shutterstock_1027540888 (Large).jpg

הצורך שלך באבטיח קר

מה יקרה אם מישהו יציע לכם לקנות אבטיח אדום, טרי וטעים בסתם יום חורפי? דוד ריזל, פרסומאי ובוגר בית פרוג במאמר שיגרום לכם לצאת לשוק ביום קריר, ולחפש...
נכתב ע"י דוד ריזל · ‏24/12/18 ·
  1. דוד ריזל
    שימי נכנס לשוק ביום קיצי, כולו נוטף זיעה מהדרך הארוכה שעשה תחת השמש הקופחת. בעודו עומד בכניסה לשוק קולות התגרנים דופקים באזניו, בפרט קולו של המוכר שגבר מעל כולם. לא היה לו כוח להקשיב למה שהוא צועק, אך להתעלם גם לא היה יכול. המוכר חזר על עצמו בתדירות כמו תקליט: "אבטיחים אדומים! סחורה טרייה מהיום! אבטיחים אדומים! סחורה טרייה מהיום!"

    הוא לא מצא מקום לעצמו וביקש להירגע קצת, ופנה ללקט את המצרכים שביקש קצת מדוכן זה, וקצת מדוכנים אחרים. בעוד שהוא מבקש לשלם לאחד המוכרים, אותו מוכר פונה אליו בהצעה: אתה יודע מה צלחת של אבטיח קר יכולה לעשות לך ולמשפחתך בימים חמים שכאלה? שימי נענה מיד וביקש להוסיף לשקול עבורו שני אבטיחים טובים.

    לאחר ששילם בעודו מסדר בעגלתו מקום גם לאבטיחים, הוא מהרהר לעצמו: "מעניין, הלא בתחילת השוק כבר נתקלתי במוכר שהציע לי אבטיחים. מדוע לא העליתי בדעתי לקנותם?! ואצלו מיד כשהציע לי קניתי".

    נניח עתה לשימי להסתדר לבד עם הרהוריו ומסקנותיו. לנו כ'מוכרים' ההבדל ברור, המוכר הראשון שצעק סיפר על טיב הסחורה שיש לו, והשאיר ללקוחות לעשות לבד את ההקשר איך זה יענה על צרכיהם, אולם המוכר השני דיבר מיד לצורך של הלקוח.

    ומה שנכון במכירה של אחד על אחד, נכון גם בפרסום לקהלים רחבים, שהפניה ללקוח צריכה להיות לצורך שלו. ובפרסום זה עוד יותר קריטי, כי יש לך כמה שניות שהוא מרפרף על המודעה שלך, אם דיברת אליו מיד בשניות אלו הוא יתעניין וימשיך לקרוא את כל הפרטים, אבל אם לא פנית את ליבו בשניות הראשונות - איבדת אותו.

    ובשפה הפרקטית, חשוב לדעת מה שהוכח במחקרים, איך העין של הקורא עוברת בדרך כלל על מודעה, היא מתחילה מהחלק העליון הימני של המודעה (לרגילים לקרוא בעברית מימין לשמאל) ויורדת כלפי מטה בצורה
    כזאת: S

    לכן הכלל בעיצוב מודעה הוא, שהכותרת והתמונה של המודעה צריכים לתפוס את השני שליש העליונים שלה + שורת סגירה שתבאר מה אנו מוכרים, (את שאר הפרטים באותיות קטנות עם הלוגו משאירים לשליש התחתון). כיון שאנו מעוניינים לתפוס אותו בשניות הראשונות נתכנן ש'הכותרת והתמונה' יפנו לצורך של הלקוח, ולא שנספר שם על העסק והמוצר.

    תבנית מודעה קלאסית.png


    בהצלחה!

תגובות

בכדי לרשום תגובה, עליך להרשם לאתר.
  1. קודקוד
    רבי דוד תודה על המאמר הגדוש
    'גם אוכל גם שתייה גם פיצוחים'...
    מחכים למאמר הבא
      דוד ריזל מודה על התגובה.
  2. וו
    הסבר מעולה!
    איך אומרים? "קצר וקולע"...
    תודה.
      דוד ריזל מודה על התגובה.
  3. דוד ריזל
    אפשר לצלם, בתוספת קרדיט
      ורד10 ו-prog מודים על התגובה.
  4. בנעימות
    פשוט נהדר, ייש"כ, קיבלתי קווים מנחים לפרסומות קרובה שאני מכין לבעל עסק.... תודה על האליפות.!!
      דוד ריזל מודה על התגובה.
  5. ורד10
    מוסבר מצוין!
    אפשר לצלם לתלמידות התיכון שלי?
      דוד ריזל מודה על התגובה.