התייעצות: תמחור תוכנה

[חגי פאהן]

בעזהי"ת

שלום וברכה.
יש לי התלבטות: עשיתי תוכנה קטנה. לקח לי כשלוש שעות, ויצא יפה. היא עשויה לעניין כמה מאות אנשים ולהקל על עבודתם.
אני מתלבט אם לבקש עליה תשלום או לעשות חסד ולהפיץ אותה בחינם. ב"ה יש לי פרנסה, אך אני לא עשיר ובהחלט יש לי מה לעשות עם הכסף. מצד שני, עבדתי עליה מעט וסה"כ היא ממש פשוטה מבפנים. וגם איך אגבה? וכמה?
אשמח לתגובות.

 

[Nahum]

א. מכיר את הסיפור על פיקאסו (או צייר מפורסם אחר) והציור שלו על המפית במסעדה? אותו דבר גם כאן: לקח לך 3 שעות כי יש מאחוריך לא מעט שעות ניסיון... ועל זה אתה גובה.
ב. כשאתה מוכר מוצר אתה לא מסתכל על כמה זה לקח לך, אלא כמה ערך אתה נותן ללקוח שלך וכמה הוא מוכן לשלם עליו.
ג. קח בחשבון שבמידה ותמכור, תצטרך לספק תמיכה כלשהיא, משא"כ אם תיתן בחינם.

 

[למדן וידען]

משלמים על תוכנה לא בגלל כמה זמן שזה לוקח אלא בגלל המקצועיות שלך.
אם תמיד תעשה חושבים כמה כסף יש לך עכשיו וזה מספק אותך אז מה יהיה ביום שלא יהיה מספיק?
ולא, ברור [לפני שיתקיפו אותי שאני מקטני אמונה] שאסור לך לדאוג אבל אם סובב הסיבות סובב שאתה יכול לעשות מזה כסף אז זה בדיוק מה שהוא רוצה שתעשה, אלא"כ אתה רוצה לעשות חסד זה משהו אחר לגמרי.

לגבי המחיר והגביה, הרשה לי להיות ציני.
תיגבה רק בדולר אוסטרלי ורק מי שמשלם באמצעות ביטקוין שהוא כרה בעצמו בימי שלישי שחל בטו' לחודש בליקוי ירח חלקי..

תלוי כמה מוכנים לשלם עליה, וכמה זה יגרום להעתקות, וכמה זמן לוקח לך להתעסק עם כל לקוח והשיווק.. קדימה לעבודה.

עריכה: עקף אותי מימין בלי וינקרים @Nahum והספיק לשלוח את התגובה שניה לפני.. אז יש לי חיזוק שהוא כתב ממש את שכתבתי. רק בלי ציניות.

 

[s976]

יש המון מתכנתים שמשחררים את הקוד שלהם חינם אין כסף, ומפרסמים אותו בגיט-הב.
יתרה מזאת, אחת השאלות ששואלים חלק מהמעסיקים הפוטנציאליים - הפרויקטים שלך שהם פתוחים לקהילה.
למה אנשים עושים כך? בגלל שיש להם לב טוב?
קודם כל, כן. זה הרגשה מאוד טובה - לחוש שאתה מועיל לאחרים.
דבר שני, הם מקבלים הערכה, וזה גם נעים.
דבר שלישי (והעיקרי), כך הם מפרסמים את עצמם. הקהל שנחפש לתוכנה או קוד חינמי הוא לאין ערוך יותר גדול מאשר קהל שנחפש לדברים שצריך לשלם עליהם.

לכן, הייתי ממליץ לשקול ברצינות את האפשרות של הפצה חינמית. כמובן שהכל תלוי בנסיבות.
עוד שיקול: אחרי שאתה מפיץ את התוכנה בחינם יש סיכויים שמישהו יפנה אליך שתעשה לו שדרוג מותאם אישית, וכאן כבר תוכל לגבות סכום יפה, ולא ללקט כמה שקלים פה וכמה שקלים שם.

 

[חגי פאהן]

בעזהי"ת

תודה רבה לכל העונים! כרגע החלטתי למכור במחיר שלקוח פוטנציאלי אמר לי שזה מחיר שהוא לא יחשוב פעמיים אם להוציא, אם התוכנה תימצא מועילה לו (וזה בבדיקות כרגע).

עכשיו יש שאלה לגבי האבטחה - האם מקובל לתת תוכנה שאין לה שום נעילה? יש כאן כמה שמוכרים תוכנות - אתם דואגים שלא יהיה ניתן להעתיק אותן בשום צורה? אם כן, משתמשים בשביל זה ברשת? כי אם כן זה מגביל מאד לקוחות חרדים (ועליהם אני בונה), שלחלק מהם אין אינטרנט, וחלק אחר מעדיפים להיות מחוברים כמה שפחות.

 

[NIVDFB]

אתם דואגים שלא יהיה ניתן להעתיק אותן בשום צורה?.

אין דבר כזה. כל הגנה ניתן לפרוץ. מייקרוסופט וחברות ענק נוספות משקיעים מליונים במניעת העתקות ופורצים להם. השאלה כמה מוטיבציה תהיה לפרוץ.

אם כן, משתמשים בשביל זה ברשת?.

יש אפשרויות גם בלי, לדוגמה מערכת שנותנת קוד למשתמש והוא צריך להתקשר למס' מסוים [או מענה אנושי], להקיש את הקוד, ולקבל קוד נגדי.

 

[5127109]

קח בחשבון שאם אתה משחרר משהו בלי הגנה זה בעיה.
בקטע של חינמי ותשלום - תחשוב אולי את הראשונים לעשות חינמי ואחרי זה את הבאים לעשות בשתלום, ולבנות על שדרוג אישי לאחר מכן.
הגנה לדברים גדולים - זה חובה. אחרי זה זה מסתובב מאוד.
אמממ - אם אתה עושה הגנה וזה אומר להכניס קוד או קריאה מסוות לשרת וכו' וכו' קח בחשבון שאתה הולך להשקיע שעות בטלפונים אם כאלה שזה לא עובד להם או שאין להם רשת או שאין גישה או שחסום או שלא הקישו את הקוד נכון או שהמקלדת על עברית וכו' וזה התסקות ממש לא פשוטה שגוזלת הרבה זמן.

מה שכן הצד הטוב שבזה - שאם זה משתמשים חכמים - יש להם יותר חוש לזה ולך יש יותר שקט.