shutterstock_525106075 (Small).jpg

מבינים טורקית? פילוח למגזרים

האם פרסום ללקוח טורקי יהיה שונה מפרסום ללקוח סיני, ומה לעשות, כאשר הלקוח שלי פונה לקהל יעד שאינו מוכר לאורח חיי? במאמר הבא, נלמד את דרכי הגישה לכל...
נכתב ע"י דוד ריזל · ‏24/3/19 ·
  1. דוד ריזל
    ישבתי בשורה השנייה, כששמעתי את המרצה שואל:
    "תוכלו לספר לי אלו אסוציאציות עוברות לכם בראש כשאני מזכיר את המילה: רכב?"

    זה שלידי (איני מכיר את שמו) קפץ וצעק: "קניות, עבודה, ביקורי משפחה".
    לא הבנתי את דבריו. רק אחרי שהתבקש להבהיר את תשובתו, הבנתי שהוא מתגורר במושב בפריפריה, והרכב בשבילו הוא אמצעי הקשר לכל דבר שנצרך, במושב כזה, הרבה מאוד דברים חסרים לו ורק באמצעות הרכב הוא מגיע אליהם.

    אצלי כ'בן כרך' המחשבה שעולה לי כשמדברים על רכב היא רק - "איך למצוא חנייה"...
    בין כה וכה המרצה עבר כבר הלאה ולא הייתה לי הזדמנות לענות.

    פילוח קהל היעד

    אחת הסיבות שפרסום נתקע ולא מביא תוצאות נובעת לא פעם, מאי הכרת קהל היעד.
    לכל מגזר יש את המדיות שהוא צורך, את השפה הפרסומית שהוא אוהב לקרוא, שפה שבנויה בהתאם לתרבות שלו, להשקפת העולם, לרמת האינטליגנציה שלו.

    הסגנון שפונה לגברים שונה ממה שפונה לנשים.

    shutterstock_525106075 (Small).jpg


    למבוגרים יש את המבט שלהם על החיים - הם אוהבים להישאר במרחב הנוחות והמוכר, הסגנון של פעם. לעומתם הצעירים צריכים משהו יותר דינמי עדכני ותוסס.

    לילדים מדבר מאוד - הצבע והססגוניות שפה פשוטה וברורה. יש מכנה משותף שמאחד את כל האנושות, כי הטבע של ה'אדם' חופף אצל כולם.

    זה נותן פתח לאדם ממגזר וממין אחד שרוצה להכיר אדם ממגזר וממין שונה, ככל שהשוני גדול כך עליו להגדיל את עבודת המחקר והבדיקות להכיר את התרבות והאופי של השני השונה.

    כאסטרטג שמתמחה יותר בשירותי פרסום שמיועדים עבור המגזר החרדי השמרני, איני מופתע מביקורת של 'מבקר' העיתון, כי אני מכיר את הניואנסים הדקים של המגזר.

    כשקהל היעד הוא ממגזרים שפחות מוכרים לי, ניתן להגיע להבנה הדדית בעזרת שאלות מכוונות בהם אני מביא את בעל העסק לשרטט את הפרופיל הנכון של קהל היעד. להשלמת התמונה, מומלץ לראיין עוד כמה אנשים מקהל היעד, לדיוק יתר.

    איך עושים זאת? על כך בעז"ה במאמר הבא.
    אתה, Menifa, מרגול3132 ו-35 משתמשים נוספים מודים על התגובה.

תגובות

בכדי לרשום תגובה, עליך להרשם לאתר.
  1. -חיה-
    נראה לי שהוא פרסם את זה בפורום סופרים ועיתונאים
  2. Tweenset
    הפרסומת באמת שונות בטורקיה ובסין..
    כל ארץ והסגנון שלה. רואים את זה ממש בחוש!
  3. Niños
    תודה! זה מאוד מעניין אותי. אני למדתי בארץ, התחברתי לסגנון. וכשחזרתי לארץ מולדתי היה לי מאוד קשה להתחבר לשפת הפרסומית המקומית.
    לקח לי זמן להבין מה הולך, מאוד אשמח להתעשר עוד בנושא. תודה רבה!!
  4. עיצוב ארועים ופירות
  5. המוזיקאי מישראל
    תודה על המחשבה על כך, מראה היתחשבות!
  6. הכל תותים
    כל פעם אני מתפאל מהיצירות הנפלאות והמעניינות האלה
    זה עושה לי כל פעם רושם טוב מחדש
      אהרן סופר, דוד ריזל ו-מנצפך מודים על התגובה.
  7. הכל תותים
    מטורף מטורף אין דברים כאלה איזה יצירות
      דוד ריזל ו-מנצפך מודים על התגובה.