסברתי לך פראו, הוזהרנו שלא לדרוך שם, לא בפראג ולא בפוזנן, מילא פוזנן, אחרי הפוגרום, אין לנו מה לחפש שם, אך בפראג התגוררו חמי ואחיו של בעלי... הרב ניסה לשלוח לשם מברק, אך גם שם, הייתה עלילת דם קשה, ההשלכות לא פשוטות בינתיים הרב לא הצליח לתפוס קשר עם אף אחד ממשפחתנו, ומכיון שהוזהרנו להישאר אלמוניים הברורים נעשים בחשאיות ובאטיות"
"אינני מבינה למה אינכם יכולים להגיע לפראג או לפוזנאן אווה, ואני אומרת את זה לטובתך" כאב אמיתי נראה בפניה של הגברת העשירה "את צעירה, החיים עוד לפנייך, תפגשי את קרובי משפחתך, תקבלי סיוע ותמיכה מבני משפחה אוהבים, בגלל אזהרה של איזה גוי את תפסידי הכל?"
אווה, אוחזת בחזקה במנדל'ה המקפץ . "הסברתי לך כבר פראו. אינני יכולה לקחת סיכון. ראיתי את האכזריות שלהם מול העיניים. יש לי שלושה ילדים. הרב המליץ לי לשמור על חשאיות ולברר בעדינו. ואני עושה כמצוותו."

"הורביץ?" נשמעה הקריאה ממרומי המרכבה הגדולה שנכנסה לתחומי הבית. "כן אנחנו" אווה הנהנה.
בזריזורת הועלתה מזוודתם הקטנה. ?זה הכל?" תמה זלמן הרכב. "כן, תודה" אווה חשקה את שפתיה. "זה לא סתם" מלמלה לעצמה "ד' לא זורק אותנו בעולמו ללא מטרה. אין רע. בודאי ישנה מטרה לכל הסבל הזה" היא נופפה לברטה הדואגת "תודה לך פראו," ברטה הנהנה קצובות ונופפה באצבעותיה.

אווה חבקה את הילדים וכך, מצונפים וחוששים עצרה המרכבה ההדורה סמוך לטירת גולדשטיין.

"חדריכם בקומה השלישית, סמוך למערכת החדרים של ילדי גולדשטיין" את פניהם קבלה סוכנת בית גבוהת קומה ונמרצת " שמי מטילדה, הנה זלמן יעלה את חפציכם" מבטה תהה על מיעוט החפצים אך לא אמרה דבר.

"תתארגנו, בעוד כשעה תרדו את הטרקלין הגדול לפגוש את בעלי הבית"

אווה הופתעה מהחדרים שקיבלו את פניהם. חדרי שינה נעימים ומרחיבים נגלו לעיניה. היה זה מן חדר מבוא קטן ומשם התפצלו 2 חדרים נוספים. החדר השמאלי היה מאוכלס בשלוש מיטות, ארון גדול, שולחן רחב, כסאות, ואף צעצועים התואמים את גיל הילדים. באח המוגנת בגדר בטיחות בערה אש נעימה. החדר הימני אף הוא נעים ונח מיועד היה עבורה. ממנו יצאה דלת נוספת למערכת חדרי נסיכי גולדשטיין.

אווה נשמה עמוק. צנחה על המיטה הראשונה. מביטה בילדיה שהתפזרו בהתלהבות בפינות החדר. שוב חשה את בטנה מתכווצת. הילדים שלה. גדלו כנסיכים בעצמם עד לפני מספר חודשים.

"אמא" יהודה הסקרן פתח לרווחה את דלתות הארון הגדול "יש כאן הרבה בגדים" בעיניים מכווצות סקרה אווה את הבגדים שתאמו להפליא את מידות ילדיה.

יהיה להם טוב כאן, הרהרה. הנה, הם בגלות בבריחה קשה וכואבת אך ד' לא נוטש אותם, הוא דואג לה לתנאים טובים. כבר הספיקה להתקל בפנים האכזריות של הנדודים ברחוב. נשמה עמוק מצווה על עצמה להתעשת ולהתארגן לקראת המפגש עם בעלי הבית.
 
נערך לאחרונה ב:
  • הוסף לסימניות
  • #18
פרק מדהים.
כתיבה מושלמת. ממש.
נראה לי שניתן היה לחלק ל2 פרקים.
 

פרוגבוט

תוכן שיווקי
פרסומת

פוסטים חדשים שאולי לא קראת....

🎉🎉🎉🎉🎉🎉🎉
האתר!
האתר המיוחד על סדרת דופליקטים!

מה יש לנו שם?

❓ חידונים

📰 מאמרים

🖼️ תמונות

ועוד׳

האתר אינו פתוח בנטפרי עדיין, אז נשמח אם מישהו יוכל לשלוח לבדיקה!

לשליחת מאמרים : שלחו אימייל מסודר אל <לא ניתן לפרסם מיילים באופן פומבי>

והמאמר שלכם יפורסם ברגע שנוכל! (נבקש לא להטריד בנושא)
לשליחת חידונים

האתר בשלבי הקמה על כן לא כל הפתורים שתראו יעבדו!

וזהו... !
תהנו!!!
ב"ה

מצרפת כאן את המילון שערכתי על כרך א' של דופליקטים,
מוזמנים להוסיף מידע שלא מופיע כאן - אבל רק מכרך א.
לכרך ב' ייפתח בעז"ה אשכול נפרד


מילון הדופליקטים השלם / כרך א'


דמויות:


דמויות מפתח:


דני הארטגיבור הסדרה. בחור מוכשר וחכם, הבכור במשפחה, בעל מחלת שכחה חמורה
מייקל הארטאביו של דני. איש פיקח, שלוו ואמיץ, נולד וגדל בעמק השדים עד גיל 26
הלן הארטאמו של דני. עדינה ואצילית, רוקחת צמחי מרפא, דופליקטית.
אלחנן הארטאחיו של דני, קטן ממנו ב-3 שנים, רזה ושנון.
אלישבע הארטאחותו של דני, השניה במשפחה אחרי דני הבכור, מעריצה מושבעת
לאי הארטאחותו הקטנה של דני, אוהבת לגדל את יונות הדואר
דוד בןאחיה של הלן, גדלו יחד בבית יתומים. גר בפיוצ'ר
זירובן אנוש קר, רצחני ומחושב היטב, המעוניין לשלוט במסדר הדופליקטים
אאודועוזרו הנאמן של זירו, בן אנוש בן 50
סנדי הלרחברו של דני בשנת ההתגלות, בן סיים. לבבי וחברותי
דיוויד ברוקחברו של דני בשנת ההתגלות, בן פיוצ'ר. מפונק ואוהב להתווכח
ישי קימלחברו של דני בשנת ההתגלות, בן אוטוקרט. גבוה ונאה, מתמיד וחרוץ.
נתןחברו של דני בשנת ההתגלות, בן אינדיבידואל. ביישן, בעל קול ערב וכישרון מוזיקלי
פרופסור ראול אנגלרמנהל תכנית שנת ההתגלות, דופליקט בכיר
פרופסור רולןמנהל כוח אדם בתכנית ההתגלות
קותי אדלראוטוקרטי, רוכב ברקים, המדריך של קבוצתו של דני במדינת סיים.
מקסימילאןחברו של מייקל, בן גילו, נפגשו לראשונה בעמק השדים בו נכלא מקס' ל-15 שנים.
בנדוהעוזר הדופליקט של זירו. אסופי, כהה עור, בעל כח על של ראיה על-חושית



דמויות שוליות:

הרב כץמשגיח כשרות בפרדייס
הרב מנדלהמשגיח בישיבה של דני
אהרונסון, לוינזון, הנדלחבריו של מייקל בפרדייס
ד"ר ברגרהנוירולוג הראשון ששפגש את דני אחרי הנשיכה, בפרדייס
פרופ' הילג, פרופ' דודיאןנוירולוגים בלילנד הרטוול, פיוצ'ר
גיירדופליקט בעמק השדים, נהרג ע"י זירו
דובמשגיח הכשרות במחנה גלובל
טיורואחד מעוזריו של זירו
ד"ר אוליק ופרופ' אלטמןהרופאים שפוגשים את דני הבייס ברגע ההתעוררות
דיואו - פיוצ'ר, ג'ואי - פרדייס, אלמו - אינדיבידואל, נהאל - אוטוקרט, מאט - סייםהקבוצה הזוכה במדינת סיים, זכתה ב20 נקודות



דמויות דופליקטיות:

מיאנמה
- אוצרת הרפואה
מיללו - אוצר הרפואה


בעלי חיים:

ריבר
- הסוס של אלחנן
מוקא - הסוס של דני
אולט - הסוס של מייקל
סמי - כלב השמירה של חוות משפחת הארט
דואוסיינס - העוף הגדול ביותר בעולם, נוצר בעקבות המהפיכה, בעל שני ראשים ומוטת כנפיים עצומה של מעל 9 מטרים. לעולם אינו ישן. צבעו ירוק-כחול-כתום
גוליבר- מוטציה של כלב האמסטף, נוצר בעקבות המהפיכה הגדולה. יצור ענק שגודלו כפול מאדם ממוצע. גובה כתיפיו כשני מטרים, רוחבו מטר וחצי, אורכו 3 מטרים
נחש המנסטרום



מקומות:

פרדייס - יבשת אסיה לשעבר, החירות לחיות בשלווה
ביתו של דני
- בקצה הארץ, חווה גדולה ומטופחת עם שדות תבואה, צאן ובקר

סיים - יבשת אירופה לשעבר, אנשים לא שווים - הם משתווים
מחנה ההכשרה גלובל
הרי האולטרא - בצפון העולם
ג'ואישסיים- שכונת היהודים בסיים
האחוזה המבודדת
המרפאה בטיכאה
המכרה בטיכאה

פיוצ'ר - אפריקה לשעבר, טכנולוגיה
בית החולים לילנד הרטוול -
המקום בו אושפז דני לאחר הנשיכה על מנת לבדוק כיצד לעזור לשכחה שלו

עמק השדים - אנטארטיקה
אזור אלפא
- החלק הקשה בכלא עמק השדים, לא שורדים בו יותר ממס' חודשים
אזור ביתא - קור, עבודות פרך וכנופיות כלא
אזור גמא - קור, סוהרים, כנופיות כלא
איזור דלתא- אסירים חופשיים וצריכים לדאוג לעצמם, מלבד אוכל בסיסי וקורת גג מינימלית
עמק מילאו
צוק אונהא
מערת גאן


בעולם שאחרי המהפיכה:

שנת ההתגלותמסע שנתי של 200 צעירים נבחרים להכשרתם כבעלי תפקידים בכירים בעתיד
וורלד-פיסכח השלום הבין-לאומי השומר על הגבולות והסדר העולמי
רוכבי ברקיםמאלפי דואוסיינסים היודעים לעוף עליהם
ממורי-צי'פפיתוח פיוצ'רי חדשני לשתילת זכרונות בדרך ממוחשבת
רכבת המטאוררכבת הנוסעת על קו עילי בגובה 5 מטרים, במהירות של למעלה מאלף קמ"ש
ציפורן דיגיטליתשבב פיוצ'רי המושתל באגודל ומכילה את כל המידע האישי, כולל חשבון בנק.





עולם הדופליקטים:

בועת האוצרים:


דמויות:

מקסימיליאן
- אוצר האשליות
אונטריו - מזכיר המועצה העליונה
טהולא - המאסטר
אולל - צ'מפיון, זקן הדופליקטים על פני כדור הארץ
קייזר - יורשו העתידי של המאסטר
הילא - אוצר האש
מיארו - אוצר הזמן

מקומות:
הקרצ'ר
- כלא הדופליקטים
מגרשי האשליות - נועדו לאימון הדופליקטים: לתפעול בייס וסקנדרים בו-זמנית, לתרגול המעברים, להכרת כוחות העל שלהם, ועוד.
בניין המועצה העליונה


מושגים:


דופליקטאדם בעל יכולת שכפול-עצמי
רבלרבן אנוש המודע לנוכחות דופליקטים בעולם
סקנדר בועת האוצריםשכפול הבייס שחי בבועת האוצרים ולא יוצא משם לעולם, למעט כאשר הבייס נמצא בסכנת חיים
סקנדר ארצישכפול הבייס שחי בכדור הארץ ומבצע משימות, בעל דם סגול ויכולות על-טבעיות
בייסהגוף הראשוני של הדופליקט. בעל כוחות רגילים ודם אדום, בעיניו ניצוצות סגולים, המח שלו מפעיל את הסקנדרים
נקסוםהתחברות המח של הבייס לסקנדרים שלו
דוקילריםחיילי הקוסטדוס סילנטי העוקבים אחרי הרבלרים והדופליקטים, בעלי שלושה כוחות על וקריאת מחשבות.
שבועת היורהמנטוםדומיה, גבורה, הגנה, נאמנות
הנאמברסנאמני זירו
זימון סקנדרהבייס יכול לזמן סקנדר שיתייצב לידו ויעזור לו. הזימון נעשה באמצעות תנועות ידיים
יובניסדופליקט צעיר, הדרגה הראשונה במסדר
מאסטרמנהיג הדופליקטים, בעל כל כוחות-העל
דרגות המסדריובניס, גרדואטי, אדולטוס, פריטוס, צ'מפיון, מאסטר



חפצים:


כדור הטונגוכדור סגול זוהר בקוטר 10 ס"מ, מכיל את הכח הדופליקטי
תליון ההקסגונוםתליון משושה המבטל את השפעת הכח הדופליקטי. נטרול ההשפעה תלוי ברצונו של לובש התליון
מגילת היורהמנטוםמגילה שכתב ד"ר קאלי, המפרטת את ערכי הדופליקטים. נכתבה בשנת 1938
רשימת הרבלריםמתעדת את כל הרבלרים, נשמרת בחלקיק סיילנס אצל מפקד הקוסטדוס-סילנטי
התרופה של דניתרופה שצובעת את הדם הדופליקטי מסגול לאדום



כוחות העל (מתוך ה-14 הקיימים, אלו שמוזכרים בכרך זה)
  • הקפאה
  • מעבר באש
  • תעופה
  • שליטה במים
  • רפואה
  • שליטה בזמן
  • שליטה בזהות
  • קריאת מחשבות
  • ראיה על-חושית

חוקים:

סקנדר ובייס:

  • לסקנדר בועת האוצרים יכול להיות מראה שונה מהבייס
  • כאשר חיי הבייס בסכנה, סקנדר בועת האוצרים יבוא להציל אותו
  • כאשר סקנדר בועת האוצרים נמצא בקרצ'ר, הבייס לא יכול להפעיל סקנדרים ארציים
  • סקנדר בועת האוצרים לא יכול להישאר בכדור הארץ חוץ מהצלת הבייס
  • סקנדר ארצי לא יודע כלום על המסדר אם לא לימדו אותו
  • סקנדר לא נהרג - הוא מתמוסס, זה כואב כמו מוות בייסורים.
  • התמוססות סקנדר היא זעזוע גופני חזק שיכולה אף להעיר בייס מתרדמת
  • סקנדר יכול להפוך לרואה-ואינו-נראה על פי רצונו
  • סקנדר פצוע / חולה שמגיע לבועת האוצרים - מתרפא. גם סקנדר ארצי וגם סקנדר בועה.
  • בייס בלי סקנדרים - מת
  • אובדן סקנדר משפיע על הבייס בתוך תקופה קצרה, החל משעה ועד 3 חודשים מההתמוססות. האובדן יתבטא באיבר שמפסיק לתפקד

אוצרים וכוחות על:
  • כח העל הראשון של דופליקט, הוא ירושה מההורים.
  • כוחות-על נוספים מקבל הדופליקט על הצלחתו במשימות שהוטלו עליו ע"י המסדר
  • דופליקט לא יקבל כח-על נוסף למרות הצלחת המשימה, ב-3 מקרים: אם נרשם רבלר על שמו, אם גרם למוות של אדם, או אם התמוסס הסקנדר שלו במהלך המשימה.
  • אם הדופליקט עבר על אחד התנאים בכוונה תחילה: יצר רבלר, גרם מוות או הסתכן בכוונה - ייערך לו שימוע
  • המשימה חייבת להיות מדווחת באופן מלא
  • כל כח על שמתווסף לדופליקט - מייצר סקנדר ארצי נוסף
  • שאיבת כח על מדופליקט גורמת לפציעה קשה דמויית פצע ירי עמוק
  • אוצר שנרצח - זה פוגע בכל נושאי כוח העל שהוא אצר

דופליקטיות ובועת האוצרים:
  • הדופליקטיות עוברת בתורשה מאחד ההורים
  • לכל דופליקט, החל מגיל 15, יש סקנדר ארצי וסקנדר בבועת האוצרים
  • אין אפשרות למות בתוך בועת האוצרים, מלבד מוות בעקבות נשיכת זאבי הקרצ'ר
  • כל דופליקט שנחשף לבן אנוש חייב לדווח על רבלר, והוא נרשם על שמו.
  • חלק מהדופליקטים בעלי מראה שונה בכדור הארץ ובבועה

כדור הטונגו:

הנגיעה בכדור הטונגו:

בן אנוש - הופך לדופליקט
בייס - חוזר להיות בן אנוש
סקנדר - יכול לגעת, להחזיק ולהזיז, לזמן קצר.
הזזת הכדור:
סקנדר לא יכול להעביר את הכדור לסקנדר, רק לבייס, אבל אז יאבד הבייס את הדופליקטיות שלו.
היכולת להזיז מסקנדר לסקנדר נמצאת רק אצל המאסטר.
אם סקנדר מנסה להעביר לסקנדר - הסקנדר המקבל יתמוסס



עבר:

דמויות:

ד"ר מיכאל אנדורוב קאלי -
מדען, מנהל בית יתומים ומייסד הדופליקטים
אברשה - עוזרו ויורשו הראשון של ד"ר קאלי

אירועים:

אירוע טונגוסקה -
האירוע בו נפל כדור הטונגו מהשמים לכדור הארץ, תוך פיצוץ אדיר ביערות סיביר, בשנת 1908
המהפיכה הגדולה - פיצוץ גרעיני תת-ימי שהוביל שינויים מרחיקי לכת במבנה הגיאוגרפי והיצורים החיים על כדור הארץ

אשכולות דומים

בס"ד

עסק על הכפית- עם דבורי כהן באזזז- שלב ב', והגרלה על 500 ₪ מזומן

מה זה עסק על הכפית?
טעימות מעולם העסק - לפי סדר הא"ב
מושגים, כלים ודימויים שעושים סדר בעסק - כפית אחת בכל פעם.
ביסים קטנים. תובנות גדולות.




כהמשך
לשלב א' באתגר העסקי של הקיץ

ברוכים הבאים לשלב ב'-

"עסק על הכפית" - מאגר טעימות שיווקיות-עסקיות, מוגשות בדיוק בגובה הלב והעיניים.
כאן תמצאו מושגים, דימויים, שאלות מעוררות חשיבה, וטיפים פרקטיים שמוגשים כפית אחת בכל פעם -
כדי לעשות סדר בעסק, בלי לבלוע את כל העולם.

חלק מהמושגים נולדו מתוך השפה והדרך שפיתחתי בעבודה עם מאות עסקים
וחלקם מושגים אוניברסליים שאני מנגישה מחדש.


הכל לפי סדר הא"ב כדי שתוכלו לדפדף כמו בתפריט,
לבחור את המושג שהכי מדבר אליכם עכשיו , ולתת לעסק שלכם טעימה מדויקת של באזזז.



🎁 ויש כמובן הגרלה:
כל מי שייכנס לאשכול, יציין מה המושג שהכי נגע בו כרגע ויכתוב בתגובה "טעמתי באזזז!"
עם משפט למה בחרתם דווקא את זה,
נכנס אוטומטית להגרלה על 500 ש"ח מתנה לחשבון הבנק שלכם.
ההגרלה תערך בע"ה בכ"ח בתמוז תשפ"ה.




אז קדימה -
🔍 עברו על הרשימה לפי סדר הא"ב
🥄 קחו כפית מהטעם שמתאים לעסק שלכם


📌 כתבו כאן בתגובה - "טעמתי באזזז" ושתפו איזה מושג הכי נגע בכם ולמה.

מחכה לשמוע מה דיבר אליכם,
דבורי כהן באזז






א'

אודות בגובה האוזניים
- איך להציג את מה שאני עושה בצורה שתגרום לאנשים לפתוח אוזניים?



בהרבה קורסים, קבוצות ותוכניות מבטיחים ללמד אותנו איך להכין לעסק את "נאום המעלית".
אבל גם אם היינו חרוצים/ות בקורס הזה, והכנו על הכתב טקסט מאד מרשים וייצוגי,
לאף אחד כולל לעצמנו, אין חשק לשמוע אותנו מדקלמים את הנאום השבלוני הזה ☹

מה עושים? במקום לשתוק תכינו לעצמכם "אודות בגובה האוזניים".

3 משפטים עסיסיים ומדויקים שעושים חשק למי שמולנו לשאול עוד.
מתאים במיוחד לעסקים מהסוג היותר מורכב, שצריך קצת להסביר מה בדיוק אתם עושים.

הנוסחה:

את יודעת ש… (את הבעיה?)

ובכן מה שאני עושה זה (פתרון)

למעשה, (הוכחה…)

עוד דוגמאות והרחבה- פה.

אחרי שתשתמשו בנוסחה- תתרגלו לקבל תגובות של "וואו, מעניין. מה זה אומר?"
וזה בדיוק ההבדל בין להלאות אנשים עם תוכן כבד, לבין לגרום להם לפתוח את הפה לביס הבא!





ב'

בייגלה שרוף


לפעמים יש לנו בעסק נתונים שלא נראים לנו אטרקטיביים.
שאנחנו רגילים להתנצל עליהם, לנסות להסביר, לעגל פינות.
“אין לי קליניקה”,
“אני לא מגיעה ללקוחות הביתה”,
“אני לא עובדת עם צוות גדול”…

אבל מה אם כל הדברים האלה הם לא בעיה שצריך להחביא, אלא יתרון שמחכה להתגלות?

תשמעו מה קרה לי עם העוגיות של עבאדי:
פתחנו חבילה, וכולן היו שחומות כהוגן - כמעט שרופות.
התגובה הראשונה? “וואי, נשרף להם…' צריך להגיש תלונה...”
ואז הבן שלי מצביע על האריזה:
“אמא, זה כתוב פה - שרוף במיוחד!”
וזה כל הקסם:

זו לא היתה תקלה. זה הקונספט. העוגיות מיועדות במיוחד למי שאוהב את זה ככה.

אז איך זה קשור לעסק שלך?

יכול להיות שגם אצלך יש "בייגלה שרוף" - נתון קיים, אולי לא סטנדרטי, שלא נוח לך איתו.
אבל עם זווית מבט חדשה - את יכולה להפוך אותו לייחודיות שלך.
מה שמפריע פתאום מדבר בול ללקוח הנכון.

את לא מגיעה הביתה ללקוחות? אז תדגישי שאת מאמנת לניהול בית בלי להיכנס הביתה, בדיוק כמו שהן רוצות.
אין אצלך חדר המתנה? - אז הלקוחות לא מחכות. את מתחילה בזמן.
את מקבלת לקוחות בסלון עם קטלוג? - זו חנות ביתית בלי עלויות מיותרות, וזה אומר מחירים נוחים.

בסוף - בייגלה שרוף זו לא בעיה.
זה קונספט אישי.
וזה תלוי רק בך - איך את בוחרת להציג את זה.

אז מה הבייגלה השרוף אצלך?
ומה יקרה כשבמקום להתנצל - תתני לו כבוד, תמתגי אותו ותתאימי אותו בדיוק למי שאוהב אותו ככה?






ביטחון עצמי עסקי

ביטחון עצמי עסקי זה לא תכונה מולדת.
זה לא “או שיש לי או שאין לי” - זה שריר. והוא נבנה.
לפעמים הוא צומח מתוך הבהירות:
כשברור לנו מה אנחנו מציעים, למי זה מתאים, ואיך זה עובד – אנחנו מרגישים בטוחים.



כמה דרכים לבנות ביטחון בעסק שלך:

  • להפסיק להסתמך רק על דיבור ולבנות חומרי שיווק מקדימים שעושים חצי עבודה עוד לפני השיחה.
  • להשקיע בנראות שמדברת בשבילכם. כשאתם נראים מקצועיים, זה מקרין החוצה, וגם פנימה.
  • ללטש את הצעת הערך- לדעת להסביר מה אתם עושים בלי לגמגם.
  • ולפעמים - פשוט ללמוד. יש קורס לזה. יש שיטה לזה. יש דרך לצבור ביטחון - גם בלי להיות טיפוס כריזמטי.
ואם אתם מרגישים שאת נמנעים משיווק או ממכירה בגלל חוסר ביטחון -
אולי הגיע הזמן לבדוק מה יעזור לכם להתחזק:
ייעוץ? קורס ממוקד? חומרי שיווק שיחסכו דיבורים?

📌 כל הפרטים כאן:
קורס ביטחון עצמי במכירות






ג'



גשר

שיווק הוא גשר בינך לבין הלקוחות.


אנחנו עומדים בצד אחד עם שליחות, רעיון, שירות, מוצר.
והלקוחות בצד השני - עם הצרכים שלהם, הכאבים והספקות.
ובשביל שיקרה מפגש בין שני הצדדים- צריך לבנות גשר.

גשר טוב הוא כזה שמוריד התנגדויות, פותח את הלב, ומאפשר להם להגיע אלייך.

זה יכול להיות:

  • דף נחיתה שמתחיל מהכאב של הלקוח - לא מההישגים שלך.
  • סרטון שמראה / מספר על תהליך, לא רק על תוצאה סופית ומרשימה.
  • פוסט/מייל שמספר סיפור שהיא יכולה להזדהות איתו, במקום לדבר על עצמך.
והכי חשוב - גשר נבנה על הבנה.
כשאנחנו יודעים באמת מה עובר על הלקוחות , נוכל לנסח את זה טוב יותר מהם...
וברגע שהם מרגישים שאנחנו מבינים אותם -הם כבר בדרך.





גרעין עסקי נכון


לפני שמתחילים לשווק, לבנות דף נחיתה או לחשוב על סלוגן - צריך להבין מהו הגרעין של העסק.

גרעין עסקי נכון הוא שילוב בין שלושה דברים:

  1. כישורים ונטיות אישיות - מה בא לכם טבעי? במה אתם טובים בלי מאמץ?
  2. ניסיון מקצועי או ניסיון חיים - איפה צברתם עומק? במה באמת התנסיתם?
  3. מוטיבציה פנימית - הרצון האמיתי שלכם ליצור, לעזור, לתקן, להזיז דברים.
בלי שלושת החלקים האלה - העסק יהיה חלש בבסיס שלו. גם אם תבנו אתר נוצץ ותשקיעו הרבה בפרסום.

גרעין עסקי נכון אומר שיש התאמה בין המוצר שאתם מציעים, הצרכים של הלקוחות, והאדם שאתם.



טיפים ליישום:


  • תשאלו את עצמכם: מה אני באמת רוצה לעשות ולא רק "יודע/ת" לעשות?
  • תזהו: מה הערך הייחודי שלכם שמביא תועלת ברורה ללקוחות?
  • תבדקו: האם המוצר שלכם עונה לצורך ממשי שקיים בשטח, והוא לא רק "רעיון נחמד"?


זה השלב שבו נולדת בהירות.
וברגע שיש בהירות - מגיע גם ביטחון.
ומשם- הדרך בע"ה סלולה.





גיל מנטלי לעסק

גיל עסקי זה לא כמה זמן אתם בעסק, אלא באיזו מהירות אתם מתבשלים.

יש עסק שקיים כבר 8 שנים אבל עוד מדשדש כמו בתחילת הדרך, (8 שנים ניסיון של שנה ראשונה)
ויש מישהו שרק פתח וכבר מתקדם בבשלות, במיקוד, ועם אש בעיניים.

גיל עסקי הוא לא כמה זמן העסק קיים, אלא באיזו רמה אתם נמצאים בתוכו:
כמה אתם ברורים לעצמכם,
כמה אתם מוכנה לקחת החלטות אמיצות,
כמה אתם באמת רואים בעסק שלכם עסק, לא תחביב ולא ניסוי.

ולא, אין כללים קשיחים מתי "נכון" להשקיע במיתוג, מתי לפנות לייעוץ, ומתי לבנות מוצר דיגיטלי.
יש מי שעושה את זה אחרי חודשיים – ויש מי שאחרי עשר שנים.
יש מי שבשבילו "השקעה" זה 300 שקלים ואצל אחר זו קפיצה של עשרות אלפים.

אבל מה שמשנה באמת - זו ההחלטה.
האם אתם רואים את עצמכם מתקדמים?
האם אתם מוכנים להפסיק להתלבט ולהתחיל לזוז?

עוד בנושא הזה אפשר למצוא פה >>







ד'

דילמת הביצה והתרנגולת - איך תתחילי אם אין לך ממה?


זו אחת השאלות הכי נפוצות אצל בעלי ובעלות עסקים בתחילת הדרך (ולא רק):
איך תשווקי אם אין לך עדיין לקוחות?
ואיך יגיעו הלקוחות - אם את לא מפרסמת?
ואם אין לך תקציב, איך בכלל תעשי פרסום ותוציאי כסף לפני שהכנסת?
אבל אם לא תפרסמי? מאיפה יבואו הלקוחות?

וחוזר חלילה....



זו הדילמה, אבל יש לה פתרון.

עסק לא מחכה לתקציב הוא מתחיל מתנועה.
והרבה פעמים דווקא העשייה הקטנה היא זו שפותחת את הצינור.



אז מה עושים בפועל?

*מפסיקים לחכות שהכל יהיה מוכן - ויוצאים עם מה שיש: התחלה דווקא מפנייה לקרובים/חברים/משפחה,
שכבר מכירים את הכישורים שלך וסומכים עליך גם בלי שיווק נוצץ, שירות בגרסה מצומצמת,
מייל ראשוני, או הצעה פשוטה לקבוצת פיילוט.

* משווקים בצורה חכמה גם בלי תקציב – פניה במייל/בוואצאפ,
פרסום אורגני בפורומים וקבוצות מייל חינמיות או נטוורקינג. זה שיווק לכל דבר.

* בונים קהל בהדרגה - פוסט ועוד פוסט, תגובה ועוד שיתוף - ככה מתחיל גשר.
הקהל לא נבנה ביום, אבל הוא מתחיל ממשהו. וגם רשימה של אלפים התחילה מבודדים...

* משקיעים זמן במקום כסף - בשלב הזה, הזמן שלך הוא הנכס. תנצלו אותו לחידוד, שיח עם קהל, בניית אמון.

*בודקים אם שווה לקחת סיכון מחושב - לפעמים גם 50 ש"ח על מודעה בפלטפורמה ממוקדת
יכולים להביא את הלקוח הראשון - שיכסה את זה פי כמה.





דף נחיתה או דף מכירה - מה ההבדל ולמה זה משנה?

הרבה עסקים מתבלבלים בין השניים - ובצדק.
כי שניהם דף אינטרנט ושניהם "דפי נחיתה", אבל התפקיד שלהם שונה לגמרי.

*דף נחיתה - בא להזמין.
הוא קצר, מזמין, פשוט. נועד לגרום ללקוחות לומר “אני בעניין”, ולהשאיר פרטים.
למשל: להצטרף לוובינר, לקבל מדריך חינמי, או לבקש שיחת ייעוץ.

*דף מכירה - בא למכור.
הוא ארוך יותר, עם הסברים, פירוט, תועלות, שאלות ותשובות.
מוביל לרכישה עצמאית, לפעמים גם בלי תיווך של שיחה או יועצת. (תלוי במוצר/במחיר/באופי העסק)



דוגמא מהלקוחה יהודית נדף- מעצבת הום סטיילינג לחדרי ילדים ועסקים מעולם הילדים:

  • דף נחיתה שמזמין לקבל מדריך שווה ללא עלות
  • דף מכירה לפגישת ייעוץ הום סטיילינג אצלכם בבית
    זה דף ארוךיותר עם פתיח שמחבר לרגש, הסבר מה נלמד, למי זה מתאים, כמה זה עולה, למה עכשיו - ובסוף: כפתור לקביעת פגישה.


טיפ קטן:

לפני שאתם כותבים דף או פונים לאיש מקצוע לבקש הצעה- תשאלו את עצמכם:
אני רוצה שהלקוחות ישאירו פרטים או שירכשו מוצר?

וזה ייתן לכם את התשובה איזה דף אתם צריכים.







דבורי כהן באזזז :)

מכירים את זה שעסקים מסיימים ייעוץ עסקי ואז שואלים את עצמם- נקסט. אז מה עושים עכשיו?
אז זה בדיוק מה שאני מציעה. תהליך הפקת מערכת שיווקית מדויקת, לעסקים שיש להם מוצר טוב להביא לעולם
ונמאס להם רק מייעוצים.
הנה תראו מה מספרת גב' דרורית ברון- יועצת חינוכית שהגיעה עם 30 שנות ניסיון, שילמה לייעוצים ולקורסים אבל חיפשה מאיפה מתחילים...
היא נכנסה אלינו לתהליך עם יומן פנוי, וב"ה סיימה עם הכנסת מזכירה שתעזור לה להשתלט עם עומס הפניות...
(זזזה דוגמא לאודות בגובה האוזניים:)


ולמי שמחפש כן את הכתיבה היותר מסורתית עם הטייטלים והכל...
יועצת שיווקית, אסטרטגית, פרסומאית ומרצה, כבר מעל ל-15 שנים בתחום השיווק, תקשורת ופיתוח עסקי,
עם ניסיון עשיר בליווי עסקים ויזמיות בדרך להצלחה.
לאורך השנים ליוויתי מאות לקוחות בתהליכי הפקה מלאים -
מהרעיון הראשוני ועד למכירה ממשית, בס"ד עם תוצאות בשטח שמדברות בעד עצמן.

יש לי צוות מקצועי ומשרד שמפיקים הפקות ללקוחות, וכך אנחנו יוצרים תהליך רחב ומקיף שמאפשר לעסקים להתפתח עם לב רגוע וראש שקט, כי הכל מטופל בצורה מסודרת, יצירתית ויעילה.

מוצר הדגל שלי הוא תהליך הפקה מלא ומסודר, שמכין ללקוחות את כל המערכת השיווקית בצורה מקיפה ומדויקת. אבל אני גם מציעה תוכניות ליווי ל"פיתוח קול עסקי", את תוכנית "יוצרות באזזז" לפרסומאיות ומעצבות שרוצות להוביל, וכן קורסים דיגיטליים עם כלים פרקטיים לפיתוח עסקי, שיווק ומכירות.

בנוסף, אני מרצה במרכזי הכוון, עיריות, מתנ"סים ומרכזי השתלמויות ברחבי הארץ - עם הרצאות וסדנאות בגובה העיניים, מלאות הומור ודוגמאות מהשטח, כדי לסייע לעסקים ויזמיות לפתח אסטרטגיה ברורה ולקדם את עצמם בצורה אפקטיבית.

אפשר לבקש גם פגישת באלאנס - מפגש התייעצות מקצועי שמטרתו להעניק לך כיוון ברור וממוקד לעסק שלך, ולסייע לך לקחת את הצעד הבא בביטחון.

בכל מקרה, בכל מה שאעשה בע"ה יהיה הרבה באזזז, לב, מקצועיות ואכפתיות.







ה'

הצעת מחיר- מה האורך האידיאלי?



מה האורך האידיאלי להצעת מחיר? עמוד אחד? שלושה? כמה שפחות?

גם אם שמעתם סביבכם צקצוקים בסגנון: "אויש, מי יקרא את כל זה... תנסו לצמצם ולהכניס הכל בעמוד מקסימום שניים..."

חשוב לדעת: האורך של הצעת המחיר לא קובע את האפקטיביות שלה.

מה שחשוב זה שהתוכן יהיה שיווקי, ברור ומדויק , ויכלול את כל החלקים הקריטיים
שעוזרים ללקוחות לעכל את המחיר- לצד נתונים חשובים נוספים.

תשימו לב שיש סוגים שונים של לקוחות (איזה סוג אתם?...)

  • יש מי שקורא כל מילה ומנתח כל פרט (ויכול מתוך שינה לצטט לכם משפט מההסכם עבודה😊)
  • ויש מי שרק מרפרף במהירות על המסמך.
אז התפקיד שלנו הוא לייצר הצעת מחיר שתגשר על שתי הגישות האלה:
היא תכיל את כל הפרטים בצורה בהירה, תעזור ללקוח להבין בדיוק מה הוא רוכש, למה זה שווה לו , ותמנע ככל האפשר הפתעות לא צפויות, כי אף אחד לא אוהב "חתול בשק".

זה רלוונטי מאוד במיוחד בתחומים של מתן שירותים כמו:

  • בניית אתרים
  • עיצוב גרפי
  • מיתוג
  • אדריכלות ועיצוב פנים
  • אוטומציות לעסק
  • ושירותים נוספים שבהם חשוב להציג את התוצר והשירות בצורה שקופה ומכבדת את הלקוח.






הוכחה חברתית
- ולמה היא שווה זהב?



הוכחה חברתית זה פשוט המלצות אמיתיות של אנשים, כתובות, מצולמות או מוסרטות,
שמספרות ללקוחות החדשים שמה שאתם מציעים זה עובד ויעיל.

כי, בינינו, כשאנחנו מדברים על עצמנו זה קצת נשמע שיווקי...
אבל כשלקוחות מדברים? זה כבר שובר את המחסומים ופותח את הארנק.

אז תדאגו שיהיה לכם קובץ מסודר עם המלצות, במקום אחד, שקל לשלוף ולשתף בפגישה,
בדף מכירה, בחתימת המייל שלך, בכל מקום.

למה זה עושה קסמים?

  • מוריד חששות
  • מעלה אמון
  • גורם לאנשים לרצות להצטרף.

כמה טיפים:
  1. בקשו המלצה כשהלקוחות חמים ומודים מעצמם- זה הזמן הטוב ביותר.
  2. תגוונו בפורמט בהתאם לסגנון הלקוח ולפי מה שמתאים לו: סרטון, הקלטה, טקסט כתוב, צילומסך...
  3. תארגנו הכל במקום אחד, כדי שלא תאבדו כלום.
  4. תעדכנו את הקובץ מדי פעם, הלקוחות הם השגרירים הכי טובים שלכם!




ו'

ותיקה או מתחילה? מי באמת מרוויחה יותר?


הוותיקות מביאות איתן ניסיון, מקצועיות ודרך. הן עברו כבר הרבה וברור שיש להן מה למכור,
אבל לפעמים הן מרגישות קצת מאחורה מול כל הנצנצים והפרסומים המרהיבים של המתחילות..
מזדהה?

חשוב שתזכרי שדווקא את, הוותיקה, יש לך יתרון אמיתי כשאת לומדת איך לשלב בין הידע שלך לבין שיווק נכון,
את יכולה לבלוט בדיוק כמו המתחילות, ואפילו יותר.

כי שיווק זה לא רק רעש וצעקות, אלא הבנה איך להעביר את המסר האותנטי שלך,
איך למשוך את הלקוחות שמתאימים לך באמת, ואיך להראות את הערך הייחודי שיש רק לך.

גם אם עכשיו נראה שהמתחילות מושכות תשומת לב רבה,
עושות הרבה רעש וצלצולים ואת- נשארת קצת בצל, ומה שהרגשת שעבד בשבילך עד היום כבר עובד פחות
בגלל שיש היום תחרות גדולה, והרבה אלטרנטיבות,
ובגלל שאנשים מסתכלים על הקנקן החיצוני-
רק רציתי לומר לך שזה לא סוף פסוק ויש לך איך לצאת מזה.


כמה טיפים ראשוניים שיעזרו לך להתקדם:

  1. תעדכני את המסר שלך: תבדקי שהשפה והשיווק שלך מדברים אל הלקוחות שאת רוצה למשוך, בצורה פשוטה וברורה.
  2. תשתמשי בכלים דיגיטליים מותאמים: אפילו צעדים קטנים, כמו דף נחיתה מעוצב או פוסט ממוקד, יכולים להרים את החשיפה שלך.
  3. תבני לעצמך תיק הוכחות חברתיות: המלצות של לקוחות מרוצים זה המפתח לאמון ולהצלחה.
  4. תגדירי לעצמך יעדים קטנים וברורים: לא צריך למהר - צעד אחרי צעד זה הסוד לשיווק נכון ובטוח.
  5. תזכרי שאולי העטיפה שלך לא נוצצת כמו של המתחילות, אבל זה לגמרי בר שינוי,
    והכי חשוב- שאפשר לתקן את זה.

    יותר קל להוסיף נראות, עטיפה ושיווק לעסק עם תוכן אמיתי וערכי,
    מאשר לשפר תוכן ורמה של עסק שיש לו רוח וצלצולים אבל הוא מלא אוויר מבפנים...




ז'

זירת מכירה

זירת המכירה
היא המקום שבו מתבצעת המכירה בפועל. המקום שבו אתם “נלחמים” על הלקוח, על המחיר ועל ההצלחה שלכם.

הדבר החשוב הוא למכור במקום שבו זה הכי נכון ומתאים ולא לנסות לדחוף הכל באותו ערוץ.

יש מוצרים שקל למכור דרך:

  • דף מכירה או קטלוג עם מחירים,
  • אתר אינטרנט עם סליקה אוטומטית.
אבל יש מוצרים שדורשים התאמה אישית, שיחה והסבר - ולכן שם המכירה צריכה להיות:

  • בשיחת טלפון
  • שיחת זום
  • או פגישה פרונטלית.
איך יודעים איפה הזירה הנכונה?
הכי פשוט לבחון בשטח:
  • ערכו 10 שיחות טלפון ו-10 שיחות פנים אל פנים על אותו מוצר,
  • תשוו איפה הצלחתם למכור יותר ובמחיר טוב יותר.
אם גיליתם שהזירה שלכם היא בפגישה, השיחה הטלפונית היא לא כדי למכור את המוצר,
אלא למכור את הפגישה להסביר למה כדאי להיפגש ומה התועלת.

לעומת זאת, אם המוצר פשוט וברור, אפשר למכור כבר בדף המכירה או בטלפון בלי פגישה.





ח'

חלון פתוח

מכירים את זה?
"יש לי תחושה שחלק מהאנשים נרשמים רק בגלל המתנה שהצעתי בחינם,
וכבר אחרי זה הם נוטשים ומסירים את עצמם... בשביל לקקני חינם כאלו עשיתי את כל ההשקעה?..."


הרבה עסקים חווים את התחושה הזו כשהם נותנים תוכן חינמי.
לפעמים באמת יש כאלה שרק רוצים את המתנה ויורדים מהרשימה. אבל זה בסדר גמור.
זה כמו לפתוח חלון: נכנס אוויר צח, אבל לפעמים גם קצת זבובים...

העיקר לזכור שלפתוח את החלון זה לטובה, כי היום- ידע אפשר למצוא בכל מקום.
הלקוחות לא מחפשים רק ידע, אלא לווי, מיקוד, הכוונה והתאמה אישית.

כשאתם נותנים תוכן מעולה כבר מההתחלה, אנשים רואים שאתם מקצוענים ויכולים להתרשם מהערך שלכם.
אז הם יחשבו:
"אם את זה הוא נותן לי ככה בחינם- כמה שווה יהיה לשלם ולקבל את השירות המלא?"

הסינון האמיתי קורה לאורך הדרך: מי שרק רוצה מתנה יילך,
או בפעם הבאה כשתעשו קמפיין במייל- הוא יסיר את עצמו,
ומי שמעניין אותו באמת מה שאתם מציעים, ויש פוטנציאל שיום אחד הוא יפנה ויבקש מכם משהו-
ימשיך לעקוב ויישאר אתכם לאורך זמן.





ט'

טיפוסי אישיות-
אנשים לא נולדו עם שטאנץ אחיד.

יש מי שקונה מהר, ויש מי שחייב לבדוק כל פסיק.
יש מי שרוצה תוצאות, ויש מי שצריכה רגש.
ולכן - אם ניגש לכולם באותו סגנון, נפספס לקוחות טובים.

מודל דיסק (DISC) הוא כלי פסיכולוגי פשוט ויעיל שעוזר לנו להבין את עצמנו ואת מי שמולנו -
ולהתאים את השיחה אליו במקום לדבר רק בשפה שנוחה לנו.



ארבעת הסגנונות בקצרה:

D - דומיננטי

רוצה לדעת "מה יוצא לי מזה?", מדבר קצר ולעניין, מקבל החלטות מהר.
מה להגיד לו? "זה יחסוך לך זמן ויביא תוצאות."
לא לחפור, לא להציע יותר מדי אופציות - תני לו להרגיש בשליטה.



I - משפיע
חברותי, רגשן, מדבר הרבה, מחפש חוויה.
מה להגיד לו? "זה מרגש, מיוחד, רוב האנשים בחרו את זה!"
תזרמו איתו אבל תכוונו- אחרת זה ייגמר ב”וואו” בלי עסקה.



S - יציב
רגוע, שקט, לא ממהר, מחפש ביטחון.
מה להגיד לו? "יש פה שקט נפשי, ליווי מסודר, משהו יציב לאורך זמן."
לא ללחוץ. לתת לו זמן לחשוב, אבל עם גבול.


C - זהיר
חוקר, שיטתי, שואל שאלות בלי סוף.
מה להגיד לו? "זה כולל 3 שנות אחריות, נבדק במעבדה, הנה הנתונים."
תביאו פרטים, טבלאות, הוכחות. זה קריטי בשבילו.



ולמה זה חשוב?

כי שיחת מכירה טובה זו לא הצגה ולא דקלום של תסריט כתוב מראש, אלא דיאלוג מותאם.
כשאתם יודעים מי עומד מולכם אתם יכולים להוביל את השיחה בצורה מדויקת יותר,
לגרום לו להרגיש בנוח,
ולהפוך שיחה ש”כמעט נסגרה” - לעסקה שבאמת נסגרה.

אגב, אם מעניין אתכם להעמיק בנושא-
יש לי קורס מכירות שחלק ב' שלו מבוסס כולו על התאמת השיחה לטיפוסי אישיות. אפשר בשמחה לפנות ולקבל פרטים.





י'

יש מיש
- לפני שמתחילים עוד מהלך שיווקי, תמיד חשוב לבדוק מה כבר קיים ואפשר למקסם.

מה המשאבים/דאטה/נתונים/פעולות שכבר יצרנו/בנינו/השקענו/אספנו,
ואיך אפשר להרוויח מהקיים עוד לפני שעושים פעולות חדשות מאפס.

זה רלוונטי בכל המישורים:

*פרסום- לפעמים רק צריך לדייק משהו בתוכן הפרסום, לפני שרצים להכין מודעה חדשה.
*אנשי קשר- להמשיך לתחזק ולתפעל רשימת תפוצה קיימת ולא רק לחפש דרכים להביא עוד אנשים.
*לידים- לחזור למי שכבר דיברתם איתו, ועשיתן 70% מהדרך, לפני שרצים להביא לידים חדשים ומתחילים לעשות שיחות מאפס.
*ייעוץ- למקסם את כל מה שאמרו/יעצו לכם לפני שמתחילים מהלך או ייעוץ חדש.
*קורסים- לפני שסיימתם ללמוד ולהטמיע קורס שלקחתם- חבל לרוץ לקורס הבא.





יוצרות באזזז-
הדרך להפוך מ"עוד גרפיקאית" או כותבת שיווקית לפרסומאית חזקה שיודעת להוביל לקוחות, לנהל תהליכים הרבה יותר רציניים ולקבל יותר כסף. בלי להפנות את הלקוח לאסטרטגית דגולה... איך לבנות מוצר רווחי, לנהל את הדרך, לכוון את הלקוח, ואיך להביא עוד לקוחות לשווק ולפרסם בצורה שמתאימה לעסק שלך- תוכנית הדגל למעצבות/פרסומאיות/קופירייטריות שרוצות להרוויח יותר.





כ'

כתיבה שיווקית


כתיבה שמזיזה לפעולה וגורמת לאנשים לזוז ולעשות מה שרצית שהם יעשו.

כמה טיפים בהקשר לזה:

*לא צריך להיות "ספרותיים" או עם כישרון כתיבה מיוחד, כתיבה שיווקית נשענת על עקרונות פסיכולוגיים ועל הבנה של מה הלקוחות צריכים ורוצים ומה יש לך להציע להם ולמה שיפנו דווקא אליך ולמה עכשיו.

*כתבתם ואתם מרגישים שדיברתם לקירות? שווה ללמוד את העקרונות לכתיבה שיווקית כי זה יכול לגרום ללקוחות להבין מה רצית מהם, ולהוריד ממך הרבה תסכול.

*בדור שלנו בעל/ת עסק לגמרי יכול לנהל לעצמו את התוכן השיווקי, בפרט שיש כ"כ הרבה כלי AI לעזר. אבל צריך להבין את הבסיס והעקרונות, כדי לכוון את הבינה ולא לפרסם שטויות או תבניות גנריות כמו מיליון עסקים אחרים.





ל
'

לידים - לא מספרים. נשמות.

לידים הם לקוחות פוטנציאליים.
בעולם השיווק אנחנו מדברים על חימום לידים , טיגון, בישול, ליד קר, חם או אפילו ליד שרוף.
אלה מונחים מקצועיים לגמרי - אבל חשוב שלא נשכח: מאחורי כל ליד יש בן אדם.

זה לא רק מספר בטבלה או אובייקט שצריך "להמיר", אלא מישהי עם רגשות, עם קצב, עם שיקולים.
כשזוכרים את זה - גם השיווק נראה אחרת.
פחות 'קניבליות שיווקית', ויותר תקשורת אמיתית שמכבדת את האדם שנמצא מולך.





לחץ בשיווק

אנחנו רוצים לקוחות. לא צריכים לקוחות.


גישה שחשוב לאמץ.

לקוחות שמגיעות אלי עם "צריכה דחוף כסף!" צריכה דחוף לקוחות"

אני ממליצה לה להשתלב באיזו עבודה קבועה כשכירה/פרילנסרית כדי לא להתחיל לשווק מתוך לחץ. שיווק מתוך לחץ הוא מתכון לכישלון, אכזבות ותסכולים על עצמנו ועל הלקוחות שברוב חוצפתם לא קנו.

"אבל אני באמת צריכה כסף!! המשכנתא רק עלתה, ויש לי תשלומי עתק על המעונות ועל..."

נכון. אבל אם פועלים ממקום של צורך, של נואשות ושל לחץ- הפעולות שנעשה, גם אם תהיינה מדויקות- לא יעבדו. לאנרגיות ולתחושות שלנו יש השפעה מאגית!

תשחררו. תנשמו. ותעבדו נכון. אנחנו אחראים על הפעולות, התוצאות כבר יגיעו בע"ה. רק צריך לתת להן את הזמן.

ולכן- תשננו לעצמכם- אני רוצה לקוחות- לעזור להם, להשפיע עליהם, לתת להם מהכישרון/היכולת/השירות שלי. אבל אני לא צריכ/ה אותם! לא תלוי/ה בהם. גם בלעדיהם אנחנו בע"ה נסתדר, נמצא פתרון, ויהיה לנו לחם פרוס ושוקו למחר בבוקר.

האמירה הזו יכולה לעשות לכם את ההבדל בין חיים של מרדף אחרי העסק-לקוחות-כסף, לבין שלווה פנימית ועשייה ממוקדת מטרה.









מ'

מודל רווחי לעסק


לפעמים העסק שלנו דומה לחנות אופניים שוקקת חיים, שבה מוכרים כל הזמן פריטים קטנים - פנסים, גלגלים, קסדות - ללקוחות שונים. זה תזרים שוטף, אבל לא בהכרח רווחי או יעיל בטווח הארוך.

הבעיה מתחילה כשעסק מוכר רק "חלקי חילוף" קטנים, בלי להציע את מוצר הדגל שלו - המוצר או השירות השלם שמביא ערך משמעותי ללקוח, ודרכו העסק באמת "נוסע".

חשוב להגדיר מוצר דגל מרכזי שייתן פתרון שלם, עם התחלה, אמצע וסוף, ושכבר הוכיח את עצמו כמוצלח ויעיל לאורך זמן.

את העסק שלך צריך להפעיל כמו אופניים עם שני גלגלים: מצד אחד - אפשרויות "דאון סייל" (מוצרים קטנים יותר או חלקיים, כדי להציל עסקאות), ומצד שני - "אפ סייל" (הרחבת המכירה למוצרים או שירותים נוספים שגדלים על בסיס מוצר הדגל).

כשאתם מוכרים את המוצר השלם שלכם, אתם לא רק מספקים ללקוחות פתרון אמיתי ועמוק, אלא גם מייצרים לעצמכם עסק יציב, רווחי ומלא סיפוק.





נ'


'נשמות טובות'


כשאתם מנהלים עסק, תמיד יהיו נשמות טובות מסביב שירצו לתת דעות, עצות, ביקורת - על איך שאתם משווקים, איך שאתם מציגים את עצמכם, איך אתם מפרסמים, או איך שאתם בוחרים לפעול. רובם לא מקצוענים בתחום שלכם, לא באמת מבינים את הסיפור המלא, רק רואים שטחית מבחוץ ומרגישים צורך "לתקן".

הם באים ממקום שונה, אולי בכנות, אולי כי פשוט זה מה שהם יודעים לעשות. הם לא בהכרח רוצים לפגוע, אבל לפעמים העצות שלהם מקלקלות את כל הביטחון והמצב רוח....

וזה בסדר - אנחנו לא חייבים לשמוע לכל מילה. כשאנחנו בטוחים במה שאנחנו עושים, כשאנחנו עומדים מאחורי ההחלטות שלנו, ביקורות כאלה לא צריכות לגרום לנו להתבלבל.

אם נתחיל לשנות את כל דבר על פי כל דעה שעוברת, נסתבך, נתעייף ונאבד את הכיוון שלנו.

אזז תנו מקום למה שמבין, למה שמחזק, ותדעו שאפשר להקשיב גם בלי לוותר על עצמכם. כשאתם עומדים איתנים, לפעמים עם "אטמי אוזניים" - העסק שלכם יוכל לשמור על יציבות.

כי בסוף, זה לא הקולות שמפריעים שיקבעו את ההצלחה שלכם, אלא היציבות והאמונה שלכם בעצמכם ובדרך שבחרתם ללכת בה.






נקניקיה קפואה


נקניקיה קפואה זו מטאפורה שאני אוהבת להשתמש בה, כדי לתאר לקוח שמגיע אלייך "רוחש התלהבות" בעקבות המלצה או לינק כלשהו אבל בפועל לא עבר תהליך חימום שיווקי נכון. כלומר, הוא לא באמת מכיר את השירות או המוצר שלך, לא התרשם, לא קרא חומרים או המלצות, ולכן עדיין "קר" מבפנים.

כמו נקניקיה רותחת מבחוץ וקפואה מבפנים, הלקוח נראה מוכן ו"רותח", אבל בפועל לא מוכן לקבל החלטה, כי לא התבשל מספיק טוב לאורך התהליך.

הפתרון הוא "לבשל" את הלקוח - להמשיך להעניק לו מידע, חומרי שיווק, עדויות, ולהוביל אותו בהדרגה להיכרות אמיתית עם הערך שלך, כדי שיהפוך ללקוח חם ורלוונטי שאולי בהמשך יהיה מוכן לרכוש.







ס
'

סיסטם לעסק


סיסטם הוא בעצם הדרך המסודרת והקבועה שבה העסק מתנהל - איך אתם מגיבים לפניות, מה השלב הבא, איך אתם מציעים את השירות, איך אתם מנהלים את המכירות והפרסום. כשיש סיסטם ברור, העסק נע בצורה חלקה ויציבה, בלי להתבלבל או "לגרור רגליים".

לעומת זאת, בלי סיסטם אתם עלולים למצוא את עצמכם מזגזגים, מנסים הרבה דברים בלי תוצאה יציבה, מתישים את עצמכם מחדש כל פעם, ולא מגיעים ללקוחות שוטפים באופן קבוע.

אפשר לזהות אם יש לך סיסטם אפשר על ידי כמה שאלות פשוטות:

  • איך אתם מגיבה לפניה ראשונה?
  • האם יש שיחת טלפון או שלב תקשורתי?
  • מתי וכיצד אתם שולחים הצעת מחיר?
  • מתי אתם עוקבים אחרי הלקוח/ה (פולואפ)?
  • מה קורה אחרי שנסגרת העסקה?
  • איך אתם מנהלים את התהליך באופן כללי?
כשאתם כותבים את כל התשובות האלה ומייצרים זרימה ברורה, אתם בעצם בונים סיסטם שגורם לעסק שלכם "לרוץ" בלי תקלות ועם שקט נפשי.

אגב, אצלנו בתהליך ההפקה אנחנו מכינים לעסק סיסטם מלא - לא רק של החומרים אלא גם של הנהלים, צורת העבודה, הפרסום, המכירות והניהול, כדי שהשיווק והמכירות יפגשו עסק מתפקד נכון ושתהיה לברכה על מה לחול.





סלוגן


סלוגן הוא הרבה יותר מסתם משפט שיווקי ש"נשמע טוב". זו האמירה המרכזית שלכם,
האג'נדה שמייצגת את מי שאתם ומה העסק שלכם.

אבלללל- חשוב להבין שסלוגן לבדו לא יגרום ללקוחות להגיע. כדי להצליח בשיווק צריך לדייק, להשקיע ולהטמיע את המסר נכון - אבל גם להיזהר מלהיתקע חודשים ארוכים בלחפש את הסלוגן "המדויק" במקום להתחיל לפעול ולהגיע ללקוחות.

הדרך הכי טובה היא לשלב בין אמירה ברורה ומדויקת לבין מהירות וקבלת החלטות נכונות בשיווק, כי בסוף - פעולה היא שמביאה תוצאות.

אם מעניין אתכם לראות דוגמאות לסלוגנים ומיתוגים שיצרנו, מוזמנים להכנס לכאן









ע'



עיקרון החתול


מה זה עיקרון החתול?
בלילה אחד, חתול שחור עקשן התיישב על החלון שלנו בחדר המדרגות, ממש ליד הדלת, וגרם לי להילחץ בטירוף. כל מה שניסיתי - קריאות, הקשות בדלת - לא עזר. עד שהתקשרתי לעירייה, ובזכות הדאגה לשלום החתול הם הגיעו בשעת לילה וטיפלו בו במהירות 😊

הסיפור הזה מלמד אותנו משהו חשוב בשיווק: כשאנחנו רוצים שהלקוחות יקשיבו לנו, לא יעזור לדבר על עצמנו, על מה שאנחנו אוהבים או על המוצר שלנו. הלקוחות רוצים לשמוע על מה שחשוב להם - על ה"חתול" שלהם וכשזה הנושא- האוזניים שלהם יתחדדו והם יעשו פעולות מרצונם החופשי.

רוצים ללמוד איך לדבר "חתולית" ולהצליח למשוך תשומת לב בלי לדבר על עצמכם/על מה שמעניין אתכם- יש פה דוגמאות שוות.





עליית מחירים- איך לעשות את זה נכון



זו שאלה שמעסיקה לא מעט עסקים, במיוחד כשמדובר בלקוחות חוזרים או כאלה שנהנים משירות קבוע שלך - כמו קוסמטיקאיות עם לקוחות נאמנות, מאמני כושר עם מנויים, מאפרות עם לקוחות שמגיעים שוב ושוב, או אפילו רואי חשבון, יועצים ונותני שירות מקצועי אחר.

מצד אחד, אתם יודעים שהמחירים חייבים לעלות - כי פשוט הכל מתייקר, מהחומרים ועד ההוצאות השונות.
מצד שני, אתם חוששים מהתגובה של הלקוחות - איך להגיד את זה נכון, איך לא לאבד אותם, איך לשמור על הקשר הטוב.

אז הנה כמה טיפים פשוטים שעובדים, כדי לעשות את זה בלי דרמות ולשמור על הלקוחות שלכם:

  1. הודעה מוקדמת - תנו זמן להסתגל
    אל תפתיעו אותם ביום אחד. תודיעו לפחות חודש-חודשיים מראש, כדי שירגישו בנוח ויוכלו להתארגן.

  2. הטבה ללקוחות קיימים – תשאירו להם את המחיר הישן לתקופת מעבר.
    לקוחות ותיקים יעריכו אם תאפשרו להם להישאר במחיר הקודם לחודש-שלושה לפני שהמחיר החדש נכנס לתוקף. זו דרך נהדרת לשמור על נאמנות.

  3. הסבר פשוט ושקוף
    אל תכבירו מילים, תסבירו בקצרה שהמחיר עולה כי הכל מתייקר ותציינו מה עוד הוספתם - זו עובדה שהלקוחות מבינים. אין צורך להצטדק יותר מדי.

  4. תזכירו את הערך שאתם נותנים
    המחיר עולה, אבל השירות והערך שאתם מביאים - הם זהים או אפילו משתפרים. חשוב להדגיש את זה.




פ'

פיתוח קול עסקי


אם אתם עוסקים בתחום שמצריך את הקול שלכם, בטח אתם מרגישים כמה "אין כוחכם אלא בפיכם" אתם תלויים בקול. יש לכם קול? תצליחו לתפקד. אין לכם קול? תנסו לתקשר בכתב, לרמוז בשפת הסימנים ולצפות שאנשים יבינו אתכם, או לחילופין תצרחו בקול צרוד ובלתי נשמע, לאחר ששתיתם גוגל מוגל / תה עם לימון בכמויות ענק.

בעסק צריך לעשות פיתוח קול. להבין איך אומרים, מה אומרים, מתי ולמי.
באיזה טון, באיזה סגנון. ואיך קוראים ללקוחות מבלי לצרוח, להתאמץ ולהצטרד
ומצד שני -בלי לשתוק ולהרגיש שקופים.

יש עקרונות חשובים שאם תלמדו אותם- יהיה לכם יותר קל, להפוך את העיסוק לעסק, להרגיש לא מנוצלים, להגיע ליותר לקוחות, לדייק את הרווחיות ואת צורת העבודה שלכם, לפרסם, לדבר עם לקוחות ולמכור להם, ולהתנהל גם עם הלקוחות הקיימים. השאלה אם להיות צרודים או לצרוח תהפוך למיותרת. כי הקול שלכם יהיה ברור, צלול ונעים.




פולואפ- תעודת בגרות לעסק שלך


פולואפ (מעקב אחרי לקוחות שפנו אליך) זה נושא שמעלה הרבה שאלות ורגשות: "אולי אני נודניק? אולי אני מלחיצה? מה אם הלקוח יחשוב שאני רודף אחריו?" זו תחושה טבעית שכולנו מכירים. האגו מתעורר בדיוק ברגעים האלו, ורוצה לעזור לנו לשמור על עצמנו מלהיות "נודניקים" או "דוחפים".

אבל בפועל, פולואפ הוא חלק חשוב ואחראי מהתהליך העסקי. זה לא חוצפה ולא חפרנות או הלחצה. אלא פשוט מקצוענות ודרך להראות שאתם מתייחסים ברצינות ללקוחות שלכם ולזמן שלכם. פולואפ נעשה מתוך אכפתיות וכבוד, לא מתוך דחיפות או דרישה.

לעיתים הלקוח לא עונה פשוט כי היא עסוק, לא כי הוא לא מעוניין. לכן חשוב להמשיך ולהיות עקביים, להציע מענה ולהיות זמינים. פולואפ הוא הדרך הטובה ביותר לשמור על קשר, להסביר, ולהעניק ביטחון. כמובן- להתקשר ללקוח/ה שאמר/ה לא חד משמעי בשיחה הקודמת- זה לא פולואפ אלא שטות😊!

אז אל תתנו לפחד או לאגו לעצור אתכם. עשיית פולואפ בגישה נכונה, רגועה ומכבדת היא חלק טבעי וחשוב בניהול עסק בריא ומתפקד.





פרסום ומה ההבדל בינו לבין שיווק

פרסום- זה לגרום לאנשים לדעת עליך.

שיווק- זה לעשות את זה כל כך מעניין מגרה ומושך- שהם ירצו לפנות וליצור קשר.

כדי שיראו אתכם אתם צריכים לפרסם, אבל לא מספיק פרסום בלי שיש טריגר שיווקי שיגרום לאנשים המשך תקשורת איתכם!

לכן אף פעם אל תסתפקו במודעת פרסום יפה ותמיד תוודאו שיש המשך- מה אתם רוצים שיקרה בעקבות זאת ואיך השיווק שלכם יגרום ללקוחות לרצות להכיר יותר.








צ'

צומת בעסק


הרבה פעמים אני פוגשת בעלות עסקים בצומת.
לא צומת דרכים רגילה, אלא יותר פנימית ועמוקה.
יש תנועה, יש עשייה, לפעמים אפילו עומס
אבל בלי באמת להתקדם.

זה מזכיר כיכר תנועה: כל הזמן זזים, מסתובבים, חוזרים על אותו מסלול
אבל עוד לא בחרנו כיוון חזק שאליו כל האנרגיות מופנות.


ויש הבדל גדול בין תנועה לבין התקדמות.

אז רגע לפני עוד סיבוב, תשאלו את עצמכם:

  • איפה אני רק נע/ה - ואיפה אני באמת מתקדמ/ת?
  • מה כבר ברור לי מזמן - אבל אני דוחה את ההחלטה?
  • האם יש החלטה שצריך פשוט לקבל - ולהמשיך?
לפעמים מספיקה פגישה ממוקדת וטובה, כדי לראות פתאום את הכיוון ומשם פשוט לפנות אליו ולהתקדם באמת.





ק'

קשרים עסקיים ושיתופי פעולה


יש לכם דרך להביא לקוחות חמים ומדויקים גם בלי פרסום?
אפשר לעשות את זה נטו דרך יצירת רשת קשרים חזקה, של דמויות מפתח ואנשים מצד ג' שיכולים להפנות אליכם את הלקוחות שמתאימים לכם.

לפני שניגשים לייצר שיתופי פעולה חשוב לדעת כמה עקרונות:
(אחרת גם אתם תצקצקו בלשונכם ותאמרו שניסיתם וזה ממש לא עבד:)



עיקרון 1: עם מי משתפים פעולה?
קודם כל צריך לזהות איפה הלקוחות האידיאליים שלכם מסתובבים, באילו תחנות הם נמצאים לפני שמגיעים אליכם,
או אחרי, או תוך כדי.
גם כשזיהיתם- חשוב למפות: יש הבדל עצום בין "כרישים" ל"סרדינים", תמיד נרצה להתחיל עם כרישים שיש להם הרבה יותר תנועה
ויכולת להפנות לקוחות במסות, ולא טפטופים דלילים.



עיקרון 2: מסות
כדי לראות תוצאות בשטח, ולהפוך קשרים רגילים להפניות אמיתיות שמביאות לקוחות לעסק-
צריך לעבוד במסות. ולפנות לפחות ל-100 משתפי פעולה פוטנציאליים.

נשמע מוגזם? לפי סטטיסטיקות, 1 מתוך 10-12 שיאמרו לך כן, באמת ישלחו לקוחות. ולכן אם רוצים להתבסס על שיתופי פעולה ככלי שיווקי חזק- צריך לעבוד בגדול.
כשתבנו תוכנית עבודה ותחלקו את המספרים האלו על טווח זמן רחב- תגלו שזה בהחלט אפשרי.



עיקרון 3: להיות אטרקטיבי
למצוא את הדרך לגרום למשתפי הפעולה הכי עסוקים לפזול לכיוון שלך, להציע להם משהו שונה, ומדויק למה שהם רוצים/מבקשים, כדי שירצו לעבוד דווקא איתך.



עיקרון 4: לפנות בצורה נכונה שתגרום לצד השני לרצות להקשיב ולהמשיך את התקשורת, ולא לסנן או לחשוב "עוד איזה נודניק שמחפש לקבל לקוחות על הגב שלי"



עיקרון 5: מקידום לסגירה
שתפ זה תהליך מכירה לכל דבר. נפגשתם? דיברתם? עכשיו צריך להמשיך לקדם ולנהל את זה נכון כדי שתצאו עם הסכם ברור ואפקטיבי וזה לא יישאר עוד ניסיון תפל.



עיקרון 6: לשמר את ההצלחה
יש שת"פים מוצלחים? מעולה! קריטי לשמר ולתחזק אותם לטווח הארוך, כדי שהלקוחות ימשיכו להגיע גם בעוד שנה ורשת הקשרים שיצרנו תמשיך להניב בע"ה.

(בקורס שיתופי פעולה מניבים יש את כל השיטה, ההכוונה ואיך לעשות תכלס שתפים יעילים שיכולים למנף את העסק מאד)








ר'



רשימת תפוצה-

כלי אפקטיבי שעם כל ההצפה גם בשנת 2025, עדיין עובד ויעיל, ומביא הרבה מאד כסף כשעובדים איתו נכון.
רשימת תפוצה היא כמו כספומט, צריך גם להפקיד ערך, תוכן שווה, וגם למשוך- לעשות מכירות.


3 בורות שעלולים ליפול בהם בעלי רשימות תפוצה:

  • 'ללטף' את הרשימה עם טיפים, תוכן והמון השקעה בכתיבה, ולהימנע מלמכור, כדי שלא יסירו אתכם.
  • לשלוח רק הצעות מכירה בלי שום תוכן מועיל. לקוח שמפציצים אותו במיילים מכירתיים נוטש ובמקרה הרע- ישליך אתכם לספאם.
  • לתת לגיפטי לכתוב לכם את התוכן ולסמוך עליו ב100%. רובנו פיתחנו חוש ריח לתוכן שנכתב ע"י בינה לא אנושית. אפשר להעזר בו לסיעור מוחות, לעיבוד חומרים, לתמצות או להרחבה, אבל לתת לו יד חופשית זה מתכון למיילים שגורמים לבחילות ולחוסר חיבור של הקהל.






ש'

שליחות וכסף- הולכים ביחד?



הרבה בעלות עסקים מרגישות אי נוחות סביב כסף.
הן רוצות להרוויח, אבל לא רוצות להיתפס כאילו הן "מגעילות" ועובדות בשביל כסף.
שואפות לגדול, אבל מרגישות לפעמים שכסף מתנגש עם השליחות.

ובכן - זה פשוט לא נכון.
כסף לא סותר שליחות. הוא דווקא זה שמאפשר לה להתרחב.

כסף זו אנרגיה. תנועה.
הוא מגיע כשאתם מזיזים משהו בעולם - כשאתם נותנים ערך, נוגעים, משפיעים.
ברגע שאתם נותנים - יש מקום שהעולם יחזיר. בצורת תודה. בצורת תוצאה. ובצורת תשלום.



בעלת עסק אחת אמרה לי פעם "אני לוקחת על זה XXX ₪"

ואמרתי לה:
"את לא לוקחת. את מקבלת.
את לא שולחת יד לארנק של הלקוחה - את נותנת לה שירות, שינוי, ערך.
והיא בוחרת להחזיר לך בחזרה."

ברגע שהיא שחררה את המילה "לוקחת",
הרגישה שהכול השתנה לה בראש.
הבינה שכסף זה לא גזל - זה זרימה. זה יחסי תן וקח מכבדים.



אז למה אנחנו נלחצים מתמחור?

כי בתוך תוכנו, לפעמים נדמה לנו שכסף הוא תובעני.
או שאם נדרוש יותר - אנשים יחשבו שאנחנו רק רוצים כסף.

אבל זו טעות.
אנשים לא מפחדים לשלם - הם רק רוצים להבין על מה.
כשהערך ברור, התועלת בולטת, ויש חיבור אישי - המחיר לא מה שמונע את הרכישה.

ולפעמים, כשאנחנו גובים מחיר נמוך מדי –
זה לא גורם ללקוח להרגיש שהוא "הרוויח", אלא לפעמים להפך - שזה לא שווה.



כלים פרקטיים לשינוי תודעה מול כסף:

  1. שנו את השפה - אל תגידו "אני לוקח/ת" אלא "אני מציע/ה", "אני מקבל/ת", "זו ההשקעה בתהליך".
    שפה יוצרת מציאות.
  2. כתבו רשימה של השפעות טובות שעשיתם - אנשים שזזו בזכותכם, קיבלו בהירות, קיבלו אומץ, יצרו תוצאה.
    זה שווה זהב – ולפעמים צריך להיזכר בזה...
  3. בכל פעם שאתם גובים תשלום, תאמרו לעצמכם בלב:
    "אני מאפשר/ת כאן שינוי. תודה לה' על הזכות"
  4. תזכרו - אתם לא מתמחרים את הזמן שלכם, אלא את הערך שאתם מביאים.
    זה הבדל ענק.










הגענו ל----- ת
'



תבטיחו לי!



אם יש משהו שבעלי עסקים פוגשים שוב ושוב - זו השאלה הזו:
"את/ה מתחייב/ת לתוצאה?"
"אם אני מצטרף/ת – את/ה מבטיח/ה שזה יעבוד?"

וזה מובן.
לקוחות רוצים ביטחון.
הם רוצים לדעת שלא זורקים כסף לפח, שלא מבזבזים זמן סתם.

אבל כאן צריך לעצור ולדייק:
אי אפשר להתחייב על תוצאה כשחלק גדול ממנה תלוי בצד השני.

וזה נכון לא רק במיתוג, שיווק או ליווי עסקי.
זה נכון גם אם אתם יועצים, מנחת הורים, קוסמטיקאית, מאמנ/ת או בונה אתרים.
גם אם אתם מעבירים קורסים, סדנאות או נותנים שירותי כתיבה או פרסום.
בסוף, הלקוח או הלקוחה צריכים לעשות את החלק שלהם.

אז מה עושים כשמבקשים ממך התחייבות?

מדברים על התחייבות הדדית.
מסבירים מה בתחום האחריות שלך
ואיזה חלק תלוי בלקוח.

אתם יכולים להתחייב:
  • לתת את כל מה שאתם יודעים
  • לעמוד בזמנים
  • להיות שם גם כשיש שאלות או אתגרים
  • לתת שירות מקצועי, מדויק ומושקע

אבל הלקוח?
הוא צריך להתחייב לעבוד עם זה.
להגיע מוכן.
ליישם.
לא לחפש קסמים וקיצורי דרך.
להיות בפנים, באמת.

ורק כשההתחייבות הזו קיימת משני הצדדים -
אפשר להתחיל תהליך שמוליד תוצאות.

אז בפעם הבאה שלקוח יבקש הבטחה,
במקום להילחץ - תציעו לו את מה שבאמת יש לכם לתת:
התחייבות עמוקה למה שבתוך התחום שלך.
ותזמינו אותו להתחייב מהצד שלו.

ככה מתחילים תהליך מבורך.





תסמונת הקלסר המלא

כבר היו לי לקוחות, לא אחת ולא שתיים, שהביאו לי ניילוניות וקלסרים מלאים בחומרים.
פרסונות, אוואטר, ניתוח שוק וסיכומים מילה במילה מהקורס שלמדו או מהייעוץ העסקי שעברו.

הן באו עם השאלה: אוקיי, הכל טוב ויפה, למדתי, השתלמתי, אני יודעת הכל.
תכלס- מאיפה מביאים לקוחות? מה עושים מחר בבוקר? מה אני שולחת? מה כותבת? מאיפה מתחילה?...


תסמונת הקלסר המלא זה תיאור למצב שבו יש כל כך הרבה ידע ודיבורים, אבל העיקר- שאלו הפעולות המעשיות, חסר מן הספר.

תבדקו את עצמכם אם אתם בשלב הזה, ואם מתוך חוסר ביטחון נרשמתם שוב לעוד קורס או ייעוץ.

מה שאתם צריכים לעשות זה להתחיל להשתמש בחומרים ולהוציא מהכוח אל הפועל.
אם אתם יודעים לעשות את זה בעצמכם- מעולה! לכו על זה.

ואם אתם לא יודעים או לא יכולים לעשות את זה בעצמכם (וזה לגיטימי לגמרי)
יש אנשי מקצוע שיכולים לעזור לכם. רק אל תישארו עם הקלסר המלא והלב המתוסכל.


(אגב, בדיוק בשביל זה תהליך ההפקה שלנו כולל גם את ההכוונה והייעוץ אבל גם את ההפקה בפועל- אתם לא מקבלים רק ייעוץ והמלצות ליישום- אלא אנחנו מכינים עבורכם את כל המערכת השיווקית המדויקת לעסק שלך- כולל אסטרטגיה, מחקר, כתיבה, מיתוג, עיצוב, בניית דפי נחיתה/אתר, רשימת תפוצה ותוכנית פעולה מתי ואיך אתם משתמשים בכל זה ואיך להביא יותר לקוחות ולמכור להם.)






סיימנו!


כל הטעימות מוגשות לכם ועכשיו זה הזמן שלכם:



1. בחרו כפית אחת, מתוך הטעימות והמושגים שלפניכם
2. ציינו מה בחרתם ולמה זה תפס אתכם

3. נכנסתם להגרלה על 500 ₪ מזומן לחשבון.


ההגרלה תערך בע"ה בכ"ח בתמוז ופרטי הזוכה יפורסמו בפרוג.

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כג

אמִזְמוֹר לְדָוִד יי רֹעִי לֹא אֶחְסָר:בבִּנְאוֹת דֶּשֶׁא יַרְבִּיצֵנִי עַל מֵי מְנֻחוֹת יְנַהֲלֵנִי:גנַפְשִׁי יְשׁוֹבֵב יַנְחֵנִי בְמַעְגְּלֵי צֶדֶק לְמַעַן שְׁמוֹ:דגַּם כִּי אֵלֵךְ בְּגֵיא צַלְמָוֶת לֹא אִירָא רָע כִּי אַתָּה עִמָּדִי שִׁבְטְךָ וּמִשְׁעַנְתֶּךָ הֵמָּה יְנַחֲמֻנִי:התַּעֲרֹךְ לְפָנַי שֻׁלְחָן נֶגֶד צֹרְרָי דִּשַּׁנְתָּ בַשֶּׁמֶן רֹאשִׁי כּוֹסִי רְוָיָה:ואַךְ טוֹב וָחֶסֶד יִרְדְּפוּנִי כָּל יְמֵי חַיָּי וְשַׁבְתִּי בְּבֵית יי לְאֹרֶךְ יָמִים:
נקרא  10  פעמים
למעלה