מה אני אגיד?תתפלא לשמוע, שהיום פנה אלי מישהו לעמד 3 טקסטים, נביא, תרגום ופירוש שלו, ושאל אותי הצעת מחיר. ראיתי על קולו שהוא מחפש משהו יותר זול מהרגיל והסכמתי לרדת ל3 שח לטקטס כלומר 9 ש"ח לעמוד, והלקוח לא רצה, כי מישהו הציע לו ב 6 ש"ח לעמוד. ובסוף הוא סגר עם מישהו על 5.5 שח לעמוד. מה תגיד??
בדיוק.אני אסביר לך מה הבעיה שאתה מוריד יותר מידי, אתה בהתחלה שמח כי הנה השגת לקוח, אבל בהמשך העבודה אתה מתחיל להתמרמר כי אתה מבין שזה לא שווה, ואז אתה עובד ממורמר, ואז אתה גם מתחיל לזייף בעבודה, ואם אתה מרוקאי כמוני אז הלחץ דם עולה לך מהר, זה לא שווה.
אבל לפעמים. אתה אומר לעצמך. עדיף לקוח זול של מהיום למחר. שמחר הוא הולך עם העימוד לדפוס ואתה יכול לסמן עליו וי. ולא לקוח שמשלם יקר עם אף גבוה שחושב שאתה הולך לשרת אותו בחודשיים הקרובים.
משום ב' סיבות המחיר כאן בארה"ב גבוה
1 שרוצים הטעם (taste) של אמריקאי.
2 האוויר של אמריקא הוא שמי שמבקש יותר הרי שהוא יותר מקצועי.
(וכמובן שהרבה רוצים למכיר מקרוב את המעמד, ולומר לו כל השיטות ורצונות שלו...)
איך אני אוהב את הטיעונים האלה של מחב"סים....יעשה לי מצפון שזה לצורך מצוה חשוב ביותר והוא עושה את זה לשם שמיים לגמרי ולכן אני חייב להוזיל לו את המחיר כדי שיהיה לי חלק במצוה
אמר ליה ר' חייא לר' חנינא בהדי דידי קא מינצית דעבדי לתורה דלא תשתכח מישראל מאי עבידנא אזלינא ושדינא כיתנא וגדילנא נישבי וציידנא טבי ומאכילנא בשרייהו ליתמי ואריכנא מגילתא וכתבנא חמשה חומשי וסליקנא למתא ומקרינא חמשה ינוקי בחמשה חומשי ומתנינא שיתא ינוקי שיתא סדרי ואמרנא להו עד דהדרנא ואתינא אקרו אהדדי ואתנו אהדדי ועבדי לה לתורה דלא תשתכח מישראל היינו דאמר רבי כמה גדולים מעשי חייא.
מניסיון, זה בד"כ לא נכון. הרבה פעמים אלה שמקבלים מחיר זול, חושבים שהם ניצחו אותך בהתמקחות ולכן מרשים לעצמם לרדות בך, להמציא תנאים, וגם לגרור אותך אח"כ לד"ת.אבל לפעמים. אתה אומר לעצמך. עדיף לקוח זול של מהיום למחר. שמחר הוא הולך עם העימוד לדפוס ואתה יכול לסמן עליו וי. ולא לקוח שמשלם יקר עם אף גבוה שחושב שאתה הולך לשרת אותו בחודשיים הקרובים.
כדי לצבור ניסיון
הלקוחות הכי טובים שלי, הכי פחות משגעים, הכי מפרגנים - הם אלה שמשלמים את המחיר בלי למצמץ, לא מבקשים הנחה (ואם מבקשים - בודאי יקבלו, כי באמת מגיע להם)מניסיון, זה בד"כ לא נכון. הרבה פעמים אלה שמקבלים מחיר זול, חושבים שהם ניצחו אותך בהתמקחות ולכן מרשים לעצמם לרדות בך, להמציא תנאים, וגם לגרור אותך אח"כ לד"ת.
אני מכיר חבר, שחשב שהוא הולך "להתחתן" עם איזה מכון מסויים לאיזה 5-6 שנים בפרוייקט, ונתן להם מחיר יפה מאוד, ואחרי שנה היו"ר של אותו מכון התחיל לעשות לו את המוות, איומים, שולח אנשים שהתחזו לעו"ד, טלפונים מחו"ל ומחסוי בשעות לא שעות, ניסה לשכנע מישהו שישלוף חומר מהמחשב של חבר שלי, התנהגות כמו אחרון העבריינים.
אני לא בא להצדיק את חבר שלי - אבל האמת הפשוטה היא שנכון לאותו זמן הוא סיים את העבודות שנתנו לו, ולכאו' לא הייתה תובענה ממשית כלפיו, רק רצו שיפסיק את העבודה, אבל היה איזשהו מעצור (אני מנוע מלהרחיב בגלל כבוד ת"ח שקשורים עם אותו מקום).
אז לפחות, לפחות, שהמחיר שאתה קובע בהתחלה יהיה שווה את העבודה לכשעצמה, ומה הלאה? ה' יעזור. אבל להוריד את המחיר בידים ואח"כ לסבול?
אל תדאג. זה לא באמת עושה לי מצפון...איך אני אוהב את הטיעונים האלה של מחב"סים....
אם הוא באמת רוצה את המצווה, שיתכבד ויקנה ארגז פיילוט 0.4, ויכתוב את כל העותקים בכתב-יד קדשו, ויסע עם קורקינט ברחבי ארה"ק והתפוצות להפיץ אותם בחינם ללומדי תורה.
ככה גם יימנע מכל מיני חידושים ומתחדשים ומהכלים ומהנזקים של הטעכנאלאגי"ע....
להלן רצפט למזכה הרבים:
דיסקליימר: אין באמור למנוע ממאן דהוא להתנדב לזכות את הרבים. אלא רק החוצפה של לקוחות לקחת את המושג הנעלה של "זיכוי הרבים" ולרדד אותו לטענה של התמקחות עסקית.
שאחרי זה גם לא ייפתחו לך באינדיזיין ובפוטושופ בלי שתעשה להם המרה בצייר או פורמט פקטורי...לך תמצא מישהו עם ווצאפ שיהיה מוכן לקבל עבורך 2500 תמונות....
אמת...שאחרי זה גם לא ייפתחו לך באינדיזיין ובפוטושופ בלי שתעשה להם המרה בצייר או פורמט פקטורי...
בזמן שאתם מחפשים את החמץ, הלקוחות שלכם מחפשים אתכם בנרות!
מנוי פרימיום באתר פרוג, יקפיץ את המוניטין שלך לקהל גדול שאסור לך להחמיץ!
ועכשיו בהזדמנות, מבצע פסח 10% הנחה ברכישת מנוי שנתי!
לוח לימודים
מסלולי לימוד שאפשר לההצטרף
אליהם ממש עכשיו:
2.04
כ"ג אדר ב'
השקה חגיגית
חדש בפרוג
קורס חדשנות AI ובינה מלאכותית
14 שיעורים מפוצצים תוכן על כלי הAI השונים ליצירת תמונות וויז'ואל, עריכת וידאו ומושן, כתיבה ורעיונות, אפיון ועיצוב אתרים ועוד המון!
ההרשמה נפתחה!
20.03
י' אדר ב'
פתיחת מסלול
עיצוב ואדריכלות פנים
מלגות גבוהות!
26.03
טז' אדר ב'
פתיחת מסלול
מאסטר בשיווק דיגיטלי
מלגות גבוהות!
8.05
ל' ניסן
פתיחת מסלול
אוטומציות עסקיות, בוטים והטמעת מערכות מידע
מלגות גבוהות!
9.05
א' אייר
ירושלמי?
יש לנו מלגה מטורפת עבורך! קורס במימון כמעט מלא!!
אוטומציות עסקיות, בוטים והטמעת מערכות מידע
ההרשמה בעיצומה
28.05
כ' אייר
פתיחת מסלול מורחב:
פיתוח ובניית אתרים
מלגות גבוהות!
תהילים פרק קיט ר'
קנג רְאֵה עָנְיִי וְחַלְּצֵנִי כִּי תוֹרָתְךָ לֹא שָׁכָחְתִּי:קנד רִיבָה רִיבִי וּגְאָלֵנִי לְאִמְרָתְךָ חַיֵּנִי:קנה רָחוֹק מֵרְשָׁעִים יְשׁוּעָה כִּי חֻקֶּיךָ לֹא דָרָשׁוּ:קנו רַחֲמֶיךָ רַבִּים יְהוָה כְּמִשְׁפָּטֶיךָ חַיֵּנִי:קנז רַבִּים רֹדְפַי וְצָרָי מֵעֵדְוֹתֶיךָ לֹא נָטִיתִי:קנח רָאִיתִי בֹגְדִים וָאֶתְקוֹטָטָה אֲשֶׁר אִמְרָתְךָ לֹא שָׁמָרוּ:קנט רְאֵה כִּי פִקּוּדֶיךָ אָהָבְתִּי יְהוָה כְּחַסְדְּךָ חַיֵּנִי:קס רֹאשׁ דְּבָרְךָ אֱמֶת וּלְעוֹלָם כָּל מִשְׁפַּט צִדְקֶךָ: