יעוץ לגבי מחזור משכנתה

  • הוסף לסימניות
  • #21
שלום וברכה
אני רוצה להיות יועץ משכנתאות,
ואני מתלבט אם ללכת ללמוד את זה או להסתדר לבד, יצא לי עכשיו לעשות משכנתא לעצמי ופניתי ליועצים ואמרו לי שקיבלתי ריבית טובות, ולגבי המושגים קראתי באינטרנט ונראה לי שאני די יודע את הכל
בקיצור האם כדאי ללכת ללמוד ואם כן אז איפה?
תודה מראש
ברור שללמוד. גם יועצים עם נסיון לומדים.
ידע = כח = כסף ללקוח
 
  • הוסף לסימניות
  • #22
שלום וברכה
אני רוצה להיות יועץ משכנתאות,
ואני מתלבט אם ללכת ללמוד את זה או להסתדר לבד, יצא לי עכשיו לעשות משכנתא לעצמי ופניתי ליועצים ואמרו לי שקיבלתי ריבית טובות, ולגבי המושגים קראתי באינטרנט ונראה לי שאני די יודע את הכל
בקיצור האם כדאי ללכת ללמוד ואם כן אז איפה?
תודה מראש
תקרא על אפקט דאונינג קרוגר
וברצינות..
הריביות אינן חזות הכל, בקושי חלק קטן.
ומעבר לכךבאינטרנט מסתובבות כמויות של שטויות..
לך ללמוד במקום שימלא את תכני וצרכי ההתעסקות שאתה מציב לעצמך.
 
  • הוסף לסימניות
  • #23
שלום וברכה
אני רוצה להיות יועץ משכנתאות,
ואני מתלבט אם ללכת ללמוד את זה או להסתדר לבד, יצא לי עכשיו לעשות משכנתא לעצמי ופניתי ליועצים ואמרו לי שקיבלתי ריבית טובות, ולגבי המושגים קראתי באינטרנט ונראה לי שאני די יודע את הכל
בקיצור האם כדאי ללכת ללמוד ואם כן אז איפה?
תודה מראש
בהחלט שמומלץ ללמוד בצורה מסודרת, ואני ממליץ בחום על הקורס של @הון ובית מקצועי מאד
 
  • הוסף לסימניות
  • #24
הקל"צ פצצה, אסור לגעת.
הפריים בסדר, יש יותר טובים, אבל לא גרוע.
לגבי המשתנה, יש סיבה שבגללה לקחתם צמוד?
יש מצב שגם אני מעלה את הדו"ח???????????
לא מבין בזה מילה, לקחתי לפני שנה + יש בכלל מה לחשוב על מיחזזור או שזה מוקדם מידי???
 
  • הוסף לסימניות
  • #25
  • הוסף לסימניות
  • #27
  • הוסף לסימניות
  • #29
  • הוסף לסימניות
  • #30
שלום וברכה
אני רוצה להיות יועץ משכנתאות,
ואני מתלבט אם ללכת ללמוד את זה או להסתדר לבד, יצא לי עכשיו לעשות משכנתא לעצמי ופניתי ליועצים ואמרו לי שקיבלתי ריבית טובות, ולגבי המושגים קראתי באינטרנט ונראה לי שאני די יודע את הכל
בקיצור האם כדאי ללכת ללמוד ואם כן אז איפה?
תודה מראש
בסך הכול גילית שזה מקצוע שאתה אוהב ומתחבר אליו.
עכשיו כדי למקסם את זה אתה צריך ללכת ללמוד בהצלחה.
 
  • הוסף לסימניות
  • #31
אני גם ממליצה מאוד על הקורס של @הון ובית ,
מאוד מקצועי וחומר מותאם למשכנתאות במגזר החרדי...
 
  • הוסף לסימניות
  • #32
שלום וברכה
אני רוצה להיות יועץ משכנתאות,
ואני מתלבט אם ללכת ללמוד את זה או להסתדר לבד, יצא לי עכשיו לעשות משכנתא לעצמי ופניתי ליועצים ואמרו לי שקיבלתי ריבית טובות, ולגבי המושגים קראתי באינטרנט ונראה לי שאני די יודע את הכל
בקיצור האם כדאי ללכת ללמוד ואם כן אז איפה?
תודה מראש
בשביל להיות יועץ חייב לימודים.
הלימודים לא מסתיימים בסוף הקורס אלא הם רק מתחילים אחרי הקורוס, יש כל כך המון דברים מורכבים, עוגנים תחזיות משיכות, ביטחונות, ועוד מיליון דברים שאפילו יועצים וותקים מתלמים בהם כל הזמן.
אם אתה רוצה לייעץ לאחרים אתה חייב להיות מקצוען
 
  • הוסף לסימניות
  • #33
חד משמעית, אם אתה שוקל לעסוק בייעוץ משכנתאות, אתה חייב ללכת ללמוד בצורה מסודרת ומקצועית.


יועץ משכנתאות טוב הוא לא מי שיודע רק “להוציא ריביות”.
הוא מבין תמהילים, רגולציה, מיסוי, תכנון פיננסי, ניתוח סיכונים, התאמת פתרון למשפחה ספציפית, ויודע גם מה לא לעשות.
למידה מהאינטרנט בלבד לא הופכת אדם ליועץ. זה אולי נותן ידע נקודתי, אבל לא עומק, לא ראייה מערכתית, ולא אחריות מקצועית.
אני עוסקת בתחום כבר 8 שנים, ועד היום לומדת כל הזמן. השוק משתנה, הרגולציה משתנה, והטעויות עולות ללקוחות הרבה כסף.
ההמלצה שלי ברורה:
ללמוד במסגרת ממוקדת ורצינית, ולא פחות חשוב - לגשת ולעבור את מבחן ההתאחדות.
זה הבסיס היחיד לעיסוק מקצועי ואחראי בתחום.
בהצלחה.
 
  • הוסף לסימניות
  • #34
תודה רבה לכל העונים
עזרתם לי מאד
שמעתי הרבה המלצות על פוקוס
ואני שם לב שלא ציינתם אותו רק את הון ובית מה עדיף לדעתכם?
ואם יש כאן יועץ שיכול לדבר איתי באישי אני אשמח, אני רוצה לדעת לפני שאני נכנס לתחום איך העבודה בפועל בתור עצמאי בתחום?
 
  • הוסף לסימניות
  • #35
תודה רבה לכל העונים
עזרתם לי מאד
שמעתי הרבה המלצות על פוקוס
ואני שם לב שלא ציינתם אותו רק את הון ובית מה עדיף לדעתכם?
ואם יש כאן יועץ שיכול לדבר איתי באישי אני אשמח, אני רוצה לדעת לפני שאני נכנס לתחום איך העבודה בפועל בתור עצמאי בתחום?
בכיף
 
  • הוסף לסימניות
  • #36
תודה רבה לכל העונים
עזרתם לי מאד
שמעתי הרבה המלצות על פוקוס
ואני שם לב שלא ציינתם אותו רק את הון ובית מה עדיף לדעתכם?
ואם יש כאן יועץ שיכול לדבר איתי באישי אני אשמח, אני רוצה לדעת לפני שאני נכנס לתחום איך העבודה בפועל בתור עצמאי בתחום?
יש לי תשובה לא חד משמעית
לדעתי יש מקום לשניהם, איך לבצע את השילוב זה כבר יותר מורכב
לגבי התייעצות, אשמח לענות כמיטב הפנאי והזמן, במייל j8800840:unsure:gmail.com
https://accounts.google.com/Account...=<לא ניתן לפרסם מיילים באופן פומבי>&ec=GAhAFw
 
  • הוסף לסימניות
  • #37
תודה רבה לכל העונים
עזרתם לי מאד
שמעתי הרבה המלצות על פוקוס
ואני שם לב שלא ציינתם אותו רק את הון ובית מה עדיף לדעתכם?
ואם יש כאן יועץ שיכול לדבר איתי באישי אני אשמח, אני רוצה לדעת לפני שאני נכנס לתחום איך העבודה בפועל בתור עצמאי בתחום?
מוזמן לפנות אלי
 
  • הוסף לסימניות
  • #38
תודה רבה לכל העונים
עזרתם לי מאד
שמעתי הרבה המלצות על פוקוס
ואני שם לב שלא ציינתם אותו רק את הון ובית מה עדיף לדעתכם?
ואם יש כאן יועץ שיכול לדבר איתי באישי אני אשמח, אני רוצה לדעת לפני שאני נכנס לתחום איך העבודה בפועל בתור עצמאי בתחום?
למדתי בפוקוס שהוא מצוין אבל יש לי חברים שלמדו ב"הון ובית"
להתרשמותי "הון ובית" מעבר לכך שהוא מדבר על הכנסות של חרדים וכו, הום מקיף יותר כגון חוץ בנקאי וכד'
ובוודאי מתאים יותר לחרדי.
בפוקוס זה מחולק לכמה קורסים
אבל גם פוקוס מומלץ מאוד.
אשמח לעזור לך גם באישי
 
  • הוסף לסימניות
  • #39
תודה רבה לכל העונים
עזרתם לי מאד
שמעתי הרבה המלצות על פוקוס
ואני שם לב שלא ציינתם אותו רק את הון ובית מה עדיף לדעתכם?
ואם יש כאן יועץ שיכול לדבר איתי באישי אני אשמח, אני רוצה לדעת לפני שאני נכנס לתחום איך העבודה בפועל בתור עצמאי בתחום?
שבוע טוב,

נפתח השבוע הקורס המבוקש של @הון ובית בבני ברק,
נותרו מקומות אחרונים
המעוניין נא ליצור קשר בהקדם
 
  • הוסף לסימניות
  • #40
יש לי תשובה לא חד משמעית
לדעתי יש מקום לשניהם, איך לבצע את השילוב זה כבר יותר מורכב
לגבי התייעצות, אשמח לענות כמיטב הפנאי והזמן, במייל j8800840:unsure:gmail.com
https://accounts.google.com/AccountChooser?source=ogb&continue=https://mail.google.com/mail/u//&Email=<לא ניתן לפרסם מיילים באופן פומבי>&ec=GAhAFw
לשלב את שניהם ? אתה מתכוון לשני הקורסים ?
 

פרוגבוט

תוכן שיווקי
פרסומת

פוסטים חדשים שאולי לא קראת....

אולי מעניין אותך גם...

אשכולות דומים

התחרות בשוק הגמל מחריפה: מור מציעה לחוסכים הלוואות במחיר רצפה

מור גמל ופנסיה מציעה הלוואות בריבית של 5.25%, הנמוכה בענף, שמשמעותה פריים מינוס 0.75%. שיעור ההלוואות שלה מכלל הנכסים גם הוא הגבוה בענף, ומהווה סיכון להפסד במקרה של הורדת ריבית, וירידת תשואה לכלל החוסכים

מור גמל ופנסיה, החברה־הבת של בית ההשקעות מור, צמחה בשנים האחרונות בקצב גבוה והפכה לחברת הגמל השלישית בגודלה, אך נראה שהיא לא מסתפקת בכך. לאחרונה היא יצאה במהלך שנועד, בין היתר, להגדיל את חלקה בענף ולצמצם את הפער שבינה לבין שתי השחקניות הגדולות בגמל — מיטב ואלטשולר שחם.

בחודשים האחרונים החלה מור גמל ופנסיה, שמנוהלת על ידי המנכ"ל אלדד צינמן, להציע לחוסכים בגמל הלוואות לכל מטרה בריבית של פריים מינוס 0.75%. כלומר, ריבית של 5.25%. מדובר בנוסחת הריבית הנמוכה ביותר שהוצעה עד היום בענף הגמל. בשל גובה הריבית במשק, 4.5%, נומינלית לא מדובר על הריבית הנמוכה ביותר שהוצעה בענף.

מור גמל ופנסיה מציעה לחוסכים הלוואה לצשך חמש שנים בגובה של עד 80% מהסכום שצבור בקופה שהכספים בה נזילים. אם הכספים אינם ניתנים למשיכה, כמו במקרה של קופות גמל פנסיוניות, אז רף ההלוואה המקסימלי עומד על 50% מהסכום הצבור.

ענף הגמל בישראל הוא ענף החיסכון השני בגודלו אחרי הפנסיה, וכלולות בו קופות גמל, קופות גמל להשקעה וקרנות השתלמות. הענף מנהל 970 מיליארד שקל, נכון לסוף יוני, כאשר חלק הארי של הכסף, 445 מיליארד שקל, מנוהל בקרנות ההשתלמות שהופכות נזילות לאחר שש שנים מפתיחת הקרן.

ההלוואות על חשבון הגמל הפכו פופולריות עם השנים, משום שרבות מחברות הגמל הציעו הלוואות בריבית של פריים מינוס 0.5%, וכאשר הריבית במשק היתה אפסית דובר על הלוואה בריבית אפקטיבית של 1.1%. לשם השוואה, הלוואה לכל מטרה שניטלת מבנק נושאת ריבית של פריים פלוס 3%. ההלוואות על חשבון הגמל היו משתלמות לשני הצדדים.

החוסך קיבל הלוואה בתנאים אטרקטיביים, ולא היה זקוק למשוך כספי חיסכון למימון צריכה שוטפת, ואילו חברת הגמל קיבלה "הבטחה" שהלקוח יישאר איתה לעוד פרקי זמן ממושכים, שכן כל זמן שההלוואה לא נפרעה החוסך אינו יכול לעבור לחברה אחרת. וזאת כאשר מדובר בהלוואה בסיכון נמוך, משום שהריבית נמוכה וכספי החיסכון משמשים כעירבון.

וכך, בתחילת שנת 2022, כמה חודשים לפני שהריבית החלה לעלות, ההלוואות מקרנות ההשתלמות במסלול הכללי (המסלול הגדול ביותר במונחי היקפי נכסים בקרנות ההשתלמות, שבעצמן מנהלות את חלק הארי של הכסף בענף הגמל) הגיעו לשיא של 11 מיליארד שקל.

SylpOIoYex_0_0_1221_1471_0_x-large.jpg

אולם באפריל של אותה שנה הריבית במשק החלה לעלות, וזאת במטרה להילחם באינפלציה שהרימה את ראשה, והיא הגיעה עד לריבית פריים של 6.2%, וכך ההלוואות בגמל, שצמודות לפריים, הפכו ליקרות בצורה משמעותית.

במקביל, שני הגופים הגדולים בגמל, מיטב ואלטשולר שחם, הפסיקו להעמיד הלוואות לכל מטרה על חשבון הגמל, גם בשל מגבלות רגולטוריות. וכך, בעוד בשלוש השנים האחרונות היקף הנכסים בשוק הגמל צמח בכ־50% (ל־333 מיליארד שקל), היקף ההלוואות דווקא ירד בכ־20%, מה שמצביע על כך שחוסכים גם לא נטלו הלוואות חדשות, או לא יכלו לקבל אותן, וגם ביקשו לפרוע הלוואות שהפכו יקרות לפתע.

כאמור, מור היא כיום חברת הגמל השלישית בגודלה בענף ומנהלת נכסים בהיקף של 91.9 מיליארד שקל. מקדימות אותה מיטב (עם 114.7 מיליארד שקל) ואלטשולר שחם (עם 128.8 מיליארד שקל). בשנים 2023-2021 מור היתה הכוכבת של ענף הגמל בכל הנוגע להעברות כספים ממתחרים, וזאת, בין היתר, על רקע תשואות גבוהות ומערכת יחסים חמה עם סוכני הביטוח. בשנים האלו היא העבירה מהמתחרים לא פחות מ־41 מיליארד שקל.

בשנת 2024 התרחשה עצירה משמעותית, כאשר היא העבירה מעט פחות ממיליארד שקל. מתחילת השנה הנוכחית ועד סוף יולי,
היא העבירה מהמתחרים סכום של 6.5 מיליארד שקל נטו (כלומר, העברות בניכוי ניודים), מה שממקם אותה במקום השני בטבלת הגיוסים אחרי אנליסט, שהעביר נטו מהמתחרים 9.5 מיליארד שקל השנה. ייתכן שבמור מזהים את תחום ההלוואות ככזה שייתן רוח גבית למכונת הגיוסים שלהם, מה שיאפשר לחברה לצמוח עוד ואולי לאתגר את שתי מובילות הענף.

לפי הנתונים של קרן ההשתלמות במסלול הכללי של מור, נכון לסוף יולי, היקף ההלוואות שניתנו דרך הקרן מגיע לכ־1.5 מיליארד שקל, סכום שמהווה כ־6.3% מנכסי הקרן. מדובר בשיעור הגבוה ביותר מבין הקרנות של הגופים הגדולים במסלול הכללי.

גם במספרים מוחלטים מדובר על היקף גבוה, שני רק לזה של אלטשולר שחם (1.8 מיליארד שקל). אולם קרן ההשתלמות של אלטשולר מנהלת 34 מיליארד שקל במסלול הכללי לעומת 23 מיליארד שקל שמנוהלים במסלול הכללי אצל מור, ועל כן שיעור ההלוואות מהנכסים בקרן של אלטשולר שחם נמוך יותר.

בהתאם לכך, המתחרים בענף הגמל מפנים את תשומת הלב לכך שהמהלך של מור אינו נטול סיכונים. אחד הבכירים בענף אף אמר כי "אף חברת גמל אחרת לא היתה מסוגלת להעביר החלטה לתת הלוואה על חשבון הגמל בריבית כזו". את האמירה הזו הוא מנמק בכך שההלוואות האלו עשויות להפוך להניב תשואה נמוכה יותר כשהריבית תרד, מה שבסופו של דבר יפגע בתשואה לעמיתים.

המתחרים של מור, אגב, נוקטים אסטרטגיה שיווקית אחרת — הורדת דמי ניהול במטרה למשוך לקוחות. ואכן, הממוצע בענף עומד כיום על דמי ניהול של 0.6% בעוד דמי הניהול הממוצעים אצל מור עומדים על 0.7%.

אולם בענף יש מי שמסבירים את הרציונל של מור במהלך הזה באופן שונה, ורואים בהלוואות האלו השקעה לכל דבר שמהווה אלטרנטיבה לאג"ח קונצרניות בדירוג גבוה ואג"ח ממשלתיות. לפי בכיר אחר בענף, "ההלוואות לחוסכים מהוות נכס השקעתי משמעותי במור כבר שנים. מאז 2022, אז החלה הירידה בהיקפי ההלוואות על חשבון הגמל, חברת הגמל של מור דווקא חיפשה כיצד ניתן להגדיל את ההלוואות האלו, בניגוד למגמה.

במור רואים את ההלוואות האלו כהשקעה לכל דבר, שמעניקה ריבית שנתית של 5.25% עם סיכון אפסי לחדלות פירעון, משום שכספי החיסכון מהווים בטוחה להלוואה, והחוסכים יעשו הכל כדי לפרוע אותה. למעשה, אפיק ההלוואות על חשבון הגמל מהווה אלטרנטיבה להשקעה באג"ח קונצרניות בדירוג גבוה או באג"ח ממשלתיות. מבחינת מור, אם הריבית תרד בחדות, אז הדבר יבוא לידי ביטוי באותו האופן גם בנכסים חסרי סיכון אחרים דוגמת אג"ח ממשלתיות".

מור גמל ופנסיה, שבשליטת בית ההשקעות מור (66.3%) שנמצא בשליטת משפחות מאירוב ולוי, הציגה ברבעון השני רווח נקי של 17 מיליון שקל, פי 2 לעומת התקופה המקבילה אשתקד. ההכנסות ברבעון עלו ב־26% לעומת התקופה המקבילה, ל־151 מיליון שקל.

ב־12 החודשים האחרונים זינקה מניית מור גמל ופנסיה ב־208%, בעוד מדד ת"א־ביטוח ושירותים פיננסיים, שבו היא נכללת, ניתר ב־184.4% באותו הזמן. החברה נסחרת לפי שווי של כ־1.8 מיליארד שקל. היא הונפקה ב־2022 לפי שווי של 669 מיליון שקל לפני הכסף וגייסה כ־100 מיליון שקל, כך שהיא החלה להיסחר לפי שווי של 769 מיליון שקל.

כלכליסט
0 תגובות

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כג

אמִזְמוֹר לְדָוִד יי רֹעִי לֹא אֶחְסָר:בבִּנְאוֹת דֶּשֶׁא יַרְבִּיצֵנִי עַל מֵי מְנֻחוֹת יְנַהֲלֵנִי:גנַפְשִׁי יְשׁוֹבֵב יַנְחֵנִי בְמַעְגְּלֵי צֶדֶק לְמַעַן שְׁמוֹ:דגַּם כִּי אֵלֵךְ בְּגֵיא צַלְמָוֶת לֹא אִירָא רָע כִּי אַתָּה עִמָּדִי שִׁבְטְךָ וּמִשְׁעַנְתֶּךָ הֵמָּה יְנַחֲמֻנִי:התַּעֲרֹךְ לְפָנַי שֻׁלְחָן נֶגֶד צֹרְרָי דִּשַּׁנְתָּ בַשֶּׁמֶן רֹאשִׁי כּוֹסִי רְוָיָה:ואַךְ טוֹב וָחֶסֶד יִרְדְּפוּנִי כָּל יְמֵי חַיָּי וְשַׁבְתִּי בְּבֵית יי לְאֹרֶךְ יָמִים:
נקרא  10  פעמים
למעלה