רכבים יועץ רכב

אני דיי נעול על לנדקרוזר
השאלה מה הסכום הנדרש כדי לקבל אחת שתהיה אמינה לעשור + קדימה.
תוכל לתת אומדן +-?
פחות. כאן באתר אני מתייחס להיבטים מקצועיים בלבד...

כמובן שמחזיק לך ידיים, יעקב🥰
 
תודה רבה על המילים החמות🥰.

לגופו של עניין, שאלת שאלה מצוינת ונכונה!

הרבה פעמים אנשים מחליטים שיש להם צריכת דלק מוגברת ברכב ופותחים במסע לחקר העניין ומוציאים אלפים רבים כשבעצם אין בכלל בעיה.

הדבר הראשון והחשוב ושאלת כל כך נכון, האם יש לך בעיה בכלל?!
שים לב🔅:
תצא בתוך נקודת הנחה שלא כל מה שמספרים לך מסביב חברים הוא מדויק.
כבר שמעתי מישהו שרץ בין מוסכים בלי סוף כדי לתקן ברכב היברידי בעיה של '22 ק"מ לליטר'.
מה הפריע לו?! שלחבר שלו הוא לוקח '30 ק"מ לליטר'...😅
אז בוא נתחבר למציאות- כל אחד והסגנון נהיגה שלו, והמקומות בהם הוא נוהג.
לעליות יש משמעות אדירה על תצרוכת דלק, למזגן גם, למהירות מעל 100 קמ"ש, אפילו נניח לכיוון 120 קמ"ש כבר המשמעות רצינית לגבי צריכת דלק.
ולכן כל אחד נתוניו אישיים.
רכב היברידי בנוי בעיקר על חיסכון בעיר- (מחוץ לעיר גם אבל זה הפחות דגש)
הסיבה- באותו זמן שברכב בנזין רגיל המנוע עובד ברצף, גם אם הספקנו רק 5 ק"מ בשעה בעומס באיילון נניח, עדיין המנוע עבד שעה ויש מחיר כבד לזה בדלק כמובן.
לעומת זה רכב היברידי באותם תנאים- המנוע החשמלי בעזרת הסוללה חוסך ים דלק!
למעשה המנוע החשמלי כמובן לא לוקח דלק בכלל ועובד על הסוללה החשמלית.
רק כשהמנוע בנזין נכנס לפעולה דברים משתנים.

תכלס לשאלתך-


אם הרכב שלך עובד בעומס, עליות, מהירויות, נסיעות בינעירוניות, 14 ק"מ לליטר הוא לא להיט אבל אפשר בהחלט לחיות עם זה. הרצון הוא להגיע לממוצע של 16 ק"מ לליטר.
אבל בהנחה ומדובר בנסיעות עירוניות ובתנאים שכתבתי שתואמים לחיסכון מקסימלי והרכב לוקח 14 ק"מ לליטר? אכן קיימת בעיה.
בנוסף, ולא תמיד אפשר לסמוך על זה- גם בדיקת זיהום אוויר בטסט תתן לך תמונה מסויימת, אבל לא מספיקה.
הסיבה- במכון רישוי נבדקים נתוני זיהום אוויר של מנוע הבנזין בלבד. יתכן והוא בעצמו תקין אבל הסוללה ההיברידית חלשה ואת זה אין במכון רישוי דרך לדעת.
מנסיון אישי עם רכב היברידי בעבר, למרות שהסוללה נחלשה והתצרוכת דלק נהפכה כמעט לרכב בנזין מן השורה, עדיין לא הוחלפה לי סוללה באחריות.
בבדיקה בטויוטה נאמר לי שהכול תקין אלא אם אקבל התראה בלוח שעונים על בעיה בסוללה. מה שקרה, אבל רק 15,000 ק"מ אחרי שהרכב איבד כל רסן בתצרוכת דלק.
בנוסף לגבי בדיקת עשן, לצערי לא מכיר מישהו עם מכשיר זהה מלבד מכוני רישוי.
ספציפית לגבי הסוללה- חפש בגוגל מקומות שמחדשים סוללות להיברידיות באופן פרטי, וגש לשם לבדיקת הסוללה.
גם יעלה לך זול יותר מטויוטה (כך לפחות אמור להיות), וגם יתנו לך תשובה חד משמעית מה שלום הסוללה שלך בדגש על אחוזי יעילות.

מקווה שעזרתי, יעקב🥰
תודה. תודה. תודה.
מדובר על בטריה חדשה יחסית אמנם מפירוק אבל מהכי מומלץ בתחום... (הטייבעניק המפורסם)
מה עוד יכול להיות? החלפתי פלגים.
בדקתי אותו בנסיעה בין עירונית הוא לוקח 1/14.5.
נסיעה סבירה, אמנם עם מזגן אבל לא על פול.

שאלה 2: האמנם המזגן שלו לא הכי משובח בסביבבה או שיש גם בזה מה לבדוק?
 
תודה. תודה. תודה.
מדובר על בטריה חדשה יחסית אמנם מפירוק אבל מהכי מומלץ בתחום... (הטייבעניק המפורסם)
מה עוד יכול להיות? החלפתי פלגים.
בדקתי אותו בנסיעה בין עירונית הוא לוקח 1/14.5.
נסיעה סבירה, אמנם עם מזגן אבל לא על פול.

שאלה 2: האמנם המזגן שלו לא הכי משובח בסביבבה או שיש גם בזה מה לבדוק?
השלב הבא- לסרוק עם מחשב אם יש תקלות, לעיתים לא נדלקת נורה בלוח שעונים ועדיין קיימת בעיה באחד החיישנים שמזייף.
ללא קשר לזה, ממליץ לבקש במוסך לנקות לך מד כמות אוויר, המכונאים יודע במה מדובר.
שים לב-צריך ספריי מיוחד כדי לנקות את זה וכל דבר לא מתאים יגרום לנזק מיידי.
לי יש ניסיון מעולה עם חברת ליקיו מולי הגרמנית (כמובן אין לי כל קשר איתם ואם בא לך חברה אחרת לך על זה) בדוק ברשת ותזמין.
זה מה שאני הייתי עושה במקומך
אגב, הסחיבה והתאוצה של הרכב תקינה לתחושתך?

ממליץ לך לקנות את הספריי לבד ורק אז ללכת למכונאי.

לגבי המזגן-אמור להיות מצוין, לך לאיש מזגנים שיבדוק. כדאי לך רגע לפני לקרוא את הכתבה שערכתי ממש לאחרונה בנושא המזגן לרכב.

שיהיה לך ים הצלחה בעז"ה, יעקב💝💝
1000114001.jpg
 
השלב הבא- לסרוק עם מחשב אם יש תקלות, לעיתים לא נדלקת נורה בלוח שעונים ועדיין קיימת בעיה באחד החיישנים שמזייף.
ללא קשר לזה, ממליץ לבקש במוסך לנקות לך מד כמות אוויר, המכונאים יודע במה מדובר.
שים לב-צריך ספריי מיוחד כדי לנקות את זה וכל דבר לא מתאים יגרום לנזק מיידי.
לי יש ניסיון מעולה עם חברת ליקיו מולי הגרמנית (כמובן אין לי כל קשר איתם ואם בא לך חברה אחרת לך על זה) בדוק ברשת ותזמין.
זה מה שאני הייתי עושה במקומך
אגב, הסחיבה והתאוצה של הרכב תקינה לתחושתך?

ממליץ לך לקנות את הספריי לבד ורק אז ללכת למכונאי.

לגבי המזגן-אמור להיות מצוין, לך לאיש מזגנים שיבדוק. כדאי לך רגע לפני לקרוא את הכתבה שערכתי ממש לאחרונה בנושא המזגן לרכב.

שיהיה לך ים הצלחה בעז"ה, יעקב💝💝צפה בקובץ המצורף 2021309
כזה? https://www.googleadservices.com/pa...anSgdGOAxXohv0HHWS7NwYQ9aACKAB6BAgHECA&adurl=
אני שם את זה לבד?
זה בעצם אמור לשפר את צריכת הדלק?
 
כזה? https://www.googleadservices.com/pa...anSgdGOAxXohv0HHWS7NwYQ9aACKAB6BAgHECA&adurl=
אני שם את זה לבד?
זה בעצם אמור לשפר את צריכת הדלק?
זה נועד לנקות את החיישן בלבד!!!
המכונאים מפרק את המד כמות אוויר שהוא החיישן הכי רגיש ברכב ומנקה אותו עם הספריי.
בעדינות.
פירוק החיישן בד"כ הוא כמה דקות בודדות.
 
טור דעה 4

והפעם? ***נושא נפיץ במיוחד***

מכוניות חשמליות, כן או לא? נושא נפיץ מאין כמותו. כולם בעד או נגד.
בא לי לעשות קצת סדר ולעזור לכם לקבל החלטה נכונה, לא משנה מה תחליטו- יש כאן טיפים ללא סוף לכל דרך שתבחרו איך להיות צרכן חכם יותר!

אתחיל מהערה חשובה
: מאמין שהרבה מאלה שיקראו את זה, הם כאלה שיש להם רכב חשמלי, מבקש מכם לקחת בטוב את היתרונות כמו החסרונות כי כמובן אין כאן עניין אישי. ובעיקר לזכור, אין לי אף אינטרס חוץ מלרשום את דעתי המקצועית על הנושא כמו תמיד😍

מה אנחנו יודעים על רכבים חשמליים?
חסכוניים. אין ויכוח בכלל.
אבל, יש אבל
.

נושא ראשון שאת הרוב לא יעניין...
ברוב מוחץ של המקרים הסוללה שוקלת לפחות 200 ק"ג יושבת ברצפה של הרכב, יש לזה השלכות על יציבות בדגש על סיבובים, יש לזה השלכות בבורות במפרים וכו' תדמיינו את ההבדל בין רכב ריק לרכב עמוס עד עייפה בבגז' ותבינו.
יצרני הרכב מודעים לבעיה ומנסים למצוא כל פיתרון לנושא, אבל נכון להיום וברוב בהמקרים זה גובה מחיר.

תאוצות-

ללא ספק נקודת חוזק של חשמליות!
1. רובנו יודעים שלרכב בנזין יש כ"ס, יכול להיות 120 וגם 300 כ"ס אבל הרכב מקבל את הכוח הזה כמעט תמיד בסל"ד גבוה מאוד.
גם רכב עם טורבו שמאיץ מהר מאוד, עדיין מוגבל לאותה התנהגות של רכב רגיל. למרות שהכוח ברכב טורבו מתקבל בס"ד נמוך יותר.
2. חשמליות?! קרה לכם פעם שהדלקתם מנורה בבית ולקח לחשמל כמה שניות להגיע אליה? ברור שלא.
מה שאומר שרכב חשמלי בלחיצה על הדוושה מקבל מיידית את כל הכוח. מה שנשאר לו להתמודד, עם משקל הרכב, עם זה שלעתים חייבים בקרות שונות כדי לא לגרום לו לאבד שליטה ולזרוק את ההגה לכל הכיוונים. כוח, בלי די.

אמינות-

1. נתחיל בזה שרוב המכוניות שקונים הם מיצרנים סיניים.
2. ההתייחסות המוכרת שלנו לאיכות סינית נעלמת לגמרי כשמדובר ברכב חשמלי.
טענות שנשמעות על מזגנים שקורסים בחום נשמעות לנו מעולם אחר.

המעקב אחרינו-

1. אף אחד לא היה רוצה שיידעו בכל רגע לאן הוא נוסע ומה הוא עושה בדיוק עם הרכב.
2. לרוב המכוניות החשמליות היום ישנם עדכונים מדי פעם. בין עם מדובר על עוד אופציות במולטימדיה ובין כל שדרוג אחר.
3. נכון להיום עובדים על כך שרוב המכוניות יקבלו את העדכונים בקלות, אצלנו בבית.
איך? תתחברו לwifi , תיכנסו לאפליקציה, והכיף קורה.
4. האם צריך wifi?
בדרך כלל כדי להפעיל את המולטימדיה בדברים בסיסיים ממש כמו וויז ופנגו וכדומה, אנחנו צריכים אינטרנט ברכב. מעולם לא היה כל כך קל לעקוב אחרינו.
5. תיאורטית- בכל רגע נתון היצרן החמוד מסין (ולא רק), אצלנו ברכב.

הפרסומות זועקות, הרכבים נוצצים, ובכל זאת:

1.ידעתם שרוב יצרני הרכב הסיניים התחילו בשנים האחרונות?
2. ישנם גם כאלה שהרכב הראשון מעולם שעשו היה לפני 3 שנים. להבדיל מיצרנים אירופיים ומארה"ב, שם לחלקם יש ותק של קרוב ל-100 שנה!!
שנים של ניסיונות והשקעה, מליארדים על גבי מליארדרים בתקציבי פיתוח, מהנדסים עם ותק עצום וכל הנלווה לזה.
3. אנחנו רגילים לחלוקה בין הקונים טלפונים של סמסונג כשמצד שני אייפון-אלה השחקנים הגדולים ביותר בעולם.
4 האם ידעתם שישנם עשרות חברות סיניות נוספות שמשווקות בארץ טלפונים?!
אותם כמעט אף אחד לא מעיז לקנות.
5. למה? כי סמסונג ואפל הם חברות עם ותק אדיר שהוכיחו את עצמם בכל קנה מידה וזה מה שגורם לרובם ללכת על בטוח.

**שימו לב** לא רוצה לנקוב בשם היצרן.
ישנו יצרן של מכוניות סיניות בארץ, שבמשך שנים אנשים לא הסכימו להתקרב למותג הזה, צרות על גבי צרות, והערך של הרכב צנח לתהום בכל דגם שהוציא.
אותו יצרן משווק מכוניות חשמליות שהרבה קונים אותם בסכומים של מעל 200,000 ש"ח, למה? כי הכול משווק באריזה נוצצת!

בטיחות-

אני בהכשרה חובש. יצא לי לנהוג על האופנוע בהר חומה בירושלים אחרי טרנזיט של משלוחים שהיה ריק באותו זמן.
לפניו היה ג'יפון סיני פופולרי ביותר-
הג'יפון האט לפני במפר ברחוב שמלא בכאלה, נהג הטרנזיט לא היה מרוכז כנראה ופגע בו מאחור. מהירות? 30 קמ"ש? משהו כזה.
התוצאה: הרכב הראשון התרסק. עד כמה? הטרנזיט נעצר לא בפגוש, לא בבגז', פגיעה ישירה במושב האמצעי!!!!
לטרנזיט נשבר פנס ימני, קצת מעיכה בפגוש קדמי ובמכסה מנוע.
מטורף? ראיתי תאונות לא מעט, כזה לא ראיתי.
מה משווקים לנו? לרכב הזה יש 5 כוכבים במבחני ריסוק.

הלאה-האם כמות המכוניות החשמליות שנמכרות בארץ מגיעים למספרים שמספרים לנו?

1. שבוע שעבר התפרסמה כתבה, הכתב יצא לסיור במגרשי רכב שונים וחברות ליסינג למיניהם ויצא מזועזע.
כמות אדירה של מכוניות חשמליות חדשות לגמרי! ועוד עם הנחה משמעותית ביותר מול הסוכנויות המורשות.
2. איך קורה הנס-ובעיה שניה באותו הקשר:
כל רכב שמגיע לארץ חובה על היבואן למכור אותו בתוך שנה מקסימום. לא מצא לקוחות לרכב? חייב לרשום את הרכב על מישהו.
3. מי המישהו? מתברר שמדובר בכמות אדירה של עובדים של אותם סוכנויות. הם פרטיים, נכון? רכב מיד ראשונה פרטית, אמת? בהחלט.
ומה עם האלפי רכבים ויותר שנמצאים כרגע במגרשים שהם כמובן לא היבואן?
4. רושמים. על מי? לא חשוב בכלל. עובדים, חברות, חברות ליסינג למיניהם והופ! מכרנו כמויות אדירות של מכוניות חשמליות, והנה ממש עוד יום לא יישארו מכוניות בנזין לפי הפרסומים.
קונים את זה? לפחות זה המצב כרגע.

איכות--

1. איזה כיף לעלות על רכב מפנק, מסך מולטימדיה עצום, מושבי עור מתחממים ומתכוונים חשמלית כמובן ומה לא.
2. רוב מוחץ של אנשים מהשורה לא מבינים מהי באמת איכות. לא מביקורת ח"ו, עובדתית.
3. היו מבחני רכב בארץ שכתבים שבדקו את הרכבים. פתחו תא כפפות ואיזה כיףףף, ישר נפל לרצפה. פלסטיק באיכות ירודה ביותר, רופף ועוד.
4. מכירים רכבים ישנים שבנהיגה כל הרכב מרעיש מכל כיוון בפנים?
הכול
משוחרר, מגן שמש נופל, התופסנים שלו מזמן לא קיימים וכו'. אם זה מה שקורה אצל יצרנים מוכרים אחרי הרבה שנים, זה מה שצפוי מהר מאוד תוך כמה שנים אצל חלק מהיצרנים הסיניים.
5. עשו טובה לעצמכם, ורק כדוגמה:
כנסו לפולקסווגן/סקודה, מכל דגם וייצור, תנקשו על הריפוד של הדלת, על הדשבורד מקדימה, מרגישים את הספוג מתחת?!
6. בדקו אצלכם ברכב. אם אתם נוקשים ושומעים רעש של פלסטיק חלול, אתם בבעיה.
אגב, גם היצרנים הסיניים לעיתים רבות משקיעים במקומות שיותר נראים לעין, תנקשו בחלק התחתון של הריפוד בדלת, הרגשתם?
הכנסתם משהו לשקע טעינה USB והרגשתם כשמשכתם אותו שהוא כל כך אוהב אתכם והלב שלו יוצא אליכם עד כדי שהשקע נשלף החוצה?😅

ולחיסכון--

1. מול דלק ברכב בנזין מקביל הפער הזוי לגמרי!
2. לא פחות חשוב, עלות הטיפולים במוסך נמוך לאין שיעור, וגם על מה שגובים מכם על טיפולים תקופתיים (כביכול), במכוניות חשמליות יכלו להוריד בחצי.

סוללה וטעינה-

1. קודם כל, כמה ק"מ הסוללה שלכם עושה עד שהיא מסתיימת?
2. כמה זמן הטעינה נמשכת?
מבירורים שנעשו בעולם הטווח יורד עם השנים.
הגיוני? כן, אבל כדאי שנדע מזה.

אבל חשוב בהרבה!!

1. כמה זמן חיי הסוללה ומה עלותה?
2. וכן, אני יודע שיש אחריות ארוכה, אבל זו תסתיים יום אחד, נכון?
3. למיטב ידיעתי, הניסיון הרב ביותר במכוניות חשמליות הוא של טסלה. ובוא נגיד שלפי פרסומים, 8 שנים הוא מצב מעולה שהסוללה תחזיק עד לשם.

מה עלות הסוללה?

1. בכתבה שפורסמה לאחרונה בדקו את העלות בין יצרנים שונים: שוב, *אומר דברים בשם אומרם* הסוללה הזולה ביותר של המכוניות הפופולריות עולה 45,000 ש"ח+מע"מ.
2. טסלה? באותו פרסום -ונכון שישנם סוללות שמחזיקים ק"מ רב יותר בין טעינות וההיפך, מה שהכרח משליך על יוקר הסוללה-
תחזיקו טוב את הכסא: לפי הכתבה עלות סוללת טסלה הינה 90,000 ש"ח! בלבד🤭 אם זה עוזר לנו.
3. אני אישית לא בדקתי, אבל הבדיקה נעשתה באחד מכלי התקשורת הפופולריים ביותר.

נחזור לחיסכון הכספי--

1. האם חיסכון נמדד רק בעלות חשמל מול דלק? כסף הוא כסף הוא כסף.
2. מה יהיו ההשלכות של העלויות האלה על ירידת הערך העתידית?!

אגרות--

1. בקרוב ממש המדינה היקרה שלנו תתחיל לגבות מס לכל ק"מ שאתם נוסעים ברכב החשמלי.
כמה, עדיין לא ברור.
2. האם זה יקרה סופית? הערכה שכן.
המדינה לא יכולה לאבד רווח כזה גדול מהדלק ומחפשת פיתרון אחר.
3. דיברתי למעלה⬆️ על מעקב אחריכם בכל מקום, נכון?
לא צריך את עזרת יצרני הרכב. כדי שהמדינה תדע על כל ק"מ שאתם נוסעים תהיו חייבים רכיב שעוקב אחריכם באופן רציף.

אין ספק,-יתכן ואפילו חסכתם עשרות אלפי ש"ח בדלק-

בכמה תמכרו את הרכב שקניתם עכשיו ממש ב-200,000 ש"ח?
1. עוד לא הגענו אפילו קרוב לאותם 8 שנים, כשנגיע לזה ואם הסוללות ילכו כפי שכותבים בעולם, האם יהיה מי שיקנה מכם את הרכב ולא משנה מה המחיר?

ספונטניות-

1. נניח וקניתם רכב עם טווח סוללה של 450 ק"מ על הנייר, במציאות עם מזגן ונוסעים נקווה ל-400 ק"מ.
2. יצאתם לאילת? בא לכם לעשות סיבוב בדרך כדי להספיק עוד משהו? תחשבו טוב.
3. לחכות 45 דקות או שעה בכביש הערבה בקיץ עם קרוב ל-50 מעלות🔥, כדי שייטען הרכב שלכם בתחנת דלק/טעינה כמובן, שווה מחיר כלשהו?
4. כמה הייתם מוכנים לשלם על לוותר על התענוג המפוקפק הזה?

אנקדוטה-

רק לאחרונה ראיתי בכביש 1 דבר הזוי לגמרי: רכב יוקרה (אאודי) כנראה של קבלן, תקוע בשוליים. מי שבא להציל אותו היה העובד שלו עם רכב דפוק מכל כיוון, ועם כל הכתומים המהבהבים שאנחנו מכירים מעבודות בכביש... היה עליו גנרטור והוא זה שהטעין וחילץ את הבוס שלו. מראה הזוי🤣

***לסיכום***

1. נגעתי רק בחלק מהנתונים היותר מעניינים הנוגעים לרכבי חשמל.
2. כפי שכתבתי אין לי כל נגיעה אישית לכאן או לשם, סרקתי את מה שמופיע באין סוף מקומות וריכזתי לטובת כולנו.

מה לקנות? רכב חשמלי או בנזין?

ההחלטה שלכם לגמרי.

מה שברור, אם תקנו רכב חשמלי השארתי לכם לא מעט דברים שכדאי לבדוק ולצאת צרכנים חכמים יותר, שמקבלים תשובות לשאלות שלהם, ולא להיות סתם חלק מהעדר.

בהצלחה לכולנו, יעקב💝💝
***לגבי רכבי חשמל הערה קריטית**

נושא הקרינה מהסוללה.
כל המומחים בעולם, ממליצים ומזהירים לא לישון בלילה צמוד לסלולרי.
ואם צריכים אותו דחוף להרחיק מהראש ככל הניתן.

2. כשהרכבים ההיברידיים יצאו לעולם (כבוד-טויוטה כבר בשנת 1997), שנים ארוכות דנו בנושא הקרינה של הסוללה והשפעתה על הבריאות שלנו. הסוללה של רכב היברידי קטנטונת מבחינת הספק מול רכב חשמלי

3. האם זה שאנחנו נמצאים ויושבים מעל סוללה עוצמתית, תחנת כוח חשמלית במלוא מובן המילה, ורק כדוגמה- לחלק מהמכוניות החשמליות ניתן להוציא כבל שמחזיקים את כל החשמל הביתי!!

נשמע לכם פחות מטריד???

ומה שבעיקר מדאיג שהנושא לא עולה ולא דנים בו, התשובה לקונית "נבדק ואין בו אף סכנת קרינה לנוסעים".

אין לי מחקר שאני מכיר שבכלל עסק בנושא.

מה דעתכם האישית בנושא?

אודה לכם לתגובות, יעקב.
טור דעה 4

והפעם? ***נושא נפיץ במיוחד***

מכוניות חשמליות, כן או לא? נושא נפיץ מאין כמותו. כולם בעד או נגד.
בא לי לעשות קצת סדר ולעזור לכם לקבל החלטה נכונה, לא משנה מה תחליטו- יש כאן טיפים ללא סוף לכל דרך שתבחרו איך להיות צרכן חכם יותר!

אתחיל מהערה חשובה
: מאמין שהרבה מאלה שיקראו את זה, הם כאלה שיש להם רכב חשמלי, מבקש מכם לקחת בטוב את היתרונות כמו החסרונות כי כמובן אין כאן עניין אישי. ובעיקר לזכור, אין לי אף אינטרס חוץ מלרשום את דעתי המקצועית על הנושא כמו תמיד😍

מה אנחנו יודעים על רכבים חשמליים?
חסכוניים. אין ויכוח בכלל.
אבל, יש אבל
.

נושא ראשון שאת הרוב לא יעניין...
ברוב מוחץ של המקרים הסוללה שוקלת לפחות 200 ק"ג יושבת ברצפה של הרכב, יש לזה השלכות על יציבות בדגש על סיבובים, יש לזה השלכות בבורות במפרים וכו' תדמיינו את ההבדל בין רכב ריק לרכב עמוס עד עייפה בבגז' ותבינו.
יצרני הרכב מודעים לבעיה ומנסים למצוא כל פיתרון לנושא, אבל נכון להיום וברוב בהמקרים זה גובה מחיר.

תאוצות-

ללא ספק נקודת חוזק של חשמליות!
1. רובנו יודעים שלרכב בנזין יש כ"ס, יכול להיות 120 וגם 300 כ"ס אבל הרכב מקבל את הכוח הזה כמעט תמיד בסל"ד גבוה מאוד.
גם רכב עם טורבו שמאיץ מהר מאוד, עדיין מוגבל לאותה התנהגות של רכב רגיל. למרות שהכוח ברכב טורבו מתקבל בס"ד נמוך יותר.
2. חשמליות?! קרה לכם פעם שהדלקתם מנורה בבית ולקח לחשמל כמה שניות להגיע אליה? ברור שלא.
מה שאומר שרכב חשמלי בלחיצה על הדוושה מקבל מיידית את כל הכוח. מה שנשאר לו להתמודד, עם משקל הרכב, עם זה שלעתים חייבים בקרות שונות כדי לא לגרום לו לאבד שליטה ולזרוק את ההגה לכל הכיוונים. כוח, בלי די.

אמינות-

1. נתחיל בזה שרוב המכוניות שקונים הם מיצרנים סיניים.
2. ההתייחסות המוכרת שלנו לאיכות סינית נעלמת לגמרי כשמדובר ברכב חשמלי.
טענות שנשמעות על מזגנים שקורסים בחום נשמעות לנו מעולם אחר.

המעקב אחרינו-

1. אף אחד לא היה רוצה שיידעו בכל רגע לאן הוא נוסע ומה הוא עושה בדיוק עם הרכב.
2. לרוב המכוניות החשמליות היום ישנם עדכונים מדי פעם. בין עם מדובר על עוד אופציות במולטימדיה ובין כל שדרוג אחר.
3. נכון להיום עובדים על כך שרוב המכוניות יקבלו את העדכונים בקלות, אצלנו בבית.
איך? תתחברו לwifi , תיכנסו לאפליקציה, והכיף קורה.
4. האם צריך wifi?
בדרך כלל כדי להפעיל את המולטימדיה בדברים בסיסיים ממש כמו וויז ופנגו וכדומה, אנחנו צריכים אינטרנט ברכב. מעולם לא היה כל כך קל לעקוב אחרינו.
5. תיאורטית- בכל רגע נתון היצרן החמוד מסין (ולא רק), אצלנו ברכב.

הפרסומות זועקות, הרכבים נוצצים, ובכל זאת:

1.ידעתם שרוב יצרני הרכב הסיניים התחילו בשנים האחרונות?
2. ישנם גם כאלה שהרכב הראשון מעולם שעשו היה לפני 3 שנים. להבדיל מיצרנים אירופיים ומארה"ב, שם לחלקם יש ותק של קרוב ל-100 שנה!!
שנים של ניסיונות והשקעה, מליארדים על גבי מליארדרים בתקציבי פיתוח, מהנדסים עם ותק עצום וכל הנלווה לזה.
3. אנחנו רגילים לחלוקה בין הקונים טלפונים של סמסונג כשמצד שני אייפון-אלה השחקנים הגדולים ביותר בעולם.
4 האם ידעתם שישנם עשרות חברות סיניות נוספות שמשווקות בארץ טלפונים?!
אותם כמעט אף אחד לא מעיז לקנות.
5. למה? כי סמסונג ואפל הם חברות עם ותק אדיר שהוכיחו את עצמם בכל קנה מידה וזה מה שגורם לרובם ללכת על בטוח.

**שימו לב** לא רוצה לנקוב בשם היצרן.
ישנו יצרן של מכוניות סיניות בארץ, שבמשך שנים אנשים לא הסכימו להתקרב למותג הזה, צרות על גבי צרות, והערך של הרכב צנח לתהום בכל דגם שהוציא.
אותו יצרן משווק מכוניות חשמליות שהרבה קונים אותם בסכומים של מעל 200,000 ש"ח, למה? כי הכול משווק באריזה נוצצת!

בטיחות-

אני בהכשרה חובש. יצא לי לנהוג על האופנוע בהר חומה בירושלים אחרי טרנזיט של משלוחים שהיה ריק באותו זמן.
לפניו היה ג'יפון סיני פופולרי ביותר-
הג'יפון האט לפני במפר ברחוב שמלא בכאלה, נהג הטרנזיט לא היה מרוכז כנראה ופגע בו מאחור. מהירות? 30 קמ"ש? משהו כזה.
התוצאה: הרכב הראשון התרסק. עד כמה? הטרנזיט נעצר לא בפגוש, לא בבגז', פגיעה ישירה במושב האמצעי!!!!
לטרנזיט נשבר פנס ימני, קצת מעיכה בפגוש קדמי ובמכסה מנוע.
מטורף? ראיתי תאונות לא מעט, כזה לא ראיתי.
מה משווקים לנו? לרכב הזה יש 5 כוכבים במבחני ריסוק.

הלאה-האם כמות המכוניות החשמליות שנמכרות בארץ מגיעים למספרים שמספרים לנו?

1. שבוע שעבר התפרסמה כתבה, הכתב יצא לסיור במגרשי רכב שונים וחברות ליסינג למיניהם ויצא מזועזע.
כמות אדירה של מכוניות חשמליות חדשות לגמרי! ועוד עם הנחה משמעותית ביותר מול הסוכנויות המורשות.
2. איך קורה הנס-ובעיה שניה באותו הקשר:
כל רכב שמגיע לארץ חובה על היבואן למכור אותו בתוך שנה מקסימום. לא מצא לקוחות לרכב? חייב לרשום את הרכב על מישהו.
3. מי המישהו? מתברר שמדובר בכמות אדירה של עובדים של אותם סוכנויות. הם פרטיים, נכון? רכב מיד ראשונה פרטית, אמת? בהחלט.
ומה עם האלפי רכבים ויותר שנמצאים כרגע במגרשים שהם כמובן לא היבואן?
4. רושמים. על מי? לא חשוב בכלל. עובדים, חברות, חברות ליסינג למיניהם והופ! מכרנו כמויות אדירות של מכוניות חשמליות, והנה ממש עוד יום לא יישארו מכוניות בנזין לפי הפרסומים.
קונים את זה? לפחות זה המצב כרגע.

איכות--

1. איזה כיף לעלות על רכב מפנק, מסך מולטימדיה עצום, מושבי עור מתחממים ומתכוונים חשמלית כמובן ומה לא.
2. רוב מוחץ של אנשים מהשורה לא מבינים מהי באמת איכות. לא מביקורת ח"ו, עובדתית.
3. היו מבחני רכב בארץ שכתבים שבדקו את הרכבים. פתחו תא כפפות ואיזה כיףףף, ישר נפל לרצפה. פלסטיק באיכות ירודה ביותר, רופף ועוד.
4. מכירים רכבים ישנים שבנהיגה כל הרכב מרעיש מכל כיוון בפנים?
הכול
משוחרר, מגן שמש נופל, התופסנים שלו מזמן לא קיימים וכו'. אם זה מה שקורה אצל יצרנים מוכרים אחרי הרבה שנים, זה מה שצפוי מהר מאוד תוך כמה שנים אצל חלק מהיצרנים הסיניים.
5. עשו טובה לעצמכם, ורק כדוגמה:
כנסו לפולקסווגן/סקודה, מכל דגם וייצור, תנקשו על הריפוד של הדלת, על הדשבורד מקדימה, מרגישים את הספוג מתחת?!
6. בדקו אצלכם ברכב. אם אתם נוקשים ושומעים רעש של פלסטיק חלול, אתם בבעיה.
אגב, גם היצרנים הסיניים לעיתים רבות משקיעים במקומות שיותר נראים לעין, תנקשו בחלק התחתון של הריפוד בדלת, הרגשתם?
הכנסתם משהו לשקע טעינה USB והרגשתם כשמשכתם אותו שהוא כל כך אוהב אתכם והלב שלו יוצא אליכם עד כדי שהשקע נשלף החוצה?😅

ולחיסכון--

1. מול דלק ברכב בנזין מקביל הפער הזוי לגמרי!
2. לא פחות חשוב, עלות הטיפולים במוסך נמוך לאין שיעור, וגם על מה שגובים מכם על טיפולים תקופתיים (כביכול), במכוניות חשמליות יכלו להוריד בחצי.

סוללה וטעינה-

1. קודם כל, כמה ק"מ הסוללה שלכם עושה עד שהיא מסתיימת?
2. כמה זמן הטעינה נמשכת?
מבירורים שנעשו בעולם הטווח יורד עם השנים.
הגיוני? כן, אבל כדאי שנדע מזה.

אבל חשוב בהרבה!!

1. כמה זמן חיי הסוללה ומה עלותה?
2. וכן, אני יודע שיש אחריות ארוכה, אבל זו תסתיים יום אחד, נכון?
3. למיטב ידיעתי, הניסיון הרב ביותר במכוניות חשמליות הוא של טסלה. ובוא נגיד שלפי פרסומים, 8 שנים הוא מצב מעולה שהסוללה תחזיק עד לשם.

מה עלות הסוללה?

1. בכתבה שפורסמה לאחרונה בדקו את העלות בין יצרנים שונים: שוב, *אומר דברים בשם אומרם* הסוללה הזולה ביותר של המכוניות הפופולריות עולה 45,000 ש"ח+מע"מ.
2. טסלה? באותו פרסום -ונכון שישנם סוללות שמחזיקים ק"מ רב יותר בין טעינות וההיפך, מה שהכרח משליך על יוקר הסוללה-
תחזיקו טוב את הכסא: לפי הכתבה עלות סוללת טסלה הינה 90,000 ש"ח! בלבד🤭 אם זה עוזר לנו.
3. אני אישית לא בדקתי, אבל הבדיקה נעשתה באחד מכלי התקשורת הפופולריים ביותר.

נחזור לחיסכון הכספי--

1. האם חיסכון נמדד רק בעלות חשמל מול דלק? כסף הוא כסף הוא כסף.
2. מה יהיו ההשלכות של העלויות האלה על ירידת הערך העתידית?!

אגרות--

1. בקרוב ממש המדינה היקרה שלנו תתחיל לגבות מס לכל ק"מ שאתם נוסעים ברכב החשמלי.
כמה, עדיין לא ברור.
2. האם זה יקרה סופית? הערכה שכן.
המדינה לא יכולה לאבד רווח כזה גדול מהדלק ומחפשת פיתרון אחר.
3. דיברתי למעלה⬆️ על מעקב אחריכם בכל מקום, נכון?
לא צריך את עזרת יצרני הרכב. כדי שהמדינה תדע על כל ק"מ שאתם נוסעים תהיו חייבים רכיב שעוקב אחריכם באופן רציף.

אין ספק,-יתכן ואפילו חסכתם עשרות אלפי ש"ח בדלק-

בכמה תמכרו את הרכב שקניתם עכשיו ממש ב-200,000 ש"ח?
1. עוד לא הגענו אפילו קרוב לאותם 8 שנים, כשנגיע לזה ואם הסוללות ילכו כפי שכותבים בעולם, האם יהיה מי שיקנה מכם את הרכב ולא משנה מה המחיר?

ספונטניות-

1. נניח וקניתם רכב עם טווח סוללה של 450 ק"מ על הנייר, במציאות עם מזגן ונוסעים נקווה ל-400 ק"מ.
2. יצאתם לאילת? בא לכם לעשות סיבוב בדרך כדי להספיק עוד משהו? תחשבו טוב.
3. לחכות 45 דקות או שעה בכביש הערבה בקיץ עם קרוב ל-50 מעלות🔥, כדי שייטען הרכב שלכם בתחנת דלק/טעינה כמובן, שווה מחיר כלשהו?
4. כמה הייתם מוכנים לשלם על לוותר על התענוג המפוקפק הזה?

אנקדוטה-

רק לאחרונה ראיתי בכביש 1 דבר הזוי לגמרי: רכב יוקרה (אאודי) כנראה של קבלן, תקוע בשוליים. מי שבא להציל אותו היה העובד שלו עם רכב דפוק מכל כיוון, ועם כל הכתומים המהבהבים שאנחנו מכירים מעבודות בכביש... היה עליו גנרטור והוא זה שהטעין וחילץ את הבוס שלו. מראה הזוי🤣

***לסיכום***

1. נגעתי רק בחלק מהנתונים היותר מעניינים הנוגעים לרכבי חשמל.
2. כפי שכתבתי אין לי כל נגיעה אישית לכאן או לשם, סרקתי את מה שמופיע באין סוף מקומות וריכזתי לטובת כולנו.

מה לקנות? רכב חשמלי או בנזין?

ההחלטה שלכם לגמרי.

מה שברור, אם תקנו רכב חשמלי השארתי לכם לא מעט דברים שכדאי לבדוק ולצאת צרכנים חכמים יותר, שמקבלים תשובות לשאלות שלהם, ולא להיות סתם חלק מהעדר.

בהצלחה לכולנו, יעקב💝💝
 
טור דעה 4

והפעם? ***נושא נפיץ במיוחד***

מכוניות חשמליות, כן או לא? נושא נפיץ מאין כמותו. כולם בעד או נגד.
בא לי לעשות קצת סדר ולעזור לכם לקבל החלטה נכונה, לא משנה מה תחליטו- יש כאן טיפים ללא סוף לכל דרך שתבחרו איך להיות צרכן חכם יותר!

אתחיל מהערה חשובה
: מאמין שהרבה מאלה שיקראו את זה, הם כאלה שיש להם רכב חשמלי, מבקש מכם לקחת בטוב את היתרונות כמו החסרונות כי כמובן אין כאן עניין אישי. ובעיקר לזכור, אין לי אף אינטרס חוץ מלרשום את דעתי המקצועית על הנושא כמו תמיד😍

מה אנחנו יודעים על רכבים חשמליים?
חסכוניים. אין ויכוח בכלל.
אבל, יש אבל
.

נושא ראשון שאת הרוב לא יעניין...
ברוב מוחץ של המקרים הסוללה שוקלת לפחות 200 ק"ג יושבת ברצפה של הרכב, יש לזה השלכות על יציבות בדגש על סיבובים, יש לזה השלכות בבורות במפרים וכו' תדמיינו את ההבדל בין רכב ריק לרכב עמוס עד עייפה בבגז' ותבינו.
יצרני הרכב מודעים לבעיה ומנסים למצוא כל פיתרון לנושא, אבל נכון להיום וברוב בהמקרים זה גובה מחיר.

תאוצות-

ללא ספק נקודת חוזק של חשמליות!
1. רובנו יודעים שלרכב בנזין יש כ"ס, יכול להיות 120 וגם 300 כ"ס אבל הרכב מקבל את הכוח הזה כמעט תמיד בסל"ד גבוה מאוד.
גם רכב עם טורבו שמאיץ מהר מאוד, עדיין מוגבל לאותה התנהגות של רכב רגיל. למרות שהכוח ברכב טורבו מתקבל בס"ד נמוך יותר.
2. חשמליות?! קרה לכם פעם שהדלקתם מנורה בבית ולקח לחשמל כמה שניות להגיע אליה? ברור שלא.
מה שאומר שרכב חשמלי בלחיצה על הדוושה מקבל מיידית את כל הכוח. מה שנשאר לו להתמודד, עם משקל הרכב, עם זה שלעתים חייבים בקרות שונות כדי לא לגרום לו לאבד שליטה ולזרוק את ההגה לכל הכיוונים. כוח, בלי די.

אמינות-

1. נתחיל בזה שרוב המכוניות שקונים הם מיצרנים סיניים.
2. ההתייחסות המוכרת שלנו לאיכות סינית נעלמת לגמרי כשמדובר ברכב חשמלי.
טענות שנשמעות על מזגנים שקורסים בחום נשמעות לנו מעולם אחר.

המעקב אחרינו-

1. אף אחד לא היה רוצה שיידעו בכל רגע לאן הוא נוסע ומה הוא עושה בדיוק עם הרכב.
2. לרוב המכוניות החשמליות היום ישנם עדכונים מדי פעם. בין עם מדובר על עוד אופציות במולטימדיה ובין כל שדרוג אחר.
3. נכון להיום עובדים על כך שרוב המכוניות יקבלו את העדכונים בקלות, אצלנו בבית.
איך? תתחברו לwifi , תיכנסו לאפליקציה, והכיף קורה.
4. האם צריך wifi?
בדרך כלל כדי להפעיל את המולטימדיה בדברים בסיסיים ממש כמו וויז ופנגו וכדומה, אנחנו צריכים אינטרנט ברכב. מעולם לא היה כל כך קל לעקוב אחרינו.
5. תיאורטית- בכל רגע נתון היצרן החמוד מסין (ולא רק), אצלנו ברכב.

הפרסומות זועקות, הרכבים נוצצים, ובכל זאת:

1.ידעתם שרוב יצרני הרכב הסיניים התחילו בשנים האחרונות?
2. ישנם גם כאלה שהרכב הראשון מעולם שעשו היה לפני 3 שנים. להבדיל מיצרנים אירופיים ומארה"ב, שם לחלקם יש ותק של קרוב ל-100 שנה!!
שנים של ניסיונות והשקעה, מליארדים על גבי מליארדרים בתקציבי פיתוח, מהנדסים עם ותק עצום וכל הנלווה לזה.
3. אנחנו רגילים לחלוקה בין הקונים טלפונים של סמסונג כשמצד שני אייפון-אלה השחקנים הגדולים ביותר בעולם.
4 האם ידעתם שישנם עשרות חברות סיניות נוספות שמשווקות בארץ טלפונים?!
אותם כמעט אף אחד לא מעיז לקנות.
5. למה? כי סמסונג ואפל הם חברות עם ותק אדיר שהוכיחו את עצמם בכל קנה מידה וזה מה שגורם לרובם ללכת על בטוח.

**שימו לב** לא רוצה לנקוב בשם היצרן.
ישנו יצרן של מכוניות סיניות בארץ, שבמשך שנים אנשים לא הסכימו להתקרב למותג הזה, צרות על גבי צרות, והערך של הרכב צנח לתהום בכל דגם שהוציא.
אותו יצרן משווק מכוניות חשמליות שהרבה קונים אותם בסכומים של מעל 200,000 ש"ח, למה? כי הכול משווק באריזה נוצצת!

בטיחות-

אני בהכשרה חובש. יצא לי לנהוג על האופנוע בהר חומה בירושלים אחרי טרנזיט של משלוחים שהיה ריק באותו זמן.
לפניו היה ג'יפון סיני פופולרי ביותר-
הג'יפון האט לפני במפר ברחוב שמלא בכאלה, נהג הטרנזיט לא היה מרוכז כנראה ופגע בו מאחור. מהירות? 30 קמ"ש? משהו כזה.
התוצאה: הרכב הראשון התרסק. עד כמה? הטרנזיט נעצר לא בפגוש, לא בבגז', פגיעה ישירה במושב האמצעי!!!!
לטרנזיט נשבר פנס ימני, קצת מעיכה בפגוש קדמי ובמכסה מנוע.
מטורף? ראיתי תאונות לא מעט, כזה לא ראיתי.
מה משווקים לנו? לרכב הזה יש 5 כוכבים במבחני ריסוק.

הלאה-האם כמות המכוניות החשמליות שנמכרות בארץ מגיעים למספרים שמספרים לנו?

1. שבוע שעבר התפרסמה כתבה, הכתב יצא לסיור במגרשי רכב שונים וחברות ליסינג למיניהם ויצא מזועזע.
כמות אדירה של מכוניות חשמליות חדשות לגמרי! ועוד עם הנחה משמעותית ביותר מול הסוכנויות המורשות.
2. איך קורה הנס-ובעיה שניה באותו הקשר:
כל רכב שמגיע לארץ חובה על היבואן למכור אותו בתוך שנה מקסימום. לא מצא לקוחות לרכב? חייב לרשום את הרכב על מישהו.
3. מי המישהו? מתברר שמדובר בכמות אדירה של עובדים של אותם סוכנויות. הם פרטיים, נכון? רכב מיד ראשונה פרטית, אמת? בהחלט.
ומה עם האלפי רכבים ויותר שנמצאים כרגע במגרשים שהם כמובן לא היבואן?
4. רושמים. על מי? לא חשוב בכלל. עובדים, חברות, חברות ליסינג למיניהם והופ! מכרנו כמויות אדירות של מכוניות חשמליות, והנה ממש עוד יום לא יישארו מכוניות בנזין לפי הפרסומים.
קונים את זה? לפחות זה המצב כרגע.

איכות--

1. איזה כיף לעלות על רכב מפנק, מסך מולטימדיה עצום, מושבי עור מתחממים ומתכוונים חשמלית כמובן ומה לא.
2. רוב מוחץ של אנשים מהשורה לא מבינים מהי באמת איכות. לא מביקורת ח"ו, עובדתית.
3. היו מבחני רכב בארץ שכתבים שבדקו את הרכבים. פתחו תא כפפות ואיזה כיףףף, ישר נפל לרצפה. פלסטיק באיכות ירודה ביותר, רופף ועוד.
4. מכירים רכבים ישנים שבנהיגה כל הרכב מרעיש מכל כיוון בפנים?
הכול
משוחרר, מגן שמש נופל, התופסנים שלו מזמן לא קיימים וכו'. אם זה מה שקורה אצל יצרנים מוכרים אחרי הרבה שנים, זה מה שצפוי מהר מאוד תוך כמה שנים אצל חלק מהיצרנים הסיניים.
5. עשו טובה לעצמכם, ורק כדוגמה:
כנסו לפולקסווגן/סקודה, מכל דגם וייצור, תנקשו על הריפוד של הדלת, על הדשבורד מקדימה, מרגישים את הספוג מתחת?!
6. בדקו אצלכם ברכב. אם אתם נוקשים ושומעים רעש של פלסטיק חלול, אתם בבעיה.
אגב, גם היצרנים הסיניים לעיתים רבות משקיעים במקומות שיותר נראים לעין, תנקשו בחלק התחתון של הריפוד בדלת, הרגשתם?
הכנסתם משהו לשקע טעינה USB והרגשתם כשמשכתם אותו שהוא כל כך אוהב אתכם והלב שלו יוצא אליכם עד כדי שהשקע נשלף החוצה?😅

ולחיסכון--

1. מול דלק ברכב בנזין מקביל הפער הזוי לגמרי!
2. לא פחות חשוב, עלות הטיפולים במוסך נמוך לאין שיעור, וגם על מה שגובים מכם על טיפולים תקופתיים (כביכול), במכוניות חשמליות יכלו להוריד בחצי.

סוללה וטעינה-

1. קודם כל, כמה ק"מ הסוללה שלכם עושה עד שהיא מסתיימת?
2. כמה זמן הטעינה נמשכת?
מבירורים שנעשו בעולם הטווח יורד עם השנים.
הגיוני? כן, אבל כדאי שנדע מזה.

אבל חשוב בהרבה!!

1. כמה זמן חיי הסוללה ומה עלותה?
2. וכן, אני יודע שיש אחריות ארוכה, אבל זו תסתיים יום אחד, נכון?
3. למיטב ידיעתי, הניסיון הרב ביותר במכוניות חשמליות הוא של טסלה. ובוא נגיד שלפי פרסומים, 8 שנים הוא מצב מעולה שהסוללה תחזיק עד לשם.

מה עלות הסוללה?

1. בכתבה שפורסמה לאחרונה בדקו את העלות בין יצרנים שונים: שוב, *אומר דברים בשם אומרם* הסוללה הזולה ביותר של המכוניות הפופולריות עולה 45,000 ש"ח+מע"מ.
2. טסלה? באותו פרסום -ונכון שישנם סוללות שמחזיקים ק"מ רב יותר בין טעינות וההיפך, מה שהכרח משליך על יוקר הסוללה-
תחזיקו טוב את הכסא: לפי הכתבה עלות סוללת טסלה הינה 90,000 ש"ח! בלבד🤭 אם זה עוזר לנו.
3. אני אישית לא בדקתי, אבל הבדיקה נעשתה באחד מכלי התקשורת הפופולריים ביותר.

נחזור לחיסכון הכספי--

1. האם חיסכון נמדד רק בעלות חשמל מול דלק? כסף הוא כסף הוא כסף.
2. מה יהיו ההשלכות של העלויות האלה על ירידת הערך העתידית?!

אגרות--

1. בקרוב ממש המדינה היקרה שלנו תתחיל לגבות מס לכל ק"מ שאתם נוסעים ברכב החשמלי.
כמה, עדיין לא ברור.
2. האם זה יקרה סופית? הערכה שכן.
המדינה לא יכולה לאבד רווח כזה גדול מהדלק ומחפשת פיתרון אחר.
3. דיברתי למעלה⬆️ על מעקב אחריכם בכל מקום, נכון?
לא צריך את עזרת יצרני הרכב. כדי שהמדינה תדע על כל ק"מ שאתם נוסעים תהיו חייבים רכיב שעוקב אחריכם באופן רציף.

אין ספק,-יתכן ואפילו חסכתם עשרות אלפי ש"ח בדלק-

בכמה תמכרו את הרכב שקניתם עכשיו ממש ב-200,000 ש"ח?
1. עוד לא הגענו אפילו קרוב לאותם 8 שנים, כשנגיע לזה ואם הסוללות ילכו כפי שכותבים בעולם, האם יהיה מי שיקנה מכם את הרכב ולא משנה מה המחיר?

ספונטניות-

1. נניח וקניתם רכב עם טווח סוללה של 450 ק"מ על הנייר, במציאות עם מזגן ונוסעים נקווה ל-400 ק"מ.
2. יצאתם לאילת? בא לכם לעשות סיבוב בדרך כדי להספיק עוד משהו? תחשבו טוב.
3. לחכות 45 דקות או שעה בכביש הערבה בקיץ עם קרוב ל-50 מעלות🔥, כדי שייטען הרכב שלכם בתחנת דלק/טעינה כמובן, שווה מחיר כלשהו?
4. כמה הייתם מוכנים לשלם על לוותר על התענוג המפוקפק הזה?

אנקדוטה-

רק לאחרונה ראיתי בכביש 1 דבר הזוי לגמרי: רכב יוקרה (אאודי) כנראה של קבלן, תקוע בשוליים. מי שבא להציל אותו היה העובד שלו עם רכב דפוק מכל כיוון, ועם כל הכתומים המהבהבים שאנחנו מכירים מעבודות בכביש... היה עליו גנרטור והוא זה שהטעין וחילץ את הבוס שלו. מראה הזוי🤣

***לסיכום***

1. נגעתי רק בחלק מהנתונים היותר מעניינים הנוגעים לרכבי חשמל.
2. כפי שכתבתי אין לי כל נגיעה אישית לכאן או לשם, סרקתי את מה שמופיע באין סוף מקומות וריכזתי לטובת כולנו.

מה לקנות? רכב חשמלי או בנזין?

ההחלטה שלכם לגמרי.

מה שברור, אם תקנו רכב חשמלי השארתי לכם לא מעט דברים שכדאי לבדוק ולצאת צרכנים חכמים יותר, שמקבלים תשובות לשאלות שלהם, ולא להיות סתם חלק מהעדר.

בהצלחה לכולנו, יעקב💝💝
המשך- לגבי רכבים חשמליים!

*** הערה קריטית בעיניי**

1. מה עם נושא הקרינה מהסוללה? אתם יושבים על תחנת כוח פשוטו כמשמעו, ומי שצריך חידוד לעניין, לחלק מהחשמליות ניתן להוציא כבל לחשמל ביתי והסוללה מחזיקה את כל החשמל!

2. כל המומחים פה אחד, מזהירים מלישון עם סלולרי בלילה מסכנת קרינה מהסוללה. אם אין ברירה המומחים טוענים שלפחות הסלולרי יהיה רחוק מהראש.

3. כשההיברידיות הראשונות יצאו לעולם, וכבוד לטיוטה שהוציאו היברידי ראשון כבר בשנת 1997, במשך שנים ארוכות, היו דיונים על נושא הקרינה לכאן ולשם.

4. ברכב חשמלי מדובר בסוללה עם עוצמת חשמל בפער עצום מול סוללה לרכב חשמלי, ודממה!!
אף אחד לא מדבר, נעלמו המומחים, ואלו שכן, טוענים שבדקו וטוענים שאין לזה כל השפעה בריאותית...


אני קטונתי, נושא המחקר לא קשור אליי כי הוא זה.

מה דעתכם?

אשמח שתגיבו לעניין, יעקב🥰
 
נערך לאחרונה ב:
טור דעה 5

והפעם- בוער לנו באמת-

***תקלות במזגן***


מכירים את השיר "יש לי חלום"?!

אז היה לי כזה ולא הגשמתי. אבל מתחיל חלקית---

קיץ, התקלה הכי מרגיזה. מה יש שם, מה אמור להיות ואיך עובד.

החלום היה להעביר הרצאות בנושאי רכב בהיבט המקצועי--

1. קבוצת אברכים, נשים שעובדות ביחד וכו'.
מאחרי הרעיון?! שתבינו את הרכב בצורה פשוטה יותר.
2. תגיעו למוסך עם עיניים פקוחות ועם הבנה. בניגוד למה שקורה ללא מעט, כשהמכונאי אומר לך "היית אמור לשלם 2000 והורדתי לך ל-1700 ורק כי התפללתי עם הסבא שלך וכו'..." ואתם מודים למכונאי מקרב לב, להגיע עם ידע.
3.כך גם תחסכו ים כסף, כי תבינו מה נכון לעשות ומה לא (לדוגמה..מה צריכים ברכב כדי לעבור טסט?)
4. לא העברתי הרצאות כאלה, אבל מדי פעם כשיהיה לי כוח ובעז"ה, אשתדל לעלות נושא חדש:

-מזגן-

"אדוני, חסר לך גז"... מי לא שמע?!
מה כמה ולמה?
מסובך להבין?!

כרגיל, לא.

מתחילים!

1. איך מזגן עובד?
2. קחו דאודורנט בבית, תערבבו חזק ומהר, המיכל מתכת קר, נכון?!

1. זו השיטה בגדול. ברכב כמו בבית.
2. מי שעושה את העבודה של ערבוב הגז או נכון יותר, דחיסת גז נקרא מדחס.
זה תפקידו.
לקחת גז קירור ולדחוס במהירות.
3. כדי שהמדחס יהיה יעיל ולא יהפוך לקרח-מה שיגרום לפתחי אוורור להיסתם ולא נוכל לקבל רוח מהמפוח, וכדי לא לגרום נזק למדחס, קיים טרמוסטט.
4. כמו במקרר... מגיע לקור שקבענו לו. נניח 17 מעלות. המדחס מפסיק לעבוד עד שהחום ברכב עולה והוא נכנס שוב לפעולה.
5. שאלת המיליון דולר כמה דלק עולה התענוג?
היות והמנוע מתאמץ יותר כשהמדחס עובד יש לזה מחיר בדלק, אבל ככל שהמנוע גדול ועוצמת יותר יהיה לזה השפעה פחותה על הדלק.
6. תשתמשו בטיפים שאני רושם, זה בהחלט יעזור לחסוך גם בדלק.


אגב, על כמה מעלות כדאי לקבוע את הקור?


1. לא, אם תקבעו 17 מעלות, נדיר שהמדחס יגיע לזה. מה שכן-המדחס יעבוד בלי סוף.
ומה עלינו?!
תרמנו המון דלק לסביבה ולכיס.
2. מה נוח לכם? 20 מעלות מספיק? תקבעו 20. המדחס יעבוד ברצף עד שיגיע לשם ואז ילך לנוח. מגיע לו, נכון?
22 מעלות מספק אתכם כנ"ל.
3. תרשמו 16 מעלות? מנסיון הוא לא מגיע לשם כמעט אף פעם.
4. המדחס עובד ע"י המנוע שלנו. הוא זה שגורם לו להסתובב, ואם אתם מרגישים שמהירות גבוהה או עליה גורמים למזגן להתחזק, אתם לא מדמיינים כי ישנם בהחלט מקרים כאלו-פירוט בהמשך-

הלאה-

1. הגז הקר עושה את דרכו לתוך הרכב, דרך הפתחי אוורור. איך?
2. בתוך הדשבורד יש סוג של רדיאטור קטן. ריבוע של 20×20 ס"מ למשל, בתוכו יש הרבה צינורות קטנים שמלאים בגז קר. כל הצינורות מחוברים יחד דרך רשת דקה ממתכת שמצד אחד תחבר אותם יחד, ומצד שני תאפשר מעבר של קור.
3. מעל אותו רדיאטור יושב מפוח. כמו פן להבדיל.
4. אתם שולטים במהירות של המפוח וזו כמות הרוח שתקבלו.
5. הרבה נוטים לחשוב שאם המפוח יהיה על מהירות 2 במקום 1, המזגן יגרום למנוע לצרוך פחות דלק.

כמעט תמיד אין קשר-


6. המדחס עובד בכל מקרה ואת הרוח שאתם מקבלים מהמפוח יוצרת מערכת החשמל של הרכב.
5. להבדיל, פנסים קדמיים לוקחים הרבה יותר חשמל מהרכב.
יאללה, בואו ננהג בחושך...

***טיפ קריטי***

1. יש לכם כפתור מוזר כזה וצמוד למפסק של המפוח, מסומן בד"כ בציור של חץ מעוגל. תלחצו עליו הוא ידלק, לא תלחצו מכובה.
2. מטרת הכפתור היא להפסיק להכניס חום חיצוני לרכב ולקרר רק את תא הנוסעים.
3. ההיפך? המדחס עובד קשה מאוד, כך גם עלות הדלק.

למה הוא מיועד:
1. לפעמים הטמפרטורה בחוץ לא כאן ולא שם...😅 ובא לנו לקבל אוויר מבחוץ בלי לפתוח חלונות, תתכבדו.
זה הכפתור הנכון.
2. מפשיר אדים בחורף, או בכלל כשיש לכם מלא אדים ובקושי מצליחים לראות? זה מגיע מהפרשי טמפרטורה/לחות.
3. בחוץ חם ובפנים קר? זה יכול לגרום לזה. כשהכפתור כבוי, נכנס אוויר מבחוץ ומאזן טמפרטורות ולחות.
4. נכנסנו הרגע לרכב לוהט אחרי חניה?
גם מומלץ שיהיה מכובה לקצת זמן ויעזור למדחס להכניס לנו קור, כי האוויר בחוץ חם הרבה פחות מכוויה שיש לכם בנגיעה על ההגה...
5. אחרי כמה דקות מתחילת הנסיעה לחצו על הכפתור שיפסיק להכניס אוויר חם מבחוץ מן הסתם.

אז סיכמנו שהמדחס דוחס גז.

1. כאן מתחיל הסיפור: לרכב ממוצע יש בסך הכול 500 גרם גז, איבדתם 100 גרם כי יש לכם חור קטן? אתם תרגישו את זה.
2. מה יכול לחפות על זה?!
נכון-כמו שכתבתי למעלה לעלות עלייה למשל. 3. כשהמנוע מסתובב בסל"ד גבוה יותר, גם המדחס מסתובב יותר, ועובד קשה יותר ואיכשהו מחפה על המחסור בגז.
4. חסר לכם 300 גרם גז? זה הזמן ללכת לאיש מזגנים ולמלא גז, כי אחרת אתם תתרמו חום לשמש...

1. איך מוצאים את החור הקטנטן? האיש מזגנים מכניס יחד עם הגז זרחן ירוק. כשיש דליפה, ייצא יחד איתו זרחן וכך רואים מאיפה דולף הגז.
2. עוד מקומות שבהם תרגישו מחסור חלקי בגז ומאותו הסיבה: בפקק שאתם עומדים, המנוע על סל"ד נמוך ובהחלט תרגישו כל גרם שחסר.
3. מכירים את הרכבים שיש להם בקרת אקלים מפוצלת, לנוסע כיוון טמפרטורה אחת ולנהג אחרת? בצד אחד קר ממש והצד השני צולע? שוב ברוב המקרים זה מחסור בגז.

ומה יקרה אם נמלא מדי הרבה גז?

1. תתפלאו, לפעמים זה יכול לגרום לנו להרגיש הרבה פחות קר ברכב.
זה הסיבה ללכת לאיש מקצוע אמיתי!

ישנם 2 שיטות לבדוק מחסור בגז:
1. מחברים שעון לחצים לשסתום הגז ובודקים דרכו כמה להוסיף. זו שיטת ה"בערך".
2. המכונות שאתם רואים אצל אנשי המזגנים.
שואבים את כל הגז וממלאים בדיוק את כמות הגרם שהיצרן דורש.
3. גם כאן עדיין קיימת שיטת הבערך:
איש מקצוע פחות מקצוע יודע שבד"כ ממלאים כ-500 גרם וזה מה שהוא מורה למכונה לעשות.
4. איש מזגנים יסודי, שואב את כל הגז מהמערכת ובודק כמה בדיוק צריך.
5. בד"כ, במקרה כזה מקובל להוסיף קצת שמן למדחס ולמערכת מעבר לגז, כי הרגע שאבנו ויתכן שעל הדרך שאבנו שמן מהמדחס.

*שימו לב*

1. ברוב המקרים, על המכסה מנוע מבפנים קיימת מדבקה. בדקו זאת!
הרבה פעמים רשום שם a134 שזה אומר את סוג הגז. מתחתיו במדבקה כמות הגרם המדויקת, פליז תעמדו על זה שימלאו לכם בדיוק!! לא פחות ולא יותר.
2. אגב, a134 הוא הגז למכוניות ישנות יותר ואם הוא כזה, מזלכם. גז זול ותצאו בזול.
3. מכוניות חדשות? לחלקם יש גז שידידותי לסביבה אבל ההיפך לכיס:(

עלות הגז-

1. כמה אמור לעלות באמת מילוי גז?
בד"כ הרבה פחות ממה שגובים מכם.
2. לאנשי מזגנים יש בלון גז גדול, כמו זה שהיה פעם לבתים. עולתו באזור 1300 ש"ח. כמובן יש פחות ויש יותר, אבל הבנתם את הרעיון.
כמה מתוכו זה 500 גרם שלכם?
תבדקו.
3. כמובן שיש משמעות למקצועיות של האיש מזגנים, ועל מקצועיות משלמים לעיתים בצדק. לפעמים גם יש משמעות לעלות המכונה עצמה בקטע מקצועי, אבל זהו בגדול.

וכשאומרים לנו "הלך המדחס", מה המשמעות?
1. שיש גז, אבל אין מי שידחוס אותו, ובמקרה כזה אין כל משמעות מה כמות הגז שישנה במערכת.
2. מה כן?! למדחס יש מערכת הגנה מובנית-חסר לכם מדי הרבה גז? הוא יפסיק לעבוד כדי להגן על עצמו.
3. אדם לא מנוסה בהחלט יכול להחליף מדחס על טעות כזו פשוטה...

"אמרו לי שהדליפה בתוך הרכב-מה מחכה לי"?

ברוב המקרים, קל זה לא יהיה.
לפרק את הדשבורד כדי להגיע לאותו רדיאטור פנימי שדולף. סיפור מההפטרה.

"האם יש דרך זולה כדי לפתור בעיית דליפה?"

1. כן!! ואני אישית בדקתי ונהניתי.
2. כל עוד שהדליפה לא חמורה מאוד, דוחסים יחד עם הגז תוסף מיוחד שתפקידו להתפשט בכל הצנרת יחד עם הגז, על הדרך הוא סוגר את הדליפה.
3. לומר שהוא עושה קסמים?
4. תלוי במצב. אבל אם כבר ניסיתם את זה רגע לפני פירוק חלקים, תשתמשו בחברה ידועה ומוכרת. זה לא הזמן לחפש את הכי זול כי אם זה לא יפתור את הבעיה העלות תהיה יקרה פי כמה וכמה.
5. עלות משוערת של התוסף, כ-200 ש"ח.

אחרון- ישנם עוד חלקים במערכת. אבל בגלל שתקלות הרבה פחות נפוצות, מעדיף לא להכניס עוד כאבי ראש ממני😍

הכי חשוב:
מקווה שעזרתי לכם להעביר קיץ נעים יותר...❄️❄️

יעקב🥰

נ.ב. בהזדמנות כשיהיה לי זמן ובעז"ה אעלה תוכן על משהו חשוב אחר.

***בעקבות שאלות-הערה***

למדחס יש בלאי.

מה שאומר שאם אתם מחפשים בנרות מה הבעיה כי הגז תקין ועל םניו לא אמורה להיות אף בעיה אבל לכם חם ברכב, בדקו את הנושא.

כדי לדעת עד כמה המדחס דוחס ומה כוחו, איש מזגנים מחבר שעון לחצים לשסתום הגז של המזגן והשעון מראה לו בדיוק מה מצב המדחס!!

לכו על זה בהחלט אם אין משהו אחר נראה לעין!

שלכם, יעקב💝
 
תודה. תודה. תודה.
מדובר על בטריה חדשה יחסית אמנם מפירוק אבל מהכי מומלץ בתחום... (הטייבעניק המפורסם)
מה עוד יכול להיות? החלפתי פלגים.
בדקתי אותו בנסיעה בין עירונית הוא לוקח 1/14.5.
נסיעה סבירה, אמנם עם מזגן אבל לא על פול.

שאלה 2: האמנם המזגן שלו לא הכי משובח בסביבבה או שיש גם בזה מה לבדוק?
לגבי המזגן-מציע לך לקרוא את מה שכתבתי אתמול בערב לגבי בלאי למדחס.

שיהיה בהצלחה ובקלות...יעקב🥰
 
***טור דעה 6***

על הפרק מבחן רישוי שנתי--

'טסט' בלשוננו אנו.

כמו תמיד אני כאן❤️
להקל, להסביר. אולי השד לא גדול ובבחינת 'דע את האויב' להבדיל😅


כיף, דואגים לנו. רוצים שניסע ברכב בטוח, מה רע או שהכול סוכריה?🍬

📩 פעם בשנה (לרכבים ישנים יותר, גם פעמיים בשנה) אנחנו מקבלים מעטפה בדואר, הודעה על הצורך במבחן שנתי.
אמממ.. זה מגיע עם אגרת רישוי.

לכאורה, מה הקשר בין הבדיקה לרכב לאגרה שנפלה עלינו?

1. לא היה אמור להיות קשור. הסכום הגבוה מאוד שאתם מוציאים כרגע, הוא האגרה למדינה, הטסט הוא המשני.
2. האגרה נקבעת לפי מדרגת רישוי, כלומר סכום האגרה שתשלמו נקבע מהיום הראשון שהרכב עולה לכביש.
3. לצורך העניין, רכב מנהלים נניח דרגת רישוי 6, עד סוף ימיו האגרה תהיה גבוהה, גם אם במשך השנים האגרה תרד באופן יחסי. לרכב עם דרגת רישוי 4, תמיד העלות תהיה זולה יותר.
4. ברשיון רכב שלכם בצד שמאל למטה, מופיע לכם דרגת רישוי.
5. שימו לב, נתקלתי במקרים של רכב ממש דומה, אחד זכה במספר 2, והשני זכה ב-3. למה? ככה.

לצורך מה תשלום האגרה (לפחות מה מספרים לנו):

1. כל מה שנוגע לכבישים ומחלפים חדשים, לתחזוקה של כבישים בין עירוניים, תאורה, זיפות, תמרורים, רמזורים, וכדומה.
2. חשוב לדעת, כל זה אך ורק בכבישים בין עירוניים. בתחום עירוני אנחנו משלמים ארנונה, והיא זו שאמורה לכלול בתוכה את כל נושא התעבורה בתוך ההרים.
3. כביש 6, מחוץ לתחום. לצורך הנסיעה בו אנחנו משלמים אגרה לחברה שאחראית על כביש 6 לצורך אותם דברים בדיוק.
4. כך מנהרות או כבישים שבתשלום נפרד.

ועל מה יצא הקצף?!

ישנם לא מעט מדינות שמסתפקות במבחן רישוי פעם בשנתיים, מדינות לא פחות "נאורות"..
2. סכום האגרה שלנו? זכינו! אחד הגבוהים ביותר בעולם ובטח בחמישיה הראשונה!
3. כבר אמרנו שיקר לחיות פה?...

עד לאחרונה ממש, אגרת הרישוי לרכב חשמלי היתה מוזלת באופן משמעותי, נגמר.
הסיפור הזה חזר על עצמו במשך השנים, רכבי דיזל, רכבים היברידיים ועוד, במשך השנים הכול השתווה למחיר אחד.
הסיבה היתה קבועה: כל עוד שהרכבים הרלוונטיים היו מעטים היתה הנחה. ברגע שראו שאותם רכבים תופסים תאוצה, גם האוצר תפס תאוצה...

שילמתם את האגרה? מזל טוב!!🎈🎈🎈

ועכשיו לתכלס:

1. צריך להעביר את הרכב מבחן שנתי.
2. כאן נשלם בנפרד למכון רישוי.
מתחיל ב-120 ש"ח והלאה-
הם עובדים קשה, מגיע להם...

מה מחכה לנו במכון רישוי-

1. משרד- רשיון רכב משולם.
2. ביטוח חובה בתוקף (מספיק לאותו יום ולא צריך תוקף הלאה).
3. ת.ז. של בעל הרכב/יפוי כוח ות.ז. של המיופה כוח.

מכאן המסלול-

4. עמדה ראשונה בודקים שכל המסמכים תקינים, מזינים מס' ק"מ שמופיע לכם כרגע בלוח שעונים, נורות והלאה.

5. הלונה פארק🎡- מה זה הדבר הזה שמבקשים מכם לעלות עליו ואז הרכב מקפץ לו?
זוהי בדיקת בלמים. ישנו גלגל ממתכת שעובד על מערכות משלו ושם יבקשו מכם ללחוץ על דוושת הבלם. אם מערכת הבלמים תקינה ותלחצו מספיק חזק על דוושת הבלמים, ההתנגדות שלכם מול הגלגל ממתכת תהיה גדולה יותר.
מה שגורם לכם ולרכב שלכם לעוף אחורה.

6. כך בודקים בנפרד בלם קדמי, אחורי, ובלם יד.
לידע כללי, בלם יד עוצר רק את הגלגל האחורי. כך שכדי לבדוק אותו אתם תצטרכו להיות מעל המתקן עם הגלגלים האחוריים.

7. לעיתים באותה הזדמנות בודקים את מצב הקפיצים והבולמים שלכם ע"י נדנוד של מכשיר מכני/הידרואלי שבו מקפיצים כל גלגל בנפרד.

8. הבור- מתחתכם יש בור בגובה של אדם ממוצע, שם ישנו בוחן שבודק את עניין הנזילות, ההיגוי, וכל מה שרואים בתחתית הרכב בעיקר.

9. בדיקת עשן. מחברים לאגזוז צינור שבודק את הגזים שהרכב פולט🌬

10. בדיקת עוצמת וכיוון פנסים. מולכם יעמוד בוחן עם מכשיר מתאים, הוא מכוון את הגובה של המכשיר לגובה הפנסים שלכם ובודק את התקינות.

11. לאחר מכן, יתנו לכם טופס שעליו חתומים כל התחנות שעברתם בדרך וישלחו אתכם חזרה למשרד.

12. הכול תקין? יצאתם עם טסט. לא? חבל.

ואם הכשילו אתכם? איזה כיף!🏆

1. תשלום נוסף למכון רישוי (גם אם לא מלא כמו הראשון).

2. ולא צריך להיכשל בגדול, מספיק לוחית רישוי שלא מספיק נחמדה או צהובה לבוחן שראה אותה.

3. כך גם מנורה, מגבים וכו'.


ההצעה שבאה מיד אח"כ דווקא נחמדה:

1. תעשו אצלינו לוחיות רישוי ולא תצטרכו לשלם אגרת מבחן חוזר, כך גם נורות והלאה.

2. חוקי זה לא, זכותכם לתקן איפה שבא לכם.

3. אבל לאנשים מהיישוב אין כוח לרוץ לעוד מקומות ואז לשלם שוב למכון רישוי, וככה המכון רישוי שהתחיל ב-120 ש"ח ממשיך הלאה.


*חשוב* הסיפורים שרצו במשך השנים הראו, שאותם אנשים נחמדים שחותמים לכם כשאתם עוברים במסלול, לעיתים לא מסתפקים בתלוש משכורת, אלא מעבירים רכבים עם בעיות כאלה ואחרות. ישנם מקרים קלים וישנם מקרים קשים יותר.

כשרכב לא מגיע למסלול רישוי ומקבל חותמת, זה בעיניי מהחמורים יותר.

כך ניתן להעביר החל מנורות לד, המשך במה שרק תרצו כולל מספר מנוע לא תואם.


כמובן שזה רק סיפורים ודמיונות🤣🤣, אבל הניסיון אומר שכל תקופה משרד הרישוי מוצא צדיק אחר... ואת זה הם עושים פעם ב...? תמשיכו אתם💝

האם יש צדיקים בסדום?!
יתכן, אישית לא נתקלתי...


והנה הגענו למה באמת צריך כדי שרכב יעבור טסט:

לא לטעות!! כשרכב עבר אתמול טסט זה לא אומר שהוא לא עבר תאונה משמעותית.

זה לא אומר שהמנוע תקין.

אלה שקונים רכב על סמך זה שהרכב עבר אתמול טסט, פליז, אל תעזו!!


בטסט בודקים את הדברים הבטיחותיים, כי רכב לא בטוח מסוכן מן הסתם לא רק לעצמו, אלא לכולם.

הרשימה ארוכה, אבל הרעיון זהה:

1. מערכת היגוי.

2. קפיצים ובולמים.

3. מערכת בלמים🛑 (טיפ! לא בודקים עובי רפידות וגם אם יש לכם רעידה כשאתם לוחצים על הבלם אל תדאגו-בודקים את עוצמת הבלימה ואם נשארו לכם רפידות לעוד 100 ק"מ ועוצמת בלימה בסדר, זכיתם בטסט אבל תדאגו לעצמכם דחוף).

4. צמיגים-פליז🛞, זה כבר בשבילכם באמת, אל תשחקו עם זה, זה הקשר היחיד שלכם לכביש!!

5. נורות למיניהם דלוקים בלוח שעונים?🔅 בזה הרגע קיבלתם צו הרחקה⚠️

6. לעיתים בודקים חגורות בטיחות, בד"כ למיניבוסים וכאלה...

7. מראות שבורות? כמובן. אבל תתקנו בשבילכם- או בשבילנו, אלה שלא תבחינו בהם ועל הדרך זה יכול להיגמר לא נעים בכלל.

8. נזילות שמן? בודקים מה קורה כרגע. יש נזילה, לכו לשטוף. אין נזילה? עברתם.

9. מגבים, בודקים שהם לא יבשים.

10. מכות בדלת וכדומה? תלוי על איזה יום קמתם. לא אתם, העובדים...

פעם מעבירים ופעם על אותו דבר פרצוף מפחיד.

11. הרכב שלכם מעשן מהאגזוז? לא טוב. תכניסו אותו לתוכנית גמילה מעישון. אחרת, יהיה רע🚭

12. תאורה קדמית🔅🔆-קודם כל שהנורות עובדות, מעבר לזה שהעוצמה תקינה והפנסים מכוונים.

13. קרה לכם שרכב נסע מולכם ועיוור אתכם?! כמה זה מרגיז ומסוכן, ובדגש בשעות החשיכה.

14. וינקרים (מאותתים) וקחו טיפ על הדרך- הבהבתם שמאלה/ימינה ופתאום החץ הירוק בלוח שעונים מהבהבים מהר? זה לא תקלה.
זה נועד לאותת לכם שפנס אחד של האיתות לא דולק.
מה עושים?! משאירים וינקר דלוק, אין צורך במנוע פועל רק סוויצ' דולק.
יוצאים מהרכב ורואים איזה נורה לא דולקת.
החלפתם את הנורה? ההבהוב בלוח שעונים ירגע.

16. יש לכם רכב ישן בן 15? צריך אישור בלמים ממוסך מורשה, עוד כמה זוטות.

17.הרכב שלכם בן 20? עליתם מדרגה לפניתאון. צריך אישור רכב מיושן.

18. ישנם לא מעט דברים נוספים, אבל נגעתי בעיקרי הדברים.

***חשוב***

לא חייבים בשביל טסט לעשות טיפול 10,000/15,000 תקופתי (כל אחד והגדרתו הוא
).
אם כי רובם משלבים את הדברים ולפני הטסט עושים טיפול שנתי. כמובן שאני ממליץ בחום לבקש מהמכונאי לבדוק את הרכב בצורה יסודית באותה הזדמנות.

***🛠בהמשך ובעז"ה כתבה נפרדת על סוגי הטיפולים***

🔧 לבנתיים, התחרות מי לוקח 350 ש"ח לטיפול ומי 600 ש"ח וכו' היא לא במקום.
נוצר מצב שמוסך כדי לתת לכם תחושה טובה עושה טיפול תקופתי וזהו. שמנים, פילטרים וכאלה.
כי אם הוא יחייב אתכם ב-1000 ש"ח מי יבוא אליו?!

ולא, לטובתכם לא!!🔉
1. תבקשו מהמוסך שיעבור על הכול. נזילות, גומיות שהלכו לעולמם, מיסב מרעיש, גריז שיוצא מהציריות, ועוד בסגנון.
2. שום דבר לא יסתדר לבד בהמשך כמובן. אבל אם כרגע אתם בעניין של החלפת גומיה לצירייה כי יש נזילה ויקחו מכם 200 ש"ח נניח, השלב הבא צירייה שהולכת, מתחיל ב-800 ש"ח והלאה.
3. תיקונים יקרים כמו נזילות מהמנוע ובמקומות מסובכים, גם לא יסתדרו לבד. לא תקין, אבל כשיש חסרון כיס זה כבר עניין פרטי של כל אחד ומי אני שאגיד משהו 😅.
4. אני מדבר על דברים זולים וקלים שבסוף או שתתקעו עם הרכב בכביש, או שלא תעברו טסט, או כל אפשרות אחרת. אבל הגרוע מהם, על אותו תיקון בעוד כמה חודשים תשלמו פי 5, רצינו לחסוך או לא?!🥰


שיהיה לכם ים הצלחה בהכל, יעקב❤️


נ.ב. הערה חשובה: ציינתי כאן איך אני רואה את הדברים. מטבע הדברים, היות וזה עניין חוקי, כל אחד שיבדוק לעצמו ולא להסתמך רק על מה שכתבתי.
***טיפ נוסף🔅***

1. קראו את כל התשובות שאני ממשיך לענות לחברים כאן בעניין הטסט ותחכימו.
2. חשוב- אתם מרגישים שבמכון רישוי פוסלים אתכם ואין לכם דרך/רצון להמשיך ככה החוק מאפשר ללכת למכון רישוי אחר לאחר 30 יום מהביקור במכון רישוי הראשון.

שיהיה בהצלחה ובקלות, יעקב🥰
 
המשך- לגבי רכבים חשמליים!

*** הערה קריטית בעיניי**

1. מה עם נושא הקרינה מהסוללה? אתם יושבים על תחנת כוח פשוטו כמשמעו, ומי שצריך חידוד לעניין, לחלק מהחשמליות ניתן להוציא כבל לחשמל ביתי והסוללה מחזיקה את כל החשמל!

2. כל המומחים פה אחד, מזהירים מלישון עם סלולרי בלילה מסכנת קרינה מהסוללה. אם אין ברירה המומחים טוענים שלפחות הסלולרי יהיה רחוק מהראש.

3. כשההיברידיות הראשונות יצאו לעולם, וכבוד לטיוטה שהוציאו היברידי ראשון כבר בשנת 1997, במשך שנים ארוכות, היו דיונים על נושא הקרינה לכאן ולשם.

4. ברכב חשמלי מדובר בסוללה עם עוצמת חשמל בפער עצום מול סוללה לרכב חשמלי, ודממה!!
אף אחד לא מדבר, נעלמו המומחים, ואלו שכן, טוענים שבדקו וטוענים שאין לזה כל השפעה בריאותית...


אני קטונתי, נושא המחקר לא קשור אליי כי הוא זה.

מה דעתכם?

אשמח שתגיבו לעניין, יעקב🥰
אף אחד לא מגיב?⚠️⚠️

מעניין תגובתכם מאוד!


אחלה יום, בעז"ה שזה יהיה תשעת הימים האחרונים כי עם ישראל צריך גאולה דחוף❤️❤️

שלכם, יעקב😍
 
אף אחד לא מגיב?⚠️⚠️

מעניין תגובתכם מאוד!


אחלה יום, בעז"ה שזה יהיה תשעת הימים האחרונים כי עם ישראל צריך גאולה דחוף❤️❤️

שלכם, יעקב😍
מישהי פתחה אשכול פעם על שנהיה לה כאבי ראש בנסיעה בחשמלי
 
המשך- לגבי רכבים חשמליים!

*** הערה קריטית בעיניי**

1. מה עם נושא הקרינה מהסוללה? אתם יושבים על תחנת כוח פשוטו כמשמעו, ומי שצריך חידוד לעניין, לחלק מהחשמליות ניתן להוציא כבל לחשמל ביתי והסוללה מחזיקה את כל החשמל!

2. כל המומחים פה אחד, מזהירים מלישון עם סלולרי בלילה מסכנת קרינה מהסוללה. אם אין ברירה המומחים טוענים שלפחות הסלולרי יהיה רחוק מהראש.

3. כשההיברידיות הראשונות יצאו לעולם, וכבוד לטיוטה שהוציאו היברידי ראשון כבר בשנת 1997, במשך שנים ארוכות, היו דיונים על נושא הקרינה לכאן ולשם.

4. ברכב חשמלי מדובר בסוללה עם עוצמת חשמל בפער עצום מול סוללה לרכב חשמלי, ודממה!!
אף אחד לא מדבר, נעלמו המומחים, ואלו שכן, טוענים שבדקו וטוענים שאין לזה כל השפעה בריאותית...


אני קטונתי, נושא המחקר לא קשור אליי כי הוא זה.

מה דעתכם?

אשמח שתגיבו לעניין, יעקב🥰
נושא הקרינה הוא לדעתי קצת פחות מדבר לאנשים, לטוב ולרע...
זה בערך כמו הזיהום אויר והחור באוזון, כמה אנשים משלנו אתה מכיר שלא משתמשים ברכב בנזין בגלל הזיהום אויר, הרי ביום שהדלק יהיה יותר זול מהחשמל כולם יעברו לדלק...
אותו דבר הקרינה (אולי לא ממש אותו דבר אבל על אותו ז'אנר), אני לא חושב שמה שירתיע אותי להשתמש ברכב חשמלי זה הקרינה...
 
נושא הקרינה הוא לדעתי קצת פחות מדבר לאנשים, לטוב ולרע...
זה בערך כמו הזיהום אויר והחור באוזון, כמה אנשים משלנו אתה מכיר שלא משתמשים ברכב בנזין בגלל הזיהום אויר, הרי ביום שהדלק יהיה יותר זול מהחשמל כולם יעברו לדלק...
אותו דבר הקרינה (אולי לא ממש אותו דבר אבל על אותו ז'אנר), אני לא חושב שמה שירתיע אותי להשתמש ברכב חשמלי זה הקרינה...
מצד אחד אתה צודק לגמרי. מצד שני זה באמת עוצמת חשמל אדירה ופשוט דום שתיקה. מילא החברות היו מתייחסות עם תשובה מתחמקת, אבל מסקרן אותי אישית איך אף אחד לא מעלה את הנושא.
ואני זוכר מצוין איזה אש וגפרית המטירו על ההיברידי כשיצא באותו הקשר ואין לו עשירית עוצמת מרכב חשמלי.
ודווקא השתיקה מקיר לקיר, היא זו שמטרידה.

מה דעתך?😍
 
אני חושב שנכנעו לציוויליזציה
בנוסף לכך שסביר להניח שיש מיגון משמעותי בין הסוללה לנוסעים
מה שפחות קיים בהיברידי
לא ראיתי אף פעם את הסוללה של הרכב, אבל של טויוטא פריוס ראיתי
ואין הפרדה משמעותית
אבל בעיקר נכנעו לקדמה
 

פרוגבוט

תוכן שיווקי
פרסומת

פוסטים חדשים שאולי לא קראת....

האמת שתדעו שיש פתרונות די טובים למגן חדר בדירה באופן אפקטיבי ומאושר על ידי פיקוד העורף
בלי בניה ובלי פינוי דירות.
פשוט לאבד איזה 5 ס"מ בחדר וכמה עשרות אלפי שקלים - ויש לכם חדר מוגן בצורה תקנית.
ז"א אפשר לקבל אישור בכתב? מה בדיוק עושים? נוגע בשבילי...
עודכן אדר תשפ"ד
ראשית, גופי הכשרות
ברוב אשכולות בנושא 'השקעות בשוק ההון' בפרוג, משתרבב עניין הכשרות.
למען הסדר באשכול זה נעלה עדכונים בנושא כשרות.
אני אשתדל לסכם ולתמצת ככל האפשר.

יש 4 גופי כשרות
  • בד"ץ העדה החרדית - על פי פסקי הרב יעקב בלוי זצ"ל שהיה בקיא גדול בתחום שוק ההון והוא שהביא את פסקיו ועל פי פסקים אלו נוהגים עד היום בגוף כשרות זה. היום הכשרות בראשות הרב שלמה זאב קרליבך.
  • גלאט הון - על פי פסקי רבי ניסים קרליץ והרב שמואל ואזנר. שסמכו ידיהם על הרב יעקב לנדו שמכיר את שוק ההון לעומקו. הרב משה שטרנבוך ראב"ד העדה החרדית הוא מרבני 'גלאט הון'.
  • תשואה כהלכה – הרב שמואל דוד גרוס, רב חסידי גור אשדוד ועוד רבנים מוכרים וידועים בכל שכבות הציבור החרדי.
  • כלכלה על פי ההלכה- הרב אריה דביר, על פי פסקי הרב יוסף שלום אלישיב.

היום בכל החברות יש מסלולים כשרים, שמאושרים לפחות ע"י אחת מהכשרויות.
בין החברות שנמצאת ברשותם תעודת כשרות אפשר למצוא את:
אלטשולר שחם, אינפיניטי, הפניקס, הראל, כלל, מגדל, מור, מיטב דש, מנורה.

רשימות קרנות כשרות:
שלום,
החלטתי להכנס לשוק ההון, מתוך הבנה שזהו אפיק שיכול להניב רווחים גדולים בעזרת ה'.
כמובן שלהכנס לנושא כה רחב וגדול- עם אפס ידע (זה בגדול מה שיש לי...)- לא מומלץ.
אני מחפשת קורס מקיף ואיכותי שלאחריו אני אוכל לעוף קדימה עצמאית.
מחיפוש ברשת, נתקלתי במכללת דניאל דמארי,- שהוא, כך הבנתי מלמד את הנושא בצורה מעמיקה ויסודית.
אני לא אכתוב מחיר מדויק, אבל הם לוקחים בסביבות התשע אלף, ונותנים בתמורה מעטפת מאוד מושקעת, של כמעט 24/7 עם קבוצת ווצאפ צמודה שבה אפשר לשאול הכל ועונים ממש מהר, תיעוד ביומני מסחר- שהם עוברים עליו כל שבוע ומפדבקים אותי, בנוסף יש סקירה שבועית על כל מה שקורה בשוק מדניאל עצמו בה הוא מפרט על כל מה שכנראה הולך לקרות והמהלכים שהוא עצמו הולך לעשות.
וגם- פתיחת חשבון דמו- ולווי צמוד עליו, ורק אחרי שהם רואים שאני יודעת להתנהל איתו מעולה, הם עושים בדיקה ומשחררים אותי לפתיחת חשבון אמיתי.
וגם- הם מדגישים שהליווי שלהם הוא לכל החיים.
שאלתי היא-
שווה?
האם יש קורסים אחרים שנותנים מענה דומה בפחות מחיר?
זה מחיר הגיוני בשוק?

אשמח לכל מידע.
תודה רבה!!!

אולי מעניין אותך גם...

אשכולות דומים

בס"ד

עסק על הכפית- עם דבורי כהן באזזז- שלב ב', והגרלה על 500 ₪ מזומן

מה זה עסק על הכפית?
טעימות מעולם העסק - לפי סדר הא"ב
מושגים, כלים ודימויים שעושים סדר בעסק - כפית אחת בכל פעם.
ביסים קטנים. תובנות גדולות.




כהמשך
לשלב א' באתגר העסקי של הקיץ

ברוכים הבאים לשלב ב'-

"עסק על הכפית" - מאגר טעימות שיווקיות-עסקיות, מוגשות בדיוק בגובה הלב והעיניים.
כאן תמצאו מושגים, דימויים, שאלות מעוררות חשיבה, וטיפים פרקטיים שמוגשים כפית אחת בכל פעם -
כדי לעשות סדר בעסק, בלי לבלוע את כל העולם.

חלק מהמושגים נולדו מתוך השפה והדרך שפיתחתי בעבודה עם מאות עסקים
וחלקם מושגים אוניברסליים שאני מנגישה מחדש.


הכל לפי סדר הא"ב כדי שתוכלו לדפדף כמו בתפריט,
לבחור את המושג שהכי מדבר אליכם עכשיו , ולתת לעסק שלכם טעימה מדויקת של באזזז.



🎁 ויש כמובן הגרלה:
כל מי שייכנס לאשכול, יציין מה המושג שהכי נגע בו כרגע ויכתוב בתגובה "טעמתי באזזז!"
עם משפט למה בחרתם דווקא את זה,
נכנס אוטומטית להגרלה על 500 ש"ח מתנה לחשבון הבנק שלכם.
ההגרלה תערך בע"ה בכ"ח בתמוז תשפ"ה.




אז קדימה -
🔍 עברו על הרשימה לפי סדר הא"ב
🥄 קחו כפית מהטעם שמתאים לעסק שלכם


📌 כתבו כאן בתגובה - "טעמתי באזזז" ושתפו איזה מושג הכי נגע בכם ולמה.

מחכה לשמוע מה דיבר אליכם,
דבורי כהן באזז






א'

אודות בגובה האוזניים
- איך להציג את מה שאני עושה בצורה שתגרום לאנשים לפתוח אוזניים?



בהרבה קורסים, קבוצות ותוכניות מבטיחים ללמד אותנו איך להכין לעסק את "נאום המעלית".
אבל גם אם היינו חרוצים/ות בקורס הזה, והכנו על הכתב טקסט מאד מרשים וייצוגי,
לאף אחד כולל לעצמנו, אין חשק לשמוע אותנו מדקלמים את הנאום השבלוני הזה ☹

מה עושים? במקום לשתוק תכינו לעצמכם "אודות בגובה האוזניים".

3 משפטים עסיסיים ומדויקים שעושים חשק למי שמולנו לשאול עוד.
מתאים במיוחד לעסקים מהסוג היותר מורכב, שצריך קצת להסביר מה בדיוק אתם עושים.

הנוסחה:

את יודעת ש… (את הבעיה?)

ובכן מה שאני עושה זה (פתרון)

למעשה, (הוכחה…)

עוד דוגמאות והרחבה- פה.

אחרי שתשתמשו בנוסחה- תתרגלו לקבל תגובות של "וואו, מעניין. מה זה אומר?"
וזה בדיוק ההבדל בין להלאות אנשים עם תוכן כבד, לבין לגרום להם לפתוח את הפה לביס הבא!





ב'

בייגלה שרוף


לפעמים יש לנו בעסק נתונים שלא נראים לנו אטרקטיביים.
שאנחנו רגילים להתנצל עליהם, לנסות להסביר, לעגל פינות.
“אין לי קליניקה”,
“אני לא מגיעה ללקוחות הביתה”,
“אני לא עובדת עם צוות גדול”…

אבל מה אם כל הדברים האלה הם לא בעיה שצריך להחביא, אלא יתרון שמחכה להתגלות?

תשמעו מה קרה לי עם העוגיות של עבאדי:
פתחנו חבילה, וכולן היו שחומות כהוגן - כמעט שרופות.
התגובה הראשונה? “וואי, נשרף להם…' צריך להגיש תלונה...”
ואז הבן שלי מצביע על האריזה:
“אמא, זה כתוב פה - שרוף במיוחד!”
וזה כל הקסם:

זו לא היתה תקלה. זה הקונספט. העוגיות מיועדות במיוחד למי שאוהב את זה ככה.

אז איך זה קשור לעסק שלך?

יכול להיות שגם אצלך יש "בייגלה שרוף" - נתון קיים, אולי לא סטנדרטי, שלא נוח לך איתו.
אבל עם זווית מבט חדשה - את יכולה להפוך אותו לייחודיות שלך.
מה שמפריע פתאום מדבר בול ללקוח הנכון.

את לא מגיעה הביתה ללקוחות? אז תדגישי שאת מאמנת לניהול בית בלי להיכנס הביתה, בדיוק כמו שהן רוצות.
אין אצלך חדר המתנה? - אז הלקוחות לא מחכות. את מתחילה בזמן.
את מקבלת לקוחות בסלון עם קטלוג? - זו חנות ביתית בלי עלויות מיותרות, וזה אומר מחירים נוחים.

בסוף - בייגלה שרוף זו לא בעיה.
זה קונספט אישי.
וזה תלוי רק בך - איך את בוחרת להציג את זה.

אז מה הבייגלה השרוף אצלך?
ומה יקרה כשבמקום להתנצל - תתני לו כבוד, תמתגי אותו ותתאימי אותו בדיוק למי שאוהב אותו ככה?






ביטחון עצמי עסקי

ביטחון עצמי עסקי זה לא תכונה מולדת.
זה לא “או שיש לי או שאין לי” - זה שריר. והוא נבנה.
לפעמים הוא צומח מתוך הבהירות:
כשברור לנו מה אנחנו מציעים, למי זה מתאים, ואיך זה עובד – אנחנו מרגישים בטוחים.



כמה דרכים לבנות ביטחון בעסק שלך:

  • להפסיק להסתמך רק על דיבור ולבנות חומרי שיווק מקדימים שעושים חצי עבודה עוד לפני השיחה.
  • להשקיע בנראות שמדברת בשבילכם. כשאתם נראים מקצועיים, זה מקרין החוצה, וגם פנימה.
  • ללטש את הצעת הערך- לדעת להסביר מה אתם עושים בלי לגמגם.
  • ולפעמים - פשוט ללמוד. יש קורס לזה. יש שיטה לזה. יש דרך לצבור ביטחון - גם בלי להיות טיפוס כריזמטי.
ואם אתם מרגישים שאת נמנעים משיווק או ממכירה בגלל חוסר ביטחון -
אולי הגיע הזמן לבדוק מה יעזור לכם להתחזק:
ייעוץ? קורס ממוקד? חומרי שיווק שיחסכו דיבורים?

📌 כל הפרטים כאן:
קורס ביטחון עצמי במכירות






ג'



גשר

שיווק הוא גשר בינך לבין הלקוחות.


אנחנו עומדים בצד אחד עם שליחות, רעיון, שירות, מוצר.
והלקוחות בצד השני - עם הצרכים שלהם, הכאבים והספקות.
ובשביל שיקרה מפגש בין שני הצדדים- צריך לבנות גשר.

גשר טוב הוא כזה שמוריד התנגדויות, פותח את הלב, ומאפשר להם להגיע אלייך.

זה יכול להיות:

  • דף נחיתה שמתחיל מהכאב של הלקוח - לא מההישגים שלך.
  • סרטון שמראה / מספר על תהליך, לא רק על תוצאה סופית ומרשימה.
  • פוסט/מייל שמספר סיפור שהיא יכולה להזדהות איתו, במקום לדבר על עצמך.
והכי חשוב - גשר נבנה על הבנה.
כשאנחנו יודעים באמת מה עובר על הלקוחות , נוכל לנסח את זה טוב יותר מהם...
וברגע שהם מרגישים שאנחנו מבינים אותם -הם כבר בדרך.





גרעין עסקי נכון


לפני שמתחילים לשווק, לבנות דף נחיתה או לחשוב על סלוגן - צריך להבין מהו הגרעין של העסק.

גרעין עסקי נכון הוא שילוב בין שלושה דברים:

  1. כישורים ונטיות אישיות - מה בא לכם טבעי? במה אתם טובים בלי מאמץ?
  2. ניסיון מקצועי או ניסיון חיים - איפה צברתם עומק? במה באמת התנסיתם?
  3. מוטיבציה פנימית - הרצון האמיתי שלכם ליצור, לעזור, לתקן, להזיז דברים.
בלי שלושת החלקים האלה - העסק יהיה חלש בבסיס שלו. גם אם תבנו אתר נוצץ ותשקיעו הרבה בפרסום.

גרעין עסקי נכון אומר שיש התאמה בין המוצר שאתם מציעים, הצרכים של הלקוחות, והאדם שאתם.



טיפים ליישום:


  • תשאלו את עצמכם: מה אני באמת רוצה לעשות ולא רק "יודע/ת" לעשות?
  • תזהו: מה הערך הייחודי שלכם שמביא תועלת ברורה ללקוחות?
  • תבדקו: האם המוצר שלכם עונה לצורך ממשי שקיים בשטח, והוא לא רק "רעיון נחמד"?


זה השלב שבו נולדת בהירות.
וברגע שיש בהירות - מגיע גם ביטחון.
ומשם- הדרך בע"ה סלולה.





גיל מנטלי לעסק

גיל עסקי זה לא כמה זמן אתם בעסק, אלא באיזו מהירות אתם מתבשלים.

יש עסק שקיים כבר 8 שנים אבל עוד מדשדש כמו בתחילת הדרך, (8 שנים ניסיון של שנה ראשונה)
ויש מישהו שרק פתח וכבר מתקדם בבשלות, במיקוד, ועם אש בעיניים.

גיל עסקי הוא לא כמה זמן העסק קיים, אלא באיזו רמה אתם נמצאים בתוכו:
כמה אתם ברורים לעצמכם,
כמה אתם מוכנה לקחת החלטות אמיצות,
כמה אתם באמת רואים בעסק שלכם עסק, לא תחביב ולא ניסוי.

ולא, אין כללים קשיחים מתי "נכון" להשקיע במיתוג, מתי לפנות לייעוץ, ומתי לבנות מוצר דיגיטלי.
יש מי שעושה את זה אחרי חודשיים – ויש מי שאחרי עשר שנים.
יש מי שבשבילו "השקעה" זה 300 שקלים ואצל אחר זו קפיצה של עשרות אלפים.

אבל מה שמשנה באמת - זו ההחלטה.
האם אתם רואים את עצמכם מתקדמים?
האם אתם מוכנים להפסיק להתלבט ולהתחיל לזוז?

עוד בנושא הזה אפשר למצוא פה >>







ד'

דילמת הביצה והתרנגולת - איך תתחילי אם אין לך ממה?


זו אחת השאלות הכי נפוצות אצל בעלי ובעלות עסקים בתחילת הדרך (ולא רק):
איך תשווקי אם אין לך עדיין לקוחות?
ואיך יגיעו הלקוחות - אם את לא מפרסמת?
ואם אין לך תקציב, איך בכלל תעשי פרסום ותוציאי כסף לפני שהכנסת?
אבל אם לא תפרסמי? מאיפה יבואו הלקוחות?

וחוזר חלילה....



זו הדילמה, אבל יש לה פתרון.

עסק לא מחכה לתקציב הוא מתחיל מתנועה.
והרבה פעמים דווקא העשייה הקטנה היא זו שפותחת את הצינור.



אז מה עושים בפועל?

*מפסיקים לחכות שהכל יהיה מוכן - ויוצאים עם מה שיש: התחלה דווקא מפנייה לקרובים/חברים/משפחה,
שכבר מכירים את הכישורים שלך וסומכים עליך גם בלי שיווק נוצץ, שירות בגרסה מצומצמת,
מייל ראשוני, או הצעה פשוטה לקבוצת פיילוט.

* משווקים בצורה חכמה גם בלי תקציב – פניה במייל/בוואצאפ,
פרסום אורגני בפורומים וקבוצות מייל חינמיות או נטוורקינג. זה שיווק לכל דבר.

* בונים קהל בהדרגה - פוסט ועוד פוסט, תגובה ועוד שיתוף - ככה מתחיל גשר.
הקהל לא נבנה ביום, אבל הוא מתחיל ממשהו. וגם רשימה של אלפים התחילה מבודדים...

* משקיעים זמן במקום כסף - בשלב הזה, הזמן שלך הוא הנכס. תנצלו אותו לחידוד, שיח עם קהל, בניית אמון.

*בודקים אם שווה לקחת סיכון מחושב - לפעמים גם 50 ש"ח על מודעה בפלטפורמה ממוקדת
יכולים להביא את הלקוח הראשון - שיכסה את זה פי כמה.





דף נחיתה או דף מכירה - מה ההבדל ולמה זה משנה?

הרבה עסקים מתבלבלים בין השניים - ובצדק.
כי שניהם דף אינטרנט ושניהם "דפי נחיתה", אבל התפקיד שלהם שונה לגמרי.

*דף נחיתה - בא להזמין.
הוא קצר, מזמין, פשוט. נועד לגרום ללקוחות לומר “אני בעניין”, ולהשאיר פרטים.
למשל: להצטרף לוובינר, לקבל מדריך חינמי, או לבקש שיחת ייעוץ.

*דף מכירה - בא למכור.
הוא ארוך יותר, עם הסברים, פירוט, תועלות, שאלות ותשובות.
מוביל לרכישה עצמאית, לפעמים גם בלי תיווך של שיחה או יועצת. (תלוי במוצר/במחיר/באופי העסק)



דוגמא מהלקוחה יהודית נדף- מעצבת הום סטיילינג לחדרי ילדים ועסקים מעולם הילדים:

  • דף נחיתה שמזמין לקבל מדריך שווה ללא עלות
  • דף מכירה לפגישת ייעוץ הום סטיילינג אצלכם בבית
    זה דף ארוךיותר עם פתיח שמחבר לרגש, הסבר מה נלמד, למי זה מתאים, כמה זה עולה, למה עכשיו - ובסוף: כפתור לקביעת פגישה.


טיפ קטן:

לפני שאתם כותבים דף או פונים לאיש מקצוע לבקש הצעה- תשאלו את עצמכם:
אני רוצה שהלקוחות ישאירו פרטים או שירכשו מוצר?

וזה ייתן לכם את התשובה איזה דף אתם צריכים.







דבורי כהן באזזז :)

מכירים את זה שעסקים מסיימים ייעוץ עסקי ואז שואלים את עצמם- נקסט. אז מה עושים עכשיו?
אז זה בדיוק מה שאני מציעה. תהליך הפקת מערכת שיווקית מדויקת, לעסקים שיש להם מוצר טוב להביא לעולם
ונמאס להם רק מייעוצים.
הנה תראו מה מספרת גב' דרורית ברון- יועצת חינוכית שהגיעה עם 30 שנות ניסיון, שילמה לייעוצים ולקורסים אבל חיפשה מאיפה מתחילים...
היא נכנסה אלינו לתהליך עם יומן פנוי, וב"ה סיימה עם הכנסת מזכירה שתעזור לה להשתלט עם עומס הפניות...
(זזזה דוגמא לאודות בגובה האוזניים:)


ולמי שמחפש כן את הכתיבה היותר מסורתית עם הטייטלים והכל...
יועצת שיווקית, אסטרטגית, פרסומאית ומרצה, כבר מעל ל-15 שנים בתחום השיווק, תקשורת ופיתוח עסקי,
עם ניסיון עשיר בליווי עסקים ויזמיות בדרך להצלחה.
לאורך השנים ליוויתי מאות לקוחות בתהליכי הפקה מלאים -
מהרעיון הראשוני ועד למכירה ממשית, בס"ד עם תוצאות בשטח שמדברות בעד עצמן.

יש לי צוות מקצועי ומשרד שמפיקים הפקות ללקוחות, וכך אנחנו יוצרים תהליך רחב ומקיף שמאפשר לעסקים להתפתח עם לב רגוע וראש שקט, כי הכל מטופל בצורה מסודרת, יצירתית ויעילה.

מוצר הדגל שלי הוא תהליך הפקה מלא ומסודר, שמכין ללקוחות את כל המערכת השיווקית בצורה מקיפה ומדויקת. אבל אני גם מציעה תוכניות ליווי ל"פיתוח קול עסקי", את תוכנית "יוצרות באזזז" לפרסומאיות ומעצבות שרוצות להוביל, וכן קורסים דיגיטליים עם כלים פרקטיים לפיתוח עסקי, שיווק ומכירות.

בנוסף, אני מרצה במרכזי הכוון, עיריות, מתנ"סים ומרכזי השתלמויות ברחבי הארץ - עם הרצאות וסדנאות בגובה העיניים, מלאות הומור ודוגמאות מהשטח, כדי לסייע לעסקים ויזמיות לפתח אסטרטגיה ברורה ולקדם את עצמם בצורה אפקטיבית.

אפשר לבקש גם פגישת באלאנס - מפגש התייעצות מקצועי שמטרתו להעניק לך כיוון ברור וממוקד לעסק שלך, ולסייע לך לקחת את הצעד הבא בביטחון.

בכל מקרה, בכל מה שאעשה בע"ה יהיה הרבה באזזז, לב, מקצועיות ואכפתיות.







ה'

הצעת מחיר- מה האורך האידיאלי?



מה האורך האידיאלי להצעת מחיר? עמוד אחד? שלושה? כמה שפחות?

גם אם שמעתם סביבכם צקצוקים בסגנון: "אויש, מי יקרא את כל זה... תנסו לצמצם ולהכניס הכל בעמוד מקסימום שניים..."

חשוב לדעת: האורך של הצעת המחיר לא קובע את האפקטיביות שלה.

מה שחשוב זה שהתוכן יהיה שיווקי, ברור ומדויק , ויכלול את כל החלקים הקריטיים
שעוזרים ללקוחות לעכל את המחיר- לצד נתונים חשובים נוספים.

תשימו לב שיש סוגים שונים של לקוחות (איזה סוג אתם?...)

  • יש מי שקורא כל מילה ומנתח כל פרט (ויכול מתוך שינה לצטט לכם משפט מההסכם עבודה😊)
  • ויש מי שרק מרפרף במהירות על המסמך.
אז התפקיד שלנו הוא לייצר הצעת מחיר שתגשר על שתי הגישות האלה:
היא תכיל את כל הפרטים בצורה בהירה, תעזור ללקוח להבין בדיוק מה הוא רוכש, למה זה שווה לו , ותמנע ככל האפשר הפתעות לא צפויות, כי אף אחד לא אוהב "חתול בשק".

זה רלוונטי מאוד במיוחד בתחומים של מתן שירותים כמו:

  • בניית אתרים
  • עיצוב גרפי
  • מיתוג
  • אדריכלות ועיצוב פנים
  • אוטומציות לעסק
  • ושירותים נוספים שבהם חשוב להציג את התוצר והשירות בצורה שקופה ומכבדת את הלקוח.






הוכחה חברתית
- ולמה היא שווה זהב?



הוכחה חברתית זה פשוט המלצות אמיתיות של אנשים, כתובות, מצולמות או מוסרטות,
שמספרות ללקוחות החדשים שמה שאתם מציעים זה עובד ויעיל.

כי, בינינו, כשאנחנו מדברים על עצמנו זה קצת נשמע שיווקי...
אבל כשלקוחות מדברים? זה כבר שובר את המחסומים ופותח את הארנק.

אז תדאגו שיהיה לכם קובץ מסודר עם המלצות, במקום אחד, שקל לשלוף ולשתף בפגישה,
בדף מכירה, בחתימת המייל שלך, בכל מקום.

למה זה עושה קסמים?

  • מוריד חששות
  • מעלה אמון
  • גורם לאנשים לרצות להצטרף.

כמה טיפים:
  1. בקשו המלצה כשהלקוחות חמים ומודים מעצמם- זה הזמן הטוב ביותר.
  2. תגוונו בפורמט בהתאם לסגנון הלקוח ולפי מה שמתאים לו: סרטון, הקלטה, טקסט כתוב, צילומסך...
  3. תארגנו הכל במקום אחד, כדי שלא תאבדו כלום.
  4. תעדכנו את הקובץ מדי פעם, הלקוחות הם השגרירים הכי טובים שלכם!




ו'

ותיקה או מתחילה? מי באמת מרוויחה יותר?


הוותיקות מביאות איתן ניסיון, מקצועיות ודרך. הן עברו כבר הרבה וברור שיש להן מה למכור,
אבל לפעמים הן מרגישות קצת מאחורה מול כל הנצנצים והפרסומים המרהיבים של המתחילות..
מזדהה?

חשוב שתזכרי שדווקא את, הוותיקה, יש לך יתרון אמיתי כשאת לומדת איך לשלב בין הידע שלך לבין שיווק נכון,
את יכולה לבלוט בדיוק כמו המתחילות, ואפילו יותר.

כי שיווק זה לא רק רעש וצעקות, אלא הבנה איך להעביר את המסר האותנטי שלך,
איך למשוך את הלקוחות שמתאימים לך באמת, ואיך להראות את הערך הייחודי שיש רק לך.

גם אם עכשיו נראה שהמתחילות מושכות תשומת לב רבה,
עושות הרבה רעש וצלצולים ואת- נשארת קצת בצל, ומה שהרגשת שעבד בשבילך עד היום כבר עובד פחות
בגלל שיש היום תחרות גדולה, והרבה אלטרנטיבות,
ובגלל שאנשים מסתכלים על הקנקן החיצוני-
רק רציתי לומר לך שזה לא סוף פסוק ויש לך איך לצאת מזה.


כמה טיפים ראשוניים שיעזרו לך להתקדם:

  1. תעדכני את המסר שלך: תבדקי שהשפה והשיווק שלך מדברים אל הלקוחות שאת רוצה למשוך, בצורה פשוטה וברורה.
  2. תשתמשי בכלים דיגיטליים מותאמים: אפילו צעדים קטנים, כמו דף נחיתה מעוצב או פוסט ממוקד, יכולים להרים את החשיפה שלך.
  3. תבני לעצמך תיק הוכחות חברתיות: המלצות של לקוחות מרוצים זה המפתח לאמון ולהצלחה.
  4. תגדירי לעצמך יעדים קטנים וברורים: לא צריך למהר - צעד אחרי צעד זה הסוד לשיווק נכון ובטוח.
  5. תזכרי שאולי העטיפה שלך לא נוצצת כמו של המתחילות, אבל זה לגמרי בר שינוי,
    והכי חשוב- שאפשר לתקן את זה.

    יותר קל להוסיף נראות, עטיפה ושיווק לעסק עם תוכן אמיתי וערכי,
    מאשר לשפר תוכן ורמה של עסק שיש לו רוח וצלצולים אבל הוא מלא אוויר מבפנים...




ז'

זירת מכירה

זירת המכירה
היא המקום שבו מתבצעת המכירה בפועל. המקום שבו אתם “נלחמים” על הלקוח, על המחיר ועל ההצלחה שלכם.

הדבר החשוב הוא למכור במקום שבו זה הכי נכון ומתאים ולא לנסות לדחוף הכל באותו ערוץ.

יש מוצרים שקל למכור דרך:

  • דף מכירה או קטלוג עם מחירים,
  • אתר אינטרנט עם סליקה אוטומטית.
אבל יש מוצרים שדורשים התאמה אישית, שיחה והסבר - ולכן שם המכירה צריכה להיות:

  • בשיחת טלפון
  • שיחת זום
  • או פגישה פרונטלית.
איך יודעים איפה הזירה הנכונה?
הכי פשוט לבחון בשטח:
  • ערכו 10 שיחות טלפון ו-10 שיחות פנים אל פנים על אותו מוצר,
  • תשוו איפה הצלחתם למכור יותר ובמחיר טוב יותר.
אם גיליתם שהזירה שלכם היא בפגישה, השיחה הטלפונית היא לא כדי למכור את המוצר,
אלא למכור את הפגישה להסביר למה כדאי להיפגש ומה התועלת.

לעומת זאת, אם המוצר פשוט וברור, אפשר למכור כבר בדף המכירה או בטלפון בלי פגישה.





ח'

חלון פתוח

מכירים את זה?
"יש לי תחושה שחלק מהאנשים נרשמים רק בגלל המתנה שהצעתי בחינם,
וכבר אחרי זה הם נוטשים ומסירים את עצמם... בשביל לקקני חינם כאלו עשיתי את כל ההשקעה?..."


הרבה עסקים חווים את התחושה הזו כשהם נותנים תוכן חינמי.
לפעמים באמת יש כאלה שרק רוצים את המתנה ויורדים מהרשימה. אבל זה בסדר גמור.
זה כמו לפתוח חלון: נכנס אוויר צח, אבל לפעמים גם קצת זבובים...

העיקר לזכור שלפתוח את החלון זה לטובה, כי היום- ידע אפשר למצוא בכל מקום.
הלקוחות לא מחפשים רק ידע, אלא לווי, מיקוד, הכוונה והתאמה אישית.

כשאתם נותנים תוכן מעולה כבר מההתחלה, אנשים רואים שאתם מקצוענים ויכולים להתרשם מהערך שלכם.
אז הם יחשבו:
"אם את זה הוא נותן לי ככה בחינם- כמה שווה יהיה לשלם ולקבל את השירות המלא?"

הסינון האמיתי קורה לאורך הדרך: מי שרק רוצה מתנה יילך,
או בפעם הבאה כשתעשו קמפיין במייל- הוא יסיר את עצמו,
ומי שמעניין אותו באמת מה שאתם מציעים, ויש פוטנציאל שיום אחד הוא יפנה ויבקש מכם משהו-
ימשיך לעקוב ויישאר אתכם לאורך זמן.





ט'

טיפוסי אישיות-
אנשים לא נולדו עם שטאנץ אחיד.

יש מי שקונה מהר, ויש מי שחייב לבדוק כל פסיק.
יש מי שרוצה תוצאות, ויש מי שצריכה רגש.
ולכן - אם ניגש לכולם באותו סגנון, נפספס לקוחות טובים.

מודל דיסק (DISC) הוא כלי פסיכולוגי פשוט ויעיל שעוזר לנו להבין את עצמנו ואת מי שמולנו -
ולהתאים את השיחה אליו במקום לדבר רק בשפה שנוחה לנו.



ארבעת הסגנונות בקצרה:

D - דומיננטי

רוצה לדעת "מה יוצא לי מזה?", מדבר קצר ולעניין, מקבל החלטות מהר.
מה להגיד לו? "זה יחסוך לך זמן ויביא תוצאות."
לא לחפור, לא להציע יותר מדי אופציות - תני לו להרגיש בשליטה.



I - משפיע
חברותי, רגשן, מדבר הרבה, מחפש חוויה.
מה להגיד לו? "זה מרגש, מיוחד, רוב האנשים בחרו את זה!"
תזרמו איתו אבל תכוונו- אחרת זה ייגמר ב”וואו” בלי עסקה.



S - יציב
רגוע, שקט, לא ממהר, מחפש ביטחון.
מה להגיד לו? "יש פה שקט נפשי, ליווי מסודר, משהו יציב לאורך זמן."
לא ללחוץ. לתת לו זמן לחשוב, אבל עם גבול.


C - זהיר
חוקר, שיטתי, שואל שאלות בלי סוף.
מה להגיד לו? "זה כולל 3 שנות אחריות, נבדק במעבדה, הנה הנתונים."
תביאו פרטים, טבלאות, הוכחות. זה קריטי בשבילו.



ולמה זה חשוב?

כי שיחת מכירה טובה זו לא הצגה ולא דקלום של תסריט כתוב מראש, אלא דיאלוג מותאם.
כשאתם יודעים מי עומד מולכם אתם יכולים להוביל את השיחה בצורה מדויקת יותר,
לגרום לו להרגיש בנוח,
ולהפוך שיחה ש”כמעט נסגרה” - לעסקה שבאמת נסגרה.

אגב, אם מעניין אתכם להעמיק בנושא-
יש לי קורס מכירות שחלק ב' שלו מבוסס כולו על התאמת השיחה לטיפוסי אישיות. אפשר בשמחה לפנות ולקבל פרטים.





י'

יש מיש
- לפני שמתחילים עוד מהלך שיווקי, תמיד חשוב לבדוק מה כבר קיים ואפשר למקסם.

מה המשאבים/דאטה/נתונים/פעולות שכבר יצרנו/בנינו/השקענו/אספנו,
ואיך אפשר להרוויח מהקיים עוד לפני שעושים פעולות חדשות מאפס.

זה רלוונטי בכל המישורים:

*פרסום- לפעמים רק צריך לדייק משהו בתוכן הפרסום, לפני שרצים להכין מודעה חדשה.
*אנשי קשר- להמשיך לתחזק ולתפעל רשימת תפוצה קיימת ולא רק לחפש דרכים להביא עוד אנשים.
*לידים- לחזור למי שכבר דיברתם איתו, ועשיתן 70% מהדרך, לפני שרצים להביא לידים חדשים ומתחילים לעשות שיחות מאפס.
*ייעוץ- למקסם את כל מה שאמרו/יעצו לכם לפני שמתחילים מהלך או ייעוץ חדש.
*קורסים- לפני שסיימתם ללמוד ולהטמיע קורס שלקחתם- חבל לרוץ לקורס הבא.





יוצרות באזזז-
הדרך להפוך מ"עוד גרפיקאית" או כותבת שיווקית לפרסומאית חזקה שיודעת להוביל לקוחות, לנהל תהליכים הרבה יותר רציניים ולקבל יותר כסף. בלי להפנות את הלקוח לאסטרטגית דגולה... איך לבנות מוצר רווחי, לנהל את הדרך, לכוון את הלקוח, ואיך להביא עוד לקוחות לשווק ולפרסם בצורה שמתאימה לעסק שלך- תוכנית הדגל למעצבות/פרסומאיות/קופירייטריות שרוצות להרוויח יותר.





כ'

כתיבה שיווקית


כתיבה שמזיזה לפעולה וגורמת לאנשים לזוז ולעשות מה שרצית שהם יעשו.

כמה טיפים בהקשר לזה:

*לא צריך להיות "ספרותיים" או עם כישרון כתיבה מיוחד, כתיבה שיווקית נשענת על עקרונות פסיכולוגיים ועל הבנה של מה הלקוחות צריכים ורוצים ומה יש לך להציע להם ולמה שיפנו דווקא אליך ולמה עכשיו.

*כתבתם ואתם מרגישים שדיברתם לקירות? שווה ללמוד את העקרונות לכתיבה שיווקית כי זה יכול לגרום ללקוחות להבין מה רצית מהם, ולהוריד ממך הרבה תסכול.

*בדור שלנו בעל/ת עסק לגמרי יכול לנהל לעצמו את התוכן השיווקי, בפרט שיש כ"כ הרבה כלי AI לעזר. אבל צריך להבין את הבסיס והעקרונות, כדי לכוון את הבינה ולא לפרסם שטויות או תבניות גנריות כמו מיליון עסקים אחרים.





ל
'

לידים - לא מספרים. נשמות.

לידים הם לקוחות פוטנציאליים.
בעולם השיווק אנחנו מדברים על חימום לידים , טיגון, בישול, ליד קר, חם או אפילו ליד שרוף.
אלה מונחים מקצועיים לגמרי - אבל חשוב שלא נשכח: מאחורי כל ליד יש בן אדם.

זה לא רק מספר בטבלה או אובייקט שצריך "להמיר", אלא מישהי עם רגשות, עם קצב, עם שיקולים.
כשזוכרים את זה - גם השיווק נראה אחרת.
פחות 'קניבליות שיווקית', ויותר תקשורת אמיתית שמכבדת את האדם שנמצא מולך.





לחץ בשיווק

אנחנו רוצים לקוחות. לא צריכים לקוחות.


גישה שחשוב לאמץ.

לקוחות שמגיעות אלי עם "צריכה דחוף כסף!" צריכה דחוף לקוחות"

אני ממליצה לה להשתלב באיזו עבודה קבועה כשכירה/פרילנסרית כדי לא להתחיל לשווק מתוך לחץ. שיווק מתוך לחץ הוא מתכון לכישלון, אכזבות ותסכולים על עצמנו ועל הלקוחות שברוב חוצפתם לא קנו.

"אבל אני באמת צריכה כסף!! המשכנתא רק עלתה, ויש לי תשלומי עתק על המעונות ועל..."

נכון. אבל אם פועלים ממקום של צורך, של נואשות ושל לחץ- הפעולות שנעשה, גם אם תהיינה מדויקות- לא יעבדו. לאנרגיות ולתחושות שלנו יש השפעה מאגית!

תשחררו. תנשמו. ותעבדו נכון. אנחנו אחראים על הפעולות, התוצאות כבר יגיעו בע"ה. רק צריך לתת להן את הזמן.

ולכן- תשננו לעצמכם- אני רוצה לקוחות- לעזור להם, להשפיע עליהם, לתת להם מהכישרון/היכולת/השירות שלי. אבל אני לא צריכ/ה אותם! לא תלוי/ה בהם. גם בלעדיהם אנחנו בע"ה נסתדר, נמצא פתרון, ויהיה לנו לחם פרוס ושוקו למחר בבוקר.

האמירה הזו יכולה לעשות לכם את ההבדל בין חיים של מרדף אחרי העסק-לקוחות-כסף, לבין שלווה פנימית ועשייה ממוקדת מטרה.









מ'

מודל רווחי לעסק


לפעמים העסק שלנו דומה לחנות אופניים שוקקת חיים, שבה מוכרים כל הזמן פריטים קטנים - פנסים, גלגלים, קסדות - ללקוחות שונים. זה תזרים שוטף, אבל לא בהכרח רווחי או יעיל בטווח הארוך.

הבעיה מתחילה כשעסק מוכר רק "חלקי חילוף" קטנים, בלי להציע את מוצר הדגל שלו - המוצר או השירות השלם שמביא ערך משמעותי ללקוח, ודרכו העסק באמת "נוסע".

חשוב להגדיר מוצר דגל מרכזי שייתן פתרון שלם, עם התחלה, אמצע וסוף, ושכבר הוכיח את עצמו כמוצלח ויעיל לאורך זמן.

את העסק שלך צריך להפעיל כמו אופניים עם שני גלגלים: מצד אחד - אפשרויות "דאון סייל" (מוצרים קטנים יותר או חלקיים, כדי להציל עסקאות), ומצד שני - "אפ סייל" (הרחבת המכירה למוצרים או שירותים נוספים שגדלים על בסיס מוצר הדגל).

כשאתם מוכרים את המוצר השלם שלכם, אתם לא רק מספקים ללקוחות פתרון אמיתי ועמוק, אלא גם מייצרים לעצמכם עסק יציב, רווחי ומלא סיפוק.





נ'


'נשמות טובות'


כשאתם מנהלים עסק, תמיד יהיו נשמות טובות מסביב שירצו לתת דעות, עצות, ביקורת - על איך שאתם משווקים, איך שאתם מציגים את עצמכם, איך אתם מפרסמים, או איך שאתם בוחרים לפעול. רובם לא מקצוענים בתחום שלכם, לא באמת מבינים את הסיפור המלא, רק רואים שטחית מבחוץ ומרגישים צורך "לתקן".

הם באים ממקום שונה, אולי בכנות, אולי כי פשוט זה מה שהם יודעים לעשות. הם לא בהכרח רוצים לפגוע, אבל לפעמים העצות שלהם מקלקלות את כל הביטחון והמצב רוח....

וזה בסדר - אנחנו לא חייבים לשמוע לכל מילה. כשאנחנו בטוחים במה שאנחנו עושים, כשאנחנו עומדים מאחורי ההחלטות שלנו, ביקורות כאלה לא צריכות לגרום לנו להתבלבל.

אם נתחיל לשנות את כל דבר על פי כל דעה שעוברת, נסתבך, נתעייף ונאבד את הכיוון שלנו.

אזז תנו מקום למה שמבין, למה שמחזק, ותדעו שאפשר להקשיב גם בלי לוותר על עצמכם. כשאתם עומדים איתנים, לפעמים עם "אטמי אוזניים" - העסק שלכם יוכל לשמור על יציבות.

כי בסוף, זה לא הקולות שמפריעים שיקבעו את ההצלחה שלכם, אלא היציבות והאמונה שלכם בעצמכם ובדרך שבחרתם ללכת בה.






נקניקיה קפואה


נקניקיה קפואה זו מטאפורה שאני אוהבת להשתמש בה, כדי לתאר לקוח שמגיע אלייך "רוחש התלהבות" בעקבות המלצה או לינק כלשהו אבל בפועל לא עבר תהליך חימום שיווקי נכון. כלומר, הוא לא באמת מכיר את השירות או המוצר שלך, לא התרשם, לא קרא חומרים או המלצות, ולכן עדיין "קר" מבפנים.

כמו נקניקיה רותחת מבחוץ וקפואה מבפנים, הלקוח נראה מוכן ו"רותח", אבל בפועל לא מוכן לקבל החלטה, כי לא התבשל מספיק טוב לאורך התהליך.

הפתרון הוא "לבשל" את הלקוח - להמשיך להעניק לו מידע, חומרי שיווק, עדויות, ולהוביל אותו בהדרגה להיכרות אמיתית עם הערך שלך, כדי שיהפוך ללקוח חם ורלוונטי שאולי בהמשך יהיה מוכן לרכוש.







ס
'

סיסטם לעסק


סיסטם הוא בעצם הדרך המסודרת והקבועה שבה העסק מתנהל - איך אתם מגיבים לפניות, מה השלב הבא, איך אתם מציעים את השירות, איך אתם מנהלים את המכירות והפרסום. כשיש סיסטם ברור, העסק נע בצורה חלקה ויציבה, בלי להתבלבל או "לגרור רגליים".

לעומת זאת, בלי סיסטם אתם עלולים למצוא את עצמכם מזגזגים, מנסים הרבה דברים בלי תוצאה יציבה, מתישים את עצמכם מחדש כל פעם, ולא מגיעים ללקוחות שוטפים באופן קבוע.

אפשר לזהות אם יש לך סיסטם אפשר על ידי כמה שאלות פשוטות:

  • איך אתם מגיבה לפניה ראשונה?
  • האם יש שיחת טלפון או שלב תקשורתי?
  • מתי וכיצד אתם שולחים הצעת מחיר?
  • מתי אתם עוקבים אחרי הלקוח/ה (פולואפ)?
  • מה קורה אחרי שנסגרת העסקה?
  • איך אתם מנהלים את התהליך באופן כללי?
כשאתם כותבים את כל התשובות האלה ומייצרים זרימה ברורה, אתם בעצם בונים סיסטם שגורם לעסק שלכם "לרוץ" בלי תקלות ועם שקט נפשי.

אגב, אצלנו בתהליך ההפקה אנחנו מכינים לעסק סיסטם מלא - לא רק של החומרים אלא גם של הנהלים, צורת העבודה, הפרסום, המכירות והניהול, כדי שהשיווק והמכירות יפגשו עסק מתפקד נכון ושתהיה לברכה על מה לחול.





סלוגן


סלוגן הוא הרבה יותר מסתם משפט שיווקי ש"נשמע טוב". זו האמירה המרכזית שלכם,
האג'נדה שמייצגת את מי שאתם ומה העסק שלכם.

אבלללל- חשוב להבין שסלוגן לבדו לא יגרום ללקוחות להגיע. כדי להצליח בשיווק צריך לדייק, להשקיע ולהטמיע את המסר נכון - אבל גם להיזהר מלהיתקע חודשים ארוכים בלחפש את הסלוגן "המדויק" במקום להתחיל לפעול ולהגיע ללקוחות.

הדרך הכי טובה היא לשלב בין אמירה ברורה ומדויקת לבין מהירות וקבלת החלטות נכונות בשיווק, כי בסוף - פעולה היא שמביאה תוצאות.

אם מעניין אתכם לראות דוגמאות לסלוגנים ומיתוגים שיצרנו, מוזמנים להכנס לכאן









ע'



עיקרון החתול


מה זה עיקרון החתול?
בלילה אחד, חתול שחור עקשן התיישב על החלון שלנו בחדר המדרגות, ממש ליד הדלת, וגרם לי להילחץ בטירוף. כל מה שניסיתי - קריאות, הקשות בדלת - לא עזר. עד שהתקשרתי לעירייה, ובזכות הדאגה לשלום החתול הם הגיעו בשעת לילה וטיפלו בו במהירות 😊

הסיפור הזה מלמד אותנו משהו חשוב בשיווק: כשאנחנו רוצים שהלקוחות יקשיבו לנו, לא יעזור לדבר על עצמנו, על מה שאנחנו אוהבים או על המוצר שלנו. הלקוחות רוצים לשמוע על מה שחשוב להם - על ה"חתול" שלהם וכשזה הנושא- האוזניים שלהם יתחדדו והם יעשו פעולות מרצונם החופשי.

רוצים ללמוד איך לדבר "חתולית" ולהצליח למשוך תשומת לב בלי לדבר על עצמכם/על מה שמעניין אתכם- יש פה דוגמאות שוות.





עליית מחירים- איך לעשות את זה נכון



זו שאלה שמעסיקה לא מעט עסקים, במיוחד כשמדובר בלקוחות חוזרים או כאלה שנהנים משירות קבוע שלך - כמו קוסמטיקאיות עם לקוחות נאמנות, מאמני כושר עם מנויים, מאפרות עם לקוחות שמגיעים שוב ושוב, או אפילו רואי חשבון, יועצים ונותני שירות מקצועי אחר.

מצד אחד, אתם יודעים שהמחירים חייבים לעלות - כי פשוט הכל מתייקר, מהחומרים ועד ההוצאות השונות.
מצד שני, אתם חוששים מהתגובה של הלקוחות - איך להגיד את זה נכון, איך לא לאבד אותם, איך לשמור על הקשר הטוב.

אז הנה כמה טיפים פשוטים שעובדים, כדי לעשות את זה בלי דרמות ולשמור על הלקוחות שלכם:

  1. הודעה מוקדמת - תנו זמן להסתגל
    אל תפתיעו אותם ביום אחד. תודיעו לפחות חודש-חודשיים מראש, כדי שירגישו בנוח ויוכלו להתארגן.

  2. הטבה ללקוחות קיימים – תשאירו להם את המחיר הישן לתקופת מעבר.
    לקוחות ותיקים יעריכו אם תאפשרו להם להישאר במחיר הקודם לחודש-שלושה לפני שהמחיר החדש נכנס לתוקף. זו דרך נהדרת לשמור על נאמנות.

  3. הסבר פשוט ושקוף
    אל תכבירו מילים, תסבירו בקצרה שהמחיר עולה כי הכל מתייקר ותציינו מה עוד הוספתם - זו עובדה שהלקוחות מבינים. אין צורך להצטדק יותר מדי.

  4. תזכירו את הערך שאתם נותנים
    המחיר עולה, אבל השירות והערך שאתם מביאים - הם זהים או אפילו משתפרים. חשוב להדגיש את זה.




פ'

פיתוח קול עסקי


אם אתם עוסקים בתחום שמצריך את הקול שלכם, בטח אתם מרגישים כמה "אין כוחכם אלא בפיכם" אתם תלויים בקול. יש לכם קול? תצליחו לתפקד. אין לכם קול? תנסו לתקשר בכתב, לרמוז בשפת הסימנים ולצפות שאנשים יבינו אתכם, או לחילופין תצרחו בקול צרוד ובלתי נשמע, לאחר ששתיתם גוגל מוגל / תה עם לימון בכמויות ענק.

בעסק צריך לעשות פיתוח קול. להבין איך אומרים, מה אומרים, מתי ולמי.
באיזה טון, באיזה סגנון. ואיך קוראים ללקוחות מבלי לצרוח, להתאמץ ולהצטרד
ומצד שני -בלי לשתוק ולהרגיש שקופים.

יש עקרונות חשובים שאם תלמדו אותם- יהיה לכם יותר קל, להפוך את העיסוק לעסק, להרגיש לא מנוצלים, להגיע ליותר לקוחות, לדייק את הרווחיות ואת צורת העבודה שלכם, לפרסם, לדבר עם לקוחות ולמכור להם, ולהתנהל גם עם הלקוחות הקיימים. השאלה אם להיות צרודים או לצרוח תהפוך למיותרת. כי הקול שלכם יהיה ברור, צלול ונעים.




פולואפ- תעודת בגרות לעסק שלך


פולואפ (מעקב אחרי לקוחות שפנו אליך) זה נושא שמעלה הרבה שאלות ורגשות: "אולי אני נודניק? אולי אני מלחיצה? מה אם הלקוח יחשוב שאני רודף אחריו?" זו תחושה טבעית שכולנו מכירים. האגו מתעורר בדיוק ברגעים האלו, ורוצה לעזור לנו לשמור על עצמנו מלהיות "נודניקים" או "דוחפים".

אבל בפועל, פולואפ הוא חלק חשוב ואחראי מהתהליך העסקי. זה לא חוצפה ולא חפרנות או הלחצה. אלא פשוט מקצוענות ודרך להראות שאתם מתייחסים ברצינות ללקוחות שלכם ולזמן שלכם. פולואפ נעשה מתוך אכפתיות וכבוד, לא מתוך דחיפות או דרישה.

לעיתים הלקוח לא עונה פשוט כי היא עסוק, לא כי הוא לא מעוניין. לכן חשוב להמשיך ולהיות עקביים, להציע מענה ולהיות זמינים. פולואפ הוא הדרך הטובה ביותר לשמור על קשר, להסביר, ולהעניק ביטחון. כמובן- להתקשר ללקוח/ה שאמר/ה לא חד משמעי בשיחה הקודמת- זה לא פולואפ אלא שטות😊!

אז אל תתנו לפחד או לאגו לעצור אתכם. עשיית פולואפ בגישה נכונה, רגועה ומכבדת היא חלק טבעי וחשוב בניהול עסק בריא ומתפקד.





פרסום ומה ההבדל בינו לבין שיווק

פרסום- זה לגרום לאנשים לדעת עליך.

שיווק- זה לעשות את זה כל כך מעניין מגרה ומושך- שהם ירצו לפנות וליצור קשר.

כדי שיראו אתכם אתם צריכים לפרסם, אבל לא מספיק פרסום בלי שיש טריגר שיווקי שיגרום לאנשים המשך תקשורת איתכם!

לכן אף פעם אל תסתפקו במודעת פרסום יפה ותמיד תוודאו שיש המשך- מה אתם רוצים שיקרה בעקבות זאת ואיך השיווק שלכם יגרום ללקוחות לרצות להכיר יותר.








צ'

צומת בעסק


הרבה פעמים אני פוגשת בעלות עסקים בצומת.
לא צומת דרכים רגילה, אלא יותר פנימית ועמוקה.
יש תנועה, יש עשייה, לפעמים אפילו עומס
אבל בלי באמת להתקדם.

זה מזכיר כיכר תנועה: כל הזמן זזים, מסתובבים, חוזרים על אותו מסלול
אבל עוד לא בחרנו כיוון חזק שאליו כל האנרגיות מופנות.


ויש הבדל גדול בין תנועה לבין התקדמות.

אז רגע לפני עוד סיבוב, תשאלו את עצמכם:

  • איפה אני רק נע/ה - ואיפה אני באמת מתקדמ/ת?
  • מה כבר ברור לי מזמן - אבל אני דוחה את ההחלטה?
  • האם יש החלטה שצריך פשוט לקבל - ולהמשיך?
לפעמים מספיקה פגישה ממוקדת וטובה, כדי לראות פתאום את הכיוון ומשם פשוט לפנות אליו ולהתקדם באמת.





ק'

קשרים עסקיים ושיתופי פעולה


יש לכם דרך להביא לקוחות חמים ומדויקים גם בלי פרסום?
אפשר לעשות את זה נטו דרך יצירת רשת קשרים חזקה, של דמויות מפתח ואנשים מצד ג' שיכולים להפנות אליכם את הלקוחות שמתאימים לכם.

לפני שניגשים לייצר שיתופי פעולה חשוב לדעת כמה עקרונות:
(אחרת גם אתם תצקצקו בלשונכם ותאמרו שניסיתם וזה ממש לא עבד:)



עיקרון 1: עם מי משתפים פעולה?
קודם כל צריך לזהות איפה הלקוחות האידיאליים שלכם מסתובבים, באילו תחנות הם נמצאים לפני שמגיעים אליכם,
או אחרי, או תוך כדי.
גם כשזיהיתם- חשוב למפות: יש הבדל עצום בין "כרישים" ל"סרדינים", תמיד נרצה להתחיל עם כרישים שיש להם הרבה יותר תנועה
ויכולת להפנות לקוחות במסות, ולא טפטופים דלילים.



עיקרון 2: מסות
כדי לראות תוצאות בשטח, ולהפוך קשרים רגילים להפניות אמיתיות שמביאות לקוחות לעסק-
צריך לעבוד במסות. ולפנות לפחות ל-100 משתפי פעולה פוטנציאליים.

נשמע מוגזם? לפי סטטיסטיקות, 1 מתוך 10-12 שיאמרו לך כן, באמת ישלחו לקוחות. ולכן אם רוצים להתבסס על שיתופי פעולה ככלי שיווקי חזק- צריך לעבוד בגדול.
כשתבנו תוכנית עבודה ותחלקו את המספרים האלו על טווח זמן רחב- תגלו שזה בהחלט אפשרי.



עיקרון 3: להיות אטרקטיבי
למצוא את הדרך לגרום למשתפי הפעולה הכי עסוקים לפזול לכיוון שלך, להציע להם משהו שונה, ומדויק למה שהם רוצים/מבקשים, כדי שירצו לעבוד דווקא איתך.



עיקרון 4: לפנות בצורה נכונה שתגרום לצד השני לרצות להקשיב ולהמשיך את התקשורת, ולא לסנן או לחשוב "עוד איזה נודניק שמחפש לקבל לקוחות על הגב שלי"



עיקרון 5: מקידום לסגירה
שתפ זה תהליך מכירה לכל דבר. נפגשתם? דיברתם? עכשיו צריך להמשיך לקדם ולנהל את זה נכון כדי שתצאו עם הסכם ברור ואפקטיבי וזה לא יישאר עוד ניסיון תפל.



עיקרון 6: לשמר את ההצלחה
יש שת"פים מוצלחים? מעולה! קריטי לשמר ולתחזק אותם לטווח הארוך, כדי שהלקוחות ימשיכו להגיע גם בעוד שנה ורשת הקשרים שיצרנו תמשיך להניב בע"ה.

(בקורס שיתופי פעולה מניבים יש את כל השיטה, ההכוונה ואיך לעשות תכלס שתפים יעילים שיכולים למנף את העסק מאד)








ר'



רשימת תפוצה-

כלי אפקטיבי שעם כל ההצפה גם בשנת 2025, עדיין עובד ויעיל, ומביא הרבה מאד כסף כשעובדים איתו נכון.
רשימת תפוצה היא כמו כספומט, צריך גם להפקיד ערך, תוכן שווה, וגם למשוך- לעשות מכירות.


3 בורות שעלולים ליפול בהם בעלי רשימות תפוצה:

  • 'ללטף' את הרשימה עם טיפים, תוכן והמון השקעה בכתיבה, ולהימנע מלמכור, כדי שלא יסירו אתכם.
  • לשלוח רק הצעות מכירה בלי שום תוכן מועיל. לקוח שמפציצים אותו במיילים מכירתיים נוטש ובמקרה הרע- ישליך אתכם לספאם.
  • לתת לגיפטי לכתוב לכם את התוכן ולסמוך עליו ב100%. רובנו פיתחנו חוש ריח לתוכן שנכתב ע"י בינה לא אנושית. אפשר להעזר בו לסיעור מוחות, לעיבוד חומרים, לתמצות או להרחבה, אבל לתת לו יד חופשית זה מתכון למיילים שגורמים לבחילות ולחוסר חיבור של הקהל.






ש'

שליחות וכסף- הולכים ביחד?



הרבה בעלות עסקים מרגישות אי נוחות סביב כסף.
הן רוצות להרוויח, אבל לא רוצות להיתפס כאילו הן "מגעילות" ועובדות בשביל כסף.
שואפות לגדול, אבל מרגישות לפעמים שכסף מתנגש עם השליחות.

ובכן - זה פשוט לא נכון.
כסף לא סותר שליחות. הוא דווקא זה שמאפשר לה להתרחב.

כסף זו אנרגיה. תנועה.
הוא מגיע כשאתם מזיזים משהו בעולם - כשאתם נותנים ערך, נוגעים, משפיעים.
ברגע שאתם נותנים - יש מקום שהעולם יחזיר. בצורת תודה. בצורת תוצאה. ובצורת תשלום.



בעלת עסק אחת אמרה לי פעם "אני לוקחת על זה XXX ₪"

ואמרתי לה:
"את לא לוקחת. את מקבלת.
את לא שולחת יד לארנק של הלקוחה - את נותנת לה שירות, שינוי, ערך.
והיא בוחרת להחזיר לך בחזרה."

ברגע שהיא שחררה את המילה "לוקחת",
הרגישה שהכול השתנה לה בראש.
הבינה שכסף זה לא גזל - זה זרימה. זה יחסי תן וקח מכבדים.



אז למה אנחנו נלחצים מתמחור?

כי בתוך תוכנו, לפעמים נדמה לנו שכסף הוא תובעני.
או שאם נדרוש יותר - אנשים יחשבו שאנחנו רק רוצים כסף.

אבל זו טעות.
אנשים לא מפחדים לשלם - הם רק רוצים להבין על מה.
כשהערך ברור, התועלת בולטת, ויש חיבור אישי - המחיר לא מה שמונע את הרכישה.

ולפעמים, כשאנחנו גובים מחיר נמוך מדי –
זה לא גורם ללקוח להרגיש שהוא "הרוויח", אלא לפעמים להפך - שזה לא שווה.



כלים פרקטיים לשינוי תודעה מול כסף:

  1. שנו את השפה - אל תגידו "אני לוקח/ת" אלא "אני מציע/ה", "אני מקבל/ת", "זו ההשקעה בתהליך".
    שפה יוצרת מציאות.
  2. כתבו רשימה של השפעות טובות שעשיתם - אנשים שזזו בזכותכם, קיבלו בהירות, קיבלו אומץ, יצרו תוצאה.
    זה שווה זהב – ולפעמים צריך להיזכר בזה...
  3. בכל פעם שאתם גובים תשלום, תאמרו לעצמכם בלב:
    "אני מאפשר/ת כאן שינוי. תודה לה' על הזכות"
  4. תזכרו - אתם לא מתמחרים את הזמן שלכם, אלא את הערך שאתם מביאים.
    זה הבדל ענק.










הגענו ל----- ת
'



תבטיחו לי!



אם יש משהו שבעלי עסקים פוגשים שוב ושוב - זו השאלה הזו:
"את/ה מתחייב/ת לתוצאה?"
"אם אני מצטרף/ת – את/ה מבטיח/ה שזה יעבוד?"

וזה מובן.
לקוחות רוצים ביטחון.
הם רוצים לדעת שלא זורקים כסף לפח, שלא מבזבזים זמן סתם.

אבל כאן צריך לעצור ולדייק:
אי אפשר להתחייב על תוצאה כשחלק גדול ממנה תלוי בצד השני.

וזה נכון לא רק במיתוג, שיווק או ליווי עסקי.
זה נכון גם אם אתם יועצים, מנחת הורים, קוסמטיקאית, מאמנ/ת או בונה אתרים.
גם אם אתם מעבירים קורסים, סדנאות או נותנים שירותי כתיבה או פרסום.
בסוף, הלקוח או הלקוחה צריכים לעשות את החלק שלהם.

אז מה עושים כשמבקשים ממך התחייבות?

מדברים על התחייבות הדדית.
מסבירים מה בתחום האחריות שלך
ואיזה חלק תלוי בלקוח.

אתם יכולים להתחייב:
  • לתת את כל מה שאתם יודעים
  • לעמוד בזמנים
  • להיות שם גם כשיש שאלות או אתגרים
  • לתת שירות מקצועי, מדויק ומושקע

אבל הלקוח?
הוא צריך להתחייב לעבוד עם זה.
להגיע מוכן.
ליישם.
לא לחפש קסמים וקיצורי דרך.
להיות בפנים, באמת.

ורק כשההתחייבות הזו קיימת משני הצדדים -
אפשר להתחיל תהליך שמוליד תוצאות.

אז בפעם הבאה שלקוח יבקש הבטחה,
במקום להילחץ - תציעו לו את מה שבאמת יש לכם לתת:
התחייבות עמוקה למה שבתוך התחום שלך.
ותזמינו אותו להתחייב מהצד שלו.

ככה מתחילים תהליך מבורך.





תסמונת הקלסר המלא

כבר היו לי לקוחות, לא אחת ולא שתיים, שהביאו לי ניילוניות וקלסרים מלאים בחומרים.
פרסונות, אוואטר, ניתוח שוק וסיכומים מילה במילה מהקורס שלמדו או מהייעוץ העסקי שעברו.

הן באו עם השאלה: אוקיי, הכל טוב ויפה, למדתי, השתלמתי, אני יודעת הכל.
תכלס- מאיפה מביאים לקוחות? מה עושים מחר בבוקר? מה אני שולחת? מה כותבת? מאיפה מתחילה?...


תסמונת הקלסר המלא זה תיאור למצב שבו יש כל כך הרבה ידע ודיבורים, אבל העיקר- שאלו הפעולות המעשיות, חסר מן הספר.

תבדקו את עצמכם אם אתם בשלב הזה, ואם מתוך חוסר ביטחון נרשמתם שוב לעוד קורס או ייעוץ.

מה שאתם צריכים לעשות זה להתחיל להשתמש בחומרים ולהוציא מהכוח אל הפועל.
אם אתם יודעים לעשות את זה בעצמכם- מעולה! לכו על זה.

ואם אתם לא יודעים או לא יכולים לעשות את זה בעצמכם (וזה לגיטימי לגמרי)
יש אנשי מקצוע שיכולים לעזור לכם. רק אל תישארו עם הקלסר המלא והלב המתוסכל.


(אגב, בדיוק בשביל זה תהליך ההפקה שלנו כולל גם את ההכוונה והייעוץ אבל גם את ההפקה בפועל- אתם לא מקבלים רק ייעוץ והמלצות ליישום- אלא אנחנו מכינים עבורכם את כל המערכת השיווקית המדויקת לעסק שלך- כולל אסטרטגיה, מחקר, כתיבה, מיתוג, עיצוב, בניית דפי נחיתה/אתר, רשימת תפוצה ותוכנית פעולה מתי ואיך אתם משתמשים בכל זה ואיך להביא יותר לקוחות ולמכור להם.)






סיימנו!


כל הטעימות מוגשות לכם ועכשיו זה הזמן שלכם:



1. בחרו כפית אחת, מתוך הטעימות והמושגים שלפניכם
2. ציינו מה בחרתם ולמה זה תפס אתכם

3. נכנסתם להגרלה על 500 ₪ מזומן לחשבון.


ההגרלה תערך בע"ה בכ"ח בתמוז ופרטי הזוכה יפורסמו בפרוג.

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כג

אמִזְמוֹר לְדָוִד יי רֹעִי לֹא אֶחְסָר:בבִּנְאוֹת דֶּשֶׁא יַרְבִּיצֵנִי עַל מֵי מְנֻחוֹת יְנַהֲלֵנִי:גנַפְשִׁי יְשׁוֹבֵב יַנְחֵנִי בְמַעְגְּלֵי צֶדֶק לְמַעַן שְׁמוֹ:דגַּם כִּי אֵלֵךְ בְּגֵיא צַלְמָוֶת לֹא אִירָא רָע כִּי אַתָּה עִמָּדִי שִׁבְטְךָ וּמִשְׁעַנְתֶּךָ הֵמָּה יְנַחֲמֻנִי:התַּעֲרֹךְ לְפָנַי שֻׁלְחָן נֶגֶד צֹרְרָי דִּשַּׁנְתָּ בַשֶּׁמֶן רֹאשִׁי כּוֹסִי רְוָיָה:ואַךְ טוֹב וָחֶסֶד יִרְדְּפוּנִי כָּל יְמֵי חַיָּי וְשַׁבְתִּי בְּבֵית יי לְאֹרֶךְ יָמִים:
נקרא  13  פעמים
למעלה