התייעצות יועץ משכנתאות שעובד מעבר לסטנדרט, מקובל לקחת יותר שכ"ט?

[אדם לעמל יולד]

לקחנו יועץ משכנתאות שבעיקרון לוקח 1% מהמשכנתא. יצא והיו כל מיני שינויים והוא היה צריך לעבוד יותר בשביל התיק. האם מקובל שהוא לוקח יותר או שהוא לוקח תיק עם כל המשמעויות שלו? אני לא מבקש הטפות מוסר של "הוא עובד בשבילך, תעריך אותו" וכל מיני דברים כאלה, אני שואל האם הוא יכול לדרוש לקחת יותר. כמובן שאתגמל אותו על זה השאלה אם הוא יכול להכפיל לדוגמא את הסכום, כי זה מה שהוא אמר לי "יועץ אחר מזמן היה מכפיל ללך את שכר הטירחה"..
תודה

 

[יודלה]

כשהתיק היה הולך בקלות, הוא היה מוריד לך לחצי מחיר?

לכאור' המחיר שלוקחים הוא גלובלי, מתוך הנחה שיש תיקים קלים שהאישורים רצים בהם, ויש מקרים שמסתבכים מעט יותר - ובסופו של דבר מתקזזים אלו באלו, (כמובן שאין המדובר כשיודעים מראש שמדובר בתיק מסובך במיוחד)

אגב, כך נהוג גם במקצועות התיווך, שדכנות, ועוד.

 

[אדם לעמל יולד]

כשהתיק היה הולך בקלות, הוא היה מוריד לך לחצי מחיר?

לכאור' המחיר שלוקחים הוא גלובלי, מתוך הנחה שיש תיקים קלים שהאישורים רצים בהם, ויש מקרים שמסתבכים מעט יותר - ובסופו של דבר מתקזזים אלו באלו, (כמובן שאין המדובר כשיודעים מראש שמדובר בתיק מסובך במיוחד)

אגב, כך נהוג גם במקצועות התיווך, שדכנות, ועוד.

מידיעה\נסיון או דעה אישית שלך?

 

[יודלה]

כתבתי את דעתו של ידיד טוב - יועץ משכנתאות מומחה והוגן,

אין לי מושג איך נוהגים כולם.

 

[א. נוסבוים]

כשיועץ מתחיל תהליך הוא שומע פרטים ולפי זה מתמחר. או שאומר מחיר ומבהיר בפירוש שזה במקרה שהתהליך רגיל.
לאחר קביעת סכום, אם לא העלמתם ממנו פרטים חשובים, הרי שאין לו שום זכות לבקש סנט יותר, ואין בזה אפילו לפנים משורת הדין.
אתה מכיר לו טובה? תן לו כוס קפה טוב, אולי אפי' תגזים עם הטסטר צ'ויס...

 

[nori]

נראה לי סביר לתת הצעת מחיר ספציפית לכל לקוח אבל לפני שהתחילו את העבודה!
באדריכלות אני לא אתן אותה הצעה לשני אנשים אפילו אם המטראז' שלהם הוא אותו גדל.
בהחלט יש הרבה פרמטרים שעל פיהם אני ארכיב הצעת מחיר ספציפית. נראה לי סביר גם במקצוע זה.
מה שכן אם משהו הסתבך בצורה לא צפויה, לקוח קשה, דברים שהתגלו תוך כדי התהליך נראה לי נכון לספוג ובאמת לממן את ההפסד עם תיקים שהולכים בקלות וגם הם קיימים.
כמובן קיימים גם מקרים חריגים שבהם גם הלקוח וגם נותן השרות מגיעים להסכמה שזה עובר את הצעת המחיר שנתנה ומסכמים על תוספת.
כמובן שפה נבחנת מומחיות של בעל מקצוע בהסכם שכתב מראש וברשימת ההסתייגויות. לטובת כולם עדיף שהדברים האלו יהיו ברורים מראש.

 

[אדם לעמל יולד]

אצלינו היו התפתחויות שלא יכולנו לדעת מראש. זו הבעיה.

 

[א. נוסבוים]

אצלינו היו התפתחויות שלא יכולנו לדעת מראש. זו הבעיה.

צריך כאן דיינים מומחים. מה יעזור לך יעוץ אנונימי...

 

[אדם לעמל יולד]

דיינים???
אולי מישהו עבר משהו דומה.

 

[ari1980]

אצלינו היו התפתחויות שלא יכולנו לדעת מראש. זו הבעיה.

איזה סוג התפתחויות... בהחלט אם זה משנה את הליך קבלת המשכנתא < כולל יותר שוחד לפקידים וכדומה> הגיוני שזה לא יהיה אותו סכום שסוכם
איזה סיבוך נהיה באמצע? אני אולי יידע לומר לך עד כמה זה מסבך

 

[גלגל הצבעים]

איזה סוג התפתחויות... בהחלט אם זה משנה את הליך קבלת המשכנתא < כולל יותר שוחד לפקידים וכדומה> הגיוני שזה לא יהיה אותו סכום שסוכם
איזה סיבוך נהיה באמצע? אני אולי יידע לומר לך עד כמה זה מסבך

כנ"ל מה הכוונה סיבוך? פרט שהעלמתם? שלא סיפרתם שחזרו צ'קים? שלא סיפרתם שיש לכם חובות במקומות אחרים?
או שפתאום החליפו פקיד בבנק וליועץ היה פי שתים עבודה לשכנע.

 

[Yael147]

יועץ משכנתאות מקבל כסף לפי תוצאה.
היינו השגת הכסף.
אם הוא היה עובד קשה ולא מצליח להביא את הכסף הייתם משלמים?
ברור שלא.
כך שכמות העבודה שהושקעה לא מעניינת!

מעט מאד אנשים משלמים ליועץ משכנתאות רק בשביל לחסוך לעצמם את הטרחה של ההתרוצצות בין הגופים השונים.

 

[MIRIBZ00]

תלוי ממה ה1% מ200000 או 1000000..
וכמה זמן עבודה חודש חודשיים או 3...
ונכון אמר לי בעל עסק שהוא מתמחר ולוקח בחשבון שיש תקופת אחריות והוא חוזר לתיקון אם צריך...

 

[אדם לעמל יולד]

יועץ משכנתאות מקבל כסף לפי תוצאה.
היינו השגת הכסף.
אם הוא היה עובד קשה ולא מצליח להביא את הכסף הייתם משלמים?
ברור שלא.
כך שכמות העבודה שהושקעה לא מעניינת!

מעט מאד אנשים משלמים ליועץ משכנתאות רק בשביל לחסוך לעצמם את הטרחה של ההתרוצצות בין הגופים השונים.

גם כשבתכלס הוא עבד יותר בשביל להשיג את התוצאה?
רוצה רק להיות בטוח שהוא לא מנסה בשיטת מצליח...

כנ"ל מה הכוונה סיבוך? פרט שהעלמתם? שלא סיפרתם שחזרו צ'קים? שלא סיפרתם שיש לכם חובות במקומות אחרים?
או שפתאום החליפו פקיד בבנק וליועץ היה פי שתים עבודה לשכנע.

ממש לא העלמנו כלום. התפתחויות שהתחילו הרבה לאחר התהליך של לקיחת המשכנתא.

 

[גלגל הצבעים]

ממש לא העלמנו כלום. התפתחויות שהתחילו הרבה לאחר התהליך של לקיחת המשכנתא.

מה למשל? אין דומה מקרה למשנהו.

גם כשבתכלס הוא עבד יותר בשביל להשיג את התוצאה?

ברור שכן, אא"כ הוא חתם אתכם חוזה מראש שכתוב אחרת.

 

[Yael147]

גם כשבתכלס הוא עבד יותר בשביל להשיג את התוצאה?
רוצה רק להיות בטוח שהוא לא מנסה בשיטת מצליח

שוב אם הוא היה עובד קשה ולא מביא תוצאה, הוא היהמקבל משהו? לא!
כלומר שהוא לא עובד אצלך, ואתה אמור לשלם לו שכר עבודה.
הוא מוכר מוצר, בדיוק כמו כל מוצר שנמכר ומשולם כפי שסוכם מחירו.
לא מובן על מה הדיון.....

 

[תפוח אדמה]

לנו גם היה תיק קשה, שבאמצע כמעט נפל בגלל הנושא של השמאות., הבנק לא רצה לקבל פתאום את השמאות, ושמאות חוזרת היה מפיל את התיק.
אבל בשביל זה בדיוק לקחנו יועץ משכנתאות,
לפעמים זה הולך בקלות לפעמים לא. אין מה לעשות, ככה זה בכל מקצוע.
גם במצקוע כמו שלי, לפעמים יש תיקים שלוקחים יותר זמן ואנרגיה מהצפוי

 

[אדם לעמל יולד]

אוקי.
תודה לכולם. נקווה שלא נצטרך להתווכח איתו ושלא נצטרך להוציא אותו מהעץ...

 

[@Simcha]

ראוי לבעל עסק הגון וללקוח פיקח לשבת ולתאם מחירים ועלויות בטרם סוגרים על עבודה משותפת, ברור לחלוטין כי לא ניתן לתמחר עסקה מחדש לאחר שהסתיימה בהתאם ל'התפתחויות' לא צפויות כל עוד הם דברים סטנדרטים אשר ניתן לצפות שהם עלולים לקרות ובמיוחד בתחום כה דינמי של הוצאת משכנתא שאין מקרה דומה לחברו וברור כי יתכנו סיבוכים כאלו ואחרים אשר יצריכו קצת יותר מאמץ ויצירתיות.

על כן להבא כדאי לסכם מראש ברורות אלו התפתחויות עלולות להיות וכיצד היועץ מתמחר אותם ולאחר מעשה אין מקום לשינוי מחיר כל עוד הצדדים פעלו ביושרה ובהגינות אחד עם השני וההתפתחויות היו התפתחויות סטנדרטיות העלולות לצוץ בכגון דא.

 

[אבא עשיר]

כשהתיק היה הולך בקלות, הוא היה מוריד לך לחצי מחיר?

לכאור' המחיר שלוקחים הוא גלובלי, מתוך הנחה שיש תיקים קלים שהאישורים רצים בהם, ויש מקרים שמסתבכים מעט יותר - ובסופו של דבר מתקזזים אלו באלו, (כמובן שאין המדובר כשיודעים מראש שמדובר בתיק מסובך במיוחד)

אגב, כך נהוג גם במקצועות התיווך, שדכנות, ועוד.

המחיר הוא על ערך לא על עבודה. מחסנאי עובד קשה עשרות מונים מהיועץ ואילו מה שהעמל עושה בחודש במשרה מלאה פלוס, עושה היועץ בתיק וחצי, זה הערך של העבודה.
חרדים, תבינו זאת. מה שכל העולם מבין מותר גם לנו להבין.
תפסיקו לחשוב קטן מהחור של הגרוש. איך חוסכים אלא על מה אתם משלמים. בפרט שבעסקה ממוצעת יש מיליון ש"ח והוצאות נלוות ועוד, אז תוסיפו עוד אחוז שלם למחיר, תאמינו לי שווה. תחשבו כך, לא תרגישו בכלל בהוצאה.
יודגש: איני מדבר על חסכון שברביות שהוא משיג לכם, זה כבר בונוס. רק על הערך המקצועי.
כך זה בכל המקצועות, (טכנאי מזגנים יכול לתקן תקלה ב 10 דק' ולגבות 300 ש"ח, על מה ולמה. זה התשובה) מומחה מציל אתכם מנזקים מעלויות או מעליית ריביות בעתיד ויש עוד הרבה דברים שרק יועץ מומחה יודע ואתם אפ' לא נחשפים לזה כי מונע את זה מראש.

הרבה יותר קל לתת ללקוח להידפק ואז לבוא כמושיע ושירגיש שאכן שווה כל שקל. זה עדיף לכם??

בקיצור: המחיר הוא על ערך. ואם כבר לכו לטוב ביותר. גם אם קצת יקר.