הנושאים החמים
״אני פוגשת אותם כל הזמן״, מספרת אסנת, מייסדת קבוצת מאסטוב נדל״ן. ״אנשים טובים, אכפתיים, שרק רצו לדאוג לילדים שלהם. אמרו להם שדירה אחת תפתור את כל הבעיות. הבטיחו להם שיגיעו לעצמאות כלכלית, אפילו למיליון שקלים. בפועל? הם נשארו בלי נכס, בלי תזרים – ועם הרבה אכזבה.״
טעויות של 80% מהציבור
הרצון לדאוג לעתיד הילדים חזק במיוחד. "אצלנו כולם רוצים שלכל ילד תהיה דירה, שיגיעו לשידוך בכבוד. אבל עם הרצון הזה, הגיעו גם הרבה מאוד טעויות."
בין הטעויות הנפוצות שאוסנת רואה:
בין הטעויות הנפוצות שאוסנת רואה:
- רכישת דירות בפרויקטים של "10/90" או "5/95" – בלי להבין את ההשלכות.
- חתימה על עסקה של 400 אלף ש"ח – לדירה בשווי 4 מיליון ש"ח – בלי שום סיכוי לקבל מימון בהמשך.
- הסתמכות על המלצות של שכנים, חברים וקרובי משפחה – בלי לבדוק האם זה מתאים למצב הפיננסי האישי.
- העדר תכנון מס: "משפחה שהשקיעה בלי להבין את המיסוי, יכולה לגלות שהיא מפסידה מאות אלפי שקלים ביום שהיא מנסה למכור את הדירה."
ומה קורה ביום שאחרי?
"אף אחד לא עונה לטלפון. אף אחד לא מסביר להם איך לממש את העסקה, איך למכור את הנכס בזמן הנכון. איך לשלם את ההלוואות. איך להתמודד עם יזם שנעלם או פרויקט שנתקע. זה בדיוק מה שמייצר את חוסר האמון שאנחנו רואים היום."
הפתרון של מאסטוב: לא למכור חלומות – אלא לבנות תכנון
אסנת לא עוסקת בשכנוע. היא לא ״סתם״ מוכרת דירות, ולא עובדת מטעם יזמים.
קבוצת מאסטוב היא גוף ייעוץ והשקעות שמייצג קודם כל את המשקיע – בליווי ובניית תוכנית פיננסית מותאמת אישית.
רק לאחר מכן, ובמידה וזה מתאים, מוצגות למשקיע הזדמנויות נדל״ן ממוקדות מיזמים ופרויקטים שנבדקו בקפידה.
"אני לא אתן לאף אחד לחתום על עסקה – לפני שאני מבינה בדיוק מה מצבו הפיננסי, מה תזרים ההכנסות שלו, מה האפשרויות לגיוס מימון, מה היעדים שלו."
דוד וחנה – חשבו שאין להם סיכוי: "אין לנו הון עצמי – יש לנו רק דירה"
"הם באו לפגישה עם מבט עייף וראש עמוס דאגות. אמרו לי: אין לנו הון עצמי, יש רק דירה שאנחנו גרים בה, ואנחנו חייבים לדאוג לדירות לילדים." אסנת שאלה מה שווי הדירה – והתברר שמדובר על 3 מיליון ש"ח, בלי משכנתא.
"אמרתי להם: יש לכם הון – רק שהוא כלוא בקירות. בנינו תוכנית יציבה, עם תכנון מס, ליווי צמוד ותוכנית ברורה איך לממש (למכור) בעתיד, ובתוך פחות מחודשיים – היו להם 2 עסקאות נדל"ן טובות, שנכנסו אליהן בביטחון מלא."
דוד וחנה, חשבו שאין להם הון עצמי, ותוך חודשיים מהפגישה היו להם 2 עסקאות נדל"ן טובות ובטוחות!
"אמרתי להם: יש לכם הון – רק שהוא כלוא בקירות. בנינו תוכנית יציבה, עם תכנון מס, ליווי צמוד ותוכנית ברורה איך לממש (למכור) בעתיד, ובתוך פחות מחודשיים – היו להם 2 עסקאות נדל"ן טובות, שנכנסו אליהן בביטחון מלא."
דוד וחנה, חשבו שאין להם הון עצמי, ותוך חודשיים מהפגישה היו להם 2 עסקאות נדל"ן טובות ובטוחות!
אז איך עושים את זה נכון?
לדברי אסנת, יש כמה כללים ברורים שכל מי שרוצה להשקיע בנדל"ן חייב לדעת:
- לעשות בדיקה פיננסית אמיתית – כמה אתם באמת יכולים להשקיע, בלי לסכן את העתיד הכלכלי של המשפחה.
- לחשוב על יום המימוש (מכירה) – לא רק איך נכנסים לעסקה, אלא גם איך ״יוצאים ממנה״ - איך מוכרים אותה בצורה חכמה, כמה תעלה במס שבח, האם באמת תהיה דרישה לדירה כזו, והאם יש קונים בפועל.
- לא להאמין להבטחות – לא כל עסקה ב־5% הון עצמי מתאימה לכם. לפעמים זה פשוט מלכודת.
- לעבוד עם ליווי אמיתי – כזה שזמין אחרי הרכישה, שצמוד אליכם גם אם הפרויקט נתקע.
שוק ההון לא הפתרון למי שלא מבין בו
בשנה האחרונה, בעקבות האכזבות מהשקעות נדל"ן לא מבוקרות, פונים רבים להשקעות בשוק ההון. אבל גם שם, מסבירה אסנת, אנשים משקיעים "כי חבר המליץ" או "כי הדודה אמרה" – בלי לדעת מה הם עושים.
"אני לא נגד שוק ההון – אני נגד חוסר ידע. כמו שלא קונים דירה בלי לבדוק, ככה לא משקיעים בבורסה בלי להבין את הסיכונים."
"אני לא נגד שוק ההון – אני נגד חוסר ידע. כמו שלא קונים דירה בלי לבדוק, ככה לא משקיעים בבורסה בלי להבין את הסיכונים."
במאסטוב לא תקנו חלומות. תבנו דרך.
אם אתם רוצים להתחיל לחשוב נכון, לפנות את הבלבול, ולהתקרב באמת לדירה לכל ילד – בלי הבטחות שווא ובלי טריקים – פגישה אחת עם אסנת יכולה לשנות את התמונה.
[/SIZE][/CENTER] [SIZE=5][CENTER]
